第37章 競爭之王
每個人都會在認清現實狀況的基礎上，做出最合理和最有利於自身的選擇，如果對現實條件認識不清，或高估或低評，必然會做出錯誤的選擇，而自己也要承擔選擇失敗而產生的後果和損失。
其實，難點也正是在此，人們一般很難對現實有清晰的認識。一來是因為收集和掌握的信息不全面，或者是分析不夠深入、不夠透徹，絕大多數導致選擇失敗的原因也就是這樣了；而另一方面，就是人們不相信現實，片面而固執地認為現實不會那麼糟糕吧，或者，即便是知道選擇錯誤，也僥倖地認為不會導致失敗，這就是主觀的問題了！我們不要懷疑這方面的可能性，也不要認為這些人很傻，其實在現實生活中，這樣的情況很常見。
林峰明白，張老師已經將自己的處境分析得很清楚了，他不可能視而不見，再固執己見了，其實，他有時候也希望這一次考不上，能夠選擇補習，這樣就可以和鳳舞一起學習、一起考試了，可以在她的旁邊鼓勵她，給她信心。但他不能這樣做，他要為父母和林洋考慮，也要為他自己和鳳舞的未來考慮，他此時不能原地踏步，不能在這裡等上一年。
而鳳舞始終是信任他的，無論他做出什麼樣的選擇，她都會毫無條件地支持他，「你認為對的，就去做吧！」林峰緊緊地抱著她，兩顆心也緊密地連在一起，此時，世界上似乎只有他們兩個，而時間也已經停止了，地球也不再轉動了。
在小飯館吃了飯，兩個人回到學校。校門口聚集的人還有很多，他們還在興奮地議論著，似乎每一個數字都隱藏著巨大的秘密，需要不斷地挖掘和探察。而林峰此時卻知道了它們意義的所在，它們其實是代表著未來，是充滿未知和希望的未來，當然，他決心要改變未來。
林峰和鳳舞駐足凝視分數榜，沒有再說話，兩隻手卻緊握在一起。
林峰來到水泥商店的時候，店裡挺冷清，肖宏不在，老闆娘說他到外地進貨去了。王強兩口子也不在，店裡也沒啥生意，老闆娘一個人坐在棚子下的竹椅上織毛衣。林峰對著沙袋打了一會兒，出了一身透汗，感覺身體輕鬆多了，這十來天沒練習，動作上還真有些生疏。
練完後，林峰去洗了把臉，然後，也坐在棚子下面的木凳子上，抱著罐頭瓶喝水。老闆娘看了看他的樣子，便開口問道：「聽說，今天學校公布高考分數了，你…考得怎麼樣？」林峰喝了一大口涼白開，「不是很好，但班主任老師認為我能上專科線！」
老闆娘看他有些沉默，便說：「專科也挺好的，關鍵還是要看自己努不努力。你的人生還長著呢，遇到點小挫折，也未必是壞事，趁著年輕多磨練磨練有好處！」「劉姐，我明白，我沒事！」接著，林峰轉移了話題，「肖哥什麼時候走的？那邊沒事吧？」
老闆娘低頭織了兩下，又抬頭說：「走了幾天了，廠家那邊來通知要漲價，這已經是這個月的第四次漲價了，這半年就漲了四十多塊錢，看這個樣子還沒到頂。」
林峰被吸引了思緒，「這是為什麼啊？廠家為什麼要漲價啊？」「通知上說，材料成本上漲，運輸費用也上漲，所以這水泥也要跟著漲價，幅度還挺大。關鍵是咱們要是也跟著漲價，水泥就不好賣了，銷量就會下來，到時候客戶也會流失。」老闆娘也難得地皺起了眉頭。
林峰倒是沒有那麼悲觀，「咱們成本上漲了，其他廠家的成本就不會上漲了？我覺得，只要是大家的價格都差不多，未見得客戶就會流失，到底還是要看質量和服務。」
「你說得也沒錯，只是其他廠家會不會立刻就漲價，我看不會，他們很可能會先虧著，穩住低價格來和咱們拼，到時候他的價格低，咱們價格高，客戶和訂單就會跑到他那邊去了，咱們水泥賣不出去，這個店也就別開了。可如果咱們也跟著他們不漲價，就會立即產生直接虧損，咱們是小本買***不了其它店資金實力強，他們能扛五天，咱們只能扛三天，到最後就是我們被拖垮了，退出市場，關門閉店！而其他店隨後就會宣布漲價，到那時客戶已經買不到價格低廉的水泥，只能被迫接受高價格。這就是實力的差距！」老闆娘還是不無擔憂地說。
「還可以這樣做！這樣是不是犯法呢？」林峰還是第一次了解到商業競爭。
老闆娘笑了，「這算什麼？這就是商業競爭，有的時候商業競爭的慘烈程度比真刀真槍的戰爭也差不到哪裡去！等接觸多了你就不會有那麼多的感觸了，咱們不光要適應，更要參與競爭、學會競爭！」
林峰若有所思，「是啊，人生中處處都有競爭，不是我們與世無爭，就會得到別人的理解和感恩的。」
這時候，商店裡的電話鈴響了，老闆娘忙走進房子去接電話，一會兒又出來說道：「肖宏打來電話，讓咱們把庫存整理一下，他又進了些水泥，明天押車回來。」
林峰答應一聲，站起身就去換衣服，這時才想起來，是不是得聯繫一下王強兩口子，大家一塊兒干。便問老闆娘，「劉姐，王強兩口子去哪了，咱們不用叫他們倆過來嗎？」
老闆娘也換上工衣，「王強他媽剛沒了，他們倆這幾天過不來了！」林峰聽了也怔了一下，「他媽死了，怎麼死的？」「他媽腦溢血癱瘓，聽說前天又是血管破裂，人拉到醫院就不行了，哎，人倒是少受了點罪啊。」老闆娘也是唏噓不已。
林峰沒來由地想起趙玉芬來，回家還得跟老媽說，多休息，保重身體！兩個人隨即就開始整理庫房，把零散的水泥袋碼放整齊，靠牆堆放著，又將快到失效期的水泥扛到棚子下，就這樣林峰主幹，老闆娘打下手，整整用了兩個小時才整理完。
其實，難點也正是在此，人們一般很難對現實有清晰的認識。一來是因為收集和掌握的信息不全面，或者是分析不夠深入、不夠透徹，絕大多數導致選擇失敗的原因也就是這樣了；而另一方面，就是人們不相信現實，片面而固執地認為現實不會那麼糟糕吧，或者，即便是知道選擇錯誤，也僥倖地認為不會導致失敗，這就是主觀的問題了！我們不要懷疑這方面的可能性，也不要認為這些人很傻，其實在現實生活中，這樣的情況很常見。
林峰明白，張老師已經將自己的處境分析得很清楚了，他不可能視而不見，再固執己見了，其實，他有時候也希望這一次考不上，能夠選擇補習，這樣就可以和鳳舞一起學習、一起考試了，可以在她的旁邊鼓勵她，給她信心。但他不能這樣做，他要為父母和林洋考慮，也要為他自己和鳳舞的未來考慮，他此時不能原地踏步，不能在這裡等上一年。
而鳳舞始終是信任他的，無論他做出什麼樣的選擇，她都會毫無條件地支持他，「你認為對的，就去做吧！」林峰緊緊地抱著她，兩顆心也緊密地連在一起，此時，世界上似乎只有他們兩個，而時間也已經停止了，地球也不再轉動了。
在小飯館吃了飯，兩個人回到學校。校門口聚集的人還有很多，他們還在興奮地議論著，似乎每一個數字都隱藏著巨大的秘密，需要不斷地挖掘和探察。而林峰此時卻知道了它們意義的所在，它們其實是代表著未來，是充滿未知和希望的未來，當然，他決心要改變未來。
林峰和鳳舞駐足凝視分數榜，沒有再說話，兩隻手卻緊握在一起。
林峰來到水泥商店的時候，店裡挺冷清，肖宏不在，老闆娘說他到外地進貨去了。王強兩口子也不在，店裡也沒啥生意，老闆娘一個人坐在棚子下的竹椅上織毛衣。林峰對著沙袋打了一會兒，出了一身透汗，感覺身體輕鬆多了，這十來天沒練習，動作上還真有些生疏。
練完後，林峰去洗了把臉，然後，也坐在棚子下面的木凳子上，抱著罐頭瓶喝水。老闆娘看了看他的樣子，便開口問道：「聽說，今天學校公布高考分數了，你…考得怎麼樣？」林峰喝了一大口涼白開，「不是很好，但班主任老師認為我能上專科線！」
老闆娘看他有些沉默，便說：「專科也挺好的，關鍵還是要看自己努不努力。你的人生還長著呢，遇到點小挫折，也未必是壞事，趁著年輕多磨練磨練有好處！」「劉姐，我明白，我沒事！」接著，林峰轉移了話題，「肖哥什麼時候走的？那邊沒事吧？」
老闆娘低頭織了兩下，又抬頭說：「走了幾天了，廠家那邊來通知要漲價，這已經是這個月的第四次漲價了，這半年就漲了四十多塊錢，看這個樣子還沒到頂。」
林峰被吸引了思緒，「這是為什麼啊？廠家為什麼要漲價啊？」「通知上說，材料成本上漲，運輸費用也上漲，所以這水泥也要跟著漲價，幅度還挺大。關鍵是咱們要是也跟著漲價，水泥就不好賣了，銷量就會下來，到時候客戶也會流失。」老闆娘也難得地皺起了眉頭。
林峰倒是沒有那麼悲觀，「咱們成本上漲了，其他廠家的成本就不會上漲了？我覺得，只要是大家的價格都差不多，未見得客戶就會流失，到底還是要看質量和服務。」
「你說得也沒錯，只是其他廠家會不會立刻就漲價，我看不會，他們很可能會先虧著，穩住低價格來和咱們拼，到時候他的價格低，咱們價格高，客戶和訂單就會跑到他那邊去了，咱們水泥賣不出去，這個店也就別開了。可如果咱們也跟著他們不漲價，就會立即產生直接虧損，咱們是小本買***不了其它店資金實力強，他們能扛五天，咱們只能扛三天，到最後就是我們被拖垮了，退出市場，關門閉店！而其他店隨後就會宣布漲價，到那時客戶已經買不到價格低廉的水泥，只能被迫接受高價格。這就是實力的差距！」老闆娘還是不無擔憂地說。
「還可以這樣做！這樣是不是犯法呢？」林峰還是第一次了解到商業競爭。
老闆娘笑了，「這算什麼？這就是商業競爭，有的時候商業競爭的慘烈程度比真刀真槍的戰爭也差不到哪裡去！等接觸多了你就不會有那麼多的感觸了，咱們不光要適應，更要參與競爭、學會競爭！」
林峰若有所思，「是啊，人生中處處都有競爭，不是我們與世無爭，就會得到別人的理解和感恩的。」
這時候，商店裡的電話鈴響了，老闆娘忙走進房子去接電話，一會兒又出來說道：「肖宏打來電話，讓咱們把庫存整理一下，他又進了些水泥，明天押車回來。」
林峰答應一聲，站起身就去換衣服，這時才想起來，是不是得聯繫一下王強兩口子，大家一塊兒干。便問老闆娘，「劉姐，王強兩口子去哪了，咱們不用叫他們倆過來嗎？」
老闆娘也換上工衣，「王強他媽剛沒了，他們倆這幾天過不來了！」林峰聽了也怔了一下，「他媽死了，怎麼死的？」「他媽腦溢血癱瘓，聽說前天又是血管破裂，人拉到醫院就不行了，哎，人倒是少受了點罪啊。」老闆娘也是唏噓不已。
林峰沒來由地想起趙玉芬來，回家還得跟老媽說，多休息，保重身體！兩個人隨即就開始整理庫房，把零散的水泥袋碼放整齊，靠牆堆放著，又將快到失效期的水泥扛到棚子下，就這樣林峰主幹，老闆娘打下手，整整用了兩個小時才整理完。