第96章 汽車銷售新模式
「以後我們的產品中單獨分出一個特殊列表，裡面的物品，不以產品的5%分成，而是固定價格。」
「比如說，我們的汽車銷售提成，是以整車的價格來算的，比如成交價是100萬以內，那麼銷售就能得到5000元的現金。」
「而在100萬以上1000萬以內，那就是在1萬元左右。」
「這個事情一會兒你下去之後就開始執行，千萬不要等到我們汽車開始發布之後，才說明這個情況，不然到時候那些銷售可能會鬧事。」
袁先生聽完後點點頭，趕緊把范羽說的所有的事情都記錄下來。
但他想了一下，對著范羽說道：
「可是，老闆！其他的4s店，銷售一輛汽車，銷售員最多也只能得到1000元的提成呀，我們給出的是不是太高了？」
范羽搖了搖頭，笑著對袁金生說道：「你知道為什麼，他們的銷售員提成那麼少嗎？」
袁金生聽到范羽所說的話後搖了搖頭，對這個事情他並不清楚。
他只是覺得范羽給出的提成太高了，比其他的汽車廠家給出的提成要高出幾倍不止。
從來沒想過其他的汽車廠家，為什麼提成會那麼低，緊接著他又聽到范羽說。
「你想一下，他們的4s店，租借場地需要多少費用？」
「還有各種推廣GG和員工工資方面，這些費用他們都會算在汽車成本里的。」
「我們也是一樣的呀，難道有什麼區別嗎？」袁金生聽到這裡插了嘴說了一句。
范羽聽完後卻搖了搖頭，然後說道：
「不，我們的銷售模式和他們的不一樣，我們將採用全新的網際網路+銷售模式，即線上銷售和線下銷售同步進行。」
「簡單來說，就是在線上看車和線下提車，與線下推廣線下購車模式。」
「打個比方，你是一名想要購買汽車的用戶，首先，你肯定會在網絡上查看各種汽車的情況信息。」
「然後再到這款汽車的4s店去看車，決定好要購買之後，可能四s店會告訴你缺貨，要等很長一段時間這些問題。」
「但是我們不同，我們會在線上開訂商鋪，所有的汽車，情況都會1對1的對客戶解釋，並且提供預約看車，以及是否有現車和最近的售後店鋪位置，等等。」
「而線下，我們將採用銷售推廣模式，簡單來說就是讓銷售員用各種推廣方式推廣，而不是我們打GG推廣。」
「這樣我們就可以省下場地費和推廣費，然後把這個錢直接給到銷售員。」
「畢竟在我看來，把我們的錢給GG商，還不如把錢給我們的員工，要划算很多，再說了，我對我們的汽車非常的有信心，你覺得呢？」
袁先生聽完之後，瞬間感覺自己的眼線都被打開了，像這樣的銷售模式，他以前從來都沒有聽說過。
如果自己有產品要銷售的話，首先都會想到GG商進行推廣，而不是如范羽所說的這樣。
范羽看著自己面前這位手下，還在陷入沉思，出口打斷了他：「這個事情，你下去後仔細的想一想，現在你還有什麼事情沒有？」
袁金生聽到范羽所說的話，思考了一下，說道：
「對了，據下面報導說，那些市級店長最近有點不高興，因為您規定的是每個月排名輪換制度，那些升到最頂層的幾個人，基本上都換著當，所以很多人心裡都不服氣。」
范羽聽到這裡輕笑了一下，對著袁金生說道：
「他們當然不高興了，畢竟好不容易得了個第一，手裡的權限那麼大，結果下一個月就被輪換掉了，換做自己你也不甘心吧！」
袁先生聽完後非常的疑惑的看著范羽：「老闆，您既然知道這樣做會讓他們心裡不舒服，為什麼還要實行這樣的制度呢？」
范羽卻轉而一臉嚴肅的看著袁金生說：「如果是你當老闆的話，你會把這麼重要的權限，放到自己的手下嗎？」
「當然你很有可能也會這樣做，但是你想過沒有，如果他們勾結起來進行貪污的話，你是沒有任何數據可查的。」
「而像現在這樣輪流做，所有的數據明明白白，只要有一個人敢貪污，馬上就會有其他的人知道。」
「而且他們在職期間，還要擔心出現黑馬，害怕能力特別強的人來占領他們的位子。」
「這樣一來，就可以增加他們的強迫感，使他們能更認真的為我工作，明白了吧！」
袁金生聽完范羽所說的之後，才恍然大悟，原來當初范羽制定下的規則，他是不理解范羽為什麼要這麼做的。
畢竟頻繁的更換頂層人物，會給整個管理層帶來很大的錯亂，但現在聽范羽所說的後，才明明白白的，知道了裡面的情況這麼複雜。
袁金生有點好奇，范羽會怎麼處理這次的事情，所以小心的在旁邊問：「那老闆，這個事情該怎麼處理呢？」
范羽用手指輕輕的敲了敲桌子，思考了一下，對著袁先生說道：
「這樣吧，我們的汽車不是這樣銷售了嗎？我就給他們一個機會，看他們能不能把握得住了。」
「從汽車正式銷售開始，一個月的時間裡列為考核標準，銷售榜上，排名前10的，可以到我辦公室來。」
「到時候我和他們面對面的交談，會交給他們一個任務，這樣的機會，一年或者幾年可能就一次。」
「你一會兒下去，就在航月汽車大市里發出這條公告，把我說的話原原本本的公布出去，給那些野心家們一個機會，一個繼續往上爬的機會。」
袁金生聽完之後點點頭，然後再查看了一下手裡的資料，確定沒有什麼事情之後就和范羽告辭了。
在袁金生經過辦公室門口的時候，瞄了今天穿著一身正裝的汪姍姍一眼。
但他卻並沒有說什麼，別人也不知道他這時正在想著些什麼，就繼續往前走了出去。
而這時范羽也若無其事的拿著一杯茶，漫不經心地走到落地窗面前，看著產業園區裡的員工們在下面忙碌著。
而不知道什麼時候，汪姍姍卻悄無聲息地走到了范羽身後，輕聲細語的開口問道：「老闆，你是有什麼心事嗎？」
范羽並沒有轉過頭，而是抬起手上的茶，輕輕撅了一口，然後說道：
「姍姍姐，你說像很多人一輩子可能都爬不到我這樣的高度，我也賺到了很多人一輩子也賺不到的錢，為什麼還是有很多的煩惱呢？」
汪姍姍聽到范羽所說的話，想了一下回答道：「可能是因為每個人的環境不一樣吧！並不是所有人都像老闆您一樣，白手起家，用這麼短的時間內，就創造出了這麼大一家公司。」
范羽聽完後只是簡單的搖了搖頭，並沒有再回復汪姍姍什麼話，而是緊接著又喝了一口茶，看著下面的員工們。
「比如說，我們的汽車銷售提成，是以整車的價格來算的，比如成交價是100萬以內，那麼銷售就能得到5000元的現金。」
「而在100萬以上1000萬以內，那就是在1萬元左右。」
「這個事情一會兒你下去之後就開始執行，千萬不要等到我們汽車開始發布之後，才說明這個情況，不然到時候那些銷售可能會鬧事。」
袁先生聽完後點點頭，趕緊把范羽說的所有的事情都記錄下來。
但他想了一下，對著范羽說道：
「可是，老闆！其他的4s店，銷售一輛汽車，銷售員最多也只能得到1000元的提成呀，我們給出的是不是太高了？」
范羽搖了搖頭，笑著對袁金生說道：「你知道為什麼，他們的銷售員提成那麼少嗎？」
袁金生聽到范羽所說的話後搖了搖頭，對這個事情他並不清楚。
他只是覺得范羽給出的提成太高了，比其他的汽車廠家給出的提成要高出幾倍不止。
從來沒想過其他的汽車廠家，為什麼提成會那麼低，緊接著他又聽到范羽說。
「你想一下，他們的4s店，租借場地需要多少費用？」
「還有各種推廣GG和員工工資方面，這些費用他們都會算在汽車成本里的。」
「我們也是一樣的呀，難道有什麼區別嗎？」袁金生聽到這裡插了嘴說了一句。
范羽聽完後卻搖了搖頭，然後說道：
「不，我們的銷售模式和他們的不一樣，我們將採用全新的網際網路+銷售模式，即線上銷售和線下銷售同步進行。」
「簡單來說，就是在線上看車和線下提車，與線下推廣線下購車模式。」
「打個比方，你是一名想要購買汽車的用戶，首先，你肯定會在網絡上查看各種汽車的情況信息。」
「然後再到這款汽車的4s店去看車，決定好要購買之後，可能四s店會告訴你缺貨，要等很長一段時間這些問題。」
「但是我們不同，我們會在線上開訂商鋪，所有的汽車，情況都會1對1的對客戶解釋，並且提供預約看車，以及是否有現車和最近的售後店鋪位置，等等。」
「而線下，我們將採用銷售推廣模式，簡單來說就是讓銷售員用各種推廣方式推廣，而不是我們打GG推廣。」
「這樣我們就可以省下場地費和推廣費，然後把這個錢直接給到銷售員。」
「畢竟在我看來，把我們的錢給GG商，還不如把錢給我們的員工，要划算很多，再說了，我對我們的汽車非常的有信心，你覺得呢？」
袁先生聽完之後，瞬間感覺自己的眼線都被打開了，像這樣的銷售模式，他以前從來都沒有聽說過。
如果自己有產品要銷售的話，首先都會想到GG商進行推廣，而不是如范羽所說的這樣。
范羽看著自己面前這位手下，還在陷入沉思，出口打斷了他：「這個事情，你下去後仔細的想一想，現在你還有什麼事情沒有？」
袁金生聽到范羽所說的話，思考了一下，說道：
「對了，據下面報導說，那些市級店長最近有點不高興，因為您規定的是每個月排名輪換制度，那些升到最頂層的幾個人，基本上都換著當，所以很多人心裡都不服氣。」
范羽聽到這裡輕笑了一下，對著袁金生說道：
「他們當然不高興了，畢竟好不容易得了個第一，手裡的權限那麼大，結果下一個月就被輪換掉了，換做自己你也不甘心吧！」
袁先生聽完後非常的疑惑的看著范羽：「老闆，您既然知道這樣做會讓他們心裡不舒服，為什麼還要實行這樣的制度呢？」
范羽卻轉而一臉嚴肅的看著袁金生說：「如果是你當老闆的話，你會把這麼重要的權限，放到自己的手下嗎？」
「當然你很有可能也會這樣做，但是你想過沒有，如果他們勾結起來進行貪污的話，你是沒有任何數據可查的。」
「而像現在這樣輪流做，所有的數據明明白白，只要有一個人敢貪污，馬上就會有其他的人知道。」
「而且他們在職期間，還要擔心出現黑馬，害怕能力特別強的人來占領他們的位子。」
「這樣一來，就可以增加他們的強迫感，使他們能更認真的為我工作，明白了吧！」
袁金生聽完范羽所說的之後，才恍然大悟，原來當初范羽制定下的規則，他是不理解范羽為什麼要這麼做的。
畢竟頻繁的更換頂層人物，會給整個管理層帶來很大的錯亂，但現在聽范羽所說的後，才明明白白的，知道了裡面的情況這麼複雜。
袁金生有點好奇，范羽會怎麼處理這次的事情，所以小心的在旁邊問：「那老闆，這個事情該怎麼處理呢？」
范羽用手指輕輕的敲了敲桌子，思考了一下，對著袁先生說道：
「這樣吧，我們的汽車不是這樣銷售了嗎？我就給他們一個機會，看他們能不能把握得住了。」
「從汽車正式銷售開始，一個月的時間裡列為考核標準，銷售榜上，排名前10的，可以到我辦公室來。」
「到時候我和他們面對面的交談，會交給他們一個任務，這樣的機會，一年或者幾年可能就一次。」
「你一會兒下去，就在航月汽車大市里發出這條公告，把我說的話原原本本的公布出去，給那些野心家們一個機會，一個繼續往上爬的機會。」
袁金生聽完之後點點頭，然後再查看了一下手裡的資料，確定沒有什麼事情之後就和范羽告辭了。
在袁金生經過辦公室門口的時候，瞄了今天穿著一身正裝的汪姍姍一眼。
但他卻並沒有說什麼，別人也不知道他這時正在想著些什麼，就繼續往前走了出去。
而這時范羽也若無其事的拿著一杯茶，漫不經心地走到落地窗面前，看著產業園區裡的員工們在下面忙碌著。
而不知道什麼時候，汪姍姍卻悄無聲息地走到了范羽身後，輕聲細語的開口問道：「老闆，你是有什麼心事嗎？」
范羽並沒有轉過頭，而是抬起手上的茶，輕輕撅了一口，然後說道：
「姍姍姐，你說像很多人一輩子可能都爬不到我這樣的高度，我也賺到了很多人一輩子也賺不到的錢，為什麼還是有很多的煩惱呢？」
汪姍姍聽到范羽所說的話，想了一下回答道：「可能是因為每個人的環境不一樣吧！並不是所有人都像老闆您一樣，白手起家，用這麼短的時間內，就創造出了這麼大一家公司。」
范羽聽完後只是簡單的搖了搖頭，並沒有再回復汪姍姍什麼話，而是緊接著又喝了一口茶，看著下面的員工們。