第226章 合作共贏(四)
無論黃五仁有多著急，宋華陽只是笑而不答，低頭品茶。
「宋總，您不是很重視這次促銷活動的嗎，眼前出現這麼大的問題，您怎麼就無動於衷呢？」黃五仁有些詫異的問宋華陽。公司的謠言他也聽說過一些，難道真像謠言傳的那樣，宋總不敢動他的表哥周強嗎？要真是那樣，六滋企業可真要毀了。
宋華陽卻笑呵呵的抬起頭問黃五仁道：「你真的覺得我現在是無動於衷嗎？」
「啊，是，如果不是···」黃五仁不明白他到底是什麼意思。
宋華陽拍著桌子哈哈大笑道：「無動於衷，那就對了！」
黃五仁擔心的問道：「宋總，您沒事吧？」
「我沒事啊，我好好的，能有什麼事呢！」
「那你這是什麼意思啊，無動於衷怎麼就對了呢？」
宋華陽激動的說：「你剛才都說了，現在的情況事關公司的生死存亡，在這麼關鍵的時候，我還能穩如泰山，無動於衷，那說明什麼呢？」
「啊，說明什麼呢？」
黃五仁暗想，宋總是不是受了什麼刺激，已經瘋了呢？完了完了，他要是真瘋了，六滋企業可就真完蛋了！
宋華陽卻得意的說：「你知道，作為一個大企業的老總，最重要的品質是什麼嗎？」
「精明睿智？」黃五仁回答道。
「不對！」
黃五仁又說：「賞罰分明？」
「不是！」宋華陽嚴肅的說：「是泰山崩於前而面不改色！你想想，一個大企業，每天得遇到多少問題？要是遇到一點事情就焦急萬分，那我估計他真活不了多長時間。現在我面對這麼嚴重的問題，卻能無動於衷，說明我的功夫快練到家了！」
「那到確實是的！」黃五仁插話道。他開始有些明白了，宋華陽這意思就是讓他也淡定一點，著急是解決不了問題的。想到這裡，他也拿起茶杯，緩緩的喝了一口。
黃五仁高興的笑著說：「對，就是要這樣，要學我這樣，泰然面對，笑傲天下！」
「哦，那您倒是給我把眼前的問題解決一下啊？等把眼前的問題解決了，我也像您一樣，買個茶台放在辦公室里，每天修身養性。」黃五仁看似淡定的語氣里，依然隱藏著焦躁不安的情緒。
宋華陽長舒一口氣，看著眼前的茶具，問：「你覺得怎麼樣的茶才算是好茶？」
「好茶？」黃五仁又有些懵了。
「不懂？」宋華陽問道。
黃五仁說：「這有什麼不懂的呢？電視GG都說過了，好水沏好茶，要想茶好，當然要水好了！」
宋華陽搖搖頭，又拿起茶杯喝了一口，然後把茶杯拿在手上把玩。
「那您跟我說說，什麼才算是好茶？」黃五仁耐著脾氣，淡淡的問道。
宋華陽卻反問道：「那麼你說說，茶是用來幹嘛的？」
「宋總，您當我是三歲的小孩嗎？茶當然是用來喝的呀。」
「那麼，你知道我想說什麼了嗎？」宋華陽放下手裡的茶杯，嚴肅的問道。
黃五仁傻傻的盯著茶杯看了半天，並沒有看出什麼特別的。
宋華陽說：「你呀，平時聰明，到關鍵時候怎麼老是犯糊塗呢？茶是用來喝的，所以，能讓人喝到嘴裡的茶才是最好的茶！明白嗎？」
「不明白。」黃五仁更懵了。他想，難道茶還會自己跑了嗎？
宋華陽長嘆一口氣，拿起旁邊洗茶杯的大陶瓷缸子，把裡面的冷水倒掉，然後裝滿開水，推到黃五仁面前，說：「你拿起來喝一口！」
「這···這太大了，不方便喝啊！」
「現在你明白了沒有？」宋華陽追問道。
看著那一大缸開水，黃五仁有些開竅了：再好的茶，放到一個大缸里，你也喝不到嘴裡。喝不到嘴裡的茶，那還能叫好茶嗎？
他們現在的粽子其實也是這個道理。粽子再好，顧客買不到，那銷量也提升不上來。
所以，不是粽子有問題，而是銷售環節上出了問題！
「我明白了！問題出在促銷員身上。」黃五仁激動的說：「這促銷員就相當於茶杯，我們的粽子就相當於好茶，促銷員不使勁的推銷，不好好的講解我們產品的特點，那麼顧客就不會購買！顧客不買回家去吃，就算再好的粽子，顧客也品嘗不到它的滋味！」
「你終於開竅了！」宋華陽長嘆一聲，放鬆的靠在了椅子靠上。
良久，宋華陽接著問黃五仁道：「問題找到了，那麼你打算怎麼處理呢？」
黃五仁悶不做聲的想了好一會兒才說：「我之前也了解過促銷員的情況，他們基本分為兩種人，一個是家庭主婦，另一類是在校大學生，他們的一個共同特點就是經濟非常拮据，需要錢。但是目前做促銷的收入很低，各大銷售代理商只是按照普通理貨員的價格給他們付工資，所以大部分的促銷員都只做一些理貨員的工作，平時也不太熱心於去推銷產品。我們只要越過銷售代理商，給促銷員一些回扣，那麼銷量應該會立刻提升起來。」
「但是，」說到這裡，黃五仁把話鋒一轉，嚴肅的說：「如果我們一下子把回扣給多了，那麼以後我們就有些不好辦，畢竟我們的促銷是每年都會做。」
「有進步！」宋華陽高興的說：「竟然都想到以後了。其實，這些天我在考慮的也是這個問題。我們必須給一個能夠激發促銷員推銷熱情的回扣，但是又要留有餘地，給明年的促銷活動一定的彈性空間。同時，我們也不能越過銷售代理商，畢竟那些促銷員都是銷售代理商找的，如果我們只給促銷員好處，那萬一銷售代理商那邊又搞鬼怎麼辦呢？所以銷售代理商也還要給一定的好處。」
黃五仁不停的點頭：「對，我這就打電話給財務，讓他們把成本仔細核算一遍，然後我們再看拿出多少利潤分給銷售代理商和促銷員。」
「對，這才是最正確的辦法！你打電話讓財務儘快核算，一個小時之內必須給出結果。等那邊有了結果之後，我們再商量具體的細節。」說完，宋華陽倒掉那一缸子開水，重新燒水泡茶。
黃五仁打完電話之後，自己也沒有閒著，而是叫服務員拿來一支筆和一個本子，悶著頭默默的盤算起來。
半個小時後，財務那邊打來電話，把結果報過來了。黃五仁把一切都算好之後，手寫了一份報告，當面交給宋華陽審批。
宋華陽接過來看了看，滿意的點頭說：「這還差不多！記住，以後每次搞促銷活動之前，都要有這麼一個針對促銷員的活動方案。」說完，他拿起筆在那份簡陋的報告上簽了字，叫黃五仁立刻執行。
「宋總，您不是很重視這次促銷活動的嗎，眼前出現這麼大的問題，您怎麼就無動於衷呢？」黃五仁有些詫異的問宋華陽。公司的謠言他也聽說過一些，難道真像謠言傳的那樣，宋總不敢動他的表哥周強嗎？要真是那樣，六滋企業可真要毀了。
宋華陽卻笑呵呵的抬起頭問黃五仁道：「你真的覺得我現在是無動於衷嗎？」
「啊，是，如果不是···」黃五仁不明白他到底是什麼意思。
宋華陽拍著桌子哈哈大笑道：「無動於衷，那就對了！」
黃五仁擔心的問道：「宋總，您沒事吧？」
「我沒事啊，我好好的，能有什麼事呢！」
「那你這是什麼意思啊，無動於衷怎麼就對了呢？」
宋華陽激動的說：「你剛才都說了，現在的情況事關公司的生死存亡，在這麼關鍵的時候，我還能穩如泰山，無動於衷，那說明什麼呢？」
「啊，說明什麼呢？」
黃五仁暗想，宋總是不是受了什麼刺激，已經瘋了呢？完了完了，他要是真瘋了，六滋企業可就真完蛋了！
宋華陽卻得意的說：「你知道，作為一個大企業的老總，最重要的品質是什麼嗎？」
「精明睿智？」黃五仁回答道。
「不對！」
黃五仁又說：「賞罰分明？」
「不是！」宋華陽嚴肅的說：「是泰山崩於前而面不改色！你想想，一個大企業，每天得遇到多少問題？要是遇到一點事情就焦急萬分，那我估計他真活不了多長時間。現在我面對這麼嚴重的問題，卻能無動於衷，說明我的功夫快練到家了！」
「那到確實是的！」黃五仁插話道。他開始有些明白了，宋華陽這意思就是讓他也淡定一點，著急是解決不了問題的。想到這裡，他也拿起茶杯，緩緩的喝了一口。
黃五仁高興的笑著說：「對，就是要這樣，要學我這樣，泰然面對，笑傲天下！」
「哦，那您倒是給我把眼前的問題解決一下啊？等把眼前的問題解決了，我也像您一樣，買個茶台放在辦公室里，每天修身養性。」黃五仁看似淡定的語氣里，依然隱藏著焦躁不安的情緒。
宋華陽長舒一口氣，看著眼前的茶具，問：「你覺得怎麼樣的茶才算是好茶？」
「好茶？」黃五仁又有些懵了。
「不懂？」宋華陽問道。
黃五仁說：「這有什麼不懂的呢？電視GG都說過了，好水沏好茶，要想茶好，當然要水好了！」
宋華陽搖搖頭，又拿起茶杯喝了一口，然後把茶杯拿在手上把玩。
「那您跟我說說，什麼才算是好茶？」黃五仁耐著脾氣，淡淡的問道。
宋華陽卻反問道：「那麼你說說，茶是用來幹嘛的？」
「宋總，您當我是三歲的小孩嗎？茶當然是用來喝的呀。」
「那麼，你知道我想說什麼了嗎？」宋華陽放下手裡的茶杯，嚴肅的問道。
黃五仁傻傻的盯著茶杯看了半天，並沒有看出什麼特別的。
宋華陽說：「你呀，平時聰明，到關鍵時候怎麼老是犯糊塗呢？茶是用來喝的，所以，能讓人喝到嘴裡的茶才是最好的茶！明白嗎？」
「不明白。」黃五仁更懵了。他想，難道茶還會自己跑了嗎？
宋華陽長嘆一口氣，拿起旁邊洗茶杯的大陶瓷缸子，把裡面的冷水倒掉，然後裝滿開水，推到黃五仁面前，說：「你拿起來喝一口！」
「這···這太大了，不方便喝啊！」
「現在你明白了沒有？」宋華陽追問道。
看著那一大缸開水，黃五仁有些開竅了：再好的茶，放到一個大缸里，你也喝不到嘴裡。喝不到嘴裡的茶，那還能叫好茶嗎？
他們現在的粽子其實也是這個道理。粽子再好，顧客買不到，那銷量也提升不上來。
所以，不是粽子有問題，而是銷售環節上出了問題！
「我明白了！問題出在促銷員身上。」黃五仁激動的說：「這促銷員就相當於茶杯，我們的粽子就相當於好茶，促銷員不使勁的推銷，不好好的講解我們產品的特點，那麼顧客就不會購買！顧客不買回家去吃，就算再好的粽子，顧客也品嘗不到它的滋味！」
「你終於開竅了！」宋華陽長嘆一聲，放鬆的靠在了椅子靠上。
良久，宋華陽接著問黃五仁道：「問題找到了，那麼你打算怎麼處理呢？」
黃五仁悶不做聲的想了好一會兒才說：「我之前也了解過促銷員的情況，他們基本分為兩種人，一個是家庭主婦，另一類是在校大學生，他們的一個共同特點就是經濟非常拮据，需要錢。但是目前做促銷的收入很低，各大銷售代理商只是按照普通理貨員的價格給他們付工資，所以大部分的促銷員都只做一些理貨員的工作，平時也不太熱心於去推銷產品。我們只要越過銷售代理商，給促銷員一些回扣，那麼銷量應該會立刻提升起來。」
「但是，」說到這裡，黃五仁把話鋒一轉，嚴肅的說：「如果我們一下子把回扣給多了，那麼以後我們就有些不好辦，畢竟我們的促銷是每年都會做。」
「有進步！」宋華陽高興的說：「竟然都想到以後了。其實，這些天我在考慮的也是這個問題。我們必須給一個能夠激發促銷員推銷熱情的回扣，但是又要留有餘地，給明年的促銷活動一定的彈性空間。同時，我們也不能越過銷售代理商，畢竟那些促銷員都是銷售代理商找的，如果我們只給促銷員好處，那萬一銷售代理商那邊又搞鬼怎麼辦呢？所以銷售代理商也還要給一定的好處。」
黃五仁不停的點頭：「對，我這就打電話給財務，讓他們把成本仔細核算一遍，然後我們再看拿出多少利潤分給銷售代理商和促銷員。」
「對，這才是最正確的辦法！你打電話讓財務儘快核算，一個小時之內必須給出結果。等那邊有了結果之後，我們再商量具體的細節。」說完，宋華陽倒掉那一缸子開水，重新燒水泡茶。
黃五仁打完電話之後，自己也沒有閒著，而是叫服務員拿來一支筆和一個本子，悶著頭默默的盤算起來。
半個小時後，財務那邊打來電話，把結果報過來了。黃五仁把一切都算好之後，手寫了一份報告，當面交給宋華陽審批。
宋華陽接過來看了看，滿意的點頭說：「這還差不多！記住，以後每次搞促銷活動之前，都要有這麼一個針對促銷員的活動方案。」說完，他拿起筆在那份簡陋的報告上簽了字，叫黃五仁立刻執行。