第三十九章 投產前的準備
轉眼到了四月底，酷米科技這邊接連傳出幾個好消息，通過幾輪問詢、答疑、技術鑑定，「數據處理系統快快閃記憶體儲方法及外部設備」獲得專利局批准，比歷史上某企業的專利權申請提早了一年半時間。同時，快閃記憶體盤的其他幾項應用專利也獲得批准。
與此同時，酷米科技研製的第一批快閃記憶體盤正式定型，意味著快閃記憶體盤可以進入生產模式了。
而食堂綜合樓的裝修也已經進入最後階段。
這天，酷米科技U盤事業部開會，討論接下來的工作要點。
酷米科技總部搬到秋華樓底層後，會議室鳥槍換炮，不僅房間是獨立的，而且面積大了很多，可以同時容納三十多人開會。
顧平坐在圓弧形會議桌的頂頭，說道：「今天召集U盤事業部所有人員開會，討論一下正式投產前還有哪些問題需要解決，大家暢所欲言，先請總經理劉婕介紹一下情況。」
劉婕就坐在顧平的左邊，抬頭掃視一圈全場，說道：「我們從以下幾個方面討論，1，資金安排；2，技術方面問題；3，主要部件的採購與外協；4，人員配備；5，生產計劃；6，銷售工作。」
「先討論第一點，資金安排。姜雨泥，現在酷米科技帳上可以動用的資金有多少？」
資金問題其實不用拿出來討論，劉婕之所以在會上提，是為了安大家的心。她知道目前資金已不是大問題。
姜雨泥答道：「目前帳上有三百八十六萬，除去必要的工資、備用金，以及監控項目流動資金，可以動用三百二十萬左右；另外，按照項目進度，六月底之前，還有近二百萬工程款進項。」
顧平笑道：「公司資金壓力比我去年啟動U盤項目時低，主要原因是去年下半年以及今年上半年接到的監控項目遠超預估，勢頭非常好，預計2001監控項目的合同額將超過二千五百萬。另外，公司向市科委申請三百萬貼息貸款，目前進展順利。另外城市銀行這邊也準備了三百到五百萬商業貸款，我們根據實際需要再決定是否申請，估計不需要商業貸款就完成我們的生產計劃。」
劉婕微笑道：「酷米科技正處於快速上升階段。無論是監控工程還是電子產品研發、生產都已經進入良性循環。」
她看著張勝，說道：「那我們討論第2個問題，張總，技術層面還有哪些問題？」
技術研發部門，張勝、王偉、裘龍等人都參加這次U盤產品動員會。
張勝沉聲說道：「技術層面已經基本解決所有生產過程中的難點，目前在進一步完善主控晶片的其他功能，下一步將進入技術升級、功能拓展階段。要說問題，就是希望實驗室能增添一些驗算、檢測設備。不過，這些設備價格都很高。」
顧平說道：「你先列張單子上來，哪些是最迫切的，哪些可以稍緩，都寫清楚。公司會根據資金使用情況分步解決。」
劉婕點點頭，說道：「第3，主要部件的採購與外協方面。」
她分析道：「快閃記憶體晶片的採購是顧董親自落實的，不需要討論。其他方面……主要集中在外殼的外協生產上。譚經理，外協方面有哪些環節需要落實？」
譚同成是負責外形設計的工程師，因為U盤外殼需要請其他廠家製作，所以這一塊的多外聯絡工作都是他在負責。
「其他沒問題，就是預付款還沒最後談攏。他們堅持要50%的預付款，餘款三個月內結清。」
劉婕搖頭，說道：「我們的產品主要是通過渠道商銷售的，渠道商和我們之間有個結算周期，三個月肯定不行，至少六個月。如果他們不同意，只能換合作單位。」
「我再和他們協商一下吧。」
劉婕逐條逐條討論，說道：「……接下來要談人員配備問題，這是目前比較薄弱的一個環節。」
「工人問題，目前有兩個設想，第一，從第十七電子廠招募一批熟練工人，熟人好辦事，張總他們都是從十七廠出來的，認識的人多；第二，自己培養一批年輕的生產骨幹，主要從東海的大專院校中招聘。這項工作已經開始啟動，目前已有六人被公司錄用。」
她說道：「現在的關鍵是如何配備生產車間的幹部？」
酷米科技內部，合適的人一下子還真很難找。
這也是酷米科技這類高速成長起來的企業通病，發展速度過快，容易造成很多斷層，人才斷層就是其中之一。
顧平問道：「在座的各位有沒有自願到生產一線任生產主管的？」
沒想到真有人願意。
研發部的高級工程師裘龍說道：「顧董，我願意去抓生產環節，不過要給我配個接班人。我先到車間頂一段時間，培養好接班人後，我仍舊回研發部門。」
顧平點頭道：「好！裘工很適合這個崗位。」
這可能是目前最好的解決辦法，裘龍是公司內部目前最適合擔任生產負責人的人選。
他是搞技術出生，又在第十七電子廠工作多年，對生產也熟悉。
顧平對劉婕說道：「劉總，你再物色一個生產部副經理，協助裘龍工作。」
劉婕點頭道：「只能從社會上招聘，要求設置得高一些，最好是在類似崗位上工作過的優秀人才。」
朴彤說道：「招聘的車間員工是否安排一個月的職業培訓？」
這個環節問題最多，討論了半個小時才結束。從招聘、培訓、選拔、考核、獎懲各環節都涉及到。
劉婕非常滿意，說道：「很好，我們已經形成比較完善的生產環節管理方案，只要在實際操作中持續改進就可以。」
「最後，我們談一談U盤的銷售工作。U盤是我們公司的第一個產品。產品銷售與接工程完全不同。銷售部今年已經擴充了十個銷售人員，其中七個是為U盤銷售招聘的。吳敏，你有什麼問題？」
吳敏說道：「我和顧董討論過多次，U盤銷售策略採用直銷、網絡銷售、渠道銷售三大塊。目前來看，渠道銷售仍是重點。但渠道銷售對銷售員來說，最重要的是要有銷售管理經驗。我們最欠缺的就是銷售管理這一塊，所以，銷售部需要一個成熟的，具有豐富銷售管理能力的人來指導工作。」
顧平點頭道：「這樣吧，許二哥是做糧油生意的，他的銷售模式主要靠渠道，手底下具有渠道管理的人才很多，請一個過來指導銷售部的工作，也可以組織銷售員去許二哥的公司見習。」
劉婕說道：「這個辦法可行，交給我處理，我聯繫許放落實此事。」
與此同時，酷米科技研製的第一批快閃記憶體盤正式定型，意味著快閃記憶體盤可以進入生產模式了。
而食堂綜合樓的裝修也已經進入最後階段。
這天，酷米科技U盤事業部開會，討論接下來的工作要點。
酷米科技總部搬到秋華樓底層後，會議室鳥槍換炮，不僅房間是獨立的，而且面積大了很多，可以同時容納三十多人開會。
顧平坐在圓弧形會議桌的頂頭，說道：「今天召集U盤事業部所有人員開會，討論一下正式投產前還有哪些問題需要解決，大家暢所欲言，先請總經理劉婕介紹一下情況。」
劉婕就坐在顧平的左邊，抬頭掃視一圈全場，說道：「我們從以下幾個方面討論，1，資金安排；2，技術方面問題；3，主要部件的採購與外協；4，人員配備；5，生產計劃；6，銷售工作。」
「先討論第一點，資金安排。姜雨泥，現在酷米科技帳上可以動用的資金有多少？」
資金問題其實不用拿出來討論，劉婕之所以在會上提，是為了安大家的心。她知道目前資金已不是大問題。
姜雨泥答道：「目前帳上有三百八十六萬，除去必要的工資、備用金，以及監控項目流動資金，可以動用三百二十萬左右；另外，按照項目進度，六月底之前，還有近二百萬工程款進項。」
顧平笑道：「公司資金壓力比我去年啟動U盤項目時低，主要原因是去年下半年以及今年上半年接到的監控項目遠超預估，勢頭非常好，預計2001監控項目的合同額將超過二千五百萬。另外，公司向市科委申請三百萬貼息貸款，目前進展順利。另外城市銀行這邊也準備了三百到五百萬商業貸款，我們根據實際需要再決定是否申請，估計不需要商業貸款就完成我們的生產計劃。」
劉婕微笑道：「酷米科技正處於快速上升階段。無論是監控工程還是電子產品研發、生產都已經進入良性循環。」
她看著張勝，說道：「那我們討論第2個問題，張總，技術層面還有哪些問題？」
技術研發部門，張勝、王偉、裘龍等人都參加這次U盤產品動員會。
張勝沉聲說道：「技術層面已經基本解決所有生產過程中的難點，目前在進一步完善主控晶片的其他功能，下一步將進入技術升級、功能拓展階段。要說問題，就是希望實驗室能增添一些驗算、檢測設備。不過，這些設備價格都很高。」
顧平說道：「你先列張單子上來，哪些是最迫切的，哪些可以稍緩，都寫清楚。公司會根據資金使用情況分步解決。」
劉婕點點頭，說道：「第3，主要部件的採購與外協方面。」
她分析道：「快閃記憶體晶片的採購是顧董親自落實的，不需要討論。其他方面……主要集中在外殼的外協生產上。譚經理，外協方面有哪些環節需要落實？」
譚同成是負責外形設計的工程師，因為U盤外殼需要請其他廠家製作，所以這一塊的多外聯絡工作都是他在負責。
「其他沒問題，就是預付款還沒最後談攏。他們堅持要50%的預付款，餘款三個月內結清。」
劉婕搖頭，說道：「我們的產品主要是通過渠道商銷售的，渠道商和我們之間有個結算周期，三個月肯定不行，至少六個月。如果他們不同意，只能換合作單位。」
「我再和他們協商一下吧。」
劉婕逐條逐條討論，說道：「……接下來要談人員配備問題，這是目前比較薄弱的一個環節。」
「工人問題，目前有兩個設想，第一，從第十七電子廠招募一批熟練工人，熟人好辦事，張總他們都是從十七廠出來的，認識的人多；第二，自己培養一批年輕的生產骨幹，主要從東海的大專院校中招聘。這項工作已經開始啟動，目前已有六人被公司錄用。」
她說道：「現在的關鍵是如何配備生產車間的幹部？」
酷米科技內部，合適的人一下子還真很難找。
這也是酷米科技這類高速成長起來的企業通病，發展速度過快，容易造成很多斷層，人才斷層就是其中之一。
顧平問道：「在座的各位有沒有自願到生產一線任生產主管的？」
沒想到真有人願意。
研發部的高級工程師裘龍說道：「顧董，我願意去抓生產環節，不過要給我配個接班人。我先到車間頂一段時間，培養好接班人後，我仍舊回研發部門。」
顧平點頭道：「好！裘工很適合這個崗位。」
這可能是目前最好的解決辦法，裘龍是公司內部目前最適合擔任生產負責人的人選。
他是搞技術出生，又在第十七電子廠工作多年，對生產也熟悉。
顧平對劉婕說道：「劉總，你再物色一個生產部副經理，協助裘龍工作。」
劉婕點頭道：「只能從社會上招聘，要求設置得高一些，最好是在類似崗位上工作過的優秀人才。」
朴彤說道：「招聘的車間員工是否安排一個月的職業培訓？」
這個環節問題最多，討論了半個小時才結束。從招聘、培訓、選拔、考核、獎懲各環節都涉及到。
劉婕非常滿意，說道：「很好，我們已經形成比較完善的生產環節管理方案，只要在實際操作中持續改進就可以。」
「最後，我們談一談U盤的銷售工作。U盤是我們公司的第一個產品。產品銷售與接工程完全不同。銷售部今年已經擴充了十個銷售人員，其中七個是為U盤銷售招聘的。吳敏，你有什麼問題？」
吳敏說道：「我和顧董討論過多次，U盤銷售策略採用直銷、網絡銷售、渠道銷售三大塊。目前來看，渠道銷售仍是重點。但渠道銷售對銷售員來說，最重要的是要有銷售管理經驗。我們最欠缺的就是銷售管理這一塊，所以，銷售部需要一個成熟的，具有豐富銷售管理能力的人來指導工作。」
顧平點頭道：「這樣吧，許二哥是做糧油生意的，他的銷售模式主要靠渠道，手底下具有渠道管理的人才很多，請一個過來指導銷售部的工作，也可以組織銷售員去許二哥的公司見習。」
劉婕說道：「這個辦法可行，交給我處理，我聯繫許放落實此事。」