第九十四章 這個問題提的好
聽著電腦旁小音箱裡發出的「相約98」歌曲，王菲、那英天籟般的歌聲緩緩響起。
李局長滿意地說道：「非常好！顧平，祝賀你！希望你們儘快將U盤技術定型，儘快將產品做出來，推向市場。U盤是電腦相關技術的一大進步，能極大改善人們的學習、工作條件。」
林校長也說道：「李局，金融大學為了支持酷米科技的進一步發展，準備將老校區一幢樓全部低租金提供給酷米科技，給他們解決將來的生產用地和科研用地。」
「好！」李斯達局長意味深長地看林語皓一眼，對顧平說道：「小顧，我和林校長都很看好酷米科技的前景，以後有需要幫助的地方儘管開口！」
顧平做了這麼多準備工作，而且知道高教局和林校長對他這麼重視的原因。
酷米科技發展壯大，對這兩位領導的進步也很重要！
需要幫助的地方儘管開口？
不需要幫助的地方能不能提要求？
他笑道：「李局長，我們現在最大的問題一是場地，二是資金。您看，林校長已經替我謀劃好了生產場所問題，您是不是也支持一下？給我們爭取貼息貸款？」
李斯達局長不置可否，揮揮手說道：「走，我們去會議室坐下來談，我還想了解一下酷米科技研發、投產的時間節點和市場前景。」
一行人坐車來到金融大學行政樓，莊曉昱也跟隨左右。
在會議室入座，李局長重拾話題，說道：「顧平，你向我們介紹一下酷米科技的規劃和U盤投產還存在哪些困難，市場究竟有多大，你們能占據多少份額？」
顧平笑道：「好的，請我的助理莊曉昱來回答這些問題。」
莊曉昱的能力也已經培養出來了，一點也不怵這樣的場面。
她捋了捋髮際，說道：「李局長，校長，各位領導，我匯報一下酷米科技的發展規劃。」
「按照公司制定的發展規劃，在監控系統方面，明年的目標是完成二千萬合同的項目；在U盤研發、試製、投產規劃方面，我們設定了幾個時間點，在2001年4月30日前完成主控晶片的定型，6月30日前完成U盤主板定型以及U盤外殼定型。」
「在研發、試製、定型上，我們計劃投入一百萬元，資金來源是自籌，主要依靠監控項目上的盈利。」
「於此同時，我們要進行投產的前期準備工作。主要是生產車間的建設，我們希望能在2001年1月前新場地的使用權，然後進行車間、辦公室、研發基地的改建、裝修。我們還要建設一個小的靜電實驗室，估計改建、裝修費用在八十到一百萬元左右。時間節點控制在4月30日前完成。」
「裝修完成後，車間要添置必要的生產設備，在6月底前完成工人的招聘及培訓。爭取7月1日開始正式投產。我們預估了一下，正式投產前採購原材料費用較大，主要成本是進口的快閃記憶體晶片。啟動資金在800萬到1000萬左右。按此測算，酷米科技存在700萬到900萬的資金缺口。」
李局長問：「所以，你們的主要困難是融資？」
顧平說道：「是的，主要是融資。李局長，聽說市科委有貼息貸款，需要什麼條件？高教局這邊能不能幫幫我們？」
「你們對市場仔細評估過嗎？如果順利投產，依靠什麼渠道銷售？資金回籠周期多長？盈利能力如何？多長時間可以還貸？」
顧平笑道：「銷售渠道分兩部分，傳統的實體店模式，主要依靠各電腦城、家電超市、電器市場。為了加快資金回籠速度，我們還計劃在各高校建立直銷網絡，招聘兼職大學生進行促銷。第二部分是網絡銷售，我們計劃建設公司網站，在網絡上進行銷售。」
顧平侃侃而談：「U盤目前屬於賣方市場，國內有生產能力的廠家極少，我們相信在技術、外形和質量上都有競爭優勢。對了促銷，我們準備一百多萬的GG費用。」
東海日報的記者名叫雨峰，他對酷米科技投資研發U盤主控晶片，意圖在U盤市場分一杯羹的思路很感興趣，問道：「顧總，國內生產電子產品的企業眾多，U盤技術門檻如果不是很高，很快會被人仿製，然後重複低價競爭的老路，你有沒有考慮到這個可能？」
「正是因為考慮到這種可能，所以酷米科技的主控晶片具有不可複製性，在這上面酷米科技不惜投入大資金。」
顧平笑道：「其他公司要做U盤，讓他們自己投入科研經費和科研力量。」
「其次，我們會狠抓產品質量，提高U盤讀寫的穩定性、可靠性，在質量上取勝。」
「第三，我們會不斷開發新產品，使得U盤的應用得到不斷擴展。」他知道，後期的MP3、MP4都是在U盤基本功能上開發出來的電子產品。
「第四，我們注重產品外形設計，使之更符合年輕人的審美眼光。如果酷米科技始終在質量、外觀、新品種研發上占據領先地位，我們會搶占相當一部分的市場份額。」
顧平笑道：「我們沒準備壟斷市場，只是想在這一市場占據領先地位。」
雨峰點點頭，在筆記本上記下幾個要點，又問：「酷米科技要保持技術上領先地位，需要不斷投入科研經費，培養科研團隊。請問，未來幾年，你們計劃在科研上的投入占營業收入的百分比大約是多少？」
顧平回答：「前幾年的科研投入占比比較大，要占營收的25%以上，以後會穩定在15%左右。」
雨峰說道：「這樣的話，前幾年你們公司的淨利潤會比較低，是否會影響公司主要股東的回報？」
顧平笑道：「從長期利益來看，更符合股東利益。」
「請問，酷米科技的股權結構是怎樣設計的？我調查過很多新興的科技企業，股權大多比較分散。但通過工商登記註冊的公開信息來看。酷米科技的股東只有你一人？」
「這個問題提的好。」顧平笑道：「我可以向各位領導匯報一下我的設想。」
李局長滿意地說道：「非常好！顧平，祝賀你！希望你們儘快將U盤技術定型，儘快將產品做出來，推向市場。U盤是電腦相關技術的一大進步，能極大改善人們的學習、工作條件。」
林校長也說道：「李局，金融大學為了支持酷米科技的進一步發展，準備將老校區一幢樓全部低租金提供給酷米科技，給他們解決將來的生產用地和科研用地。」
「好！」李斯達局長意味深長地看林語皓一眼，對顧平說道：「小顧，我和林校長都很看好酷米科技的前景，以後有需要幫助的地方儘管開口！」
顧平做了這麼多準備工作，而且知道高教局和林校長對他這麼重視的原因。
酷米科技發展壯大，對這兩位領導的進步也很重要！
需要幫助的地方儘管開口？
不需要幫助的地方能不能提要求？
他笑道：「李局長，我們現在最大的問題一是場地，二是資金。您看，林校長已經替我謀劃好了生產場所問題，您是不是也支持一下？給我們爭取貼息貸款？」
李斯達局長不置可否，揮揮手說道：「走，我們去會議室坐下來談，我還想了解一下酷米科技研發、投產的時間節點和市場前景。」
一行人坐車來到金融大學行政樓，莊曉昱也跟隨左右。
在會議室入座，李局長重拾話題，說道：「顧平，你向我們介紹一下酷米科技的規劃和U盤投產還存在哪些困難，市場究竟有多大，你們能占據多少份額？」
顧平笑道：「好的，請我的助理莊曉昱來回答這些問題。」
莊曉昱的能力也已經培養出來了，一點也不怵這樣的場面。
她捋了捋髮際，說道：「李局長，校長，各位領導，我匯報一下酷米科技的發展規劃。」
「按照公司制定的發展規劃，在監控系統方面，明年的目標是完成二千萬合同的項目；在U盤研發、試製、投產規劃方面，我們設定了幾個時間點，在2001年4月30日前完成主控晶片的定型，6月30日前完成U盤主板定型以及U盤外殼定型。」
「在研發、試製、定型上，我們計劃投入一百萬元，資金來源是自籌，主要依靠監控項目上的盈利。」
「於此同時，我們要進行投產的前期準備工作。主要是生產車間的建設，我們希望能在2001年1月前新場地的使用權，然後進行車間、辦公室、研發基地的改建、裝修。我們還要建設一個小的靜電實驗室，估計改建、裝修費用在八十到一百萬元左右。時間節點控制在4月30日前完成。」
「裝修完成後，車間要添置必要的生產設備，在6月底前完成工人的招聘及培訓。爭取7月1日開始正式投產。我們預估了一下，正式投產前採購原材料費用較大，主要成本是進口的快閃記憶體晶片。啟動資金在800萬到1000萬左右。按此測算，酷米科技存在700萬到900萬的資金缺口。」
李局長問：「所以，你們的主要困難是融資？」
顧平說道：「是的，主要是融資。李局長，聽說市科委有貼息貸款，需要什麼條件？高教局這邊能不能幫幫我們？」
「你們對市場仔細評估過嗎？如果順利投產，依靠什麼渠道銷售？資金回籠周期多長？盈利能力如何？多長時間可以還貸？」
顧平笑道：「銷售渠道分兩部分，傳統的實體店模式，主要依靠各電腦城、家電超市、電器市場。為了加快資金回籠速度，我們還計劃在各高校建立直銷網絡，招聘兼職大學生進行促銷。第二部分是網絡銷售，我們計劃建設公司網站，在網絡上進行銷售。」
顧平侃侃而談：「U盤目前屬於賣方市場，國內有生產能力的廠家極少，我們相信在技術、外形和質量上都有競爭優勢。對了促銷，我們準備一百多萬的GG費用。」
東海日報的記者名叫雨峰，他對酷米科技投資研發U盤主控晶片，意圖在U盤市場分一杯羹的思路很感興趣，問道：「顧總，國內生產電子產品的企業眾多，U盤技術門檻如果不是很高，很快會被人仿製，然後重複低價競爭的老路，你有沒有考慮到這個可能？」
「正是因為考慮到這種可能，所以酷米科技的主控晶片具有不可複製性，在這上面酷米科技不惜投入大資金。」
顧平笑道：「其他公司要做U盤，讓他們自己投入科研經費和科研力量。」
「其次，我們會狠抓產品質量，提高U盤讀寫的穩定性、可靠性，在質量上取勝。」
「第三，我們會不斷開發新產品，使得U盤的應用得到不斷擴展。」他知道，後期的MP3、MP4都是在U盤基本功能上開發出來的電子產品。
「第四，我們注重產品外形設計，使之更符合年輕人的審美眼光。如果酷米科技始終在質量、外觀、新品種研發上占據領先地位，我們會搶占相當一部分的市場份額。」
顧平笑道：「我們沒準備壟斷市場，只是想在這一市場占據領先地位。」
雨峰點點頭，在筆記本上記下幾個要點，又問：「酷米科技要保持技術上領先地位，需要不斷投入科研經費，培養科研團隊。請問，未來幾年，你們計劃在科研上的投入占營業收入的百分比大約是多少？」
顧平回答：「前幾年的科研投入占比比較大，要占營收的25%以上，以後會穩定在15%左右。」
雨峰說道：「這樣的話，前幾年你們公司的淨利潤會比較低，是否會影響公司主要股東的回報？」
顧平笑道：「從長期利益來看，更符合股東利益。」
「請問，酷米科技的股權結構是怎樣設計的？我調查過很多新興的科技企業，股權大多比較分散。但通過工商登記註冊的公開信息來看。酷米科技的股東只有你一人？」
「這個問題提的好。」顧平笑道：「我可以向各位領導匯報一下我的設想。」