第131章 趙強的生意經
趙強笑眯眯地看著兩人，「這麼說，你們倆最多能掙到一倍的利潤，但如果你們從事鑽石買賣，能遇到幾顆千萬鑽石，又能幾次把它賣到二千萬呢？」程明看了看林峰，「估計不多！」「對呀，即便你遇到了，也要先拿出一千萬，這樣財務成本和虧損風險都會很大，稍有不慎就有可能雞飛蛋打。再有，這種買賣不固定，不能長期穩定地支持你生存和發展，很有可能，你會倒在『黎明前的黑暗』里，所以啊，那些『三年不開張，開張吃三年』的事還是少做！」
林峰認同趙強的想法，之前他沒有考慮過這方面的問題，今天聽到趙強的話，倒是有種「勝讀十年書」的感覺，「那我們應該弄些什麼買賣？」趙強露出高深莫測的微笑，嚼著饅頭卻不說了。林峰看了一眼程明，程明不耐煩地開口道：「你快點說，別賣關子！」老五裝不住了，「好，好！你們也不交學費，還淨問些高深的學問！咳咳，你們想啊，我們選擇的項目得能幹得長久，並且客戶需求的頻次得多，最好是每天都有。然後，再考查它的成本和利潤的關係，要是利潤可觀但成本也高的，我們承受不起，就不能幹。只有那種利潤不錯，成本也不算太高的，咱們才能選擇。再有就是，咱們是學生，平常都在上課，沒有那麼多的時間，那就得考慮在空餘時間做，那麼，你們想想什麼項目合適呢？」
程明和林峰對視一眼，搖搖頭。趙強看到兩人的動作，「這我可幫不了你們，得你們自己去找，這樣，這個生意才可能成為你們自己的。當然不是坐在那想，想是想不出來的，你們得去嘗試，先拿出點錢，嘗試著做一下，也許做著，做著，這生意就出來啦！」林峰不得不佩服趙強，這個富二代不是那種揮霍無度、腦滿腸肥的敗家子，確實有些經商的頭腦。
程明在一旁卻問：「剛才，你說能掙到十倍利潤的買賣是什麼？」趙強笑了，「只要運用得當，所有東西都能以高出十倍的利潤賣出去，比如：一根針成本幾分錢，能不能賣到幾毛錢，是不是不太困難！」程明似乎還是不太明白，「可是，那畢竟是一根針，即便以百倍的價格賣出去，別人也未必接受不了，可是那麼貴的鑽石漲十倍有些太困難啦！」
趙強糾正道：「不是困難，而是你得讓買方認為花這麼多錢是值得的，比如：這是給他最愛的人的禮物，而他最愛的人只喜歡這塊鑽石。」程明的眉頭皺成了個「川」字，坐在那裡不說話。而林峰卻似乎明白了，自言自語道：「只是做到這事兒不容易啊！」「那當然，其實你們也沒必要一上來就要翻倍地掙錢，只要能有一到二成的利潤就可以做，以少見多，不斷積累這樣你們就能做起來！」趙強補充道，林峰也點了點頭，似乎心中已經有了些想法。
下午下課後，林峰替女生樓兩個寢室打了開水，收了五毛錢，夠一頓飯了。他又急忙趕去工地，今天，范志平正好在工地，林峰見范總的車，忙去廚房灌了壺開水送進板房，牛利笑著打趣，「我發現一個現象，每次范總來了，我這茶缸子就不會空了！」
林峰也笑著回應：「牛經理，要不我給你專職續開水，你給我開工資得了！」牛利板起臉來，「想得美，你趕緊幹活去！」林峰卻說：「我就問范總一個問題，問完就走！」范志平微笑著看著林峰，「你說吧，什麼問題？」范志平心裡在想，如果當年自己迷茫時，也能有個人給自己解惑，幫自己指點一下，也許就不會走那麼多的彎路了。
林峰見范志平答應了，便拉把凳子坐在范志平對面，誠懇道：「范總，你說什麼樣的生意適合我？」范志平不覺疑惑地看著林峰，「你想做生意？」林峰有些無奈地說：「學院食堂要漲價，我打工的收入不夠吃飯了，我想利用課餘時間做點小生意，賺些生活費。」范志平聽完扭頭看了牛利一眼，牛利有些尷尬，林峰注意到他們的動作，忙替牛利解釋：「現在工地給的工錢夠多啦，牛經理也是秉公經營，否則，工地的其他人也不服啊！」
范志平點了點頭，又問林峰：「那你有什麼想法？」林峰撓撓頭，「我媽說我做的手擀麵很好吃，只是寢室里不讓生火，我沒地方做。我同學又說拿出點錢批點東西來賣，我正想著賣點啥，還沒想好！」
范志平點了點頭，「你能有這個意識，很好！但是，我不是很支持你做生意，畢竟你還要把精力放在學習上。你要是非要這麼做，那就先分析一下你的客戶是誰？」林峰低頭想了想，「我絕大多數時間都在學院裡，周圍都是學生，我的客戶應該是學生。」范志平點頭微笑，「嗯，做學生的生意會相對好做一些，學生的錢多數是父母給的，來得容易，花起來也就不那麼心疼，自然就會大手大腳，你定價高一些也沒有關係。」林峰點頭稱是，范總分析很到位。
「學生嘛，都是年輕人，衝動消費行為較多，有時只因為款式好看，就會花高價買來炫耀，所以你的東西賣相就得好！」范志平繼續點撥林峰，林峰非常認同，「愛美之心人皆有之」，好看的東西自然會好賣些。范志平繼續說：「你剛開始搞，難免人單力孤，最好有個合作夥伴，相互之間有個照應，遇到事兒也可以商量著解決！」
林峰頻頻點頭，范志平到底是商界老手，看問題深入而全面。「再有就是，經商一定要有一股激情，畢竟在經營過程中會遇到數不盡的困難，往往將你的勇氣消耗殆盡，會讓你心灰意冷想要放棄，這就需要你不斷鼓舞自己，咬牙堅持下去！先說這麼多，等你遇到問題時，再來問我。」范志平又補充了一點。
林峰認同趙強的想法，之前他沒有考慮過這方面的問題，今天聽到趙強的話，倒是有種「勝讀十年書」的感覺，「那我們應該弄些什麼買賣？」趙強露出高深莫測的微笑，嚼著饅頭卻不說了。林峰看了一眼程明，程明不耐煩地開口道：「你快點說，別賣關子！」老五裝不住了，「好，好！你們也不交學費，還淨問些高深的學問！咳咳，你們想啊，我們選擇的項目得能幹得長久，並且客戶需求的頻次得多，最好是每天都有。然後，再考查它的成本和利潤的關係，要是利潤可觀但成本也高的，我們承受不起，就不能幹。只有那種利潤不錯，成本也不算太高的，咱們才能選擇。再有就是，咱們是學生，平常都在上課，沒有那麼多的時間，那就得考慮在空餘時間做，那麼，你們想想什麼項目合適呢？」
程明和林峰對視一眼，搖搖頭。趙強看到兩人的動作，「這我可幫不了你們，得你們自己去找，這樣，這個生意才可能成為你們自己的。當然不是坐在那想，想是想不出來的，你們得去嘗試，先拿出點錢，嘗試著做一下，也許做著，做著，這生意就出來啦！」林峰不得不佩服趙強，這個富二代不是那種揮霍無度、腦滿腸肥的敗家子，確實有些經商的頭腦。
程明在一旁卻問：「剛才，你說能掙到十倍利潤的買賣是什麼？」趙強笑了，「只要運用得當，所有東西都能以高出十倍的利潤賣出去，比如：一根針成本幾分錢，能不能賣到幾毛錢，是不是不太困難！」程明似乎還是不太明白，「可是，那畢竟是一根針，即便以百倍的價格賣出去，別人也未必接受不了，可是那麼貴的鑽石漲十倍有些太困難啦！」
趙強糾正道：「不是困難，而是你得讓買方認為花這麼多錢是值得的，比如：這是給他最愛的人的禮物，而他最愛的人只喜歡這塊鑽石。」程明的眉頭皺成了個「川」字，坐在那裡不說話。而林峰卻似乎明白了，自言自語道：「只是做到這事兒不容易啊！」「那當然，其實你們也沒必要一上來就要翻倍地掙錢，只要能有一到二成的利潤就可以做，以少見多，不斷積累這樣你們就能做起來！」趙強補充道，林峰也點了點頭，似乎心中已經有了些想法。
下午下課後，林峰替女生樓兩個寢室打了開水，收了五毛錢，夠一頓飯了。他又急忙趕去工地，今天，范志平正好在工地，林峰見范總的車，忙去廚房灌了壺開水送進板房，牛利笑著打趣，「我發現一個現象，每次范總來了，我這茶缸子就不會空了！」
林峰也笑著回應：「牛經理，要不我給你專職續開水，你給我開工資得了！」牛利板起臉來，「想得美，你趕緊幹活去！」林峰卻說：「我就問范總一個問題，問完就走！」范志平微笑著看著林峰，「你說吧，什麼問題？」范志平心裡在想，如果當年自己迷茫時，也能有個人給自己解惑，幫自己指點一下，也許就不會走那麼多的彎路了。
林峰見范志平答應了，便拉把凳子坐在范志平對面，誠懇道：「范總，你說什麼樣的生意適合我？」范志平不覺疑惑地看著林峰，「你想做生意？」林峰有些無奈地說：「學院食堂要漲價，我打工的收入不夠吃飯了，我想利用課餘時間做點小生意，賺些生活費。」范志平聽完扭頭看了牛利一眼，牛利有些尷尬，林峰注意到他們的動作，忙替牛利解釋：「現在工地給的工錢夠多啦，牛經理也是秉公經營，否則，工地的其他人也不服啊！」
范志平點了點頭，又問林峰：「那你有什麼想法？」林峰撓撓頭，「我媽說我做的手擀麵很好吃，只是寢室里不讓生火，我沒地方做。我同學又說拿出點錢批點東西來賣，我正想著賣點啥，還沒想好！」
范志平點了點頭，「你能有這個意識，很好！但是，我不是很支持你做生意，畢竟你還要把精力放在學習上。你要是非要這麼做，那就先分析一下你的客戶是誰？」林峰低頭想了想，「我絕大多數時間都在學院裡，周圍都是學生，我的客戶應該是學生。」范志平點頭微笑，「嗯，做學生的生意會相對好做一些，學生的錢多數是父母給的，來得容易，花起來也就不那麼心疼，自然就會大手大腳，你定價高一些也沒有關係。」林峰點頭稱是，范總分析很到位。
「學生嘛，都是年輕人，衝動消費行為較多，有時只因為款式好看，就會花高價買來炫耀，所以你的東西賣相就得好！」范志平繼續點撥林峰，林峰非常認同，「愛美之心人皆有之」，好看的東西自然會好賣些。范志平繼續說：「你剛開始搞，難免人單力孤，最好有個合作夥伴，相互之間有個照應，遇到事兒也可以商量著解決！」
林峰頻頻點頭，范志平到底是商界老手，看問題深入而全面。「再有就是，經商一定要有一股激情，畢竟在經營過程中會遇到數不盡的困難，往往將你的勇氣消耗殆盡，會讓你心灰意冷想要放棄，這就需要你不斷鼓舞自己，咬牙堅持下去！先說這麼多，等你遇到問題時，再來問我。」范志平又補充了一點。