第114章 其實都知道是怎麼回事
「畢哥，您覺得現在那些GG公司和公關公司，甚至那些營銷公司出的全案，是不是都能抓住像您這樣的甲方的痛點？」
痛點，秦帥新學來的詞彙。
不管別人怎麼理解，反正秦帥就理解成了消費者不得不『掏錢』的理由。
營銷方案或者GG方案，是他連看加想總結出來的問題。
因為他最討厭的其實就是GG。
再其次就是軟文稿。
至於活動，至少落一個熱鬧對吧……
聽到秦帥這個問題，畢學文是真笑了。
這小伙子怕不是找到了市場的真諦。
他組織了一下語言，回答道，「實際上，不論是GG公司出的方案，公關活動公司出的方案，還是營銷公司出的方案，都是既有用，又屁用沒有。」
這個回答，等於沒回答，秦帥蒙了。
畢學文繼續解釋道：「這些方案，在以前來說，作用其實很巨大。」
「因為渠道少對吧？」秦帥插話道。
「對，但是又不完整。」畢學文露出一個讚賞的眼神。
「以前，渠道就是電視、報紙和雜誌。撐死了，多一個路邊公交車站的GG牌。渠道少，人們見過的東西少，能上這些媒體的企業，人們會自動關聯上媒體本身的地位。
哪怕企業實際上是個皮包公司，只要能上優質媒體，也能賣出東西去，而且還不少。」
秦帥一副若有所思的樣子，畢學文接著說道：
「後來，也就比你出生早個四五年吧，有了網際網路。搶占了一部分的GG資源，而且搶的很兇。
因為辦公環境變了，電腦不再是奢侈品，基本上很多企業都開始使用電腦辦公了。
這是因為效率高，也有電腦本身價格回落的因素。」
「明白。」
「再後來，移動網際網路，低頭族成了普遍現象，電視，紙媒的影響力大幅降低，
自從有了移動端的資訊平台之後。
甚至於許多傳統的紙媒，都消失了。」
說完，畢學文像是想起了什麼一樣，補充道：「我說的移動端資訊平台，是包括所有可以對外發生的APP。比如……」
「薇博？」
秦帥沒有說今天頭條，也沒說大家點評網。
那兩種只要有腦就知道是資訊平台。
而薇博這種東西，被很多公知解讀成了社交平台。
但秦帥卻覺得，那跟社交其實已經越來越不搭邊了。
「對。」
畢學文給了秦帥一個肯定的回答。
「這和方案本身的作用有什麼關聯性在裡面？」
這是秦帥比較疑惑的問題。
畢學文說了很多。
但是都是關於渠道的。
但是和最開始的問題，關聯性並不太大。
「這事情吧，就是因為用戶接受信息的渠道多了，而且發聲的成本低了，但是那些公司，本身在傳播上卻並沒有什麼新的東西出來。」
「一直用舊的？」
這秦帥就不太明白了，不可能所有公司都就幾套東西輪流用吧？
哪怕是他用神豪訓練基地看贊助方案那次，他也看到了許多不同的方案。
「不是一直用舊的方案，而是一直用舊的思路。」
「您幫我詳細說說。」
秦帥很狗腿地剝了一顆糖蒜放進畢學文的盤子裡。
這投資可是很6的。
因為那顆糖蒜，是整頭裡面最優秀的一顆了……
畢學文被逗笑了，沒有回答秦帥的問題，而是問道：
「你看過奧格威那本GG人自白麼？」
秦帥點著頭回答道：「看過。」
不可能沒看過，學營銷的，學GG的，甚至學新聞的，許多人都把那本書當成必讀書籍之一。
「整合營銷傳播看過麼？」
那一定是看過，而且是用時間放大器看的。
雖然一知半解，雖然因為發現問題只看了一半，但是邏輯上書裡面說的東西都對。
只是不實用。
說大師錯？
暫時秦帥還沒這個知識儲備。
所以他很不要臉地回答道：「看過。」
「所有的這些，你工作以後，會發現只有參考性，但不具有實用性。」
好吧，這句秦帥聽得更糊塗了，臉上迷茫盡顯。
「因為一切都是以假設為前提進行判斷的。」
這就對上了。
和自己想的一樣。
秦帥頓時覺自己還是很秀的。
但是沒表現在臉上。
必要的謙虛還是需要的，不然就成了一瓶子不滿半瓶子晃蕩的那種人了。
簡單說，
就是，
膚淺……
「所以所有的方案都是以假設為前提進行判斷的？」
「基本上，大部分的都是這樣，我給你舉個例子，比如活動方案，裡面重要的就是主題，最不重要的依然是主題。」
沒等秦帥問，這次畢學文很自覺地繼續說道：「主題來源於Brief裡面的產品宣傳訴求，或者解釋成客戶訴求也行。
公關活動供應商，根據訴求來確定一個『主題』，讓主題能解決訴求。」
頓了頓，他搖著頭，臉上帶著一些不屑，「只是邏輯上的訴求。」
「然後，就根據這個訴求，給活動裡面安上所謂的概念。」
「所有公司都這樣麼？」
「嗯。」
「那企業為什麼不自己建一個類似於這種供應商的部門？」
「有，但是其實建和不建區別不大，主要是兩個方面，
一個是成本並不會減少。
第二個是效果反而會更差。」
好吧，不懂，好在畢學文解釋了一下，「因為一般市場部做市場活動，包括GG，匯報的對象，或者叫負責的對象是老闆。
在效果無法準確反饋的大環境下，把氣勢打出來，把場面弄漂亮了，能給老闆交差就行了。
最後銷量不好，也能扯皮。」
畢學文一邊說，一邊化身了表演藝術家，「你看看，我活動弄這麼大場面，你們銷售部都賣不出東西區，你們真夠垃圾的。
別鬧，是我們賣不出去麼？是你們目標受眾就沒找准，你組織個全國廣場舞大賽，場面更大，管用嗎？
呸。」
畢學文說得活靈活現，秦帥都被逗樂了。
兩個人舉起酒杯碰了個酒，仰脖，一大口。
為什麼不幹掉？
貌似是兩個人的酒量並不支持白酒2兩一口這種騷操作。
樂歸樂，喝酒歸喝酒，該問的問題，一個不能少。
畢竟這可以算是不花錢的『神豪訓練基地了』。
痛點，秦帥新學來的詞彙。
不管別人怎麼理解，反正秦帥就理解成了消費者不得不『掏錢』的理由。
營銷方案或者GG方案，是他連看加想總結出來的問題。
因為他最討厭的其實就是GG。
再其次就是軟文稿。
至於活動，至少落一個熱鬧對吧……
聽到秦帥這個問題，畢學文是真笑了。
這小伙子怕不是找到了市場的真諦。
他組織了一下語言，回答道，「實際上，不論是GG公司出的方案，公關活動公司出的方案，還是營銷公司出的方案，都是既有用，又屁用沒有。」
這個回答，等於沒回答，秦帥蒙了。
畢學文繼續解釋道：「這些方案，在以前來說，作用其實很巨大。」
「因為渠道少對吧？」秦帥插話道。
「對，但是又不完整。」畢學文露出一個讚賞的眼神。
「以前，渠道就是電視、報紙和雜誌。撐死了，多一個路邊公交車站的GG牌。渠道少，人們見過的東西少，能上這些媒體的企業，人們會自動關聯上媒體本身的地位。
哪怕企業實際上是個皮包公司，只要能上優質媒體，也能賣出東西去，而且還不少。」
秦帥一副若有所思的樣子，畢學文接著說道：
「後來，也就比你出生早個四五年吧，有了網際網路。搶占了一部分的GG資源，而且搶的很兇。
因為辦公環境變了，電腦不再是奢侈品，基本上很多企業都開始使用電腦辦公了。
這是因為效率高，也有電腦本身價格回落的因素。」
「明白。」
「再後來，移動網際網路，低頭族成了普遍現象，電視，紙媒的影響力大幅降低，
自從有了移動端的資訊平台之後。
甚至於許多傳統的紙媒，都消失了。」
說完，畢學文像是想起了什麼一樣，補充道：「我說的移動端資訊平台，是包括所有可以對外發生的APP。比如……」
「薇博？」
秦帥沒有說今天頭條，也沒說大家點評網。
那兩種只要有腦就知道是資訊平台。
而薇博這種東西，被很多公知解讀成了社交平台。
但秦帥卻覺得，那跟社交其實已經越來越不搭邊了。
「對。」
畢學文給了秦帥一個肯定的回答。
「這和方案本身的作用有什麼關聯性在裡面？」
這是秦帥比較疑惑的問題。
畢學文說了很多。
但是都是關於渠道的。
但是和最開始的問題，關聯性並不太大。
「這事情吧，就是因為用戶接受信息的渠道多了，而且發聲的成本低了，但是那些公司，本身在傳播上卻並沒有什麼新的東西出來。」
「一直用舊的？」
這秦帥就不太明白了，不可能所有公司都就幾套東西輪流用吧？
哪怕是他用神豪訓練基地看贊助方案那次，他也看到了許多不同的方案。
「不是一直用舊的方案，而是一直用舊的思路。」
「您幫我詳細說說。」
秦帥很狗腿地剝了一顆糖蒜放進畢學文的盤子裡。
這投資可是很6的。
因為那顆糖蒜，是整頭裡面最優秀的一顆了……
畢學文被逗笑了，沒有回答秦帥的問題，而是問道：
「你看過奧格威那本GG人自白麼？」
秦帥點著頭回答道：「看過。」
不可能沒看過，學營銷的，學GG的，甚至學新聞的，許多人都把那本書當成必讀書籍之一。
「整合營銷傳播看過麼？」
那一定是看過，而且是用時間放大器看的。
雖然一知半解，雖然因為發現問題只看了一半，但是邏輯上書裡面說的東西都對。
只是不實用。
說大師錯？
暫時秦帥還沒這個知識儲備。
所以他很不要臉地回答道：「看過。」
「所有的這些，你工作以後，會發現只有參考性，但不具有實用性。」
好吧，這句秦帥聽得更糊塗了，臉上迷茫盡顯。
「因為一切都是以假設為前提進行判斷的。」
這就對上了。
和自己想的一樣。
秦帥頓時覺自己還是很秀的。
但是沒表現在臉上。
必要的謙虛還是需要的，不然就成了一瓶子不滿半瓶子晃蕩的那種人了。
簡單說，
就是，
膚淺……
「所以所有的方案都是以假設為前提進行判斷的？」
「基本上，大部分的都是這樣，我給你舉個例子，比如活動方案，裡面重要的就是主題，最不重要的依然是主題。」
沒等秦帥問，這次畢學文很自覺地繼續說道：「主題來源於Brief裡面的產品宣傳訴求，或者解釋成客戶訴求也行。
公關活動供應商，根據訴求來確定一個『主題』，讓主題能解決訴求。」
頓了頓，他搖著頭，臉上帶著一些不屑，「只是邏輯上的訴求。」
「然後，就根據這個訴求，給活動裡面安上所謂的概念。」
「所有公司都這樣麼？」
「嗯。」
「那企業為什麼不自己建一個類似於這種供應商的部門？」
「有，但是其實建和不建區別不大，主要是兩個方面，
一個是成本並不會減少。
第二個是效果反而會更差。」
好吧，不懂，好在畢學文解釋了一下，「因為一般市場部做市場活動，包括GG，匯報的對象，或者叫負責的對象是老闆。
在效果無法準確反饋的大環境下，把氣勢打出來，把場面弄漂亮了，能給老闆交差就行了。
最後銷量不好，也能扯皮。」
畢學文一邊說，一邊化身了表演藝術家，「你看看，我活動弄這麼大場面，你們銷售部都賣不出東西區，你們真夠垃圾的。
別鬧，是我們賣不出去麼？是你們目標受眾就沒找准，你組織個全國廣場舞大賽，場面更大，管用嗎？
呸。」
畢學文說得活靈活現，秦帥都被逗樂了。
兩個人舉起酒杯碰了個酒，仰脖，一大口。
為什麼不幹掉？
貌似是兩個人的酒量並不支持白酒2兩一口這種騷操作。
樂歸樂，喝酒歸喝酒，該問的問題，一個不能少。
畢竟這可以算是不花錢的『神豪訓練基地了』。