第486章 而今邁步從頭越（十一）
通城，藍天大酒店二十樓，商務餐廳。
宋華陽在一個靠窗的卡座前找到了孫步成，他紅光滿面，笑容可掬。
「好久不見了，您老還是這麼健康，真好！」宋華陽上前恭維的說道，葉倩也上前打了個招呼。但葉倩的演技沒有宋華陽那麼好，因此表情有些僵硬。
「葉總這是怎麼了，是不是久不見面了，跟我都生疏了，說話都有些緊張。」孫步成笑著問道，同時微微起身，請他們坐下。
宋華陽回頭看了看葉倩，然後對孫步成說：「他那是跟你生疏了，他是見到您就激動了，所以才會說話有些緊張。」
「激動？」孫步成納悶的問：「為什麼見到我就激動呢？」
葉倩也感到很奇怪，瞪著撲閃撲閃的眼睛看著宋華陽。
他宋華陽要是敢胡說八道，看我不一腳踢斷他的腿！不就是一個假孫步成嗎？有必要演戲演得這麼真？隨便糊弄幾句，然後找幾個食根族的人過來把他抓走就完事了。
雖然葉倩極力反對宋華陽對劉標他們使用食根族絕技，但是對於百面王，葉倩覺得完全沒有必要跟他客氣。上次宋華陽把百面王放走，宋華陽就覺得很窩火。
早就把他解決了，又哪來這麼多的麻煩呢？
如今還要我跟這個人不人鬼不鬼的東西點頭哈腰，恭恭敬敬的，就算我心裡願意，我的潛意識也不會答應的！
是的，我臉上的表情就是我不滿。
你這個百面王要是敢過分了，看我不當著一群服務員的面把你打成原型！
宋華陽呵呵的笑了一聲，對孫步成說：「葉倩如今掌管著六滋企業的大半業務，而您又是我們的主要銷售渠道。見到您不就相當於是見到了財神爺嗎？見到財神爺，她能不緊張嗎？」
「那倒是！」宋華陽的這句話並沒有很過分，甚至可以說是個大實話，所以葉倩並沒有生氣。「之前見您的時候，我不都是這個表情嗎？難道您忘了？」說了幾句話之後，葉倩的情緒逐漸平靜了下來。
要演戲就演吧。葉倩進一步想到：反正你百面王也不過是宋總的瓮中之鱉，要對付你簡直是手到擒來。如今宋總既然要演戲，那就陪著他演吧。演戲的過程中，還可以跟著宋總學點溝通的技巧，何樂而不為呢？
葉倩的一句反問，反而把孫步成問懵了。
「是嗎？以前你也這麼緊張？我倒真是忘了。看樣子不服老不行啊！」孫步成謙虛的說道。
宋華陽趕緊笑著說：「您怎麼會老呢，你還得再活一百年呢！」
「那我不變成老怪物了！」說著，孫步成把一份菜單遞到葉倩面前，讓她隨意點東西吃。
不多時，菜上來了。吃了幾口，孫步成對宋華陽說：「本來要到江市去找你的，沒想到你自己來了，來了就把該談的事情好好談一談吧。」
「啊，好啊，是該談談了。」宋華陽雖然這麼說，但是他並不知道他們之間有什麼事情需要談的。
宋華陽和孫步成之間簽署的是長期合作協議，最近簽的合同期限長達十年，現在離修訂合同還有很長的時間呢。而宋華陽的貨物供應充足，孫步成的銷售渠道穩定，他完全不知道他們之間有什麼重要的事情要談。
孫步成微微點點頭，說：「你也知道，我們做貿易的，利潤都是固定的。也就是批發價固定，進貨價固定，我們的利潤根本沒有提升的空間。」
「嗯，確實，這就是貿易行的特性。您想···」宋華陽欲言又止。心裡卻想：難道你還想改變這種現狀不成？
孫步成並沒有直接說他的想法，而是嚴肅的說道：「而與此同時，人工費用大幅度上升，各種辦公費用也都在大幅度的提升，這樣一來，我分給股東的利潤就減少了。錢拿少了，股東當然不樂意。」
「這到是個問題。」無論眼前的孫步成是真的還是假的，但他談的這個問題，卻是實實在在的存在的。宋華陽這次出來的核心問題就是考慮要不要融資上市，而上市之後，就必然要面對股東分紅的問題。
是，六滋集團現在也分紅，但是宋華陽的分紅更多的只是給員工的一種福利。而上市之後，那些投資商完全是靠這個分紅賺錢，因此，他們會把紅利的問題看得特別的重。很多時候，他們甚至不惜做一些昧良心的事情，以確保自己的利潤。
孫步成乾笑了一聲，說：「為了解決這個問題，我和股東們想了個解決問題的辦法，今天正好跟你談談。」
「哦，請孫總指教！」宋華陽倒要聽聽，他孫步成會有什麼辦法來解決這個問題。
孫步成說：「是這樣的，我們打算改變供貨方式。具體的說，我們打算在我們公司內部設立一個分裝生產線，你們那邊只給我們提供大包裝的貨物，到了這邊之後，我們進行分裝，同時，我們也希望開創我們自己的品牌，但是生產就全部都交給你的工廠負責。你看怎麼樣？」
「哦···」宋華陽陷入了沉思。孫步成提出的方法，在當時，以及後世一直都是流行的辦法。比如紅酒，貿易公司一整桶的從國外進口回來，然後在自己的分裝線上進行分裝，這個過程中，他們可以動一些手腳，也可以在數量上做一些改變，經過這麼一分裝，貿易公司的利潤就會大幅度的上升。
至於另外一個，也就是代生產的方式，這種方式在後世也很多，甚至有很多工廠完全沒有自己的品牌，只做代理。這樣的工廠，會減少很多不要的開支，只需要專心搞生產，而銷售的問題則留給更為專業的貿易公司或者大型銷售公司去做。
專業的問題留給專業的人士解決。這個方法依然是這樣的邏輯。
但是，宋華陽不會接受這樣的條件。
孫步成，不，百面王作為代表的劉標，以及劉標後面的老楊並不是真心要跟宋華陽進行這樣的合作，他們的目的很明顯：一旦他們自己的品牌被扶持起來了，那麼他們就會少買宋華陽品牌的東西，這樣一來，宋華陽就成了劉標他們的打工仔，最後，劉標他們會看準時機，把宋華陽完全乾掉。
他們的計劃原來是這樣的。
想清楚了這個問題，宋華陽轉頭看了看葉倩，葉倩沖宋華陽微微的點了點頭，意思是他也明白了這其中的根本原因。但是她也並沒有好的辦法來應對。
但宋華陽有。
「這可不是一件小事，您能容我考慮考慮嗎？」宋華陽嚴肅的說道。
「當然！」孫步成爽快的說道：「這麼大的事情，您當然要考慮了。這樣，你也不用去安排房間了，我在這裡給你開了一間商務套房，是套間，有兩間房，你們可以就在這裡休息，明天早上給我答覆，怎麼樣？」
「行啊，謝謝孫總安排得這麼周到。」宋華陽毫不猶豫的答應了。
宋華陽在一個靠窗的卡座前找到了孫步成，他紅光滿面，笑容可掬。
「好久不見了，您老還是這麼健康，真好！」宋華陽上前恭維的說道，葉倩也上前打了個招呼。但葉倩的演技沒有宋華陽那麼好，因此表情有些僵硬。
「葉總這是怎麼了，是不是久不見面了，跟我都生疏了，說話都有些緊張。」孫步成笑著問道，同時微微起身，請他們坐下。
宋華陽回頭看了看葉倩，然後對孫步成說：「他那是跟你生疏了，他是見到您就激動了，所以才會說話有些緊張。」
「激動？」孫步成納悶的問：「為什麼見到我就激動呢？」
葉倩也感到很奇怪，瞪著撲閃撲閃的眼睛看著宋華陽。
他宋華陽要是敢胡說八道，看我不一腳踢斷他的腿！不就是一個假孫步成嗎？有必要演戲演得這麼真？隨便糊弄幾句，然後找幾個食根族的人過來把他抓走就完事了。
雖然葉倩極力反對宋華陽對劉標他們使用食根族絕技，但是對於百面王，葉倩覺得完全沒有必要跟他客氣。上次宋華陽把百面王放走，宋華陽就覺得很窩火。
早就把他解決了，又哪來這麼多的麻煩呢？
如今還要我跟這個人不人鬼不鬼的東西點頭哈腰，恭恭敬敬的，就算我心裡願意，我的潛意識也不會答應的！
是的，我臉上的表情就是我不滿。
你這個百面王要是敢過分了，看我不當著一群服務員的面把你打成原型！
宋華陽呵呵的笑了一聲，對孫步成說：「葉倩如今掌管著六滋企業的大半業務，而您又是我們的主要銷售渠道。見到您不就相當於是見到了財神爺嗎？見到財神爺，她能不緊張嗎？」
「那倒是！」宋華陽的這句話並沒有很過分，甚至可以說是個大實話，所以葉倩並沒有生氣。「之前見您的時候，我不都是這個表情嗎？難道您忘了？」說了幾句話之後，葉倩的情緒逐漸平靜了下來。
要演戲就演吧。葉倩進一步想到：反正你百面王也不過是宋總的瓮中之鱉，要對付你簡直是手到擒來。如今宋總既然要演戲，那就陪著他演吧。演戲的過程中，還可以跟著宋總學點溝通的技巧，何樂而不為呢？
葉倩的一句反問，反而把孫步成問懵了。
「是嗎？以前你也這麼緊張？我倒真是忘了。看樣子不服老不行啊！」孫步成謙虛的說道。
宋華陽趕緊笑著說：「您怎麼會老呢，你還得再活一百年呢！」
「那我不變成老怪物了！」說著，孫步成把一份菜單遞到葉倩面前，讓她隨意點東西吃。
不多時，菜上來了。吃了幾口，孫步成對宋華陽說：「本來要到江市去找你的，沒想到你自己來了，來了就把該談的事情好好談一談吧。」
「啊，好啊，是該談談了。」宋華陽雖然這麼說，但是他並不知道他們之間有什麼事情需要談的。
宋華陽和孫步成之間簽署的是長期合作協議，最近簽的合同期限長達十年，現在離修訂合同還有很長的時間呢。而宋華陽的貨物供應充足，孫步成的銷售渠道穩定，他完全不知道他們之間有什麼重要的事情要談。
孫步成微微點點頭，說：「你也知道，我們做貿易的，利潤都是固定的。也就是批發價固定，進貨價固定，我們的利潤根本沒有提升的空間。」
「嗯，確實，這就是貿易行的特性。您想···」宋華陽欲言又止。心裡卻想：難道你還想改變這種現狀不成？
孫步成並沒有直接說他的想法，而是嚴肅的說道：「而與此同時，人工費用大幅度上升，各種辦公費用也都在大幅度的提升，這樣一來，我分給股東的利潤就減少了。錢拿少了，股東當然不樂意。」
「這到是個問題。」無論眼前的孫步成是真的還是假的，但他談的這個問題，卻是實實在在的存在的。宋華陽這次出來的核心問題就是考慮要不要融資上市，而上市之後，就必然要面對股東分紅的問題。
是，六滋集團現在也分紅，但是宋華陽的分紅更多的只是給員工的一種福利。而上市之後，那些投資商完全是靠這個分紅賺錢，因此，他們會把紅利的問題看得特別的重。很多時候，他們甚至不惜做一些昧良心的事情，以確保自己的利潤。
孫步成乾笑了一聲，說：「為了解決這個問題，我和股東們想了個解決問題的辦法，今天正好跟你談談。」
「哦，請孫總指教！」宋華陽倒要聽聽，他孫步成會有什麼辦法來解決這個問題。
孫步成說：「是這樣的，我們打算改變供貨方式。具體的說，我們打算在我們公司內部設立一個分裝生產線，你們那邊只給我們提供大包裝的貨物，到了這邊之後，我們進行分裝，同時，我們也希望開創我們自己的品牌，但是生產就全部都交給你的工廠負責。你看怎麼樣？」
「哦···」宋華陽陷入了沉思。孫步成提出的方法，在當時，以及後世一直都是流行的辦法。比如紅酒，貿易公司一整桶的從國外進口回來，然後在自己的分裝線上進行分裝，這個過程中，他們可以動一些手腳，也可以在數量上做一些改變，經過這麼一分裝，貿易公司的利潤就會大幅度的上升。
至於另外一個，也就是代生產的方式，這種方式在後世也很多，甚至有很多工廠完全沒有自己的品牌，只做代理。這樣的工廠，會減少很多不要的開支，只需要專心搞生產，而銷售的問題則留給更為專業的貿易公司或者大型銷售公司去做。
專業的問題留給專業的人士解決。這個方法依然是這樣的邏輯。
但是，宋華陽不會接受這樣的條件。
孫步成，不，百面王作為代表的劉標，以及劉標後面的老楊並不是真心要跟宋華陽進行這樣的合作，他們的目的很明顯：一旦他們自己的品牌被扶持起來了，那麼他們就會少買宋華陽品牌的東西，這樣一來，宋華陽就成了劉標他們的打工仔，最後，劉標他們會看準時機，把宋華陽完全乾掉。
他們的計劃原來是這樣的。
想清楚了這個問題，宋華陽轉頭看了看葉倩，葉倩沖宋華陽微微的點了點頭，意思是他也明白了這其中的根本原因。但是她也並沒有好的辦法來應對。
但宋華陽有。
「這可不是一件小事，您能容我考慮考慮嗎？」宋華陽嚴肅的說道。
「當然！」孫步成爽快的說道：「這麼大的事情，您當然要考慮了。這樣，你也不用去安排房間了，我在這裡給你開了一間商務套房，是套間，有兩間房，你們可以就在這裡休息，明天早上給我答覆，怎麼樣？」
「行啊，謝謝孫總安排得這麼周到。」宋華陽毫不猶豫的答應了。