第141章 自家貨源666
果多多很快制定出了應對的策略，並立刻付諸行動。
第一個就是最常規的價格戰。
不但所有商品的折扣力度大，就連充錢返現的力度也直線提升。
折扣大到什麼程度？
基本上和進貨價持平。
這可不是普通的散戶採購價，而是大宗採購價。
真算起來，比秦帥進貨的價格要低很多。
這吸引了許多以價格驅動為購買參照物的顧客，簡單說就是中老年消費者比較多。
對他們來說，質量遠沒有價格的吸引力大。
這就是為什麼超市里中老年消費者，大都愛買幾毛一斤的地雷瓜，而對四五塊錢，味道更甜的麒麟瓜嗤之以鼻的原因。
第二個充值返現策略，比也比以往力度要大。
以前最多是充值，有個會員價。
現在則是充值多少送多少。
充一百送一百，充兩百送兩百。
如果用戶在促銷期內將充值金額全部花光的話，等於享受了半進貨價的價格。
資金不雄厚，根本就不可能，也不敢這麼玩。
因為等於買一送一了。
正是因為這種策略的實施，所以南大門口的果多多和萌帥果呈現了一個很特別的景象。
進果多多的，大部分都是大爺大媽。
進萌帥果的，則以上班族和年輕人居多。
「他們家再搞促銷，我們要跟進嗎？」秦帥找的店長問道。
「不急，我再琢磨琢磨。」秦帥到是完全不著急，主要是生意其實影響並沒有那麼大。
大爺大媽少了。
生意不受影響看似是個偽命題，謬論。
但其實現實情況還真的是這樣。
這和年輕人的消費習慣有關係。
秦帥爺爺奶奶那一輩的人，買東西先看價格。
價格合適，或者便宜，就往死里買。
雖然買得多，可是這一類產品的利潤實際上是最低的。
秦帥這一輩，和秦有名這一輩的人，大多先問自己想吃什麼，然後或者問，或者不問價格。
總之，想吃比多少錢重要。
當然了，前提是東西的價格沒有太離譜的情況下。
水果店能有什麼離譜的東西？
萌帥果主力銷售的東西又不是進口水果。
有初級精華水源儀加成的普通水果，比之進口水果的品質一點都不差。
進口進口，無非就是利用外來效應，真吃起來，味道也就仁者見仁智者見智了。
當然了，一些特例除外。
時間又過了一周。
兩邊客戶徹底穩定了下來。
因為果多多的促銷，南大門口賣水果的小攤販徹底沒了。
當然了，這些賣水果的攤販也不能不工作，不賺錢。
他們通過充值返現，大量從果多多購買水果，然後運到其他地方去銷售。
還別說，因為進貨的過程是一個一個挑出來的，他們的生意也肉眼可見的提升。
萌帥果在賺錢，不多，基本上就是把人員工資和房租水電這些賺出來了。
擺攤的水果販子在賺錢，相比以前是多了。
但是因為體量太小，所以實際上也不多。
只有果多多在賠錢。
連續促銷了10天。
客戶滿盈，賠了將近30萬。
林肖已經快要崩潰了。
自己今年的績效獎勵，不出意外，沒了。
甚至能不能完成任務都是兩說。
因為果多多績效算得是分店年度淨利潤。
放在以往，店裡雖然促銷不斷，那也只是用一兩種平價或者低利潤的品種做客流吸引。
而如今這種促銷的手段，力度，從來沒有過。
關鍵是，促銷時候，總經理助理王雲濤並沒有說關於他績效的問題。
他問了一句，對方卻以之後再議將話題略了過去。
哪怕就算對方口頭答應績效調整，也別信。
畢竟之前的績效可是白紙黑字寫得明明白白，自己還簽了字。
很明顯，如果一個月內解決不了問題，林肖覺得自己年底走人都有可能。
這社會很現實，並不會因為對手強大就給你失敗的理由和原諒。
發酵了這麼久，店裡的水果販子是越來越多。
看著店裡搶水果的那幫人，林肖差點兒一個忍不住就將人都轟出去。
可是不能轟。
無奈之下，他只能將情況說明，匯報了上去。
王雲濤看到林肖的郵件，立刻響應。
他將南開店的會員卡消費額設置了一個門檻。
單日消費不得超過500元，購買同一種水果不得超過30斤。
這麼一弄，到是抑制了水果販子的侵害。
不過，這辦法也就堅持了兩天，之後又恢復了水果販子滿屋走的情形。
你雖然一個手機一個會員，那我兩三個手機，甚至四五個手機不就解決了麼。
一時間，果多多周邊那些超小型手機店到是生意興隆了起來。
買手機買新卡，那都是不怎麼八面玲瓏的水果販子。
當他們把錢投入到手機上的時候，就已經落了下成。
因為這幫水果攤攤主，都知道這活動長不了。
早晚有一天會結束。
要是買完手機第二天就結束，很可能錢就白花了。
腦子靈活的，則跟去果多多撿便宜的大爺大媽達成了戰略合作。
最開始，500塊錢提10塊。
之後，500塊錢提15，20塊。
再之後，因為大爺大媽成了稀缺資源，提50的都有。
只不過不是那麼常見罷了。
林肖終於絕望了。
他總不能讓客戶來買東西的時候，出示周邊小區的出入證或者門卡吧。
「我看對面果多多還挺熱鬧。」秦帥對果多多的情況一無所知，只是看著有些疑惑。
果多多門口停了一大堆三輪麵包車之類的。
「他們家是不是改批發了？」
「不能吧，我今天偷偷去看了……」萌帥果的店長頓了頓，接著說道：「他們家的產品展示，還是零售的那種。
要是真改批發，屋子裡就都碼箱子了。」
一邊說，他一邊心裡對自己的老闆讚不絕口。
核心內容，就三點。
長得帥，有背景，有手腕。
之所以這麼理解，是因為他以前就是和果多多競爭過的一家店的店長。
很明顯，他的那家店黃了。
如果形容當時的戰況，那就兩個字——完敗。
可是自己現在的老闆，也不見用什麼方法，甚至於好多時候，他的管理就跟放羊似的。
但是就是這樣，居然打得對面果多多難以招架。
牛~
一邊想著，他一邊拿起了一根香蕉，剝開，大嚼。
自家的貨源，果然是高端！
第一個就是最常規的價格戰。
不但所有商品的折扣力度大，就連充錢返現的力度也直線提升。
折扣大到什麼程度？
基本上和進貨價持平。
這可不是普通的散戶採購價，而是大宗採購價。
真算起來，比秦帥進貨的價格要低很多。
這吸引了許多以價格驅動為購買參照物的顧客，簡單說就是中老年消費者比較多。
對他們來說，質量遠沒有價格的吸引力大。
這就是為什麼超市里中老年消費者，大都愛買幾毛一斤的地雷瓜，而對四五塊錢，味道更甜的麒麟瓜嗤之以鼻的原因。
第二個充值返現策略，比也比以往力度要大。
以前最多是充值，有個會員價。
現在則是充值多少送多少。
充一百送一百，充兩百送兩百。
如果用戶在促銷期內將充值金額全部花光的話，等於享受了半進貨價的價格。
資金不雄厚，根本就不可能，也不敢這麼玩。
因為等於買一送一了。
正是因為這種策略的實施，所以南大門口的果多多和萌帥果呈現了一個很特別的景象。
進果多多的，大部分都是大爺大媽。
進萌帥果的，則以上班族和年輕人居多。
「他們家再搞促銷，我們要跟進嗎？」秦帥找的店長問道。
「不急，我再琢磨琢磨。」秦帥到是完全不著急，主要是生意其實影響並沒有那麼大。
大爺大媽少了。
生意不受影響看似是個偽命題，謬論。
但其實現實情況還真的是這樣。
這和年輕人的消費習慣有關係。
秦帥爺爺奶奶那一輩的人，買東西先看價格。
價格合適，或者便宜，就往死里買。
雖然買得多，可是這一類產品的利潤實際上是最低的。
秦帥這一輩，和秦有名這一輩的人，大多先問自己想吃什麼，然後或者問，或者不問價格。
總之，想吃比多少錢重要。
當然了，前提是東西的價格沒有太離譜的情況下。
水果店能有什麼離譜的東西？
萌帥果主力銷售的東西又不是進口水果。
有初級精華水源儀加成的普通水果，比之進口水果的品質一點都不差。
進口進口，無非就是利用外來效應，真吃起來，味道也就仁者見仁智者見智了。
當然了，一些特例除外。
時間又過了一周。
兩邊客戶徹底穩定了下來。
因為果多多的促銷，南大門口賣水果的小攤販徹底沒了。
當然了，這些賣水果的攤販也不能不工作，不賺錢。
他們通過充值返現，大量從果多多購買水果，然後運到其他地方去銷售。
還別說，因為進貨的過程是一個一個挑出來的，他們的生意也肉眼可見的提升。
萌帥果在賺錢，不多，基本上就是把人員工資和房租水電這些賺出來了。
擺攤的水果販子在賺錢，相比以前是多了。
但是因為體量太小，所以實際上也不多。
只有果多多在賠錢。
連續促銷了10天。
客戶滿盈，賠了將近30萬。
林肖已經快要崩潰了。
自己今年的績效獎勵，不出意外，沒了。
甚至能不能完成任務都是兩說。
因為果多多績效算得是分店年度淨利潤。
放在以往，店裡雖然促銷不斷，那也只是用一兩種平價或者低利潤的品種做客流吸引。
而如今這種促銷的手段，力度，從來沒有過。
關鍵是，促銷時候，總經理助理王雲濤並沒有說關於他績效的問題。
他問了一句，對方卻以之後再議將話題略了過去。
哪怕就算對方口頭答應績效調整，也別信。
畢竟之前的績效可是白紙黑字寫得明明白白，自己還簽了字。
很明顯，如果一個月內解決不了問題，林肖覺得自己年底走人都有可能。
這社會很現實，並不會因為對手強大就給你失敗的理由和原諒。
發酵了這麼久，店裡的水果販子是越來越多。
看著店裡搶水果的那幫人，林肖差點兒一個忍不住就將人都轟出去。
可是不能轟。
無奈之下，他只能將情況說明，匯報了上去。
王雲濤看到林肖的郵件，立刻響應。
他將南開店的會員卡消費額設置了一個門檻。
單日消費不得超過500元，購買同一種水果不得超過30斤。
這麼一弄，到是抑制了水果販子的侵害。
不過，這辦法也就堅持了兩天，之後又恢復了水果販子滿屋走的情形。
你雖然一個手機一個會員，那我兩三個手機，甚至四五個手機不就解決了麼。
一時間，果多多周邊那些超小型手機店到是生意興隆了起來。
買手機買新卡，那都是不怎麼八面玲瓏的水果販子。
當他們把錢投入到手機上的時候，就已經落了下成。
因為這幫水果攤攤主，都知道這活動長不了。
早晚有一天會結束。
要是買完手機第二天就結束，很可能錢就白花了。
腦子靈活的，則跟去果多多撿便宜的大爺大媽達成了戰略合作。
最開始，500塊錢提10塊。
之後，500塊錢提15，20塊。
再之後，因為大爺大媽成了稀缺資源，提50的都有。
只不過不是那麼常見罷了。
林肖終於絕望了。
他總不能讓客戶來買東西的時候，出示周邊小區的出入證或者門卡吧。
「我看對面果多多還挺熱鬧。」秦帥對果多多的情況一無所知，只是看著有些疑惑。
果多多門口停了一大堆三輪麵包車之類的。
「他們家是不是改批發了？」
「不能吧，我今天偷偷去看了……」萌帥果的店長頓了頓，接著說道：「他們家的產品展示，還是零售的那種。
要是真改批發，屋子裡就都碼箱子了。」
一邊說，他一邊心裡對自己的老闆讚不絕口。
核心內容，就三點。
長得帥，有背景，有手腕。
之所以這麼理解，是因為他以前就是和果多多競爭過的一家店的店長。
很明顯，他的那家店黃了。
如果形容當時的戰況，那就兩個字——完敗。
可是自己現在的老闆，也不見用什麼方法，甚至於好多時候，他的管理就跟放羊似的。
但是就是這樣，居然打得對面果多多難以招架。
牛~
一邊想著，他一邊拿起了一根香蕉，剝開，大嚼。
自家的貨源，果然是高端！