第141章 買漲不買跌
程明得意地看了看自己，又瞅了瞅皮鞋，「老五，你這身衣服真不錯，我穿上挺合適啊，帥不帥，像不像你叔？」趙強哭喪著臉，「我的衣服，別給我撐壞了，還有我的鞋，我的英國鞋啊！」林峰在旁邊已經笑得叉了氣，看著程明穿上這身衣服，怎麼看怎麼彆扭！
而當三人從另一家店出來時，程明卻是垂頭喪氣的，趙強趕緊催促程明換衣服，「老大，瞧見了吧？人家根本就不搭理你，你這樣子就不像有錢的，人家那都是『火眼睛睛』，一看你就知道你在裝相，趕緊脫下來！」說著，趙強開始扒程明的衣服了。
等趙強穿上自己的衣服，還不住地摸索著衣角，端詳著皮鞋，「都給我弄皺了，皮鞋都撐大了！」程明卻撇起嘴，「瞧你的小氣樣！不就穿一下你的衣服嗎，幹嘛那麼斤斤計較！」「誰小氣啦！你本來的骨架就大，把我的衣服都撐壞了！」趙強不滿意道。林峰這時卻在一旁說：「我的骨架不大，讓我試試？」趙強趕緊退後兩步，「絕對不行，老七，老大都不行，你臉這麼嫩，更不行，你就別想了，還是我來當叔叔！」林峰笑了，也不反駁，「行，那咱們趕緊再去一家！」
三個人故技重施，又走了三家，雖說各家情況不同，倒底摸清楚了幾種日常用品的情況和價格。林峰迴憶著各家的價格，把內容抄在紙上，程明也拿著紙寫著，等列出明細，林峰發現了問題，「這每家都有價格便宜的也有價格貴的，看來不能一家拿全了！」趙強看了看單子，「那就分開訂貨，咱們也別都選價格低的，有一些貨價格太低就是假貨了，你就說這洗髮水，假貨就很多，別光圖著掙錢，你賣給人家假貨，人家不來找你啊！」林峰點頭。
等他們又將這幾家回走了一遍，人家一聽他們要的數量，就推翻了原來的價格，不過，既然林峰他們心裡有了底，也就理直氣壯地侃起價，最終，除了幾種質量不錯的貨品外，其它的都是按照原來寫的批發價格成交的。
等三個人扛著四五個大塑膠袋坐著末班車回到學校門口時，天已經黑了，雖說三人整整逛了一天，腿都快折了，但仍掩飾不住興奮。來到門口的拉麵館，趙強招呼老闆，「三個大碗，一人來個滷蛋！」老闆答應一聲立刻就去準備了，趙強扭過頭對程明說：「怎麼樣，老大，我不小氣吧！」程明拍著趙強的肩膀笑著說：「不小氣，很大氣！」轉頭就沖老闆喊了一嗓子，「老闆，來個滷肉拼盤！」那老闆反應真快，程明的話音沒落，他已經把肉擺在桌子上了。
趙強的臉都綠了，可是東西已經上來，自己也不能讓人端下去壞了自己的行情，嘟囔道：「這老闆反應真快!」林峰有些不忍心，「老五，這頓飯咱們平分吧！」趙強臉上露出滿不在乎地神情，「沒事，這些我還請得起！」「哎！我就說嘛，我們老五最大氣，是幹大事的料！我們以後都跟你混！」說著程明抱著趙強的肩膀搖起來。
三個人吃了飯，回到寢室，屋裡的幾個兄弟一見三人在外面逛了一天才回來，還買了這麼多的東西，也都過來翻看著袋子議論著，「老大，你們這是要發財啊？」程明難得地謙虛道：「這也就是掙個飯錢，離發財遠著呢！當然，要發財也是老五發，他是大股東，我和老七最多是給老五打工的！」老五一聽自己是大股東不覺得心情大好，「哪裡，大家發財、大家發財！」林峰在一旁卻說：「別互相吹捧了，趕緊算帳！」
第二天中午，三人的買賣就算開張了，上課時間是不營業的，只能在中午和傍晚，地點就是男生樓一樓樓道里，正對著傳達室窗戶。他們三個把幾張報紙鋪在地上，把各類商品擺在上面，就算開張了。原本宿管不讓擺，趙強遞了煙就解決了。當然，坐在地上叫賣肯定就不能讓大股東來幹了，年紀最小的林峰便當仁不讓了。
至於每件貨賣多少錢？三個人昨天晚上熬到半夜才把銷售價格弄出來，期間還發生了一些爭執。程明認為定價不要太高，要儘快把貨都賣出去，趕緊把錢掙回來，少掙些利潤也可以！而趙強不同意，「這次的定價既不能太高，更不能太低，要是定低了，咱們掙不到錢，以後想往上升就困難了！另外，你要是低價，很多優質客戶就不願意來你這買東西，他們會認為高價格才能體現自己的身份，買的東西便宜了是降低自己的身份。更主要的是，即便你便宜了，有些買主還未必領情，他們會認為你這賣的東西質量不高。」林峰聽了不住地點頭，「老五說得對，這客戶心理把握得到位，老大，老五說得沒錯！」
程明也不得不承認趙強說得沒錯，「那你說怎麼定價？」趙強想了想，「這樣，咱們把另幾家相同產品的價格都抄出來，那幾家的價格就應該離零售價不遠了，咱們在那些價格的基礎上加上百分之十賣就差不多。」
林峰點點頭，忙整理了價格，對照著進貨價，大概一算，要是全賣出去，大致能掙到百分之百的利潤，也就是說本金至少翻一倍。林峰和程明立刻就被這測算結果驚呆了，「是不是太高了？不會砸在手裡吧？」趙強卻不以為然，「這點利潤算什麼？就是再翻一倍也是有可能的，林峰把洗髮水、護齒的新品牙膏，還有你的棉鞋墊再加一倍！就按這個價格賣！」林峰似乎有些猶豫，「太高了吧？別人不認可怎麼辦？」趙強卻搖搖手，「不會，洗髮水只有上調了價格，別人才會認為這是正品，新品牙膏強調是護齒，這個就是賣點，可以跟買主強調這一點，只要他接受這個觀點就會買！」
而當三人從另一家店出來時，程明卻是垂頭喪氣的，趙強趕緊催促程明換衣服，「老大，瞧見了吧？人家根本就不搭理你，你這樣子就不像有錢的，人家那都是『火眼睛睛』，一看你就知道你在裝相，趕緊脫下來！」說著，趙強開始扒程明的衣服了。
等趙強穿上自己的衣服，還不住地摸索著衣角，端詳著皮鞋，「都給我弄皺了，皮鞋都撐大了！」程明卻撇起嘴，「瞧你的小氣樣！不就穿一下你的衣服嗎，幹嘛那麼斤斤計較！」「誰小氣啦！你本來的骨架就大，把我的衣服都撐壞了！」趙強不滿意道。林峰這時卻在一旁說：「我的骨架不大，讓我試試？」趙強趕緊退後兩步，「絕對不行，老七，老大都不行，你臉這麼嫩，更不行，你就別想了，還是我來當叔叔！」林峰笑了，也不反駁，「行，那咱們趕緊再去一家！」
三個人故技重施，又走了三家，雖說各家情況不同，倒底摸清楚了幾種日常用品的情況和價格。林峰迴憶著各家的價格，把內容抄在紙上，程明也拿著紙寫著，等列出明細，林峰發現了問題，「這每家都有價格便宜的也有價格貴的，看來不能一家拿全了！」趙強看了看單子，「那就分開訂貨，咱們也別都選價格低的，有一些貨價格太低就是假貨了，你就說這洗髮水，假貨就很多，別光圖著掙錢，你賣給人家假貨，人家不來找你啊！」林峰點頭。
等他們又將這幾家回走了一遍，人家一聽他們要的數量，就推翻了原來的價格，不過，既然林峰他們心裡有了底，也就理直氣壯地侃起價，最終，除了幾種質量不錯的貨品外，其它的都是按照原來寫的批發價格成交的。
等三個人扛著四五個大塑膠袋坐著末班車回到學校門口時，天已經黑了，雖說三人整整逛了一天，腿都快折了，但仍掩飾不住興奮。來到門口的拉麵館，趙強招呼老闆，「三個大碗，一人來個滷蛋！」老闆答應一聲立刻就去準備了，趙強扭過頭對程明說：「怎麼樣，老大，我不小氣吧！」程明拍著趙強的肩膀笑著說：「不小氣，很大氣！」轉頭就沖老闆喊了一嗓子，「老闆，來個滷肉拼盤！」那老闆反應真快，程明的話音沒落，他已經把肉擺在桌子上了。
趙強的臉都綠了，可是東西已經上來，自己也不能讓人端下去壞了自己的行情，嘟囔道：「這老闆反應真快!」林峰有些不忍心，「老五，這頓飯咱們平分吧！」趙強臉上露出滿不在乎地神情，「沒事，這些我還請得起！」「哎！我就說嘛，我們老五最大氣，是幹大事的料！我們以後都跟你混！」說著程明抱著趙強的肩膀搖起來。
三個人吃了飯，回到寢室，屋裡的幾個兄弟一見三人在外面逛了一天才回來，還買了這麼多的東西，也都過來翻看著袋子議論著，「老大，你們這是要發財啊？」程明難得地謙虛道：「這也就是掙個飯錢，離發財遠著呢！當然，要發財也是老五發，他是大股東，我和老七最多是給老五打工的！」老五一聽自己是大股東不覺得心情大好，「哪裡，大家發財、大家發財！」林峰在一旁卻說：「別互相吹捧了，趕緊算帳！」
第二天中午，三人的買賣就算開張了，上課時間是不營業的，只能在中午和傍晚，地點就是男生樓一樓樓道里，正對著傳達室窗戶。他們三個把幾張報紙鋪在地上，把各類商品擺在上面，就算開張了。原本宿管不讓擺，趙強遞了煙就解決了。當然，坐在地上叫賣肯定就不能讓大股東來幹了，年紀最小的林峰便當仁不讓了。
至於每件貨賣多少錢？三個人昨天晚上熬到半夜才把銷售價格弄出來，期間還發生了一些爭執。程明認為定價不要太高，要儘快把貨都賣出去，趕緊把錢掙回來，少掙些利潤也可以！而趙強不同意，「這次的定價既不能太高，更不能太低，要是定低了，咱們掙不到錢，以後想往上升就困難了！另外，你要是低價，很多優質客戶就不願意來你這買東西，他們會認為高價格才能體現自己的身份，買的東西便宜了是降低自己的身份。更主要的是，即便你便宜了，有些買主還未必領情，他們會認為你這賣的東西質量不高。」林峰聽了不住地點頭，「老五說得對，這客戶心理把握得到位，老大，老五說得沒錯！」
程明也不得不承認趙強說得沒錯，「那你說怎麼定價？」趙強想了想，「這樣，咱們把另幾家相同產品的價格都抄出來，那幾家的價格就應該離零售價不遠了，咱們在那些價格的基礎上加上百分之十賣就差不多。」
林峰點點頭，忙整理了價格，對照著進貨價，大概一算，要是全賣出去，大致能掙到百分之百的利潤，也就是說本金至少翻一倍。林峰和程明立刻就被這測算結果驚呆了，「是不是太高了？不會砸在手裡吧？」趙強卻不以為然，「這點利潤算什麼？就是再翻一倍也是有可能的，林峰把洗髮水、護齒的新品牙膏，還有你的棉鞋墊再加一倍！就按這個價格賣！」林峰似乎有些猶豫，「太高了吧？別人不認可怎麼辦？」趙強卻搖搖手，「不會，洗髮水只有上調了價格，別人才會認為這是正品，新品牙膏強調是護齒，這個就是賣點，可以跟買主強調這一點，只要他接受這個觀點就會買！」