第101章 合作洽談
因為今天有事，范志平一早就到了公司，卻不見於文蓮，「這小於最近確實有些不正常，等她過來時一定要問清楚！」他終於察覺到於文蓮的不對勁了。這也不能怪范志平遲鈍，畢竟作為公司的經營者，整天考慮的都是公司發展和運營過程中的大事，難免忽略身邊的某一個普通員工，我們也不能苛求他嘛！
等張興義到了，二人便開車出了公司。他們要去拜訪梁氏建築公司，之所以叫梁氏是因為梁孝文是它的法人，其實公司的名稱叫合邦建築。這意思也還貼切，畢竟是六個人合夥，不叫合邦，叫什麼？前一天，張興義已經約好梁孝文他們。
梁孝文生有一對劍眉，倒有些殺伐果決的氣勢，不過接觸下來，范志平倒覺得這梁總外鋼內柔，似乎有一些優柔寡斷，又像是在顧忌著什麼，談判過程中不時瞄著身邊的謝夢雲。這謝夢雲是財務總監，也是那五個股東之一，在接觸過程中這謝總監也沒有說過幾句話，但范志平明顯能感覺到梁孝文受到謝夢雲的影響最大，當然，另外幾人也產生了一些影響。今天到場的有五位，除了一位負責採購的魏總在外面有事未出席，剩餘的幾位股東都在，分別是掌管設計的汪總、負責施工的田總、打理業務的吳總。
張興義咳嗽一聲，「我們公司的情況基本是這樣，總之，我們有興趣和你們合作！請你們也談談吧！」對面的五人互相看了看，吳總笑了笑開口道：「我們公司雖說比較小，但業務運行還不錯，畢竟成立才三年嘛，也不見得非要把股份轉讓給別人，相信只要我們能繼續做下去，一定能夠成為舉足輕重的大公司。是吧！？」他似乎想獲得其他人的附和，但旁人要麼低頭看著手相，要麼在筆記本上練著書法，看來他的意見並沒有多少「市場」。
張興義看出現在的情況，這合邦公司的股東們意見都不統一啊！他看了一眼范志平，范志平點了點頭，張興義轉過頭看著對面的吳總，說道：「我們不懷疑幾位的能力，但我們都應該知道，現在市場競爭非常激烈，就拿香港來說吧，建築公司比比皆是，不乏有資質等級高你們很多的，也不乏實力規模強你們數倍的。就拿你們的老東家來說，也不過是百位以後的角色，你覺得你們要多少年才能趕上他。他現在不圍剿你們，不代表他以後不會這麼做，也許現在他們正在計劃給你們當頭一擊呢！」
說到這，張興義看到梁孝文的劍眉在不斷跳動，看來張興義的話刺痛了梁孝文。張興義繼續說：「新創公司都需要一個成長過程，市場也需要給這些新創公司機會。可是，目前你們最缺的可能就是時間，至於機會嘛，不知道你們想過沒有，也許我們就是你們的機會，就看你們能不能把握啦？」這時候幾個人的表情都有些不淡定啦！
張興義有意地停下來，他回頭看了范志平一眼，范志平點了點頭，眼中似乎流露出讚許的意思。對面的幾人沒有說話，不過他們在相互用眼神交流著。片刻後，汪總向前欠了欠身，「兩位的意思，梁總之前也跟我們說了，可是畢竟你們不懂業務怎麼才能幫助我們呢？也許，到了最後，我們這個公司搞垮了，也未可知吧！」
張興義又笑了，「汪總的想法也很正常，外行領導內行確實是個問題，不過，這也是我們為什麼要和你們每個人達成一致意見的目的，我們是希望最大程度地保留現有的經營團隊，讓你們繼續管理和運營這家公司。你們當初從老東家出來不就是想創立一家自己主導的公司嗎？藉此來實現自己的夢想，體現自身的價值，這很好嘛，你們都是有思想、有夢想的年輕人。我想，如果給你們必要的幫助，你們一定會竭盡全力創造自己的未來。而我們正是因為看到你們的優勢和決心，才會主動和你們每個人談合作，不是和公司談而是和你們每個人談。請你們想想，這是不是一個很好的機會？」
張興義一席話，說得幾人熱血沸騰，畢竟都是三十歲左右的年輕人，心中仍存有夢想，而這時能被人承認、被人重視，自然會給他們以動力和信心。財務總監謝夢雲這時說話了，「你們的想法我們也了解了，但畢竟我們的股比降了很多，即便我們幾個加起來，仍不可能控股，你說讓我們主導又怎麼能保證呢？」畢竟是搞財務的，焦點馬上就轉移到關鍵問題上了。
范志平和張興義一早就知道，他們會在股比這個問題上產生爭議。張興義還是面帶微笑地說：「我知道幾位關心這個問題，畢竟公司雖然不大，但畢竟自己說了算，現在公司規模變大了、變強了，但我的股比變小了，說話就不算數了，最後是不是會被公司掃地出門啊？那自己辛辛苦苦建立的公司就變成了別人的，自己豈不是冤枉！你們是不是這個想法？」張興義停下來看著每個人的表情，他們雖然沒有開口回答，但從他們的眼神和輕輕點著的頭可以看出來，他們正是擔憂這個。
張興義又道：「我們也想到了這個問題，為了解決幾位的後顧之憂，我們想給予幾位創始人的特別權力，什麼是創始人權力呢？就是說，你們雖然在股比上很小，但你們在董事會中會行使較大的權力，也就是說你們將行使比自己名義股比更大的權力，但事先說明，這個權力是有限的，是有條件的，不能危害公司、不能損害大股東的權益。這一點我要特別說明，當然，如果某位股東損害了公司和其他股東的利益，我想董事會一定會做出明智的決定的。」
謝夢雲追問道：「能放大多少比例？」「這個視所涉及的事項重大程度來確定，我想，如果你們堅持的意見對公司和股東有利，應該會獲得足夠的比例。」張興義回答道。
等張興義到了，二人便開車出了公司。他們要去拜訪梁氏建築公司，之所以叫梁氏是因為梁孝文是它的法人，其實公司的名稱叫合邦建築。這意思也還貼切，畢竟是六個人合夥，不叫合邦，叫什麼？前一天，張興義已經約好梁孝文他們。
梁孝文生有一對劍眉，倒有些殺伐果決的氣勢，不過接觸下來，范志平倒覺得這梁總外鋼內柔，似乎有一些優柔寡斷，又像是在顧忌著什麼，談判過程中不時瞄著身邊的謝夢雲。這謝夢雲是財務總監，也是那五個股東之一，在接觸過程中這謝總監也沒有說過幾句話，但范志平明顯能感覺到梁孝文受到謝夢雲的影響最大，當然，另外幾人也產生了一些影響。今天到場的有五位，除了一位負責採購的魏總在外面有事未出席，剩餘的幾位股東都在，分別是掌管設計的汪總、負責施工的田總、打理業務的吳總。
張興義咳嗽一聲，「我們公司的情況基本是這樣，總之，我們有興趣和你們合作！請你們也談談吧！」對面的五人互相看了看，吳總笑了笑開口道：「我們公司雖說比較小，但業務運行還不錯，畢竟成立才三年嘛，也不見得非要把股份轉讓給別人，相信只要我們能繼續做下去，一定能夠成為舉足輕重的大公司。是吧！？」他似乎想獲得其他人的附和，但旁人要麼低頭看著手相，要麼在筆記本上練著書法，看來他的意見並沒有多少「市場」。
張興義看出現在的情況，這合邦公司的股東們意見都不統一啊！他看了一眼范志平，范志平點了點頭，張興義轉過頭看著對面的吳總，說道：「我們不懷疑幾位的能力，但我們都應該知道，現在市場競爭非常激烈，就拿香港來說吧，建築公司比比皆是，不乏有資質等級高你們很多的，也不乏實力規模強你們數倍的。就拿你們的老東家來說，也不過是百位以後的角色，你覺得你們要多少年才能趕上他。他現在不圍剿你們，不代表他以後不會這麼做，也許現在他們正在計劃給你們當頭一擊呢！」
說到這，張興義看到梁孝文的劍眉在不斷跳動，看來張興義的話刺痛了梁孝文。張興義繼續說：「新創公司都需要一個成長過程，市場也需要給這些新創公司機會。可是，目前你們最缺的可能就是時間，至於機會嘛，不知道你們想過沒有，也許我們就是你們的機會，就看你們能不能把握啦？」這時候幾個人的表情都有些不淡定啦！
張興義有意地停下來，他回頭看了范志平一眼，范志平點了點頭，眼中似乎流露出讚許的意思。對面的幾人沒有說話，不過他們在相互用眼神交流著。片刻後，汪總向前欠了欠身，「兩位的意思，梁總之前也跟我們說了，可是畢竟你們不懂業務怎麼才能幫助我們呢？也許，到了最後，我們這個公司搞垮了，也未可知吧！」
張興義又笑了，「汪總的想法也很正常，外行領導內行確實是個問題，不過，這也是我們為什麼要和你們每個人達成一致意見的目的，我們是希望最大程度地保留現有的經營團隊，讓你們繼續管理和運營這家公司。你們當初從老東家出來不就是想創立一家自己主導的公司嗎？藉此來實現自己的夢想，體現自身的價值，這很好嘛，你們都是有思想、有夢想的年輕人。我想，如果給你們必要的幫助，你們一定會竭盡全力創造自己的未來。而我們正是因為看到你們的優勢和決心，才會主動和你們每個人談合作，不是和公司談而是和你們每個人談。請你們想想，這是不是一個很好的機會？」
張興義一席話，說得幾人熱血沸騰，畢竟都是三十歲左右的年輕人，心中仍存有夢想，而這時能被人承認、被人重視，自然會給他們以動力和信心。財務總監謝夢雲這時說話了，「你們的想法我們也了解了，但畢竟我們的股比降了很多，即便我們幾個加起來，仍不可能控股，你說讓我們主導又怎麼能保證呢？」畢竟是搞財務的，焦點馬上就轉移到關鍵問題上了。
范志平和張興義一早就知道，他們會在股比這個問題上產生爭議。張興義還是面帶微笑地說：「我知道幾位關心這個問題，畢竟公司雖然不大，但畢竟自己說了算，現在公司規模變大了、變強了，但我的股比變小了，說話就不算數了，最後是不是會被公司掃地出門啊？那自己辛辛苦苦建立的公司就變成了別人的，自己豈不是冤枉！你們是不是這個想法？」張興義停下來看著每個人的表情，他們雖然沒有開口回答，但從他們的眼神和輕輕點著的頭可以看出來，他們正是擔憂這個。
張興義又道：「我們也想到了這個問題，為了解決幾位的後顧之憂，我們想給予幾位創始人的特別權力，什麼是創始人權力呢？就是說，你們雖然在股比上很小，但你們在董事會中會行使較大的權力，也就是說你們將行使比自己名義股比更大的權力，但事先說明，這個權力是有限的，是有條件的，不能危害公司、不能損害大股東的權益。這一點我要特別說明，當然，如果某位股東損害了公司和其他股東的利益，我想董事會一定會做出明智的決定的。」
謝夢雲追問道：「能放大多少比例？」「這個視所涉及的事項重大程度來確定，我想，如果你們堅持的意見對公司和股東有利，應該會獲得足夠的比例。」張興義回答道。