第167章 要帳也是學問
年前，林峰去了一趟水泥商店，肖宏不在，只有老闆娘和二三個夥計在店裡，這半年變化也挺大，門臉房又增加了一間，店面也重新翻修了，現在馬路南側的店面就都是肖宏的了，很是氣派。
只是，不見王強兩口子，問了老闆娘才知道，林峰上學走了以後，王強他爸也放兩人去打工了，前兩天王強媳婦還給老闆娘來了電話，說過年也不回來了。在南方，過年時家政服務都缺人，他們準備給人收拾家、打掃衛生，都是些家務活也不累，每天都能掙個三五百塊。
林峰睜大眼睛，「多少？」老闆娘手裡的毛衣針差點掉在地上，「怎麼啦？嚇我一跳。」林峰不好意思地撓撓頭，「一天三五百塊是不是有點誇張了？」老闆娘笑了，「這算什麼，在南方，物價就比咱們這兒貴，給收拾一戶，也就二三個小時，平均都得給一百到一百五，那邊都是這個價兒，主人家也不覺得高。再者，兩個人一天少說得幹了兩三戶，這不就是三五百塊，刨去吃飯房租，每天也得賺個三四百塊，不比平時賺得少。」
林峰點頭，若有所思，在他的心目中，南方可都是難得的好去處，繁華、富裕，總之一切與美好的想像都屬於那裡。當然，林峰在火車上遇見許寧後，就更加覺得南邊的地方是好的啦，也許許寧特有的方言和精緻的臉龐，估計還有江南淑女的氣質也起到了很大的作用。
林峰在學院裡也能碰到南方的女生，雖然鮮有像許寧那麼漂亮可人的，但無一例外的都是溫婉賢淑的。林峰便心生畢業後要去南方闖一闖的想法，至於能不能留在南方，林峰卻不奢望，他覺得自己可能未必能在那裡站住腳，骨子裡他還是有些自卑的，畢竟一個從村里走出來的後生在新奇和未知面前確是不夠自信的。當然，如果有人能在旁邊支持鼓勵他，也許他就可以勇敢一點，再堅持一下，他希望那人是鳳舞。
肖宏是中午才回來的，當見到林峰，疲憊和失望便從他臉上一閃而過了，而林峰卻敏銳地感覺到了。「林峰來了，什麼時候回來的？」肖宏笑著問，林峰連忙簽應，「肖哥，回來兩天了，你這是出去進貨了？」肖宏笑了，「過年啦，還進什麼貨？」說著脫了棉衣，又洗了把臉坐著炕上，抽出一支煙，遞給林峰，「抽不？」林峰笑著推辭，「不，還沒學會，我還說庫房裡貨不多，以為你去進貨了呢。」
肖宏點上煙深吸一口，「年底了大家都要結帳，我也得去要錢還水泥廠的款。」林峰明白了，年底誰都要「落袋為安」過個好年嘛，「是不是不順利？我看你剛才不太高興。」肖宏苦笑著搖搖頭，「我最希望把水泥賣給村裡的村民，一手交錢，一手交貨，哪怕只有一袋水泥，乾脆利索。可那麼工地就不行了，先交貨後收款，收貨的和結算的不是一個人，這就給你拖嘍，還有倒霉的，萬一老闆跑了，那時候就是白白損失了。」
林峰自告奮勇，「肖哥，我這幾天也沒事，我幫你去要唄！」「你？」肖宏不可置信地看著他，「不行，就你這毛頭小伙兒，別人根本不睬你。」林峰卻堅持，肖宏幫了他不少，他要知恩圖報。三磨兩磨，肖宏只好答應，「好吧，那你就跟著我。」老闆娘把飯菜端上桌，「林峰別走了，一塊兒吃點兒！」肖宏拿出一瓶酒。
吃了飯，肖宏和林峰便出門要帳。其實要帳多數就是和欠帳的比耐心、比毅力，除去少數心懷叵測的，大多數人欠別人錢不還，並不是要故意賴帳坑你，只是在他們心裡，還錢付款的事並不是最緊要的，便能拖就拖，你要是催得緊了，他們煩了，便會勉為其難地付過來。當然，也會有人希望從欠款和還款的過程中獲得一絲快感，怎麼說呢，也許在別處，比如說單位或家庭內部，這些欠帳的人受到輕視和冷眼，便會通過給別人輕視和冷眼來找到補償。也有對現狀不滿的，以給別人出難題或是欺辱別人來尋求一絲快感，而這時你去求他還錢，正好給他這個機會，他當然會擺出一副長長的驢臉給你看，什麼資金緊張，什麼手續不全，什麼貨品質量不好的理由就出來了。這時候，你畏縮、膽怯了，他就會獲得快感，你畏縮膽怯得越厲害，他就越滿足，所以要錢時一定要不卑不亢，要有信心和決心。
林峰第一次參與要款，感覺既新奇又氣憤，他第一次了解制度和流程為何物，也知道權力在其中的重要性，你要是想要到錢就得按著人家的制度辦事，把那些合理的不合理的流程走一遍，就得聽財務室剛剛參加工作的小會計指示辦事。
那小會計頤指氣使的樣子，林峰恨不得上去揍她，一下午肖宏和林峰兩個大老爺們就在辦公室和庫房裡跑來跑去，找不同的人簽字，說著百年的話。可肖宏還高興，「至少人都在，沒有開會的，也沒有出門的。」林峰卻無法苦中作樂，「肖哥，要錢要這麼窩囊嗎？真是氣死人啦，本來就是他們欠我們的錢，就應該痛痛快快地把錢給了，可他們卻百般刁難，看著那些人的樣子我就想扇他們耳光。」
肖宏大笑，「林峰，這麼點兒委屈就受不了？況且也未必是人家故意刁難你，咱們想做這生意、掙這個錢，就得按照人家的規矩辦，沒有什麼窩囊不窩囊的。我們要換位思考，如果你是那個小會計，你會怎麼辦？單位有制度，結算就需要這些手續，就需要這些人簽字，她能違反單位制度給你辦嗎？她又不是你親戚，如果違反了制度她還想不想在這干啦？至於態度嘛，天天面對咱們這樣的人，她得不厭其煩地解釋，有一些情緒也很正常，你不能期望所有人都對你笑臉相迎吧，對吧？」
只是，不見王強兩口子，問了老闆娘才知道，林峰上學走了以後，王強他爸也放兩人去打工了，前兩天王強媳婦還給老闆娘來了電話，說過年也不回來了。在南方，過年時家政服務都缺人，他們準備給人收拾家、打掃衛生，都是些家務活也不累，每天都能掙個三五百塊。
林峰睜大眼睛，「多少？」老闆娘手裡的毛衣針差點掉在地上，「怎麼啦？嚇我一跳。」林峰不好意思地撓撓頭，「一天三五百塊是不是有點誇張了？」老闆娘笑了，「這算什麼，在南方，物價就比咱們這兒貴，給收拾一戶，也就二三個小時，平均都得給一百到一百五，那邊都是這個價兒，主人家也不覺得高。再者，兩個人一天少說得幹了兩三戶，這不就是三五百塊，刨去吃飯房租，每天也得賺個三四百塊，不比平時賺得少。」
林峰點頭，若有所思，在他的心目中，南方可都是難得的好去處，繁華、富裕，總之一切與美好的想像都屬於那裡。當然，林峰在火車上遇見許寧後，就更加覺得南邊的地方是好的啦，也許許寧特有的方言和精緻的臉龐，估計還有江南淑女的氣質也起到了很大的作用。
林峰在學院裡也能碰到南方的女生，雖然鮮有像許寧那麼漂亮可人的，但無一例外的都是溫婉賢淑的。林峰便心生畢業後要去南方闖一闖的想法，至於能不能留在南方，林峰卻不奢望，他覺得自己可能未必能在那裡站住腳，骨子裡他還是有些自卑的，畢竟一個從村里走出來的後生在新奇和未知面前確是不夠自信的。當然，如果有人能在旁邊支持鼓勵他，也許他就可以勇敢一點，再堅持一下，他希望那人是鳳舞。
肖宏是中午才回來的，當見到林峰，疲憊和失望便從他臉上一閃而過了，而林峰卻敏銳地感覺到了。「林峰來了，什麼時候回來的？」肖宏笑著問，林峰連忙簽應，「肖哥，回來兩天了，你這是出去進貨了？」肖宏笑了，「過年啦，還進什麼貨？」說著脫了棉衣，又洗了把臉坐著炕上，抽出一支煙，遞給林峰，「抽不？」林峰笑著推辭，「不，還沒學會，我還說庫房裡貨不多，以為你去進貨了呢。」
肖宏點上煙深吸一口，「年底了大家都要結帳，我也得去要錢還水泥廠的款。」林峰明白了，年底誰都要「落袋為安」過個好年嘛，「是不是不順利？我看你剛才不太高興。」肖宏苦笑著搖搖頭，「我最希望把水泥賣給村裡的村民，一手交錢，一手交貨，哪怕只有一袋水泥，乾脆利索。可那麼工地就不行了，先交貨後收款，收貨的和結算的不是一個人，這就給你拖嘍，還有倒霉的，萬一老闆跑了，那時候就是白白損失了。」
林峰自告奮勇，「肖哥，我這幾天也沒事，我幫你去要唄！」「你？」肖宏不可置信地看著他，「不行，就你這毛頭小伙兒，別人根本不睬你。」林峰卻堅持，肖宏幫了他不少，他要知恩圖報。三磨兩磨，肖宏只好答應，「好吧，那你就跟著我。」老闆娘把飯菜端上桌，「林峰別走了，一塊兒吃點兒！」肖宏拿出一瓶酒。
吃了飯，肖宏和林峰便出門要帳。其實要帳多數就是和欠帳的比耐心、比毅力，除去少數心懷叵測的，大多數人欠別人錢不還，並不是要故意賴帳坑你，只是在他們心裡，還錢付款的事並不是最緊要的，便能拖就拖，你要是催得緊了，他們煩了，便會勉為其難地付過來。當然，也會有人希望從欠款和還款的過程中獲得一絲快感，怎麼說呢，也許在別處，比如說單位或家庭內部，這些欠帳的人受到輕視和冷眼，便會通過給別人輕視和冷眼來找到補償。也有對現狀不滿的，以給別人出難題或是欺辱別人來尋求一絲快感，而這時你去求他還錢，正好給他這個機會，他當然會擺出一副長長的驢臉給你看，什麼資金緊張，什麼手續不全，什麼貨品質量不好的理由就出來了。這時候，你畏縮、膽怯了，他就會獲得快感，你畏縮膽怯得越厲害，他就越滿足，所以要錢時一定要不卑不亢，要有信心和決心。
林峰第一次參與要款，感覺既新奇又氣憤，他第一次了解制度和流程為何物，也知道權力在其中的重要性，你要是想要到錢就得按著人家的制度辦事，把那些合理的不合理的流程走一遍，就得聽財務室剛剛參加工作的小會計指示辦事。
那小會計頤指氣使的樣子，林峰恨不得上去揍她，一下午肖宏和林峰兩個大老爺們就在辦公室和庫房裡跑來跑去，找不同的人簽字，說著百年的話。可肖宏還高興，「至少人都在，沒有開會的，也沒有出門的。」林峰卻無法苦中作樂，「肖哥，要錢要這麼窩囊嗎？真是氣死人啦，本來就是他們欠我們的錢，就應該痛痛快快地把錢給了，可他們卻百般刁難，看著那些人的樣子我就想扇他們耳光。」
肖宏大笑，「林峰，這麼點兒委屈就受不了？況且也未必是人家故意刁難你，咱們想做這生意、掙這個錢，就得按照人家的規矩辦，沒有什麼窩囊不窩囊的。我們要換位思考，如果你是那個小會計，你會怎麼辦？單位有制度，結算就需要這些手續，就需要這些人簽字，她能違反單位制度給你辦嗎？她又不是你親戚，如果違反了制度她還想不想在這干啦？至於態度嘛，天天面對咱們這樣的人，她得不厭其煩地解釋，有一些情緒也很正常，你不能期望所有人都對你笑臉相迎吧，對吧？」