第十一章 大學生創業園（下）
劉婕看著眼前這個笑起來又痞又壞的男孩，感覺很有意思，「走吧，去三樓看看。」
因為工作性質關係，她見過數千個有志於創業的大學生。相對來說，在校期間就開始創業的大學生，每一個身上都帶著積極向上的樂觀主義和開拓精神。這種學生比死讀書的學生更能把握時代的脈搏，做出一番事業。
但顧平這樣的大學生尚是第一次見到，很難準確形容。
「好的，謝謝姐。」
走上三樓，顧平感覺眼前一亮。
一間數百平米的大廳，被一米高的淺藍色隔斷分隔為幾十個辦公區域，每個區域內有幾張辦公桌，許多像他這樣年紀的大學生在各忙各的事，濃濃創業氣息撲面而來。
顧平忍不住深吸一口氣。
劉婕介紹道：「三樓、四樓都是這樣的格局，除了這個綜合大廳，旁邊還有兩個小會議室，使用會議室的需要提早預約。走，我們進去看看。」
「劉姐！」
「劉姐！」
走進大廳，附近的大學生紛紛和劉婕打招呼。
一個看上去長相比較老成的男子走過來，問：「劉姐，又有學弟來創業？看上去很年輕哦！」
劉婕介紹道：「這位是李秉，算是創業園的老人了，是大學生創業園的成功人士，你們認識一下。」
「劉姐說笑了，我哪是什麼成功人士？」李秉身材不高，皮膚顏色很健康，一看就是喜歡運動的。
「李總，這位是顧平，有創業衝動，今天來是了解情況的。」
李秉笑道：「那劉姐你去忙吧，這位顧同學交給我，我給他介紹情況。」
「謝謝李哥，麻煩你了。」顧平立即上前握住李秉的手。
劉婕說道：「顧平，那你就跟著李總轉一圈，有任何問題都可以向李總詢問。我就不陪你們了。」
顧平嘴巴甜的不得了，愉快地說道：「好的，姐，離開時我再來看你。」
曹雨峰還不知道該怎麼稱呼的時候，顧平已經一口一聲「劉姐」叫了起來；等發現其他人也叫她「劉姐」的時候，他就把「劉」字去掉。
這就是情商。
等劉婕離開，李秉問：「顧平，這是你親姐？」
「嘿嘿！不是親姐，勝似親姐。李哥，你是哪所大學的？」
「東海金融大學！」
「啊！李哥。」顧平再一次握住李秉的手，親熱地晃了晃，道：「我剛接到東海大學的錄取通知書，以後我們是校友！」
「臥槽！你剛接到大學通知書？比我還厲害！我是大二第二學期開始創業的。」
「那李哥開學大四了？」
「對！他呢？也是金融大學的？」李秉指指曹雨峰問。
「李哥，他是我高中同學，叫曹雨峰，被錄取到東海大學，離我們學校很近。」
李秉向曹雨峰點點頭，道：「東海大學也不錯。」
曹雨峰交際能力差，不知道說什麼才好，只是憨笑。
「來，先到我的地方坐一會。」
李秉帶著兩人來到大廳東頭的一個區域，說道：「這是我租用的辦公地方。」打開兩張摺疊椅，放在辦公桌旁，道：「坐下聊。」
兩張辦公桌，一邊靠牆，一邊是過道。前後是一米高的隔斷，形成一個半封閉空間。其中一張辦公桌的後面，坐著一個很文靜的女子，看模樣應該也是大學生。
李秉介紹道：「她是我同班同學，和我一起創業的，叫朱玉芳。」
顧平客氣地打招呼：「學姐，我叫顧平，金融大學的新生，請多關照。」
這個女生指向李秉的那條線紅色9格，妥妥的愛意滿滿，既然如此，他就不能叫得太親熱，以免李秉反感，稱她為學姐最恰當。
朱玉芳略略有些驚奇：「新生？」
李秉笑道：「長江後浪推前浪，顧平很厲害的，天生擁有一種親和力，做生意肯定吃得開。」
朱玉芳頗感興趣地問：「顧平，你準備做什麼生意？」
「學姐，我還沒有想好，有幾個大致的方向，想從事帶點科技含量的行業。」
李秉介紹道：「這裡註冊的科技型企業很多，而且，這裡很多企業相互之間都有協作。」
「哦，怎麼協作？」
「首先，大學生創業，資本金都不大，一般都不擁有車間、工廠等生產型實體。主要從事技術服務、技術諮詢、貿易等等。」
顧平點點頭。
「像我，是做紡織品貿易的，產品都出口到RB。拿到訂單後，聯繫廠家生產。等廠家生產結束，就運輸到東海，然後報關、運輸等等。我們這裡有外貿服務公司，我的報關、運輸等事項就委託給他們做。這就是相互協作。」
李秉繼續介紹：「還有的公司是做工程的，協作範圍更廣。比如承包到一個燈光工程，有專門做弱電工程的，有專門安裝的，有做燈具生產的，有做GG發布的，分包出去，大家都有事做，有錢賺。這樣的例子很多。」
顧平點點頭，道：「李哥，我明白了。我們的初創企業規模小，拿到單子很難獨立完成。」
「對！」李秉點點頭，道：「從小到大，需要一個累積過程。不僅僅是資本的初始累積，還包括人脈的累積，經驗的累積。你說想做科技型企業，有具體方向嗎？」
顧平有提前二十年的「閱歷」，知道哪些行業將迎來蓬勃發展，想了想，說道：「我感覺防盜監控行業有前途，想嘗試一下。」
「正好，我們這裡有兩家做監控的企業，我帶你過去了解一下。」
李秉帶著顧平、曹雨峰去那兩家做監控工程的公司。那兩家企業都是兩三個人的大學生初創企業。他們熱情地給顧平介紹相關情況，留下名片和產品說明書，約定如果接到大單子，就分工合作，一起做。
李秉又帶著他在大廳走了一圈，介紹這些企業分別做哪些行業，頗有指點江山的風範。
顧平由衷地說道：「李哥，你一定會成為大老闆。」
李秉嘆口氣道：「開始階段很難啊！小鬼子下訂單只付一點點定金，我到工廠訂貨，取貨，都要付現款。一張單子不得不分幾個階段完成。」
「聽劉姐說，園區有貼息貸款的。」
「金額很小，最多十萬元。」
「李哥，再過一兩年，你的原始積累足夠完成一張訂單後，生意就順當了。」
「所以，我現在一步也不能出錯，一旦出錯，就前功盡棄。」
顧平點點頭，問「對了，你哪個班級的？等開了學我來找你。」
「金融管理學院9702班。」李秉說完，又遞給他一張名片，有他的手機號碼。這年頭，有手機的學生極少，怪不得劉婕稱他為成功人士。
「那謝謝李哥，我們開學後再見。」
「再見！」
臨走，顧平又去二樓辦公室找劉婕，要了她的聯繫方式，感覺此行收穫滿滿。
因為工作性質關係，她見過數千個有志於創業的大學生。相對來說，在校期間就開始創業的大學生，每一個身上都帶著積極向上的樂觀主義和開拓精神。這種學生比死讀書的學生更能把握時代的脈搏，做出一番事業。
但顧平這樣的大學生尚是第一次見到，很難準確形容。
「好的，謝謝姐。」
走上三樓，顧平感覺眼前一亮。
一間數百平米的大廳，被一米高的淺藍色隔斷分隔為幾十個辦公區域，每個區域內有幾張辦公桌，許多像他這樣年紀的大學生在各忙各的事，濃濃創業氣息撲面而來。
顧平忍不住深吸一口氣。
劉婕介紹道：「三樓、四樓都是這樣的格局，除了這個綜合大廳，旁邊還有兩個小會議室，使用會議室的需要提早預約。走，我們進去看看。」
「劉姐！」
「劉姐！」
走進大廳，附近的大學生紛紛和劉婕打招呼。
一個看上去長相比較老成的男子走過來，問：「劉姐，又有學弟來創業？看上去很年輕哦！」
劉婕介紹道：「這位是李秉，算是創業園的老人了，是大學生創業園的成功人士，你們認識一下。」
「劉姐說笑了，我哪是什麼成功人士？」李秉身材不高，皮膚顏色很健康，一看就是喜歡運動的。
「李總，這位是顧平，有創業衝動，今天來是了解情況的。」
李秉笑道：「那劉姐你去忙吧，這位顧同學交給我，我給他介紹情況。」
「謝謝李哥，麻煩你了。」顧平立即上前握住李秉的手。
劉婕說道：「顧平，那你就跟著李總轉一圈，有任何問題都可以向李總詢問。我就不陪你們了。」
顧平嘴巴甜的不得了，愉快地說道：「好的，姐，離開時我再來看你。」
曹雨峰還不知道該怎麼稱呼的時候，顧平已經一口一聲「劉姐」叫了起來；等發現其他人也叫她「劉姐」的時候，他就把「劉」字去掉。
這就是情商。
等劉婕離開，李秉問：「顧平，這是你親姐？」
「嘿嘿！不是親姐，勝似親姐。李哥，你是哪所大學的？」
「東海金融大學！」
「啊！李哥。」顧平再一次握住李秉的手，親熱地晃了晃，道：「我剛接到東海大學的錄取通知書，以後我們是校友！」
「臥槽！你剛接到大學通知書？比我還厲害！我是大二第二學期開始創業的。」
「那李哥開學大四了？」
「對！他呢？也是金融大學的？」李秉指指曹雨峰問。
「李哥，他是我高中同學，叫曹雨峰，被錄取到東海大學，離我們學校很近。」
李秉向曹雨峰點點頭，道：「東海大學也不錯。」
曹雨峰交際能力差，不知道說什麼才好，只是憨笑。
「來，先到我的地方坐一會。」
李秉帶著兩人來到大廳東頭的一個區域，說道：「這是我租用的辦公地方。」打開兩張摺疊椅，放在辦公桌旁，道：「坐下聊。」
兩張辦公桌，一邊靠牆，一邊是過道。前後是一米高的隔斷，形成一個半封閉空間。其中一張辦公桌的後面，坐著一個很文靜的女子，看模樣應該也是大學生。
李秉介紹道：「她是我同班同學，和我一起創業的，叫朱玉芳。」
顧平客氣地打招呼：「學姐，我叫顧平，金融大學的新生，請多關照。」
這個女生指向李秉的那條線紅色9格，妥妥的愛意滿滿，既然如此，他就不能叫得太親熱，以免李秉反感，稱她為學姐最恰當。
朱玉芳略略有些驚奇：「新生？」
李秉笑道：「長江後浪推前浪，顧平很厲害的，天生擁有一種親和力，做生意肯定吃得開。」
朱玉芳頗感興趣地問：「顧平，你準備做什麼生意？」
「學姐，我還沒有想好，有幾個大致的方向，想從事帶點科技含量的行業。」
李秉介紹道：「這裡註冊的科技型企業很多，而且，這裡很多企業相互之間都有協作。」
「哦，怎麼協作？」
「首先，大學生創業，資本金都不大，一般都不擁有車間、工廠等生產型實體。主要從事技術服務、技術諮詢、貿易等等。」
顧平點點頭。
「像我，是做紡織品貿易的，產品都出口到RB。拿到訂單後，聯繫廠家生產。等廠家生產結束，就運輸到東海，然後報關、運輸等等。我們這裡有外貿服務公司，我的報關、運輸等事項就委託給他們做。這就是相互協作。」
李秉繼續介紹：「還有的公司是做工程的，協作範圍更廣。比如承包到一個燈光工程，有專門做弱電工程的，有專門安裝的，有做燈具生產的，有做GG發布的，分包出去，大家都有事做，有錢賺。這樣的例子很多。」
顧平點點頭，道：「李哥，我明白了。我們的初創企業規模小，拿到單子很難獨立完成。」
「對！」李秉點點頭，道：「從小到大，需要一個累積過程。不僅僅是資本的初始累積，還包括人脈的累積，經驗的累積。你說想做科技型企業，有具體方向嗎？」
顧平有提前二十年的「閱歷」，知道哪些行業將迎來蓬勃發展，想了想，說道：「我感覺防盜監控行業有前途，想嘗試一下。」
「正好，我們這裡有兩家做監控的企業，我帶你過去了解一下。」
李秉帶著顧平、曹雨峰去那兩家做監控工程的公司。那兩家企業都是兩三個人的大學生初創企業。他們熱情地給顧平介紹相關情況，留下名片和產品說明書，約定如果接到大單子，就分工合作，一起做。
李秉又帶著他在大廳走了一圈，介紹這些企業分別做哪些行業，頗有指點江山的風範。
顧平由衷地說道：「李哥，你一定會成為大老闆。」
李秉嘆口氣道：「開始階段很難啊！小鬼子下訂單只付一點點定金，我到工廠訂貨，取貨，都要付現款。一張單子不得不分幾個階段完成。」
「聽劉姐說，園區有貼息貸款的。」
「金額很小，最多十萬元。」
「李哥，再過一兩年，你的原始積累足夠完成一張訂單後，生意就順當了。」
「所以，我現在一步也不能出錯，一旦出錯，就前功盡棄。」
顧平點點頭，問「對了，你哪個班級的？等開了學我來找你。」
「金融管理學院9702班。」李秉說完，又遞給他一張名片，有他的手機號碼。這年頭，有手機的學生極少，怪不得劉婕稱他為成功人士。
「那謝謝李哥，我們開學後再見。」
「再見！」
臨走，顧平又去二樓辦公室找劉婕，要了她的聯繫方式，感覺此行收穫滿滿。