第172章 169.家電
大清早，程方圓窩在床上不起來，渾身酸疼。
想起來就羞人，昨晚動靜那麼大，今天還怎麼見人？
周揚得意洋洋的說，「吃得苦中苦方為人上人，昨天幹得不錯，要想減肥，就要有這種心理準備。」
程方圓橫了他一眼，氣的說不出話來。
再磨蹭也不能在床上乾耗著，一大家子都等著人到齊了吃早飯，她咋能擺這麼大的架子。
飯桌上，李佳一個勁的朝程方圓笑，看樣子是滿意極了。
從老家回來，她就不准四丫頭晚上到嫂子那搗亂，大江都有孩子了，她雖然不會張口催，但也會通過實際行動表達自己的想法。
周揚說，「對了，老許，我給你放幾天假，這半個月你受累了。」
許大志說，「要是出門怎麼辦？」
「沒事，明天老柳就上來了，今天沒啥事，我不出門。」
今天也的確沒有出門的打算，昨晚累著了，白天得好好歇歇，養精蓄銳。
這種事一旦吃到了甜頭，就是食髓知味，抓耳撓腮的期待。
也不打算阻攔了，對程方圓的減肥大業，他支持，盲目的支持，甚至還得配合，出功出力。
整個上午都坐在窗底下納涼，看書，看報紙，直到范有年登門找上來。
「老范，稀客呀！」
范有年笑笑，坐下來。
和德四兒麻五相比，他算是後加進來的，他的生意規模雖然不小，但沒有技術含量，就是來回倒騰賺差價。
但這裡邊的利潤不小，他也很滿意。
就是周揚這個大老闆不去考察一番，他有點忐忑。
左等右等，等不到，乾脆找上門來匯報工作。
說匯報工作有點牽強，其實是想溝通感情，刷刷存在感。
「老范，吃西瓜。」
范有年點頭，拿起一塊西瓜啃起來。
周揚說，「看見你才想起來，還得謝謝你，這段時間先不用讓人送了，地窖里都堆不老少瓜，吃不完。」
「行，那我回去招呼一聲，先停幾天，不夠了再招呼。」
「不用招呼了，這些瓜放好了，能吃到入冬。」
又客套了幾句，周揚問，「你是無事不登三寶殿，這回是啥事？」
范有年撓著腦袋，想了想說，「其實真沒啥事，就是過來看看。」
又覺得不妥，沉吟了一會說道，「也不是什麼大事，同行越來越多，家電不好賣，揚子你腦子靈，我就想著能不能給出個主意。」
沒急著答覆，把西瓜啃完，周揚才說，「家電是剛需，只要不是傻子都知道幹這行掙錢，競爭激烈點在所難免。要不你看這樣吧....」
范有年坐直了，跟著認真。
原本的打算不是來取經的，就是露一面走動走動，這才拋出這個難題，有幾分敷衍的意思。
沒想到對方還真有辦法，他清楚周揚的為人，雖然有時候想法稀奇古怪，但回頭琢磨起來都很有道理，甚至是行之有效，這不是一個愛放空炮說大話的人。
「家電有市場，隨著京城百姓生活水平的提高，可以說家電行業大有可為，問題在於市場現在不成規模，你想沒想過抻頭做出點成績來？」
范有年一怔，問道，「你的意思是走麻五的路子？」
「意思差不多，但有區別。服裝商場能成功本身是由於咱們自己能生產，能榨取各個環節的利潤。但家電不行，生產環節沒捏在咱們手裡。我的意思是你的影響力夠，何不聯合其他商販搞個批發城，專門聚到一塊，形成家電一條街，就類似小吃一條街和飯店一條街。集群效應效應聽過沒有？」
周揚越說越興奮，覺得這個辦法可行，眾人拾柴火焰高，只要聚集的商販足夠多，名氣打出去了，就會慢慢成為京城老少購買家電的首選之地。
後世矽谷的繁榮和中關村的成功，都說明了集群效應對行業的好處。
范有年也跟著興奮。
周揚潑了一盆涼水，說道，「你要是打算這麼幹，有一點要注意，抻頭可以，千萬別想著當行業龍頭。」
范有年反問道，「德四兒的服裝批發市場都行，為啥家電市場咱們不能當龍頭？」
「老范，你的心情我能理解，不想當將軍的士兵不是好士兵。龍頭誰都想當，但家電行業，龍脖子被人家卡著，這個龍頭名不副實，還樹大招風，容易讓別人拿來頂雷。」
心裡想著，龍頭風光，老大氣派，但第一的位置不是那麼好坐的。
當老大難，當一個肯於擔當逆流而上的老大更難，家電行業的老大，理所當然的要夾在生產商，商販同行和消費者中間。
受夾板子氣都是好聽的，弄不好就受三角氣，到處碰壁。
沒有孤家寡人的條件，還是不要有孤家寡人的心氣。
退一步，當老二容易，但心甘情願的當老二難，所以老大才會戰戰兢兢。
「老范，你要是準備干，一定要團結所有小商販，你們的聯合要代表大多數家電銷售從業者的利益，也要代表廣大消費者的利益，只要批發這兩點落到實處，做到惠及大眾，消費者就站到你這一邊。不過也要有心理準備，現在能生產家電的廠子意味著什麼，你要明白。」
范有年點頭，心思沉重。
家電批發城的意義他知曉，周揚的意思是讓他團結從業者形成聯盟和生產廠家抗衡，只是這時候能生產家電的廠家都掛著國字頭，錢多腰粗勢力大，遠不是小商販能抗衡的。
周揚說，「不用太擔心，市場開放，外國牌子遲早是要進來的，家電會越來越好，越來越便宜，家電廠也會倒一批，淘汰一批。你只要屁股坐穩了，不裹挾著大夥往歪路上走，頂住前期的壓力，後面就是好時候。
當然，我就是提供給你一個思路，具體怎麼辦還是要你自己去琢磨，要錢我給你投錢，人的話，你自己尋摸，在這行摸爬滾打，你手裡應該也有班底。」
范有年沉吟一會，嗯了一聲。
「這是大事，用不著給我答覆，你想干，什麼時候準備好了，招呼一聲就行，資金上絕對不會拖後腿。」
要不是怕范有年多想，以為他要摘桃子，現在他就能讓對方去後罩房搬錢。
想起來就羞人，昨晚動靜那麼大，今天還怎麼見人？
周揚得意洋洋的說，「吃得苦中苦方為人上人，昨天幹得不錯，要想減肥，就要有這種心理準備。」
程方圓橫了他一眼，氣的說不出話來。
再磨蹭也不能在床上乾耗著，一大家子都等著人到齊了吃早飯，她咋能擺這麼大的架子。
飯桌上，李佳一個勁的朝程方圓笑，看樣子是滿意極了。
從老家回來，她就不准四丫頭晚上到嫂子那搗亂，大江都有孩子了，她雖然不會張口催，但也會通過實際行動表達自己的想法。
周揚說，「對了，老許，我給你放幾天假，這半個月你受累了。」
許大志說，「要是出門怎麼辦？」
「沒事，明天老柳就上來了，今天沒啥事，我不出門。」
今天也的確沒有出門的打算，昨晚累著了，白天得好好歇歇，養精蓄銳。
這種事一旦吃到了甜頭，就是食髓知味，抓耳撓腮的期待。
也不打算阻攔了，對程方圓的減肥大業，他支持，盲目的支持，甚至還得配合，出功出力。
整個上午都坐在窗底下納涼，看書，看報紙，直到范有年登門找上來。
「老范，稀客呀！」
范有年笑笑，坐下來。
和德四兒麻五相比，他算是後加進來的，他的生意規模雖然不小，但沒有技術含量，就是來回倒騰賺差價。
但這裡邊的利潤不小，他也很滿意。
就是周揚這個大老闆不去考察一番，他有點忐忑。
左等右等，等不到，乾脆找上門來匯報工作。
說匯報工作有點牽強，其實是想溝通感情，刷刷存在感。
「老范，吃西瓜。」
范有年點頭，拿起一塊西瓜啃起來。
周揚說，「看見你才想起來，還得謝謝你，這段時間先不用讓人送了，地窖里都堆不老少瓜，吃不完。」
「行，那我回去招呼一聲，先停幾天，不夠了再招呼。」
「不用招呼了，這些瓜放好了，能吃到入冬。」
又客套了幾句，周揚問，「你是無事不登三寶殿，這回是啥事？」
范有年撓著腦袋，想了想說，「其實真沒啥事，就是過來看看。」
又覺得不妥，沉吟了一會說道，「也不是什麼大事，同行越來越多，家電不好賣，揚子你腦子靈，我就想著能不能給出個主意。」
沒急著答覆，把西瓜啃完，周揚才說，「家電是剛需，只要不是傻子都知道幹這行掙錢，競爭激烈點在所難免。要不你看這樣吧....」
范有年坐直了，跟著認真。
原本的打算不是來取經的，就是露一面走動走動，這才拋出這個難題，有幾分敷衍的意思。
沒想到對方還真有辦法，他清楚周揚的為人，雖然有時候想法稀奇古怪，但回頭琢磨起來都很有道理，甚至是行之有效，這不是一個愛放空炮說大話的人。
「家電有市場，隨著京城百姓生活水平的提高，可以說家電行業大有可為，問題在於市場現在不成規模，你想沒想過抻頭做出點成績來？」
范有年一怔，問道，「你的意思是走麻五的路子？」
「意思差不多，但有區別。服裝商場能成功本身是由於咱們自己能生產，能榨取各個環節的利潤。但家電不行，生產環節沒捏在咱們手裡。我的意思是你的影響力夠，何不聯合其他商販搞個批發城，專門聚到一塊，形成家電一條街，就類似小吃一條街和飯店一條街。集群效應效應聽過沒有？」
周揚越說越興奮，覺得這個辦法可行，眾人拾柴火焰高，只要聚集的商販足夠多，名氣打出去了，就會慢慢成為京城老少購買家電的首選之地。
後世矽谷的繁榮和中關村的成功，都說明了集群效應對行業的好處。
范有年也跟著興奮。
周揚潑了一盆涼水，說道，「你要是打算這麼幹，有一點要注意，抻頭可以，千萬別想著當行業龍頭。」
范有年反問道，「德四兒的服裝批發市場都行，為啥家電市場咱們不能當龍頭？」
「老范，你的心情我能理解，不想當將軍的士兵不是好士兵。龍頭誰都想當，但家電行業，龍脖子被人家卡著，這個龍頭名不副實，還樹大招風，容易讓別人拿來頂雷。」
心裡想著，龍頭風光，老大氣派，但第一的位置不是那麼好坐的。
當老大難，當一個肯於擔當逆流而上的老大更難，家電行業的老大，理所當然的要夾在生產商，商販同行和消費者中間。
受夾板子氣都是好聽的，弄不好就受三角氣，到處碰壁。
沒有孤家寡人的條件，還是不要有孤家寡人的心氣。
退一步，當老二容易，但心甘情願的當老二難，所以老大才會戰戰兢兢。
「老范，你要是準備干，一定要團結所有小商販，你們的聯合要代表大多數家電銷售從業者的利益，也要代表廣大消費者的利益，只要批發這兩點落到實處，做到惠及大眾，消費者就站到你這一邊。不過也要有心理準備，現在能生產家電的廠子意味著什麼，你要明白。」
范有年點頭，心思沉重。
家電批發城的意義他知曉，周揚的意思是讓他團結從業者形成聯盟和生產廠家抗衡，只是這時候能生產家電的廠家都掛著國字頭，錢多腰粗勢力大，遠不是小商販能抗衡的。
周揚說，「不用太擔心，市場開放，外國牌子遲早是要進來的，家電會越來越好，越來越便宜，家電廠也會倒一批，淘汰一批。你只要屁股坐穩了，不裹挾著大夥往歪路上走，頂住前期的壓力，後面就是好時候。
當然，我就是提供給你一個思路，具體怎麼辦還是要你自己去琢磨，要錢我給你投錢，人的話，你自己尋摸，在這行摸爬滾打，你手裡應該也有班底。」
范有年沉吟一會，嗯了一聲。
「這是大事，用不著給我答覆，你想干，什麼時候準備好了，招呼一聲就行，資金上絕對不會拖後腿。」
要不是怕范有年多想，以為他要摘桃子，現在他就能讓對方去後罩房搬錢。