004 營銷
投資投到最後是投人，投資圈裡喜歡這麼說。
方卓有時也會引用這句。
同樣，他覺得產品再好也一樣是靠人賣出去。
如果僅僅是賺一筆小錢，怎麼折騰都行，但想要吃到肉，那就得不斷的審視各個環節，慎之又慎。
這一天在易科，從上午到下午，方卓審視著M1真正面世後的公司狀況，產品團隊、零件供應、市場團隊、營銷團隊……都存在不大不小的問題。
但問題歸問題，大家的精神面貌都不錯，很有幹勁。
傍晚時分，忙了大半天的蘇薇再次來找方卓，拿了個別致的宣傳方案。
方卓簡單掃了一眼：「BBS論壇？我們不是投了GG嗎？」
蘇薇說道：「不是那種GG，前些天我和大紅討論的時候有個靈感，不要做太生硬的GG，像水木清華BBS，它是國內人氣最高的BBS論壇，有著很高的影響力。」
方卓在心裡默念了一個詞，水軍？
「我們的M1是國內第一個支持Mp3格式的播放器，但價格確實偏高，可不可以讓人來討論一下引起關注呢？」蘇薇細細的說道，「比如，咱們自己人發帖，就說M1的價格問題，然後再讓其他人換個號，直接拆解M1，畢竟我們的零件價格擺在那，成本實打實的高。」
「除了價格問題，還可以直接把它和索尼的walkman實機對比，我們和walkman對標的多了，大家也會慢慢接受這樣的概念。」
蘇薇看著方卓，問道：「你覺得呢？」
方卓「咳」了一聲，點頭道：「我覺得很行，可以多試試，這個方案的思路不錯。」
他說完就拿過旁邊的筆記本，唰唰唰的寫了起來。
不一會，一張紙被撕下來遞給蘇薇。
——不會吧？不會吧？不會真有人用M1聽歌吧？
——Walkman和M1竟然相差這麼多？
——實機手工拆解，成本價大揭秘。
——M1和它的代言人周杰侖，《雙截棍》唱得啥？M1聽個啥？
——M1組裝不是有手就行？
蘇薇看得直皺眉，這老闆肚子裡都裝著什麼呢？
方卓說道：「就參考吧，我也不是很懂這些東西，另外，你找產品部的看下零件，咱們的M1裡面都是磨掉零件型號的，這一類本來就比較小眾，這樣還能認出來的估計很少。」
蘇薇倒是不知道為了保密而磨掉型號的事，她翻來覆去看了看老闆寫的東西，嘀咕道：「你這個是不是語氣有點過？」
「我也就隨便寫寫，還不是聽你說過才有的靈感？重點就你那個實機拆開的，他們肯定不清楚我們的全球拿貨價，你讓咱自己人在帖子下盤點價格，每個零件都多報點，這又是美元，最後算出來的利潤很低，這樣顯得特別真材實料。」方卓覺得這種營銷確實可行。
有機器為發燒而生，也有機器為音樂不太賺錢嘛，反正，發帖的人和易科又沒有關係，各個零件的進價屬於公司保密信息。
「嗯……買一台價格接近3000塊錢又剛剛上市的數碼產品，再把它拆開，相信這個BBS論壇里的人會感興趣的。」蘇薇覺得調性相符。
方卓忽然說道：「還可以去隔壁問問周辛，看看怎麼描述更能激起他的興趣。」
蘇薇深以為然：「我看行。」
兩人又討論了一會營銷的策略，這個部門暫時由蘇薇兼任，同樣是急缺對口的人才，只能先商量著來。
下午五點半，易科到了下班時間。
方卓拒絕了蘇薇的晚餐邀請，他知道這是想變相讓自己邊吃邊聊邊加班呢。
「帶著妹妹一天不著家，我得回家陪我媽，她估計還到鬧著回老家。」
方卓有最為正當的理由。
果不其然，等到兄妹倆回家，沒聊幾句話，趙淑梅就堅決的表示第二天回老家。
方卓曉之以理「自己忙著應付風投而壓力很大」，動之以情「許久不見母親很想念她親手做的飯」，如此才算又留她兩天。
然而，第二天到公司處理半天公務之後，方卓答應陪著妹妹逛街買頂漂亮的帽子，中午便又沒回家吃飯。
「哥，賈伯斯是誰呀？我看你上午念叨了好幾次。」趙素祺想吃肯德基，磨了兩句如願以償後想起今日見聞。
「是一個明天要發布我們產品競品的美國男人。」方卓對自己妹妹毫無隱瞞，「我有點緊張。」
「拿出你熊虞總的氣勢啊。」趙素祺對昨天的視頻連線記憶猶新，方言都說了出來。
方卓哈哈一笑：「那不是什麼值得顯擺的事。」
兄妹倆正說著話，方卓一扭頭瞧見一群走進肯德基的學生，嘿，說曹操，曹操的弟弟就到，學生里有個正是虞紅的親弟弟虞海。
虞海同樣看到了面向門口坐著的方卓，他眼睛一亮，上前禮貌的打招呼：「方總好。」
「別這麼客氣，你又不在我公司，和你同學一起嗎？」方卓心裡一動，記得虞紅說她弟弟成績很好，倒是可以考慮讓妹妹進這個學校，多少有認識的人可以照看點。
「嗯，都是我同班同學，方、方哥。」虞海換了個稱呼。
方卓沖他笑笑。
很快，虞海和同學點好餐就坐在了旁邊。
虞海有些拘束，倒是方卓饒有興趣的聽這些高中生聊以後的大學目標。
「方哥，你是哪個學校的？」虞海問了個問題。
方卓悠悠的說道：「我當初啊，本來想去北大或者清華的，可是考慮京城的天氣不好，老有沙塵暴，我就上了廬州印刷技術學校。」
虞海愣住，本來想去……呃……廬州印刷……
他的同學們反應過來，笑成一片，挺幽默。
「嗯，這樣啊。」虞海勉強接話，往下找著話，「那、那怎麼決定做播放器呢？」
方卓沒感覺到兩個問題之間的邏輯，喝了一口可樂，一本正經的說道：「本來騰訊啊也邀請我去當個副總，可考慮到拿工資沒當老闆賺錢快，我就接著做播放器了。」
高中生們又笑，他們知道騰訊，就是經常用的那款企鵝聊天軟體嘛。
「你們學校挺好的，對吧？」換到方卓問問題了。
虞海點頭：「市里前十。」
方卓心裡有數了，扭頭看到妹妹吃完，起身笑道：「改天上樓去玩，我先走了。」
他帶著趙素祺離開，準備逛逛商場。
「大海，這是誰啊？」旁座的同學問了句。
「我姐夫，啊不，我姐的合作夥伴。」虞海吐了一口氣，他覺得自己剛才好緊張。
「合作夥伴？？」同學納悶。
虞海可是有留意掛號網的情況，聞言立馬神氣的開始說自己知道的消息，那可得從公司保衛戰開始聊起了……
方卓有時也會引用這句。
同樣，他覺得產品再好也一樣是靠人賣出去。
如果僅僅是賺一筆小錢，怎麼折騰都行，但想要吃到肉，那就得不斷的審視各個環節，慎之又慎。
這一天在易科，從上午到下午，方卓審視著M1真正面世後的公司狀況，產品團隊、零件供應、市場團隊、營銷團隊……都存在不大不小的問題。
但問題歸問題，大家的精神面貌都不錯，很有幹勁。
傍晚時分，忙了大半天的蘇薇再次來找方卓，拿了個別致的宣傳方案。
方卓簡單掃了一眼：「BBS論壇？我們不是投了GG嗎？」
蘇薇說道：「不是那種GG，前些天我和大紅討論的時候有個靈感，不要做太生硬的GG，像水木清華BBS，它是國內人氣最高的BBS論壇，有著很高的影響力。」
方卓在心裡默念了一個詞，水軍？
「我們的M1是國內第一個支持Mp3格式的播放器，但價格確實偏高，可不可以讓人來討論一下引起關注呢？」蘇薇細細的說道，「比如，咱們自己人發帖，就說M1的價格問題，然後再讓其他人換個號，直接拆解M1，畢竟我們的零件價格擺在那，成本實打實的高。」
「除了價格問題，還可以直接把它和索尼的walkman實機對比，我們和walkman對標的多了，大家也會慢慢接受這樣的概念。」
蘇薇看著方卓，問道：「你覺得呢？」
方卓「咳」了一聲，點頭道：「我覺得很行，可以多試試，這個方案的思路不錯。」
他說完就拿過旁邊的筆記本，唰唰唰的寫了起來。
不一會，一張紙被撕下來遞給蘇薇。
——不會吧？不會吧？不會真有人用M1聽歌吧？
——Walkman和M1竟然相差這麼多？
——實機手工拆解，成本價大揭秘。
——M1和它的代言人周杰侖，《雙截棍》唱得啥？M1聽個啥？
——M1組裝不是有手就行？
蘇薇看得直皺眉，這老闆肚子裡都裝著什麼呢？
方卓說道：「就參考吧，我也不是很懂這些東西，另外，你找產品部的看下零件，咱們的M1裡面都是磨掉零件型號的，這一類本來就比較小眾，這樣還能認出來的估計很少。」
蘇薇倒是不知道為了保密而磨掉型號的事，她翻來覆去看了看老闆寫的東西，嘀咕道：「你這個是不是語氣有點過？」
「我也就隨便寫寫，還不是聽你說過才有的靈感？重點就你那個實機拆開的，他們肯定不清楚我們的全球拿貨價，你讓咱自己人在帖子下盤點價格，每個零件都多報點，這又是美元，最後算出來的利潤很低，這樣顯得特別真材實料。」方卓覺得這種營銷確實可行。
有機器為發燒而生，也有機器為音樂不太賺錢嘛，反正，發帖的人和易科又沒有關係，各個零件的進價屬於公司保密信息。
「嗯……買一台價格接近3000塊錢又剛剛上市的數碼產品，再把它拆開，相信這個BBS論壇里的人會感興趣的。」蘇薇覺得調性相符。
方卓忽然說道：「還可以去隔壁問問周辛，看看怎麼描述更能激起他的興趣。」
蘇薇深以為然：「我看行。」
兩人又討論了一會營銷的策略，這個部門暫時由蘇薇兼任，同樣是急缺對口的人才，只能先商量著來。
下午五點半，易科到了下班時間。
方卓拒絕了蘇薇的晚餐邀請，他知道這是想變相讓自己邊吃邊聊邊加班呢。
「帶著妹妹一天不著家，我得回家陪我媽，她估計還到鬧著回老家。」
方卓有最為正當的理由。
果不其然，等到兄妹倆回家，沒聊幾句話，趙淑梅就堅決的表示第二天回老家。
方卓曉之以理「自己忙著應付風投而壓力很大」，動之以情「許久不見母親很想念她親手做的飯」，如此才算又留她兩天。
然而，第二天到公司處理半天公務之後，方卓答應陪著妹妹逛街買頂漂亮的帽子，中午便又沒回家吃飯。
「哥，賈伯斯是誰呀？我看你上午念叨了好幾次。」趙素祺想吃肯德基，磨了兩句如願以償後想起今日見聞。
「是一個明天要發布我們產品競品的美國男人。」方卓對自己妹妹毫無隱瞞，「我有點緊張。」
「拿出你熊虞總的氣勢啊。」趙素祺對昨天的視頻連線記憶猶新，方言都說了出來。
方卓哈哈一笑：「那不是什麼值得顯擺的事。」
兄妹倆正說著話，方卓一扭頭瞧見一群走進肯德基的學生，嘿，說曹操，曹操的弟弟就到，學生里有個正是虞紅的親弟弟虞海。
虞海同樣看到了面向門口坐著的方卓，他眼睛一亮，上前禮貌的打招呼：「方總好。」
「別這麼客氣，你又不在我公司，和你同學一起嗎？」方卓心裡一動，記得虞紅說她弟弟成績很好，倒是可以考慮讓妹妹進這個學校，多少有認識的人可以照看點。
「嗯，都是我同班同學，方、方哥。」虞海換了個稱呼。
方卓沖他笑笑。
很快，虞海和同學點好餐就坐在了旁邊。
虞海有些拘束，倒是方卓饒有興趣的聽這些高中生聊以後的大學目標。
「方哥，你是哪個學校的？」虞海問了個問題。
方卓悠悠的說道：「我當初啊，本來想去北大或者清華的，可是考慮京城的天氣不好，老有沙塵暴，我就上了廬州印刷技術學校。」
虞海愣住，本來想去……呃……廬州印刷……
他的同學們反應過來，笑成一片，挺幽默。
「嗯，這樣啊。」虞海勉強接話，往下找著話，「那、那怎麼決定做播放器呢？」
方卓沒感覺到兩個問題之間的邏輯，喝了一口可樂，一本正經的說道：「本來騰訊啊也邀請我去當個副總，可考慮到拿工資沒當老闆賺錢快，我就接著做播放器了。」
高中生們又笑，他們知道騰訊，就是經常用的那款企鵝聊天軟體嘛。
「你們學校挺好的，對吧？」換到方卓問問題了。
虞海點頭：「市里前十。」
方卓心裡有數了，扭頭看到妹妹吃完，起身笑道：「改天上樓去玩，我先走了。」
他帶著趙素祺離開，準備逛逛商場。
「大海，這是誰啊？」旁座的同學問了句。
「我姐夫，啊不，我姐的合作夥伴。」虞海吐了一口氣，他覺得自己剛才好緊張。
「合作夥伴？？」同學納悶。
虞海可是有留意掛號網的情況，聞言立馬神氣的開始說自己知道的消息，那可得從公司保衛戰開始聊起了……