第258章 不對等的談判
許寧繼續說：「我爸是出於對公司發展的考慮，才同意拓展房地產業務的，這不只是給大伯和大哥機會，同時也是給我機會，如果不能以實力和業績贏得公司的尊重和承認，即便父親讓我接了班，我也坐不住，所以我想我也要積極涉足房地產業務，別人能做好，我能做得更好。」許寧說話時背挺得筆直，眼神變得愈加堅定，兩隻手緊緊地握在一起，在膝蓋上捶著。
「沒想到這裡面還有這麼多的事，你放心我會幫你的，需要我做什麼，你就直說！」林峰這是第二次對女人承諾，上一次他是對鳳舞。許寧有些感激地握了握林峰的手，林峰手不由地一顫便不在動作了。
許寧這個和林峰同歲的姑娘，原本應該繼續在校園內揮灑青春，或是無憂無慮地尋找愛與被愛，可現在卻被父親和家族寄予厚望，背負著振興和自強的使命，哎，我們應該理解她，在這種境遇下的緊張和焦慮，我們也應該給予她關懷和支持。
許寧微笑著說：「謝謝你，你現在還在上學，還幫不了我什麼，不過你的支持對我很重要。子華去聯繫他的朋友，看能不能找一些機會。」「那很好，有黃總在，也能分擔你一些壓力。你們現在想怎麼做？」林峰迴應著。
「子華的意思是兼併一家建築公司，至少也要參股，然後逐步熟悉和接手業務，培養自己的人才和人脈，最終形成獨立支柱型的業務模式。」許寧對未來發展的設想顯得很有信心，講話時眼神中充滿期待。林峰心中一動，不過卻沒急著說話。
門被敲響，黃子華風塵僕僕地從外面進來，他的西裝搭在胳膊上，襯衫上面的鈕扣解開，領帶也拽了下來，扭頭看見林峰在，沖林峰笑了笑，「林峰過來了！」林峰笑著點頭站起身來，「黃總好久不見了！」
許寧也不等黃子華坐下，便問：「怎麼樣？」黃子華的臉色一暗，「我找了幾個朋友，他們給我介紹了幾家公司，有國企，也有私企，幾家國企對我們的提議不感興趣，他們資金不愁，項目也不愁，另外更主要是沒有和我們合作的先例，他們不敢做，如果我們作他們的供應商，他們還是歡迎的。而私企那邊雖然有願意合作的，但他們不是規模太小，像個務工農民施工隊，就是產權混亂管理粗放根本無法合作，如果投錢進去，根本就是肉包子打狗。」
「那就是說沒有結果了？」許寧有些失望，黃子華看出許寧的情緒，安慰道：「明天我再找些朋友，實在沒有那咱們就從零起步，自己搭台子。」「那樣會很慢，大伯會趕在前面的。」許寧默默地說。黃子華也沉默了。
林峰插話說：「我倒是認識一家建築企業，我覺得你們可以找他們談談，說不定…」許寧的眼睛一亮，「真的？實力怎麼樣？」林峰點了點頭，「我覺得還行，不過，可能我的標準太低了，你們要不要跟他們談談。」
許寧轉向黃子華，林峰能從黃子華的表情上看出，他其實並沒有對林峰抱多大希望，但也許是顧及著許寧的感受，慢慢地說：「那就見個面談談吧。」許寧又轉向林峰，林峰笑了笑，「我想打個電話。」
晚上，在雲陽一家很有些品味的餐館裡，許寧、黃子華與范志平、張興義見了面，當然中間的介紹人是林峰。等看到兩個五十來歲的中年人和兩個二十來歲的年輕人坐在一起，林峰才覺得似乎有些不妥，無論從年紀還是職位，雙方並不對等。
要知道在商業談判中，談判雙方的職位和權限對等很重要，試想如果一方沒有決策權，根本無法回應對方的要求和建議，那麼這種談判會繼續下去嗎？林峰有些後悔，自己頭腦一熱就把他們約在一起了，他有些擔心范志平和張興義會不高興，便轉頭看向范志平，抱歉地笑了笑。
范志平的臉色並沒有太多變化，仍是平靜無波，張興義的涵養功夫似乎沒有范志平好，臉上些許不自然。許寧和黃子華應該也看出來了，交換名片後，許寧便擺出一副後生晚輩的姿態，後背並沒有靠在坐椅靠背上，身體向前傾著。
許寧帶著謙恭的微笑說道：「范總、張總，您們好，今天請林峰把兩位前輩約出來，實屬唐突，我們深感抱歉。」范志平微笑地搖搖頭，「許總客氣了。」許寧忙擺著手，「范總，千萬別這麼叫，我是晚輩，您就直呼我的名字吧，就叫我許寧。」
范志平見許寧如此低調，很是滿意，溫和地笑著：「畢竟我們分屬不同的公司，慣有的規矩還是要的，你也不要推辭了。」許寧只好點頭，「好吧，那就聽前輩的，不過如果前輩能叫我小許，我會更高興。」許寧拿出女孩特有的優勢，在范志平和張興義這兩個老頭子面前似寵似嬌起來，范志平無奈地笑笑，「好吧，小許，我們可以談正事了？」林峰心裡捏了把汗，現在也慢慢地放鬆了。
許寧優雅地笑了笑，「范總、張總，杭州許氏集團一直是做糧食產業的，最早可以追溯到明清兩代，許家歷代先祖本著民以食為天理念，專心做著這個事關國計民生的行業，雖說歷經世事，商海沉浮，但終究是撐到現在，實力也是不可小覷。這些年國儲政策對我們有些影響，但我們仍認為這個行業很有前途，我們仍要深耕下去。但是…」
張興義對許寧笑了笑，似乎在說，趕緊說正題吧，擺資歷沒有用。許寧也笑了，「張總見笑了，我想說的是，集團近些年一直想拓展一些新業務，國家的整體經濟形勢趨好，房地產開發政策也在逐漸放鬆，我們認為這是個很好的契機，如果我們能分出一部分精力來做這個產業，將會取得非常好的成績。」
「沒想到這裡面還有這麼多的事，你放心我會幫你的，需要我做什麼，你就直說！」林峰這是第二次對女人承諾，上一次他是對鳳舞。許寧有些感激地握了握林峰的手，林峰手不由地一顫便不在動作了。
許寧這個和林峰同歲的姑娘，原本應該繼續在校園內揮灑青春，或是無憂無慮地尋找愛與被愛，可現在卻被父親和家族寄予厚望，背負著振興和自強的使命，哎，我們應該理解她，在這種境遇下的緊張和焦慮，我們也應該給予她關懷和支持。
許寧微笑著說：「謝謝你，你現在還在上學，還幫不了我什麼，不過你的支持對我很重要。子華去聯繫他的朋友，看能不能找一些機會。」「那很好，有黃總在，也能分擔你一些壓力。你們現在想怎麼做？」林峰迴應著。
「子華的意思是兼併一家建築公司，至少也要參股，然後逐步熟悉和接手業務，培養自己的人才和人脈，最終形成獨立支柱型的業務模式。」許寧對未來發展的設想顯得很有信心，講話時眼神中充滿期待。林峰心中一動，不過卻沒急著說話。
門被敲響，黃子華風塵僕僕地從外面進來，他的西裝搭在胳膊上，襯衫上面的鈕扣解開，領帶也拽了下來，扭頭看見林峰在，沖林峰笑了笑，「林峰過來了！」林峰笑著點頭站起身來，「黃總好久不見了！」
許寧也不等黃子華坐下，便問：「怎麼樣？」黃子華的臉色一暗，「我找了幾個朋友，他們給我介紹了幾家公司，有國企，也有私企，幾家國企對我們的提議不感興趣，他們資金不愁，項目也不愁，另外更主要是沒有和我們合作的先例，他們不敢做，如果我們作他們的供應商，他們還是歡迎的。而私企那邊雖然有願意合作的，但他們不是規模太小，像個務工農民施工隊，就是產權混亂管理粗放根本無法合作，如果投錢進去，根本就是肉包子打狗。」
「那就是說沒有結果了？」許寧有些失望，黃子華看出許寧的情緒，安慰道：「明天我再找些朋友，實在沒有那咱們就從零起步，自己搭台子。」「那樣會很慢，大伯會趕在前面的。」許寧默默地說。黃子華也沉默了。
林峰插話說：「我倒是認識一家建築企業，我覺得你們可以找他們談談，說不定…」許寧的眼睛一亮，「真的？實力怎麼樣？」林峰點了點頭，「我覺得還行，不過，可能我的標準太低了，你們要不要跟他們談談。」
許寧轉向黃子華，林峰能從黃子華的表情上看出，他其實並沒有對林峰抱多大希望，但也許是顧及著許寧的感受，慢慢地說：「那就見個面談談吧。」許寧又轉向林峰，林峰笑了笑，「我想打個電話。」
晚上，在雲陽一家很有些品味的餐館裡，許寧、黃子華與范志平、張興義見了面，當然中間的介紹人是林峰。等看到兩個五十來歲的中年人和兩個二十來歲的年輕人坐在一起，林峰才覺得似乎有些不妥，無論從年紀還是職位，雙方並不對等。
要知道在商業談判中，談判雙方的職位和權限對等很重要，試想如果一方沒有決策權，根本無法回應對方的要求和建議，那麼這種談判會繼續下去嗎？林峰有些後悔，自己頭腦一熱就把他們約在一起了，他有些擔心范志平和張興義會不高興，便轉頭看向范志平，抱歉地笑了笑。
范志平的臉色並沒有太多變化，仍是平靜無波，張興義的涵養功夫似乎沒有范志平好，臉上些許不自然。許寧和黃子華應該也看出來了，交換名片後，許寧便擺出一副後生晚輩的姿態，後背並沒有靠在坐椅靠背上，身體向前傾著。
許寧帶著謙恭的微笑說道：「范總、張總，您們好，今天請林峰把兩位前輩約出來，實屬唐突，我們深感抱歉。」范志平微笑地搖搖頭，「許總客氣了。」許寧忙擺著手，「范總，千萬別這麼叫，我是晚輩，您就直呼我的名字吧，就叫我許寧。」
范志平見許寧如此低調，很是滿意，溫和地笑著：「畢竟我們分屬不同的公司，慣有的規矩還是要的，你也不要推辭了。」許寧只好點頭，「好吧，那就聽前輩的，不過如果前輩能叫我小許，我會更高興。」許寧拿出女孩特有的優勢，在范志平和張興義這兩個老頭子面前似寵似嬌起來，范志平無奈地笑笑，「好吧，小許，我們可以談正事了？」林峰心裡捏了把汗，現在也慢慢地放鬆了。
許寧優雅地笑了笑，「范總、張總，杭州許氏集團一直是做糧食產業的，最早可以追溯到明清兩代，許家歷代先祖本著民以食為天理念，專心做著這個事關國計民生的行業，雖說歷經世事，商海沉浮，但終究是撐到現在，實力也是不可小覷。這些年國儲政策對我們有些影響，但我們仍認為這個行業很有前途，我們仍要深耕下去。但是…」
張興義對許寧笑了笑，似乎在說，趕緊說正題吧，擺資歷沒有用。許寧也笑了，「張總見笑了，我想說的是，集團近些年一直想拓展一些新業務，國家的整體經濟形勢趨好，房地產開發政策也在逐漸放鬆，我們認為這是個很好的契機，如果我們能分出一部分精力來做這個產業，將會取得非常好的成績。」