第75章 銷售設備與贈品
「你們是？」
范羽裝作不清楚幾人來歷的問道，兩人聽到范羽所說的話，明白這是在調侃他們呢！
畢竟剛才接待員，就已經告訴范羽了。
但他們都是經過風吹日曬的人物了，什麼樣的場景沒見過。
旺達董事長面色不改地對著范羽說道：
「范總，我是旺達汽車服務集團的董事長：葉建鳴，旁邊是千達汽車服務集團的董事長：王文昭。」
范羽聽完後，裝作不明所以的問道：
「那不知道葉總和王總，你們這次來是有什麼事嗎？」
「我們是看好范總，您研發出來的汽車中控設備和全景系統設備。」
「其實，您沒有必要把這麼好的產品，只是放在自己的店鋪里銷售，也可以考慮考慮我們公司嘛！」
「畢竟天朝的汽車市場是非常大的，一個人賺錢是賺，兩個人賺錢也是賺呀！」
葉建鳴直接來了一個開門見山啊，他們這次所來的事情直接說出來。
范羽聽完他的話所說的話，又看向旁邊的王文昭，只見他也在旁邊不停地點頭。
范羽一邊若無其事地用手輕輕敲擊著桌面，一言不發。
兩個人也沒有說話，只是靜靜的看著范羽思考事情。
范羽沉思了，有一會兒後才緩慢地說道：
「授權給你們使用也不是不可以，但是我是有條件的。」
「您請說！」
葉建鳴聽到范羽所說的話和王文昭對視了一眼說道。
「首先這套產品我們的售價是6萬元一套，我相信你們在來之前應該也調查的非常的清楚了，這裡我就不多說了。」
「我接下來主要說一下我們的生產成本吧！其實我們每生產一套設備，成本就需要4萬多塊錢。」
「也就是說賣出去一套的純利潤也就才幾千塊錢而已，所以說如果你們拿貨拿少了，那我可沒什麼賺的。」
范羽很是認真的表情，對著面前的兩人說道。
兩人聽完後當然知道這事，范羽打算狠狠的宰他們，畢竟他們是主動上門來請求合作的。
可是就算要宰人也不是這種宰法呀！這價格偏差也太大了，隨後葉建鳴面色不改的說道：
「范總，您所說的這個價格是不是有點偏高了呢？我們一致認為價格在2萬塊錢一套是非常合理的。」
范羽聽完之後馬上臉色微怒的說道：
「我不知道你們是從哪裡，得到的這個價格。」
「但是我們的研發成本，加上生產成本絕對不可能這麼低。」
「至少都是35，000元一套，並且至少要生產銷售100萬套以上才會收回成本。」
「所以說，你們所了解到的2萬元一套，根本就是不可能的事情。」
「不不不，范總，我知道你所說的包含了作業系統在裡面。」
「但是您的這套作業系統，並不只是用在這款產品上面吧，應該在其他的產品上也會運用得到的。」
「所以說你們的成本也不會那麼大，完全不用銷售那麼多就可以賺回成本了。」
葉建鳴聽到范羽所說的話後，急忙說出了自己的想法，而范羽聽完後，也是若有所思的點點頭。
最後是否下定了什麼決心似的說道：
「這樣吧我們也不扯這些沒用的了，3萬元一套，每次拿貨不低於5萬套，並且價格必須和我們店鋪的價格統一銷售。」
「當然了，目前還沒有貨，如果兩位需要的話，現在付全款一個月之後可以拿到商品。」
「兩位要是覺得可以，我們現在就簽合同，不行那就沒辦法了。」
「我這個人說話比較直接，覺得行那我們就簽合同，不行也是可以做朋友的嘛！」
兩人聽完判決所說的話，在心裡默算了一下：
每套3萬元，5萬套的話就相當於是15億元的貨了，而他們的心理預期有點不太一樣呀！
葉建鳴在旁邊小聲的問道：
「范總，這個費用是不是太高了一點？可不可以再稍微便宜一點呢？」
「不，你應該這樣想，雖然成本是要你們15個億的現金，但是你們賣出去之後也會再賺15億啊！」
「當然了，如果你們今天就簽合同的話，我還可以免費送你們一些其他的小產品。」
范羽非常努力地推銷著自己的產品，至於他是怎麼想的，別人可不怎麼清楚。
「什么小產品？」
王文昭對於范羽所說的免費贈品表示好奇。
范羽讓旁邊的袁金生，去拿了一套航月汽車大師終端。
放在兩人的面前說道：
「你們面前的這兩個設備是我們自主研發的，店鋪管理設備和技師使用設備。」
兩人聽到范羽所說的話後，並沒有表示什麼，畢竟像這樣的產品在國內也是有的，他們並不覺得有什麼區別。
范羽看出了兩人的想法，然後緩緩的說道：
「可能你們還不知道吧！當初金田集團沒和你們一起打壓我，就是為了面前的這兩個小玩意兒。」
「首先是這個技師用的設備終端，我當時可是投資了上億元花大半年的時間，收集了市面上所有的汽車問題和各種資料。」
「然後就是店鋪管理設備，他擁有的功能非常強大，除了市面上其它產品的功能，它擁有以外。」
「還有我們自己設計的，各種功能，比如說，可以顯示客服什麼時候需要保養，什麼時候來我們店鋪保養過，等等。」
兩人聽到范羽說的話之後，瞬間來了興趣，拿起設備操作了一下，結果卻完全不會使用。
范羽讓袁金生註冊了兩個臨時帳戶，然後交他們使用之後，兩人的體驗感覺非常的不錯。
「目前這兩款產品我們是沒有對外銷售的，我都是免費給店鋪和技師使用的。」
「就店鋪管理設備的生產成本就是1萬元一台，技師使用的這個設備也是在5000元左右。」
「如果你們今天確定要簽訂合同的話，店鋪管理設備，免費贈送50台，技師使用設備，免費贈送200台。」
「當然了，在你們使用過程中，產品里所有的信息，包括你們的帳號都會顯示是合作商信息。」
「而不是我們直營店的信息，這些我還是先要提醒你們一下。」
范羽說完之後就看著他們兩個，等待著他們最後的結果。
兩人對視了一眼之後都看出了對方的意向，隨即表明了沒有問題。
范羽馬上讓旁邊的趙嘵月起訂了一份合同，遞到兩人的面前，感覺沒有問題之後就簽了合同。
等到大家都簽完合同之後，善於站起來和兩個人分別握了握手說道：
「合作愉快！」
「合作愉快！」
兩人也應聲回復，隨即又和范羽客套的聊聊天，就帶著一群人走了。
范羽裝作不清楚幾人來歷的問道，兩人聽到范羽所說的話，明白這是在調侃他們呢！
畢竟剛才接待員，就已經告訴范羽了。
但他們都是經過風吹日曬的人物了，什麼樣的場景沒見過。
旺達董事長面色不改地對著范羽說道：
「范總，我是旺達汽車服務集團的董事長：葉建鳴，旁邊是千達汽車服務集團的董事長：王文昭。」
范羽聽完後，裝作不明所以的問道：
「那不知道葉總和王總，你們這次來是有什麼事嗎？」
「我們是看好范總，您研發出來的汽車中控設備和全景系統設備。」
「其實，您沒有必要把這麼好的產品，只是放在自己的店鋪里銷售，也可以考慮考慮我們公司嘛！」
「畢竟天朝的汽車市場是非常大的，一個人賺錢是賺，兩個人賺錢也是賺呀！」
葉建鳴直接來了一個開門見山啊，他們這次所來的事情直接說出來。
范羽聽完他的話所說的話，又看向旁邊的王文昭，只見他也在旁邊不停地點頭。
范羽一邊若無其事地用手輕輕敲擊著桌面，一言不發。
兩個人也沒有說話，只是靜靜的看著范羽思考事情。
范羽沉思了，有一會兒後才緩慢地說道：
「授權給你們使用也不是不可以，但是我是有條件的。」
「您請說！」
葉建鳴聽到范羽所說的話和王文昭對視了一眼說道。
「首先這套產品我們的售價是6萬元一套，我相信你們在來之前應該也調查的非常的清楚了，這裡我就不多說了。」
「我接下來主要說一下我們的生產成本吧！其實我們每生產一套設備，成本就需要4萬多塊錢。」
「也就是說賣出去一套的純利潤也就才幾千塊錢而已，所以說如果你們拿貨拿少了，那我可沒什麼賺的。」
范羽很是認真的表情，對著面前的兩人說道。
兩人聽完後當然知道這事，范羽打算狠狠的宰他們，畢竟他們是主動上門來請求合作的。
可是就算要宰人也不是這種宰法呀！這價格偏差也太大了，隨後葉建鳴面色不改的說道：
「范總，您所說的這個價格是不是有點偏高了呢？我們一致認為價格在2萬塊錢一套是非常合理的。」
范羽聽完之後馬上臉色微怒的說道：
「我不知道你們是從哪裡，得到的這個價格。」
「但是我們的研發成本，加上生產成本絕對不可能這麼低。」
「至少都是35，000元一套，並且至少要生產銷售100萬套以上才會收回成本。」
「所以說，你們所了解到的2萬元一套，根本就是不可能的事情。」
「不不不，范總，我知道你所說的包含了作業系統在裡面。」
「但是您的這套作業系統，並不只是用在這款產品上面吧，應該在其他的產品上也會運用得到的。」
「所以說你們的成本也不會那麼大，完全不用銷售那麼多就可以賺回成本了。」
葉建鳴聽到范羽所說的話後，急忙說出了自己的想法，而范羽聽完後，也是若有所思的點點頭。
最後是否下定了什麼決心似的說道：
「這樣吧我們也不扯這些沒用的了，3萬元一套，每次拿貨不低於5萬套，並且價格必須和我們店鋪的價格統一銷售。」
「當然了，目前還沒有貨，如果兩位需要的話，現在付全款一個月之後可以拿到商品。」
「兩位要是覺得可以，我們現在就簽合同，不行那就沒辦法了。」
「我這個人說話比較直接，覺得行那我們就簽合同，不行也是可以做朋友的嘛！」
兩人聽完判決所說的話，在心裡默算了一下：
每套3萬元，5萬套的話就相當於是15億元的貨了，而他們的心理預期有點不太一樣呀！
葉建鳴在旁邊小聲的問道：
「范總，這個費用是不是太高了一點？可不可以再稍微便宜一點呢？」
「不，你應該這樣想，雖然成本是要你們15個億的現金，但是你們賣出去之後也會再賺15億啊！」
「當然了，如果你們今天就簽合同的話，我還可以免費送你們一些其他的小產品。」
范羽非常努力地推銷著自己的產品，至於他是怎麼想的，別人可不怎麼清楚。
「什么小產品？」
王文昭對於范羽所說的免費贈品表示好奇。
范羽讓旁邊的袁金生，去拿了一套航月汽車大師終端。
放在兩人的面前說道：
「你們面前的這兩個設備是我們自主研發的，店鋪管理設備和技師使用設備。」
兩人聽到范羽所說的話後，並沒有表示什麼，畢竟像這樣的產品在國內也是有的，他們並不覺得有什麼區別。
范羽看出了兩人的想法，然後緩緩的說道：
「可能你們還不知道吧！當初金田集團沒和你們一起打壓我，就是為了面前的這兩個小玩意兒。」
「首先是這個技師用的設備終端，我當時可是投資了上億元花大半年的時間，收集了市面上所有的汽車問題和各種資料。」
「然後就是店鋪管理設備，他擁有的功能非常強大，除了市面上其它產品的功能，它擁有以外。」
「還有我們自己設計的，各種功能，比如說，可以顯示客服什麼時候需要保養，什麼時候來我們店鋪保養過，等等。」
兩人聽到范羽說的話之後，瞬間來了興趣，拿起設備操作了一下，結果卻完全不會使用。
范羽讓袁金生註冊了兩個臨時帳戶，然後交他們使用之後，兩人的體驗感覺非常的不錯。
「目前這兩款產品我們是沒有對外銷售的，我都是免費給店鋪和技師使用的。」
「就店鋪管理設備的生產成本就是1萬元一台，技師使用的這個設備也是在5000元左右。」
「如果你們今天確定要簽訂合同的話，店鋪管理設備，免費贈送50台，技師使用設備，免費贈送200台。」
「當然了，在你們使用過程中，產品里所有的信息，包括你們的帳號都會顯示是合作商信息。」
「而不是我們直營店的信息，這些我還是先要提醒你們一下。」
范羽說完之後就看著他們兩個，等待著他們最後的結果。
兩人對視了一眼之後都看出了對方的意向，隨即表明了沒有問題。
范羽馬上讓旁邊的趙嘵月起訂了一份合同，遞到兩人的面前，感覺沒有問題之後就簽了合同。
等到大家都簽完合同之後，善於站起來和兩個人分別握了握手說道：
「合作愉快！」
「合作愉快！」
兩人也應聲回復，隨即又和范羽客套的聊聊天，就帶著一群人走了。