第193章 強強聯手（上）
左思右想之後，弗萊德決定還是自己退讓一下比較好，否則損失慘重的，還是大豐汽車。
想清楚這些之後，弗萊德便撥通了周飛的電話，表示想要在明天重啟關於ABS系統的談判。
可誰曾想大哦，周飛竟然直接拒絕了。
「不好意思啊弗萊德先生，這兩天我還有別的事情要忙，能不能再等幾天，我這邊忙完之後，會第一時間通知你的。」周飛回答道。
這是什麼套路？
難不成周飛這是在故意「冷落」自己，好給自己造成一種壓力，使得在談判的時候更有把握？
否則的話，弗萊德實在想不明白，周飛為什麼要這麼說，福通、奔馬這樣的汽車廠商連合同都簽完了，還能有什麼別的事情！
「這樣子啊，那能問一下，具體需要多少天嗎？周先生也知道，車展馬上就要結束了，我也不可能一直留在日內瓦這裡的。」弗萊德強壓住心頭的疑惑問道。
「最少兩天吧，多的話得五天以上，如果弗萊德先生有別的事情要忙，可以先回去，我忙完這件事後，還會前往德國一趟，到時候我們可以繼續談。」周飛笑著回答道。
周飛也不確定自己提的這些條件福通汽車會不會同意，所以他已經做好了長期談判的準備。
但是這樣的說法聽在弗萊德耳中，那就有不一樣的解讀了。
這肯定是在故意拖延時間了！
「好吧，那我就再等兩天。」弗萊德沒有多問，說完後便直接掛掉了電話。
這個周飛，到底打的什麼主意？
弗萊德百思不得其解，明明只要半天就能談好的事情，為什麼非要推脫說有別的事情呢？
「算了，再等等吧。」弗萊德最終還是選擇了妥協，因為這件事他比周飛更加著急。
兩天後，應該會有什麼消息傳出來吧。
***
「大豐汽車那邊打來的電話？」
掛完電話後，李建能好奇的問道。
「嗯，弗萊德想要在明天跟我們重啟談判。」周飛點頭道。
「明天？不是我們和福通汽車談判的日子嗎？」一旁的張翔也跟著問道。
「所以我給拒絕了呀，讓他們先等著吧，明明第一次就可以談好的事情，非要拖這麼久，等到別人合同都簽完了，他們才知道著急了。」
「也是，這個弗萊德的確是多此一舉，明知道我們不會在買斷這件事上讓步，非要等到我們沒時間了，才提出來繼續談判，搞不好他還以為我們是在故意冷落他呢！」李建能笑著說道。
「還別說，真有這種可能，我當時說讓他等一下的時候，他後來說話的語氣都不一樣了，哈哈哈，他這樣身份的人，什麼時候被別人拒絕過。」
三個人說說笑笑，剛好借這個機會放鬆一下。
「周總，你說福通汽車方面，會同意我們提出的條件嘛？」張翔忽然嘆了口氣，一臉擔憂的說道。
「等明天的談判不就知道了，再說了，這並不是我們的最終條件，還是可以作出一些讓步的。」周飛笑道。
**
第二天，仍舊是那個會議室，仍舊是周飛以及詹森幾個人，但是談判的內容，卻已經從ABS轉移到了關於高爾夫的合資事宜。
「周先生，既然我們都到了，那就開誠布公地說一說吧，不知道你們對於這一次的合資，有什麼具體的要求嗎？」詹森率先說道。
「這是我們飛馳公司對於本次合資提出的一些條件，詹森先生可以先看一下。」說著，周飛就把一份三頁紙的材料遞了過去。
這份文件，是周飛以及飛馳公司全體員工的共同努力之下得出來的成果，有很多條件都是經過仔細斟酌才提出的。
詹森微笑著接過文件，然後便認真的看了起來。
幾分鐘後，詹森放下了這份文件，然後盯著周飛說道，「其他條件我們都可以接受，但是有兩點，我覺得有必要再商榷一下，一個是持股比例的分配上，另一個則是合資的時長上。」
跟周飛的預想差不多，這兩點不僅是他要力爭的，同時也是福通汽車要儘量爭取的。
「詹森先生對我們的條件有什麼不滿意的地方，還請直說。」周飛笑了笑，既然已經料到對方會提出疑問，那麼他們自然也做好應對。
「首先是持股比例上，周先生的意思是飛馳公司持股百分八十，福通汽車持股百分之二十，這樣的比例分配，我們福通汽車肯定是沒法接受的，如果我們互換一下立場，相信周先生也能夠理解。」
「那你們的接受範圍是多少？」周飛笑著問道。
「至少百分之四十五！」詹森當即回答道。他也明白周飛是想在合資公司中占有領導權，所以他並沒有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。
周飛搖了搖頭，「太高了，這個比例我不能接受，最高25%，我只能作出這樣的讓步。」
「周先生，你要明白，這一次合資，對我們雙方來說，是互惠互利的，持股比例太低的話，我覺得就沒有搞合資的必要了。」
「詹森先生也要搞清楚，合資並不是我們進軍歐美市場的唯一途徑，以我們高爾夫轎車的名氣，我相信只要登錄歐美市場，就一定會受到瘋搶。」周飛毫不退讓的說道。
周飛的意思很明顯，飛馳公司並不是一定非合資不可！
「但是，周先生也是要仰仗我們的銷售渠道，不是嗎？而且據我所知，飛馳公司目前的現金流，已經不足以支撐你們在短時間內，進行大規模的海外投資了吧，如果不是遇到這些困難，我相信以周先生的魄力，甚至連談判都不會同意，而直接拒絕了吧？」
詹森笑了笑，據理力爭道。
好傢夥！
福通汽車絕對不是一時興起才提出這個建議的，他必定是謀劃了很久，甚至對飛馳公司進行了很細緻的調查，才提出這個想法的！
與前兩次的接觸不同，這一次的詹森，就像是徹底換了一個人似的，說話毫不退讓。
這才有點談判的意思嘛。
一旁的張翔以及李建能有些著急，飛馳公司的弱點都被對方抓住了，到現在連第一個分歧都沒有解決，而且看起來，誰也沒有要退步的意思。
不過周飛卻是笑著喝了口咖啡，然後很悠然的回答道，「詹森先生說的都沒錯，但是有一點我也必須要說明，福通汽車並不是我合資夥伴的唯一選擇。」
想清楚這些之後，弗萊德便撥通了周飛的電話，表示想要在明天重啟關於ABS系統的談判。
可誰曾想大哦，周飛竟然直接拒絕了。
「不好意思啊弗萊德先生，這兩天我還有別的事情要忙，能不能再等幾天，我這邊忙完之後，會第一時間通知你的。」周飛回答道。
這是什麼套路？
難不成周飛這是在故意「冷落」自己，好給自己造成一種壓力，使得在談判的時候更有把握？
否則的話，弗萊德實在想不明白，周飛為什麼要這麼說，福通、奔馬這樣的汽車廠商連合同都簽完了，還能有什麼別的事情！
「這樣子啊，那能問一下，具體需要多少天嗎？周先生也知道，車展馬上就要結束了，我也不可能一直留在日內瓦這裡的。」弗萊德強壓住心頭的疑惑問道。
「最少兩天吧，多的話得五天以上，如果弗萊德先生有別的事情要忙，可以先回去，我忙完這件事後，還會前往德國一趟，到時候我們可以繼續談。」周飛笑著回答道。
周飛也不確定自己提的這些條件福通汽車會不會同意，所以他已經做好了長期談判的準備。
但是這樣的說法聽在弗萊德耳中，那就有不一樣的解讀了。
這肯定是在故意拖延時間了！
「好吧，那我就再等兩天。」弗萊德沒有多問，說完後便直接掛掉了電話。
這個周飛，到底打的什麼主意？
弗萊德百思不得其解，明明只要半天就能談好的事情，為什麼非要推脫說有別的事情呢？
「算了，再等等吧。」弗萊德最終還是選擇了妥協，因為這件事他比周飛更加著急。
兩天後，應該會有什麼消息傳出來吧。
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「大豐汽車那邊打來的電話？」
掛完電話後，李建能好奇的問道。
「嗯，弗萊德想要在明天跟我們重啟談判。」周飛點頭道。
「明天？不是我們和福通汽車談判的日子嗎？」一旁的張翔也跟著問道。
「所以我給拒絕了呀，讓他們先等著吧，明明第一次就可以談好的事情，非要拖這麼久，等到別人合同都簽完了，他們才知道著急了。」
「也是，這個弗萊德的確是多此一舉，明知道我們不會在買斷這件事上讓步，非要等到我們沒時間了，才提出來繼續談判，搞不好他還以為我們是在故意冷落他呢！」李建能笑著說道。
「還別說，真有這種可能，我當時說讓他等一下的時候，他後來說話的語氣都不一樣了，哈哈哈，他這樣身份的人，什麼時候被別人拒絕過。」
三個人說說笑笑，剛好借這個機會放鬆一下。
「周總，你說福通汽車方面，會同意我們提出的條件嘛？」張翔忽然嘆了口氣，一臉擔憂的說道。
「等明天的談判不就知道了，再說了，這並不是我們的最終條件，還是可以作出一些讓步的。」周飛笑道。
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第二天，仍舊是那個會議室，仍舊是周飛以及詹森幾個人，但是談判的內容，卻已經從ABS轉移到了關於高爾夫的合資事宜。
「周先生，既然我們都到了，那就開誠布公地說一說吧，不知道你們對於這一次的合資，有什麼具體的要求嗎？」詹森率先說道。
「這是我們飛馳公司對於本次合資提出的一些條件，詹森先生可以先看一下。」說著，周飛就把一份三頁紙的材料遞了過去。
這份文件，是周飛以及飛馳公司全體員工的共同努力之下得出來的成果，有很多條件都是經過仔細斟酌才提出的。
詹森微笑著接過文件，然後便認真的看了起來。
幾分鐘後，詹森放下了這份文件，然後盯著周飛說道，「其他條件我們都可以接受，但是有兩點，我覺得有必要再商榷一下，一個是持股比例的分配上，另一個則是合資的時長上。」
跟周飛的預想差不多，這兩點不僅是他要力爭的，同時也是福通汽車要儘量爭取的。
「詹森先生對我們的條件有什麼不滿意的地方，還請直說。」周飛笑了笑，既然已經料到對方會提出疑問，那麼他們自然也做好應對。
「首先是持股比例上，周先生的意思是飛馳公司持股百分八十，福通汽車持股百分之二十，這樣的比例分配，我們福通汽車肯定是沒法接受的，如果我們互換一下立場，相信周先生也能夠理解。」
「那你們的接受範圍是多少？」周飛笑著問道。
「至少百分之四十五！」詹森當即回答道。他也明白周飛是想在合資公司中占有領導權，所以他並沒有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。
周飛搖了搖頭，「太高了，這個比例我不能接受，最高25%，我只能作出這樣的讓步。」
「周先生，你要明白，這一次合資，對我們雙方來說，是互惠互利的，持股比例太低的話，我覺得就沒有搞合資的必要了。」
「詹森先生也要搞清楚，合資並不是我們進軍歐美市場的唯一途徑，以我們高爾夫轎車的名氣，我相信只要登錄歐美市場，就一定會受到瘋搶。」周飛毫不退讓的說道。
周飛的意思很明顯，飛馳公司並不是一定非合資不可！
「但是，周先生也是要仰仗我們的銷售渠道，不是嗎？而且據我所知，飛馳公司目前的現金流，已經不足以支撐你們在短時間內，進行大規模的海外投資了吧，如果不是遇到這些困難，我相信以周先生的魄力，甚至連談判都不會同意，而直接拒絕了吧？」
詹森笑了笑，據理力爭道。
好傢夥！
福通汽車絕對不是一時興起才提出這個建議的，他必定是謀劃了很久，甚至對飛馳公司進行了很細緻的調查，才提出這個想法的！
與前兩次的接觸不同，這一次的詹森，就像是徹底換了一個人似的，說話毫不退讓。
這才有點談判的意思嘛。
一旁的張翔以及李建能有些著急，飛馳公司的弱點都被對方抓住了，到現在連第一個分歧都沒有解決，而且看起來，誰也沒有要退步的意思。
不過周飛卻是笑著喝了口咖啡，然後很悠然的回答道，「詹森先生說的都沒錯，但是有一點我也必須要說明，福通汽車並不是我合資夥伴的唯一選擇。」