第147章 第一次談判
添加劑是一定沒有的。
秦帥也並不想要給張小根解釋得特別清楚。
但是既然從內心裡是要合作的，也不能完全不解釋。
這個時候就體現出了讀書的好處，以及超強忽悠能力……臉皮厚度……的必要性。
張小根聽得雲裡霧裡。
不過也大概明白了秦帥的意思。
簡單說，就是水果採摘之後，還需要經過一系列的科學儲存和培養，才能讓味道更好的提升。
明白這一點之後，張小根的談判策略變了。
變成想要購買秦帥的這一套技術。
一次性付費，從5000萬，到1個億，到5個億，最後封頂10個億。
秦帥依然肉痛的拒絕。
表面上說的到很像是那種特別誠懇的樣子——
我這技術，是以後子子孫孫吃飯的手藝，不賣。
那就只能合作了。
不過兩個人對於合作卻各有各的想法。
張小根想的是，貨還是他自己進，付給秦帥一筆服務費，讓他幫忙進行果品培養和品質提升。
前提是秦帥必須將萌帥果的店鋪停止運營。
且以後不能再經營類似的果蔬零售類企業。
這只是表面的。
他深入的想法是，我給你持續付錢，但是縮小果品供應量。
這樣你店鋪關了，我店裡不上你們培養過的水果就行了。
那些水果也不會浪費，果多多同樣有很多合作的企業。
這些走高端供應就行了。
想的真好……
秦帥當然絕對不可能答應。
答應了，等於把命交到別人手裡了。
這種傻到家的事情，他才不干呢。
「也行。」秦帥點點頭，讓張小根心裡狂喜。
這是答應了？？？
年輕人，你還是太嫩了。
不過他還沒來得及將高興的程度拔高一些，秦帥就給他潑了一盆涼水。
「前提是你們的進貨量足夠大。」
「多大？」
「至少是果多多全國店90%的進貨量。」
說完，秦帥伸出一個手指，也學著張小根的樣子敲打著桌面，「不然就一兩家店的供應，我還不如接受投資人的投資，多開一些萌帥果的直營店呢。」
兩個人各有各的訴求，基本上，如果按照常規的商務談判來說，應該就是向著談崩了的方向出發了。
讓張小根不舒服的是，不管怎麼談，他其實都占不到任何一點便宜。
因為核心技術在別人手裡。
如果弄不到這個技術，怎麼談都是需要自己付出很大代價才行。
不談？
正像秦帥說得，他如果接受了其他人的投資，那果多多就真完了。
給投資，並不僅僅是投資。
投資人一定會給他更多的資源，更多的渠道。
到那個時候，才是最恐怖的時候。
正在這個時候，張萌萌給秦帥打了個電話，秦帥和張小根打了個招呼，就走到了咖啡廳門口。
電話里，張萌萌問的是談的如何，什麼時候回來，回來的時候帶幾盒大號氣球。
秦帥回答的卻是，嗯，那邊投資可以再緩緩……我還在考慮要不要投資……投資人說的做全國零售這事情暫時緩一緩之類的。
張萌萌開始一頭霧水。
之後立刻就明白了秦帥是在演戲。
倆人基本是各說各的。
但是其實是有問有答。
比如，張萌萌讓秦帥買大號小氣球。
秦帥會回答，好的。
之後接後半句，我對於投資可能還要考慮一下，畢竟我對於終端零售的市場並沒有那麼了解。
秦帥之所以這麼說話，是因為他鑑定出了門口一個正在抽菸的小平頭，是果多多的總經理助理。
這個抽菸的人，正是王雲濤。
他白天有事情，晚上才從薊市趕過來。
進門之前來根煙，畢竟現在經營類場所都禁菸了，長時間不抽還挺難受的……
結果，他就聽到了秦帥的電話。
不動聲色，乾脆變身成路人，不進去了。
王雲濤一邊抽菸，一邊掏出手機給張小根發了個簡訊。
張小根回了個OK。
然後就坐在椅子上，沉思著，他在想怎麼才能破局。
「現在麼？那行吧，稍微晚一點我過去找你。」秦帥說完，掛了電話，然後若有所思地看著咖啡廳。
這表情，是他在電視劇里學來的。
就是但凡猶豫，一定會出現在主角臉上的那種皺著眉頭，凝視的那種表情。
凝視完了，表情做足了，秦帥回到咖啡廳里。
「我今天還有點事情，真不好意思。」秦帥和張小根說道。
張小根點點頭，回答道：「沒關係，反正咱們都有對方的聯繫方式了，隨時聯繫，先去忙你的吧。」
「OK，隨時聯繫。」
說完，秦帥轉身出了咖啡廳。
他並沒有第一時間回家。
而是路邊攔了一輛計程車，繞了一大圈，中途還去了趟要點，特意買了大號氣球，然後又打了輛計程車。
這才回了家。
進門，換鞋，之後他將東西放在柜子上，走到沙發旁邊坐下。
張萌萌立刻湊了過來，「怎麼樣，談得如何？」
秦帥搖頭道：「他想套路我。」
「什麼套路這麼明顯？」
「他說讓我把萌帥果關了，然後給他們做果品培養。那我怎麼可能會答應。
然後他就說，做供應商也行，依然讓我關了萌帥果。
關了，我怎麼知道他買多少，我就跟他說，萌帥果進貨量90%的果品，必須從我這裡走。」
「他應該不會答應吧？」張萌萌聽了秦帥的話，覺得張小根除非瘋了，才會把全部的供應鏈放在秦帥身上。
如果真那麼做了，就換成自家掌握果多多的命脈了。
「嗯，他沒答應。」
「那咱們之後還要不要跟他們合作？」張萌萌疑惑地問道。
如果沒記錯，秦帥說過，想要做果品供應，而不是終端果品零售。
現在談判陷入了僵局，那是不是他準備改變策略，把萌帥果做成連鎖的直營店。
「合作，不急，我覺得著急的是他們。」秦帥一副胸有成竹的樣子。
他想明白了，與其接受並不合適的條件成為果多多的供應商，不如繼續等著。
反正，萌帥果每天的支出，都是經驗。
不急，磨磨蹭蹭也會升級。
不行改人生信條就行了——生命在於靜止……
秦帥也並不想要給張小根解釋得特別清楚。
但是既然從內心裡是要合作的，也不能完全不解釋。
這個時候就體現出了讀書的好處，以及超強忽悠能力……臉皮厚度……的必要性。
張小根聽得雲裡霧裡。
不過也大概明白了秦帥的意思。
簡單說，就是水果採摘之後，還需要經過一系列的科學儲存和培養，才能讓味道更好的提升。
明白這一點之後，張小根的談判策略變了。
變成想要購買秦帥的這一套技術。
一次性付費，從5000萬，到1個億，到5個億，最後封頂10個億。
秦帥依然肉痛的拒絕。
表面上說的到很像是那種特別誠懇的樣子——
我這技術，是以後子子孫孫吃飯的手藝，不賣。
那就只能合作了。
不過兩個人對於合作卻各有各的想法。
張小根想的是，貨還是他自己進，付給秦帥一筆服務費，讓他幫忙進行果品培養和品質提升。
前提是秦帥必須將萌帥果的店鋪停止運營。
且以後不能再經營類似的果蔬零售類企業。
這只是表面的。
他深入的想法是，我給你持續付錢，但是縮小果品供應量。
這樣你店鋪關了，我店裡不上你們培養過的水果就行了。
那些水果也不會浪費，果多多同樣有很多合作的企業。
這些走高端供應就行了。
想的真好……
秦帥當然絕對不可能答應。
答應了，等於把命交到別人手裡了。
這種傻到家的事情，他才不干呢。
「也行。」秦帥點點頭，讓張小根心裡狂喜。
這是答應了？？？
年輕人，你還是太嫩了。
不過他還沒來得及將高興的程度拔高一些，秦帥就給他潑了一盆涼水。
「前提是你們的進貨量足夠大。」
「多大？」
「至少是果多多全國店90%的進貨量。」
說完，秦帥伸出一個手指，也學著張小根的樣子敲打著桌面，「不然就一兩家店的供應，我還不如接受投資人的投資，多開一些萌帥果的直營店呢。」
兩個人各有各的訴求，基本上，如果按照常規的商務談判來說，應該就是向著談崩了的方向出發了。
讓張小根不舒服的是，不管怎麼談，他其實都占不到任何一點便宜。
因為核心技術在別人手裡。
如果弄不到這個技術，怎麼談都是需要自己付出很大代價才行。
不談？
正像秦帥說得，他如果接受了其他人的投資，那果多多就真完了。
給投資，並不僅僅是投資。
投資人一定會給他更多的資源，更多的渠道。
到那個時候，才是最恐怖的時候。
正在這個時候，張萌萌給秦帥打了個電話，秦帥和張小根打了個招呼，就走到了咖啡廳門口。
電話里，張萌萌問的是談的如何，什麼時候回來，回來的時候帶幾盒大號氣球。
秦帥回答的卻是，嗯，那邊投資可以再緩緩……我還在考慮要不要投資……投資人說的做全國零售這事情暫時緩一緩之類的。
張萌萌開始一頭霧水。
之後立刻就明白了秦帥是在演戲。
倆人基本是各說各的。
但是其實是有問有答。
比如，張萌萌讓秦帥買大號小氣球。
秦帥會回答，好的。
之後接後半句，我對於投資可能還要考慮一下，畢竟我對於終端零售的市場並沒有那麼了解。
秦帥之所以這麼說話，是因為他鑑定出了門口一個正在抽菸的小平頭，是果多多的總經理助理。
這個抽菸的人，正是王雲濤。
他白天有事情，晚上才從薊市趕過來。
進門之前來根煙，畢竟現在經營類場所都禁菸了，長時間不抽還挺難受的……
結果，他就聽到了秦帥的電話。
不動聲色，乾脆變身成路人，不進去了。
王雲濤一邊抽菸，一邊掏出手機給張小根發了個簡訊。
張小根回了個OK。
然後就坐在椅子上，沉思著，他在想怎麼才能破局。
「現在麼？那行吧，稍微晚一點我過去找你。」秦帥說完，掛了電話，然後若有所思地看著咖啡廳。
這表情，是他在電視劇里學來的。
就是但凡猶豫，一定會出現在主角臉上的那種皺著眉頭，凝視的那種表情。
凝視完了，表情做足了，秦帥回到咖啡廳里。
「我今天還有點事情，真不好意思。」秦帥和張小根說道。
張小根點點頭，回答道：「沒關係，反正咱們都有對方的聯繫方式了，隨時聯繫，先去忙你的吧。」
「OK，隨時聯繫。」
說完，秦帥轉身出了咖啡廳。
他並沒有第一時間回家。
而是路邊攔了一輛計程車，繞了一大圈，中途還去了趟要點，特意買了大號氣球，然後又打了輛計程車。
這才回了家。
進門，換鞋，之後他將東西放在柜子上，走到沙發旁邊坐下。
張萌萌立刻湊了過來，「怎麼樣，談得如何？」
秦帥搖頭道：「他想套路我。」
「什麼套路這麼明顯？」
「他說讓我把萌帥果關了，然後給他們做果品培養。那我怎麼可能會答應。
然後他就說，做供應商也行，依然讓我關了萌帥果。
關了，我怎麼知道他買多少，我就跟他說，萌帥果進貨量90%的果品，必須從我這裡走。」
「他應該不會答應吧？」張萌萌聽了秦帥的話，覺得張小根除非瘋了，才會把全部的供應鏈放在秦帥身上。
如果真那麼做了，就換成自家掌握果多多的命脈了。
「嗯，他沒答應。」
「那咱們之後還要不要跟他們合作？」張萌萌疑惑地問道。
如果沒記錯，秦帥說過，想要做果品供應，而不是終端果品零售。
現在談判陷入了僵局，那是不是他準備改變策略，把萌帥果做成連鎖的直營店。
「合作，不急，我覺得著急的是他們。」秦帥一副胸有成竹的樣子。
他想明白了，與其接受並不合適的條件成為果多多的供應商，不如繼續等著。
反正，萌帥果每天的支出，都是經驗。
不急，磨磨蹭蹭也會升級。
不行改人生信條就行了——生命在於靜止……