308 不攻自破
方卓在申城等來了自己0.5心儀的台積電行銷副總胡正大，對於這位胡教授之弟把自己當成最後一道保障，他沒有一點不高興。
很多事就是這樣的雙向選擇。
就好像當當網的投資，人家不願意拿自己的錢，那就拜拜唄，沒什麼好說的。
單論胡正大選擇的創業項目，倒也不是方卓非要從幕後施加影響，實在是他的IC設計公司真得不到風投的看好。
如果說，一個好的項目在風投那裡是+5的評分，不管怎麼打招呼，那肯定都會有錢願意投入優秀標的。
可胡正大的項目恐怕只能拿個-3的負評分，那就著實會變得艱難了。
好在，這個事再難也難不過冰芯，方卓對於有本事的人從來都在心裡有加分，很樂於和胡總探討他公司的未來發展空間。
而就在冰芯董事長和台積電行銷副總在申城進入蜜月期的時候，當當網和易科投資的事情被爆料出來。
當當網背後站著易科總裁方卓。
這是國內電商硝煙四起時沒有隱瞞的事情，易科投資拿了當當網的股份，並且，方總在臨安網際網路行業發展會議上也表現出對電子商務的興趣。
所以，當當網、卓越網（亞馬遜）、易趣網（eBay）、淘寶網這四家電商相互競爭的時候，大家都把財力相對弱勢的當當網視為同一水平競爭對手。
可是，這忽然有鼻子有眼的爆料出消息，易科投資帶著IDG、今日資本沒和當當網談攏下一輪融資……那就讓局面變得有些微妙了。
也讓不少人心裡鬆了一口氣。
阿里的掌門人馬伝就是如此。
他有些想不通當當網的選擇，懷疑方卓可能是要價太狠，但過程不重要，這個結果是令人高興的。
馬伝專門翻了翻新聞報導，發現都還挺靠譜。
「方總是從美國回的國內，撮合了IDG、今日資本一起參與當當網這一輪的提前融資，但可能是因為公司發展戰略的異議，最終沒能談妥。」
「當當網開始削減補貼品類了，他們可能要放緩對全品類市場的衝擊，更多的精力用在主營業務的鞏固和擴張上面。」
「據知情人透露，李果慶在當當網內部會議上闡述了拒絕投資的理由，認為易科不是有一致目標的夥伴。」
馬伝看到「一致目標」這麼一條爆料，忍不住笑出聲。
說實在的，他對於易科系的下場還真在心裡有點……說不上怵，就是一種說不好，那種說不好的感覺。
沒想到當當網和易科的聯合居然不攻自破。
馬伝思考半天，直接給報導里的當事人打了個電話。
「喂，方總啊，聽說你回國了，有時間來臨安，請你吃飯。」
在申城的方卓收到馬伝的電話還挺意外，一口答應下來：「行啊，我什麼時候到臨安了給你電話。」
馬伝客套兩句，半真半假的說到正題：「聽說方總沒和當當網談成投資，我看當當網的動作都從激進變得穩健了，真的假的？當當網不拿方總的投資，不如你來我們阿里看看。」
方卓笑道：「馬總，真的啊？你們阿里不是剛融了1億美元？我要是去了，那得要董事會的席位。」
馬伝哈哈一笑，沒正面回答，只是訴苦似得說這融資的錢花費很快，又聊到淘寶和eBay易趣網的競爭。
他一邊這樣說，一邊在心裡思忖，這姓方的錢可不好拿。
方卓跟著聊了一陣，很快倒是品出一些馬伝這通電話的來意，他沒什麼不好說，表示確實沒和當當網談好，不會參與當當網後面的融資。
兩人又交流會對國內電商的看法，沒一會便結束了通話。
恒隆23，方卓坐在總裁辦，放下手機，微微搖頭。
「方總，怎麼？」易科副總裁蘇薇正在辦公室里，聽到了方總單方面的通話內容。
「阿里那邊還是有些擔心當當網下定決心大搞全品類的。」方卓的笑容頗具意味，「馬伝對於有易科攙和進來的『大搞』有不少提防。」
「現在呢？確認了消息，放心了唄。」蘇薇說道。
「現在啊，當當網主動削減競爭規模，其它三家肯定開心。」方卓聳聳肩，「先前都開始幹了，這讓那些老外看見，還以為我玩不起呢。」
「他們哪會這樣想，只會覺得沒有內地首富下場，心頭的壓力小了很多。」蘇薇認真的說道。
過了會，她問道：「那當當網不進行融資，這次的競爭會怎麼樣？會從別人那裡拿錢？」
「不拿錢，不敢燒，噹噹就還是噹噹。」方卓淡淡的說道，「eBay肯定競爭不過淘寶，亞馬遜的圖書應該還是打不過噹噹，本身我們上一輪給的錢足夠噹噹謹慎的鞏固他們的圖書電商。」
蘇薇心裡一動：「也就是說，沒融資的噹噹最終沒法和淘寶競爭，但國外巨頭都會失敗？」
方卓笑了笑：「差不多，國外巨頭來華水土不服，這不是個別現象，是一類現象，最後贏的人會吃到市場。」
他舉了個例子：「不說亞馬遜、eBay，就說有個華裔創始人楊致元的雅虎吧，他想發展華夏市場也是做的不好。」
「去年，雅虎在國內就放了幾十個人，覺得憑藉『雅虎』這塊招牌就能把市場做起來，結果還是只能收購其它公司，讓周鴻一來當華夏區總裁。」
「但雅虎能不能重視周鴻一的意見，願不願意讓這位華夏總裁參與戰略決策，這也是一個問題。」
「所有的國外巨頭一旦做不好本土化，那都是註定了最終的結局。」
「亞馬遜和eBay也不會例外。」
方卓看了小蘇老師一眼，說道：「從始至終，我要用噹噹來涉足電商的目標就是淘寶，就是要和它分市場。」
蘇薇沒有驚訝，她已經聽出來了：「噹噹不配合，現在要怎麼辦？醫科嗎？」
她知道方總是個什麼樣的人，絕對不會輕言放棄，很自然的就想到了不溫不火的醫科，它有些類似於當當網，同樣是做垂直領域的電商。
方卓頷首，沒有在老熊面前的模糊不定，他對小蘇老師點點頭，準確的說道：「要用醫科，但要考慮怎麼用，從醫藥這個方向確實更難轉化。」
「或許，需要做個獨立的品牌。」
「又或許，拿著醫科借雞生蛋。」
「我需要聽聽周辛的意見。」
「這一輪是沒法插足進去了，我們需要先做一些更紮實的工作，要燒錢得有基礎，也得有策略。」
方卓心裡閃過上次參觀的亞馬遜，覺得需要一個徹底的評估和充分的準備。
很多事就是這樣的雙向選擇。
就好像當當網的投資，人家不願意拿自己的錢，那就拜拜唄，沒什麼好說的。
單論胡正大選擇的創業項目，倒也不是方卓非要從幕後施加影響，實在是他的IC設計公司真得不到風投的看好。
如果說，一個好的項目在風投那裡是+5的評分，不管怎麼打招呼，那肯定都會有錢願意投入優秀標的。
可胡正大的項目恐怕只能拿個-3的負評分，那就著實會變得艱難了。
好在，這個事再難也難不過冰芯，方卓對於有本事的人從來都在心裡有加分，很樂於和胡總探討他公司的未來發展空間。
而就在冰芯董事長和台積電行銷副總在申城進入蜜月期的時候，當當網和易科投資的事情被爆料出來。
當當網背後站著易科總裁方卓。
這是國內電商硝煙四起時沒有隱瞞的事情，易科投資拿了當當網的股份，並且，方總在臨安網際網路行業發展會議上也表現出對電子商務的興趣。
所以，當當網、卓越網（亞馬遜）、易趣網（eBay）、淘寶網這四家電商相互競爭的時候，大家都把財力相對弱勢的當當網視為同一水平競爭對手。
可是，這忽然有鼻子有眼的爆料出消息，易科投資帶著IDG、今日資本沒和當當網談攏下一輪融資……那就讓局面變得有些微妙了。
也讓不少人心裡鬆了一口氣。
阿里的掌門人馬伝就是如此。
他有些想不通當當網的選擇，懷疑方卓可能是要價太狠，但過程不重要，這個結果是令人高興的。
馬伝專門翻了翻新聞報導，發現都還挺靠譜。
「方總是從美國回的國內，撮合了IDG、今日資本一起參與當當網這一輪的提前融資，但可能是因為公司發展戰略的異議，最終沒能談妥。」
「當當網開始削減補貼品類了，他們可能要放緩對全品類市場的衝擊，更多的精力用在主營業務的鞏固和擴張上面。」
「據知情人透露，李果慶在當當網內部會議上闡述了拒絕投資的理由，認為易科不是有一致目標的夥伴。」
馬伝看到「一致目標」這麼一條爆料，忍不住笑出聲。
說實在的，他對於易科系的下場還真在心裡有點……說不上怵，就是一種說不好，那種說不好的感覺。
沒想到當當網和易科的聯合居然不攻自破。
馬伝思考半天，直接給報導里的當事人打了個電話。
「喂，方總啊，聽說你回國了，有時間來臨安，請你吃飯。」
在申城的方卓收到馬伝的電話還挺意外，一口答應下來：「行啊，我什麼時候到臨安了給你電話。」
馬伝客套兩句，半真半假的說到正題：「聽說方總沒和當當網談成投資，我看當當網的動作都從激進變得穩健了，真的假的？當當網不拿方總的投資，不如你來我們阿里看看。」
方卓笑道：「馬總，真的啊？你們阿里不是剛融了1億美元？我要是去了，那得要董事會的席位。」
馬伝哈哈一笑，沒正面回答，只是訴苦似得說這融資的錢花費很快，又聊到淘寶和eBay易趣網的競爭。
他一邊這樣說，一邊在心裡思忖，這姓方的錢可不好拿。
方卓跟著聊了一陣，很快倒是品出一些馬伝這通電話的來意，他沒什麼不好說，表示確實沒和當當網談好，不會參與當當網後面的融資。
兩人又交流會對國內電商的看法，沒一會便結束了通話。
恒隆23，方卓坐在總裁辦，放下手機，微微搖頭。
「方總，怎麼？」易科副總裁蘇薇正在辦公室里，聽到了方總單方面的通話內容。
「阿里那邊還是有些擔心當當網下定決心大搞全品類的。」方卓的笑容頗具意味，「馬伝對於有易科攙和進來的『大搞』有不少提防。」
「現在呢？確認了消息，放心了唄。」蘇薇說道。
「現在啊，當當網主動削減競爭規模，其它三家肯定開心。」方卓聳聳肩，「先前都開始幹了，這讓那些老外看見，還以為我玩不起呢。」
「他們哪會這樣想，只會覺得沒有內地首富下場，心頭的壓力小了很多。」蘇薇認真的說道。
過了會，她問道：「那當當網不進行融資，這次的競爭會怎麼樣？會從別人那裡拿錢？」
「不拿錢，不敢燒，噹噹就還是噹噹。」方卓淡淡的說道，「eBay肯定競爭不過淘寶，亞馬遜的圖書應該還是打不過噹噹，本身我們上一輪給的錢足夠噹噹謹慎的鞏固他們的圖書電商。」
蘇薇心裡一動：「也就是說，沒融資的噹噹最終沒法和淘寶競爭，但國外巨頭都會失敗？」
方卓笑了笑：「差不多，國外巨頭來華水土不服，這不是個別現象，是一類現象，最後贏的人會吃到市場。」
他舉了個例子：「不說亞馬遜、eBay，就說有個華裔創始人楊致元的雅虎吧，他想發展華夏市場也是做的不好。」
「去年，雅虎在國內就放了幾十個人，覺得憑藉『雅虎』這塊招牌就能把市場做起來，結果還是只能收購其它公司，讓周鴻一來當華夏區總裁。」
「但雅虎能不能重視周鴻一的意見，願不願意讓這位華夏總裁參與戰略決策，這也是一個問題。」
「所有的國外巨頭一旦做不好本土化，那都是註定了最終的結局。」
「亞馬遜和eBay也不會例外。」
方卓看了小蘇老師一眼，說道：「從始至終，我要用噹噹來涉足電商的目標就是淘寶，就是要和它分市場。」
蘇薇沒有驚訝，她已經聽出來了：「噹噹不配合，現在要怎麼辦？醫科嗎？」
她知道方總是個什麼樣的人，絕對不會輕言放棄，很自然的就想到了不溫不火的醫科，它有些類似於當當網，同樣是做垂直領域的電商。
方卓頷首，沒有在老熊面前的模糊不定，他對小蘇老師點點頭，準確的說道：「要用醫科，但要考慮怎麼用，從醫藥這個方向確實更難轉化。」
「或許，需要做個獨立的品牌。」
「又或許，拿著醫科借雞生蛋。」
「我需要聽聽周辛的意見。」
「這一輪是沒法插足進去了，我們需要先做一些更紮實的工作，要燒錢得有基礎，也得有策略。」
方卓心裡閃過上次參觀的亞馬遜，覺得需要一個徹底的評估和充分的準備。