第30章 你們沒有拒絕的權利
「好，那我先去接待PG的代表。」陳林點了點頭站了起來。
「……」
「你玩會，我先把今天的文件看了。」等陳林走了之後，燕雨煙從沙發上站了起來。
「行，我在這玩會手機。」劉天點了點頭。
「劉天，要不把你辦公室改成休息室，反正你又不用。」燕雨煙坐下後，看著懶洋洋半躺在沙發上的劉天道。
「可以，以後等實驗室弄好，我估計不怎麼來公司了，留著也沒什麼用。」劉天想了想，直接給燕雨煙點了個贊。
「那回頭我跟陳林說一聲，讓他安排人弄下。」
「嗯！」
「......」
視線轉到會議室。
「歡迎密思漢先生。」陳林跟PG的代表密思漢握了下手，道：「請坐。」
「陳先生，上次我們說的方案，不知道你們公司考慮得怎麼樣了？」密思漢坐下後，直白地道。
「密思漢先生，非常抱歉你們的合作方案，被我老闆打回來了。」陳林一臉遺憾的道！
「我們PG公司作為全世界知名度最高的手機企業，跟我們合作，對你公司也是一種提升。」密思漢點明。
「密思漢先生，你說得雖然沒錯，但是我們手上的訂單排期已經滿了，而且已經排到三個月之後。」陳林直接以退為進。
陳林一臉無賴，臉上寫著：我現在不缺訂單，你愛下不下。
密思漢皺了皺眉頭，一時不知道怎麼接話。
天燕科技現在就是吃定了自己。
因為不管怎麼樣；
做訂單都是必須得下。
而且從內線得到消息，星星集團已經下了五百萬訂單。
加上鵬華等四家公司的3000萬，
天燕科技的訂單已經達到了3500萬。
如果手機馳航能力差一大截，用什麼跟這五家對手競爭？
「五百萬，價格200，三個月內交代貨！」思索了一翻之後，密思漢拋出籌碼！
「數量太少！」陳林搖了搖頭：「如果你們只下這麼一點量，那只能給你們和星星集團一樣的合同。」
「？？？」
「單價三百，貨期是五個月。」
「那不可能。」密思漢腦子都不用過，直接反對。
「如果你們把量提上去，那價格還是還可以往下降一點的。」陳林思索了片刻之後道。
「那貨期呢？」
「這個貨期，我沒辦法幫你提前了。」陳林解釋道：「本來鵬華他們四家公司，要下五千萬的，因為材料的產能問題，我們只接了三千萬的訂單。」
「也就是說，三個月甚至四個月內的產能，已經全部消耗完畢，後續他們肯定還要加單，星星集團昨天又下了500萬！」陳林說話也不等密思漢反應，接著道：「現在已經有汽車企業聯繫我們，探討我們公司的電池裝到汽車上的可能性。」
密思漢感覺頭大了一圈，陳林明白著：就是要逼著自己下單！
不下？
行嗎？
肯定不行！
「貨期真的不可能提前？」最後密思漢不甘心的問道！
「三倍的違約金，你們幫付？」陳林雙手一攤。
「……」
「密思漢先生，先下單先排期！」陳林提醒道。
「我可以跟貴公司的燕總談談嗎？」密思漢想了半天，好像也沒什麼好主意，便開口問道。
「我去看下我老闆現在有沒有空，麻煩你在這稍等。」陳林說完確認密思漢沒問題之後，離開了會議室。
「......」
「雨蘇，老闆現在方便嗎？」來到燕雨煙辦公室門外，陳林對正在整理文件的燕雨蘇問道。
「是有什麼事嗎？」燕雨蘇放下手裡的文件，站了起來。
「PG的代表燕雨密思漢想跟老闆談談。」
「沒談成？」
「嗯。」
「我問下！」燕雨蘇說完輕輕的敲了下燕雨煙辦公室的門。
「進來！」燕雨煙的聲音從門裡傳了出來。
「老闆，陳叔找你！」燕雨蘇推開門，開口道。
「有什麼事？」燕雨煙看著燕雨蘇身後的陳林問道。
「老闆，PG的代表密思漢先生想跟你談談！」
「是什麼問題？」燕雨煙雙手撐著下巴，疑惑的問道。
「還是老問題，價格，貨期！」
「那你把他帶過來。」燕雨煙看了眼沒意見的劉天道。
「好的！」
「……」
「密思漢先生，這是我老闆燕總，公司總監劉天先生！」三分鐘後，陳林帶著密思漢來到燕雨煙辦公室。
「密思漢先生你好，歡迎你！」燕雨煙職業性微笑的跟密思漢握了下手。
「燕總你好！」密思漢鬆開燕雨煙手後，又跟劉天打了個招呼。
「請坐。」燕雨煙說完，在劉天傍邊坐了下來。
「密思漢先生喝杯茶。」劉天給密思漢倒了杯茶後，又給陳林倒了杯。
「謝謝！」
「密思漢先生剛才陳總跟我說，你對價格跟貨期，不是很滿意？」燕雨煙先開口了！
「燕總，價格為什麼不能公平對待？」密思漢認真的問道。
「你們數量太少了！」燕雨煙直接道：「如果你們能把量提到兩千萬，可以給你們一樣的價格。」
「燕總，具我所知，VV也才下六百萬的訂單！」密思漢沉聲道。
「你們的手機在全世界的售價都不一樣的嗎？」燕雨煙反駁道。
「......」
「密思漢先生，你們PG公司沒有DIS電池，兩三個月可能不會有太大的問題，但是......如果五六個月之後，還沒有？那你會流失大批量的客戶。」這時不說話的劉天開口了。
「劉先生，這可未必。」密思漢轉過頭不可置否的道。
「那為什麼你們一再強調貨期呢？」劉天反駁道：「都是業內人，如果我是鵬華手機，就直接下一億枚，直接把你公司的退路堵死。」
密思漢沉默了。
因為劉天說得是事實。
如果沒有拿到DIS電池，又沒有差不多的電池出現，那後果不堪設想。
到時候就不是十幾個億的問題，而是加一兩個0了。
「密思漢先生，不管怎麼樣，你們還是要下單的，現在你有兩選擇，一：300元500萬格，二；200元二千萬枚，二選一。」
「你們沒有拒絕的權利。」劉天把手裡的杯子放下，一臉平靜我看著密思漢：「貨期我們不可能幫你們提前，違約金我們可付不起。」
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「……」
「你玩會，我先把今天的文件看了。」等陳林走了之後，燕雨煙從沙發上站了起來。
「行，我在這玩會手機。」劉天點了點頭。
「劉天，要不把你辦公室改成休息室，反正你又不用。」燕雨煙坐下後，看著懶洋洋半躺在沙發上的劉天道。
「可以，以後等實驗室弄好，我估計不怎麼來公司了，留著也沒什麼用。」劉天想了想，直接給燕雨煙點了個贊。
「那回頭我跟陳林說一聲，讓他安排人弄下。」
「嗯！」
「......」
視線轉到會議室。
「歡迎密思漢先生。」陳林跟PG的代表密思漢握了下手，道：「請坐。」
「陳先生，上次我們說的方案，不知道你們公司考慮得怎麼樣了？」密思漢坐下後，直白地道。
「密思漢先生，非常抱歉你們的合作方案，被我老闆打回來了。」陳林一臉遺憾的道！
「我們PG公司作為全世界知名度最高的手機企業，跟我們合作，對你公司也是一種提升。」密思漢點明。
「密思漢先生，你說得雖然沒錯，但是我們手上的訂單排期已經滿了，而且已經排到三個月之後。」陳林直接以退為進。
陳林一臉無賴，臉上寫著：我現在不缺訂單，你愛下不下。
密思漢皺了皺眉頭，一時不知道怎麼接話。
天燕科技現在就是吃定了自己。
因為不管怎麼樣；
做訂單都是必須得下。
而且從內線得到消息，星星集團已經下了五百萬訂單。
加上鵬華等四家公司的3000萬，
天燕科技的訂單已經達到了3500萬。
如果手機馳航能力差一大截，用什麼跟這五家對手競爭？
「五百萬，價格200，三個月內交代貨！」思索了一翻之後，密思漢拋出籌碼！
「數量太少！」陳林搖了搖頭：「如果你們只下這麼一點量，那只能給你們和星星集團一樣的合同。」
「？？？」
「單價三百，貨期是五個月。」
「那不可能。」密思漢腦子都不用過，直接反對。
「如果你們把量提上去，那價格還是還可以往下降一點的。」陳林思索了片刻之後道。
「那貨期呢？」
「這個貨期，我沒辦法幫你提前了。」陳林解釋道：「本來鵬華他們四家公司，要下五千萬的，因為材料的產能問題，我們只接了三千萬的訂單。」
「也就是說，三個月甚至四個月內的產能，已經全部消耗完畢，後續他們肯定還要加單，星星集團昨天又下了500萬！」陳林說話也不等密思漢反應，接著道：「現在已經有汽車企業聯繫我們，探討我們公司的電池裝到汽車上的可能性。」
密思漢感覺頭大了一圈，陳林明白著：就是要逼著自己下單！
不下？
行嗎？
肯定不行！
「貨期真的不可能提前？」最後密思漢不甘心的問道！
「三倍的違約金，你們幫付？」陳林雙手一攤。
「……」
「密思漢先生，先下單先排期！」陳林提醒道。
「我可以跟貴公司的燕總談談嗎？」密思漢想了半天，好像也沒什麼好主意，便開口問道。
「我去看下我老闆現在有沒有空，麻煩你在這稍等。」陳林說完確認密思漢沒問題之後，離開了會議室。
「......」
「雨蘇，老闆現在方便嗎？」來到燕雨煙辦公室門外，陳林對正在整理文件的燕雨蘇問道。
「是有什麼事嗎？」燕雨蘇放下手裡的文件，站了起來。
「PG的代表燕雨密思漢想跟老闆談談。」
「沒談成？」
「嗯。」
「我問下！」燕雨蘇說完輕輕的敲了下燕雨煙辦公室的門。
「進來！」燕雨煙的聲音從門裡傳了出來。
「老闆，陳叔找你！」燕雨蘇推開門，開口道。
「有什麼事？」燕雨煙看著燕雨蘇身後的陳林問道。
「老闆，PG的代表密思漢先生想跟你談談！」
「是什麼問題？」燕雨煙雙手撐著下巴，疑惑的問道。
「還是老問題，價格，貨期！」
「那你把他帶過來。」燕雨煙看了眼沒意見的劉天道。
「好的！」
「……」
「密思漢先生，這是我老闆燕總，公司總監劉天先生！」三分鐘後，陳林帶著密思漢來到燕雨煙辦公室。
「密思漢先生你好，歡迎你！」燕雨煙職業性微笑的跟密思漢握了下手。
「燕總你好！」密思漢鬆開燕雨煙手後，又跟劉天打了個招呼。
「請坐。」燕雨煙說完，在劉天傍邊坐了下來。
「密思漢先生喝杯茶。」劉天給密思漢倒了杯茶後，又給陳林倒了杯。
「謝謝！」
「密思漢先生剛才陳總跟我說，你對價格跟貨期，不是很滿意？」燕雨煙先開口了！
「燕總，價格為什麼不能公平對待？」密思漢認真的問道。
「你們數量太少了！」燕雨煙直接道：「如果你們能把量提到兩千萬，可以給你們一樣的價格。」
「燕總，具我所知，VV也才下六百萬的訂單！」密思漢沉聲道。
「你們的手機在全世界的售價都不一樣的嗎？」燕雨煙反駁道。
「......」
「密思漢先生，你們PG公司沒有DIS電池，兩三個月可能不會有太大的問題，但是......如果五六個月之後，還沒有？那你會流失大批量的客戶。」這時不說話的劉天開口了。
「劉先生，這可未必。」密思漢轉過頭不可置否的道。
「那為什麼你們一再強調貨期呢？」劉天反駁道：「都是業內人，如果我是鵬華手機，就直接下一億枚，直接把你公司的退路堵死。」
密思漢沉默了。
因為劉天說得是事實。
如果沒有拿到DIS電池，又沒有差不多的電池出現，那後果不堪設想。
到時候就不是十幾個億的問題，而是加一兩個0了。
「密思漢先生，不管怎麼樣，你們還是要下單的，現在你有兩選擇，一：300元500萬格，二；200元二千萬枚，二選一。」
「你們沒有拒絕的權利。」劉天把手裡的杯子放下，一臉平靜我看著密思漢：「貨期我們不可能幫你們提前，違約金我們可付不起。」
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