第543章 旁敲側擊
宋華陽並沒有急著去跟黃五仁解釋。
他把泡了幾泡的茶葉到進茶台下的垃圾桶里，然後把剛剛燒開的水注入茶壺裡，緩緩的搖晃著，清洗著。隨後，把新買的茶葉放進溫熱的茶壺裡。
清香怡人。
新的茶葉就是比泡了幾泡的茶葉好。
廢話！泡了幾泡的茶葉都沒有味道了，當然不好喝。
宋華陽暗自笑了笑。
「笑我啊？」黃五仁敏感的說道。
宋華陽急忙抬起頭，解釋道：「沒有沒有沒有！我是說新的茶葉真的很香！」
「廢話，有新的茶葉，誰還願意喝沒有味道的老茶葉呢？」說著，黃五仁示意宋華陽給他也倒一杯新茶。
拿著茶海的宋華陽詫異的看著黃五仁，說：「你要喝？」
「當然要喝！怎麼，今天連一杯茶都不捨得給我喝？」黃五仁有些困惑的問宋華陽道。
宋華陽笑著說：「沒有，哪兒能啊！只是，我以為你更喜歡喝那些沒有味道的茶。」
「傻子才喜歡喝沒有味道的茶呢···不是，你等等，」黃五仁似乎明白過什麼味兒來了，詫異的問道：「你是不是在拿茶葉說事兒呢？」
這時，一旁的葉倩笑著說：「茶葉就是茶葉，茶葉還能說什麼事兒呢？」
「不對！」黃五仁輕輕的拍了一下茶台，說：「不對不對，你們剛才說不想再跟銷售代理商簽合同了，到底是什麼意思？是不是有什麼新的，更好的辦法進行銷售了？」
「有什麼辦法？沒有辦法。」宋華陽故意低著頭說：「我只是被那些代理商給氣瘋了。你想想啊，幾天之前，他們不問青紅皂白就要求退貨，還要求我們賠償，現在呢，看到我們在海外的銷售量越來越高，國內的負面新聞也偃旗息鼓了，他們又想來跟我們簽合同，你說這些人是不是很讓人生氣？」
宋華陽說了一大堆，黃五仁卻不信。
「編，你繼續編！」喝著香噴噴的新茶，黃五仁不屑的說道：「你呀，現在越來越不把我當兄弟了，看樣子我就要成為被倒進垃圾桶里的廢茶葉了！」
此話一出，宋華陽和葉倩紛紛哈哈大笑起來。
「你黃五仁可是我們六滋的一根擎天柱啊，你怎麼可能變成廢茶葉呢？就算有一天你真的做不動了，我也會聘請你做公司的銷售顧問，給你一個合適的位置。」
「行了吧你，還銷售顧問。趕緊說，你們到底是什麼意思！」對於宋華陽的反應，黃五仁是高興的。不管是跟他開玩笑也好，還是跟他饒彎子也好，這一切都說明宋華陽和他的兄弟情始終沒有變。
宋華陽說：「不是我說你啊，你呀，真的有些落伍了。到現在，你還只是想著簡單的跟那些銷售代理上簽訂銷售代理合同嗎？這不應該呀！」是的，如果說宋華陽需要想的問題太多，也太大，因此沒有辦法了解銷售市場的發展變化。那麼，黃五仁就不應該了。他畢竟是主管這方面工作的，怎麼可以到現在還沒有悟透他宋華陽的用意呢？
黃五仁微微的點了點頭，說：「坦白說，我也知道我缺乏學習，一直以來，我多數只是停留在當年你叫我參加的那個銷售大師所講的銷售技巧的階段，對具體的市場運作了解得還是不多。以後我一定努力提高自己。」
黃五仁的話是真誠的。他知道，公司越來越大了，如今又跨入國際。如果他不努力的提高自己，以後將很難適應公司的發展需要。
在一定程度上來說，他已經不適合擔任銷售總公司總經理的職務了。宋華陽或許只是看在多年的兄弟情分上，才沒有動他。
宋華陽嘆息一聲，說：「這麼多年了，你也是四十多歲的人了，思維有些固話，這個我能理解，但是。四十歲，才是人生最輝煌的年齡，我們不能就此停住前進的腳步啊！」
黃五仁羞愧的說：「這一點我一直知道，我也想學，只是我的根基太淺，有些東西根本學不進去。」
「藉口！」宋華陽直接說道：「你看沈林，人家也不過是小學畢業，可是她現在卻能給大學生當老師，你就應該有沈林那樣的勁頭。」
「你說得對！」黃五仁嚴肅的說：「我一定以沈總為榜樣，努力學習。」
「不過，現在，你們還是不要跟我賣關子了吧？你們到底有什麼新的辦法進行銷售，趕緊跟我說說。」黃五仁轉而又嘻嘻哈哈的求宋華陽道。
宋華陽也不再調侃他了，讓葉倩直接把他們的計劃都說了出來。
黃五仁聽完，當即覺得可以。
「只是，北方的孫步成那邊要怎麼辦？我們總不能連他的貨也斷了吧？」
「對，我也是擔心這個問題！」葉倩立刻附和道。
宋華陽點頭說：「飲水不忘挖井人，當年要是沒有孫步成的幫助，我們六滋想打開國內的市場，那會非常艱難。現在，我們要改變經營策略，當然也要拉上孫步成一起。這個問題，我已經有所考慮了，只是還不成熟，因此不便跟你們說。總之，孫步成那邊的問題我來解決。」
「你們現在需要解決的就是外面那些小代理商。」宋華陽嚴肅的說：「表面上，這些年我們和小代理商的合作是比較好的，但是實際上，他們並沒有大力的宣傳我們的產品，很多時候，我們都是自己投入成本進行宣傳，但是，營業的利潤卻被代理商占了一半，說到底，我們是不划算的。」
「誰說不是呢？」黃五仁也感嘆道：「不僅僅是這樣，很多時候，為了維護和他們的關係，我們市場銷售代表幾乎每隔一段時間就要下去和他們溝通感情，每次下去，都得請客吃飯，每年的招待費、差旅費都花了不少！」
「現在，是時候終止跟他們之間的合同了。反正，之前是他們主動要求終止合同，並且要求賠償的。」葉倩順著黃五仁的話激動的說道。
宋華陽點點頭，說：「話是怎麼說，但還是不能得罪他們，免得別人日後說我們是卸磨殺驢。我們還是商量一個統一的口徑，然後到三月花大酒店去擺上幾桌酒席，我們也來個美酒佳肴謝客商吧！」
到此，三人已經達成共識，隨後，他們又連夜召開了公司高層管理會議，通報三人的決議，並且請與會人員進行表決。
對於代理商這一塊，公司大多數人都是有有意見的。特別是前兩天發生的事情，讓幾乎所有的員工都對代理商失去了信心。
如今宋總提議直銷，同時在全國開設連鎖店，這個方案當然是最合適的。
因此，幾乎沒有爭論，宋華陽他們提的方案就在公司高層中一直通過了。
他把泡了幾泡的茶葉到進茶台下的垃圾桶里，然後把剛剛燒開的水注入茶壺裡，緩緩的搖晃著，清洗著。隨後，把新買的茶葉放進溫熱的茶壺裡。
清香怡人。
新的茶葉就是比泡了幾泡的茶葉好。
廢話！泡了幾泡的茶葉都沒有味道了，當然不好喝。
宋華陽暗自笑了笑。
「笑我啊？」黃五仁敏感的說道。
宋華陽急忙抬起頭，解釋道：「沒有沒有沒有！我是說新的茶葉真的很香！」
「廢話，有新的茶葉，誰還願意喝沒有味道的老茶葉呢？」說著，黃五仁示意宋華陽給他也倒一杯新茶。
拿著茶海的宋華陽詫異的看著黃五仁，說：「你要喝？」
「當然要喝！怎麼，今天連一杯茶都不捨得給我喝？」黃五仁有些困惑的問宋華陽道。
宋華陽笑著說：「沒有，哪兒能啊！只是，我以為你更喜歡喝那些沒有味道的茶。」
「傻子才喜歡喝沒有味道的茶呢···不是，你等等，」黃五仁似乎明白過什麼味兒來了，詫異的問道：「你是不是在拿茶葉說事兒呢？」
這時，一旁的葉倩笑著說：「茶葉就是茶葉，茶葉還能說什麼事兒呢？」
「不對！」黃五仁輕輕的拍了一下茶台，說：「不對不對，你們剛才說不想再跟銷售代理商簽合同了，到底是什麼意思？是不是有什麼新的，更好的辦法進行銷售了？」
「有什麼辦法？沒有辦法。」宋華陽故意低著頭說：「我只是被那些代理商給氣瘋了。你想想啊，幾天之前，他們不問青紅皂白就要求退貨，還要求我們賠償，現在呢，看到我們在海外的銷售量越來越高，國內的負面新聞也偃旗息鼓了，他們又想來跟我們簽合同，你說這些人是不是很讓人生氣？」
宋華陽說了一大堆，黃五仁卻不信。
「編，你繼續編！」喝著香噴噴的新茶，黃五仁不屑的說道：「你呀，現在越來越不把我當兄弟了，看樣子我就要成為被倒進垃圾桶里的廢茶葉了！」
此話一出，宋華陽和葉倩紛紛哈哈大笑起來。
「你黃五仁可是我們六滋的一根擎天柱啊，你怎麼可能變成廢茶葉呢？就算有一天你真的做不動了，我也會聘請你做公司的銷售顧問，給你一個合適的位置。」
「行了吧你，還銷售顧問。趕緊說，你們到底是什麼意思！」對於宋華陽的反應，黃五仁是高興的。不管是跟他開玩笑也好，還是跟他饒彎子也好，這一切都說明宋華陽和他的兄弟情始終沒有變。
宋華陽說：「不是我說你啊，你呀，真的有些落伍了。到現在，你還只是想著簡單的跟那些銷售代理上簽訂銷售代理合同嗎？這不應該呀！」是的，如果說宋華陽需要想的問題太多，也太大，因此沒有辦法了解銷售市場的發展變化。那麼，黃五仁就不應該了。他畢竟是主管這方面工作的，怎麼可以到現在還沒有悟透他宋華陽的用意呢？
黃五仁微微的點了點頭，說：「坦白說，我也知道我缺乏學習，一直以來，我多數只是停留在當年你叫我參加的那個銷售大師所講的銷售技巧的階段，對具體的市場運作了解得還是不多。以後我一定努力提高自己。」
黃五仁的話是真誠的。他知道，公司越來越大了，如今又跨入國際。如果他不努力的提高自己，以後將很難適應公司的發展需要。
在一定程度上來說，他已經不適合擔任銷售總公司總經理的職務了。宋華陽或許只是看在多年的兄弟情分上，才沒有動他。
宋華陽嘆息一聲，說：「這麼多年了，你也是四十多歲的人了，思維有些固話，這個我能理解，但是。四十歲，才是人生最輝煌的年齡，我們不能就此停住前進的腳步啊！」
黃五仁羞愧的說：「這一點我一直知道，我也想學，只是我的根基太淺，有些東西根本學不進去。」
「藉口！」宋華陽直接說道：「你看沈林，人家也不過是小學畢業，可是她現在卻能給大學生當老師，你就應該有沈林那樣的勁頭。」
「你說得對！」黃五仁嚴肅的說：「我一定以沈總為榜樣，努力學習。」
「不過，現在，你們還是不要跟我賣關子了吧？你們到底有什麼新的辦法進行銷售，趕緊跟我說說。」黃五仁轉而又嘻嘻哈哈的求宋華陽道。
宋華陽也不再調侃他了，讓葉倩直接把他們的計劃都說了出來。
黃五仁聽完，當即覺得可以。
「只是，北方的孫步成那邊要怎麼辦？我們總不能連他的貨也斷了吧？」
「對，我也是擔心這個問題！」葉倩立刻附和道。
宋華陽點頭說：「飲水不忘挖井人，當年要是沒有孫步成的幫助，我們六滋想打開國內的市場，那會非常艱難。現在，我們要改變經營策略，當然也要拉上孫步成一起。這個問題，我已經有所考慮了，只是還不成熟，因此不便跟你們說。總之，孫步成那邊的問題我來解決。」
「你們現在需要解決的就是外面那些小代理商。」宋華陽嚴肅的說：「表面上，這些年我們和小代理商的合作是比較好的，但是實際上，他們並沒有大力的宣傳我們的產品，很多時候，我們都是自己投入成本進行宣傳，但是，營業的利潤卻被代理商占了一半，說到底，我們是不划算的。」
「誰說不是呢？」黃五仁也感嘆道：「不僅僅是這樣，很多時候，為了維護和他們的關係，我們市場銷售代表幾乎每隔一段時間就要下去和他們溝通感情，每次下去，都得請客吃飯，每年的招待費、差旅費都花了不少！」
「現在，是時候終止跟他們之間的合同了。反正，之前是他們主動要求終止合同，並且要求賠償的。」葉倩順著黃五仁的話激動的說道。
宋華陽點點頭，說：「話是怎麼說，但還是不能得罪他們，免得別人日後說我們是卸磨殺驢。我們還是商量一個統一的口徑，然後到三月花大酒店去擺上幾桌酒席，我們也來個美酒佳肴謝客商吧！」
到此，三人已經達成共識，隨後，他們又連夜召開了公司高層管理會議，通報三人的決議，並且請與會人員進行表決。
對於代理商這一塊，公司大多數人都是有有意見的。特別是前兩天發生的事情，讓幾乎所有的員工都對代理商失去了信心。
如今宋總提議直銷，同時在全國開設連鎖店，這個方案當然是最合適的。
因此，幾乎沒有爭論，宋華陽他們提的方案就在公司高層中一直通過了。