第269章 生意經與舞會
一邊倒的談判持續了一個下午，張興義雖然在氣勢上遜於黃子華，但最終沒有簽訂城下之盟，雙方在幾個重點問題上仍存有分歧，約定第二天繼續磋商。林峰和許寧告辭回了學院，他沒讓黃子華送，黃子華明顯對他有意見，雖然不知道為什麼，不過為了避免尷尬，他讓牛利開車送自己回學院。
「牛哥，你說張總是怎麼啦？他一直是這樣的？」林峰問牛利，牛利笑了，「張總為范總操作過多次合作業務，他很有經驗，你應該對他有信心。」「可是，我看黃總氣勢很足，一直在為許總那邊爭取利益，萬一張總做了讓步，會不會導致合資公司日後經營出問題啊？」林峰仍有些擔心。
牛利扭頭看了一眼林峰，「林峰，我問你，如果你要和敵人打仗，應該怎麼做？」林峰有些迷惑，但還是想了想，回道：「當然是首先要知己知彼，知己知彼百戰百勝嘛！」「還有呢？」牛利繼續問，林峰又回道：「還有，就是針對敵人的情況採取對應策略，要麼個個擊破、要麼集中優勢打殲滅戰。」
牛利笑了，「你從哪裡聽來的？」林峰有些不好意思，「評書，電視劇，村長家電視裡都是這樣的。」牛利拍拍林峰的肩，「說得沒錯，你說我們要不要把許總他們當敵人？」林峰有些明白了，搖搖頭。
牛利滿意地說：「對，當然不是，要當成合作夥伴，但知己知彼是要的，針對他們的訴求，我們也應採取對應的策略。比如，他們想多派兩個人，可以啊！在一個公司里什麼人能左右公司的決策，當然是領導人，而且是擁有權力的領導人，普通員工再多有用嗎？」
林峰的頭又點了點，牛利繼續說：「至於要投入多少資金，這得根據項目需要確定，投多了我們拿不出來，投少了達不到項目要求，我們投標會出問題，所以他們在這個問題上糾結沒有意義。廣東那邊有很多公司註冊資金還不到一千塊，營業執照、公章、合同章都裝在一個皮包里，公司老闆隨身帶著，公司里沒有幾個人，照樣做著幾百萬的生意。」
林峰的眼睛睜得老大，嘴張得能放進去個雞蛋，「真的嗎？」「那當然，你不要這麼驚訝，他們做得是買進賣出的周轉生意，只要有信息都可以做成。」牛利看林峰的樣子笑道。「這樣也行？」林峰又問道，牛利笑著搖搖頭，「其實現在值錢的是信息，你知道一個信息，而別人不知道，你就可以通過掌握的信息賺錢。比如說：你知道一種緊俏商品的貨源，你就可以大量購進，然後高價銷售到需要它的地方，那裡需求欲望足、需求量大，你就可以很容易的銷售出去，而且能獲取高額的利潤。」
林峰的眼皮一動，他似乎明白了一個道理，「那是不是得要很多本金啊，怎麼也得自己先買上貨然後再去賣吧？」牛利點了點頭，「本金肯定是要一些的，做無本買賣很難做的，也很難做長久。不過，如果看準機會，操作得當，本金應該還是可以很容易賺回來的，當然，做生意都是有風險的，虧本的情況也有很多。」
林峰的眉頭皺了皺，又鬆開，心想：小本經營，慢慢積累，不信就做不成大買賣。牛利似乎覺得跑題了，「林峰，你是不是想做買賣了？」林峰笑了，「我現在在學院裡賣些日用品，掙些飯錢。」牛利笑了，「年輕人能自力更生當然好，但是你還要把精力放到學習上，懂得多了，自然能看到別人看不到的信息。」
林峰迴到正題，「牛哥，那你的意思是說既然是合作夥伴，這談判就不重要了。」「當然不是，我們的談判很重要，要通過這次談判確定雙方的利益，約束雙方的行為，這樣大家就知道怎麼樣更好地管理和運營新公司。那麼哪些重要呢？比如：股比，誰多誰少？董事會成員確定？經營層成員？幾個重點崗位的人員，像總經理、財務負責人？還有就是公司經營方向和理念等，這些是直接關係到公司運營的核心問題。」牛利很有耐心。
林峰迴到學院時，已是華燈初上，食堂已經關門，他在門口的小賣點買了兩個饅頭，一邊啃著一邊往寢室走。小路上柳樹茵茵，月光將地面照得斑駁陸離，學院禮堂那邊飄出優美的旋律，是學生會在開聯誼舞會。林峰看到一些年輕的男女說笑著向那裡趕去，他其實也很想去看看，現在自己這一身衣服應該說得過去，當然除了腳上的鞋，不過站在原地想了想他還是向寢室走去，今天不知道老師們有沒有留作業，明天會不會檢查？
池塘那邊吹來濕潤的空氣，柳條在夜風的吹拂下，搖曳著月光，透過葉間的空隙，依稀可見草地上交談的情侶，一切都如此美好。林峰不覺心生感慨，自己是不是錯過了些什麼？
遙遙望見寢室樓時，卻見對面趙強、程明等人一同走來，「你們幹啥去？」林峰把最後一口饅頭塞進嘴裡，程明一見林峰迴來，「我還以為你晚上要住在外邊呢？」林峰忙道：「沒有，你們這是去哪？」
趙強指著幾人的衣服，「當然是跳舞去，今天學姐、學妹可多了，走一塊兒去！」林峰有些為難，「我還是不去了，今天留作業沒？」柳少軍道：「當然，這不用問。」林峰嘆口氣，「那更得回去了，得趕緊趕出來，明天還得交呢？」
「明天，林峰你過糊塗了，明天休息，你不知道？」趙強大笑，林峰一臉迷惑，「休息？」「是啊，你整天就知道掙錢，連星期幾都忘了，走一塊兒去跳舞。」程明道。「可我這鞋…」林峰指著腳上的球鞋，「嗨，裡面那麼暗，誰會注意你穿什麼鞋，走吧！」趙強鼓動著林峰。
林峰心動了，剛準備跟著他們走，又停下，「咱們應該背上包去那賣東西，那現在人那麼多。」幾人同時投來鄙視的目光，「你真是著魔了，賣什麼東西，今天放假。」說完拉著林峰就向禮堂走去。
「牛哥，你說張總是怎麼啦？他一直是這樣的？」林峰問牛利，牛利笑了，「張總為范總操作過多次合作業務，他很有經驗，你應該對他有信心。」「可是，我看黃總氣勢很足，一直在為許總那邊爭取利益，萬一張總做了讓步，會不會導致合資公司日後經營出問題啊？」林峰仍有些擔心。
牛利扭頭看了一眼林峰，「林峰，我問你，如果你要和敵人打仗，應該怎麼做？」林峰有些迷惑，但還是想了想，回道：「當然是首先要知己知彼，知己知彼百戰百勝嘛！」「還有呢？」牛利繼續問，林峰又回道：「還有，就是針對敵人的情況採取對應策略，要麼個個擊破、要麼集中優勢打殲滅戰。」
牛利笑了，「你從哪裡聽來的？」林峰有些不好意思，「評書，電視劇，村長家電視裡都是這樣的。」牛利拍拍林峰的肩，「說得沒錯，你說我們要不要把許總他們當敵人？」林峰有些明白了，搖搖頭。
牛利滿意地說：「對，當然不是，要當成合作夥伴，但知己知彼是要的，針對他們的訴求，我們也應採取對應的策略。比如，他們想多派兩個人，可以啊！在一個公司里什麼人能左右公司的決策，當然是領導人，而且是擁有權力的領導人，普通員工再多有用嗎？」
林峰的頭又點了點，牛利繼續說：「至於要投入多少資金，這得根據項目需要確定，投多了我們拿不出來，投少了達不到項目要求，我們投標會出問題，所以他們在這個問題上糾結沒有意義。廣東那邊有很多公司註冊資金還不到一千塊，營業執照、公章、合同章都裝在一個皮包里，公司老闆隨身帶著，公司里沒有幾個人，照樣做著幾百萬的生意。」
林峰的眼睛睜得老大，嘴張得能放進去個雞蛋，「真的嗎？」「那當然，你不要這麼驚訝，他們做得是買進賣出的周轉生意，只要有信息都可以做成。」牛利看林峰的樣子笑道。「這樣也行？」林峰又問道，牛利笑著搖搖頭，「其實現在值錢的是信息，你知道一個信息，而別人不知道，你就可以通過掌握的信息賺錢。比如說：你知道一種緊俏商品的貨源，你就可以大量購進，然後高價銷售到需要它的地方，那裡需求欲望足、需求量大，你就可以很容易的銷售出去，而且能獲取高額的利潤。」
林峰的眼皮一動，他似乎明白了一個道理，「那是不是得要很多本金啊，怎麼也得自己先買上貨然後再去賣吧？」牛利點了點頭，「本金肯定是要一些的，做無本買賣很難做的，也很難做長久。不過，如果看準機會，操作得當，本金應該還是可以很容易賺回來的，當然，做生意都是有風險的，虧本的情況也有很多。」
林峰的眉頭皺了皺，又鬆開，心想：小本經營，慢慢積累，不信就做不成大買賣。牛利似乎覺得跑題了，「林峰，你是不是想做買賣了？」林峰笑了，「我現在在學院裡賣些日用品，掙些飯錢。」牛利笑了，「年輕人能自力更生當然好，但是你還要把精力放到學習上，懂得多了，自然能看到別人看不到的信息。」
林峰迴到正題，「牛哥，那你的意思是說既然是合作夥伴，這談判就不重要了。」「當然不是，我們的談判很重要，要通過這次談判確定雙方的利益，約束雙方的行為，這樣大家就知道怎麼樣更好地管理和運營新公司。那麼哪些重要呢？比如：股比，誰多誰少？董事會成員確定？經營層成員？幾個重點崗位的人員，像總經理、財務負責人？還有就是公司經營方向和理念等，這些是直接關係到公司運營的核心問題。」牛利很有耐心。
林峰迴到學院時，已是華燈初上，食堂已經關門，他在門口的小賣點買了兩個饅頭，一邊啃著一邊往寢室走。小路上柳樹茵茵，月光將地面照得斑駁陸離，學院禮堂那邊飄出優美的旋律，是學生會在開聯誼舞會。林峰看到一些年輕的男女說笑著向那裡趕去，他其實也很想去看看，現在自己這一身衣服應該說得過去，當然除了腳上的鞋，不過站在原地想了想他還是向寢室走去，今天不知道老師們有沒有留作業，明天會不會檢查？
池塘那邊吹來濕潤的空氣，柳條在夜風的吹拂下，搖曳著月光，透過葉間的空隙，依稀可見草地上交談的情侶，一切都如此美好。林峰不覺心生感慨，自己是不是錯過了些什麼？
遙遙望見寢室樓時，卻見對面趙強、程明等人一同走來，「你們幹啥去？」林峰把最後一口饅頭塞進嘴裡，程明一見林峰迴來，「我還以為你晚上要住在外邊呢？」林峰忙道：「沒有，你們這是去哪？」
趙強指著幾人的衣服，「當然是跳舞去，今天學姐、學妹可多了，走一塊兒去！」林峰有些為難，「我還是不去了，今天留作業沒？」柳少軍道：「當然，這不用問。」林峰嘆口氣，「那更得回去了，得趕緊趕出來，明天還得交呢？」
「明天，林峰你過糊塗了，明天休息，你不知道？」趙強大笑，林峰一臉迷惑，「休息？」「是啊，你整天就知道掙錢，連星期幾都忘了，走一塊兒去跳舞。」程明道。「可我這鞋…」林峰指著腳上的球鞋，「嗨，裡面那麼暗，誰會注意你穿什麼鞋，走吧！」趙強鼓動著林峰。
林峰心動了，剛準備跟著他們走，又停下，「咱們應該背上包去那賣東西，那現在人那麼多。」幾人同時投來鄙視的目光，「你真是著魔了，賣什麼東西，今天放假。」說完拉著林峰就向禮堂走去。