第78章 real（4k）
呂振棟在離開易科公司的時候說不上有太多的心情波動。
同為國內巨頭，大家對於易科或者說方總的風格已經十分熟悉了。
易科擺出了競爭對手「谷歌」，這是增加己方的重視，談到還沒簽的「默認引擎合作協議」，這是故意模糊誤導，既然還沒簽，那肯定一切皆有可能，至於最後的價格……
5億美元，唬誰呢？
呂振棟一邊心裡給出判斷，一邊在回程的路上嘗試來驗證這種判斷，要說這「巨頭」，易科可能真的更高一個級別……
等到回了京城，托請的消息也就到了手上。
谷歌與易科確實存在默認引擎的合作，數字是3年5億美元，今年大概也會進行續簽談判，但目前還沒有進行。
3年5億，也就是1年667億美元，折合華夏幣差不多一年11億。
再考慮這份合同面對的是海外市場，倒也不算太誇張，這樣即便續約，應該也不會有過高的漲幅。
呂振棟拿著判斷與信息回到公司，進行了內部討論，結果是大家的意見差不多，這只是易科用來抬價的手段罷了。
那麼，價格要不要抬？這份合作值不值得再推一推？
呂振棟在接下來一周的時間裡進行了諸多溝通，也得到了掌門人Robin的首肯，綜合各種情況，拿出一個更具有誠意的價碼。
「三年九億，戚總，這份合作達成，我們後續還有更大的合作空間，包括與易購等公司的合作，我們也可以談。」
呂振棟挑了個中午時間，再次致電易科的戚總。
百度和易科系在流量上確實可以拓展很多合作，百度擁有龐大的流量，但是……不管阿里還是易科，這方面反而都合作很少。
主要原因還是淘寶和易購都屏蔽了百度爬蟲，禁止百度抓取用戶數據、商品和交易數據，自那以後，巨頭間的合作就中斷了。
百度倒是和企鵝的關係走近很多，因為後者在推「來信」打「易信」的時候瘋狂買量，試圖援引另一巨頭的流量鞏固通訊霸主的地位。
然而，移動網際網路像是換了一種玩法，企鵝最終也只能黯然失色。
單從流量性質來看，企鵝和易科把持著社交流量，阿里和易購把持著電商流量，百度則是壟斷著內容流量。
百度固然也是流量大王，但是，沒有它的流量，另外自成體系的三家巨頭也活得好好的，反而是百度屢次嘗試的擴展邊界都以失敗而告終。
「三年九億？哈哈，呂總，這個事，咱們下次再好好談。」戚赫用之前呂振棟在申城的話表示了態度。
聽起來確實比一年兩億高了百分之五十，可能也是百度下了很大的決心，但是吧……更多的還是滿足老闆的好奇心，易科與搜狗的合作是戰略性的，可能以後還是一家人。
呂振棟捏著被掛斷的電話，心情頗為凝重，與易科談合作這事的內部驅動力其實不小。
今年雖然與OPPO等手機公司也簽了默認引擎的合作，但是……隨著科勝手機的一波浪潮和易科移動戰略的顯示，一種主動權掌握在別人手裡的感覺變得前所未有的清晰。
過去，百度要做的只是提升同領域的市場份額，現在，硬體端的入口地位變得越來越重要，而硬體端的競爭是百度很難插手的。
百度在搜尋引擎領域仍舊是當之無愧的第一，但是，挑戰者的規模似乎增長的有些過快了。
呂振棟這次被拒絕，仔細權衡和討論之後又專門找了Robin做單獨匯報，隨後又一次給戚總打了過去。
「戚總，關於我們和易科在默認引擎上的合作，我認……」
戚赫剛剛和劉強咚在業務上吵了一架，這次又接到電話，又聽到默認引擎的事，忍不住問道：「What's your problem？」
不是你拒絕過我，我也拒絕過你，你不滿意我的價格，我也不認同你的價格了嗎？
怎么半個月過去了，還來打電話？
「戚總，我們說話大可以坦誠一些。」呂振棟和公司同仁有著兩個主要的判斷。
第一個是，易科與搜狗的合作也就那回事，並不是堅不可摧，不然，易科YMS手機為什麼不提供搜狗迫切需要的換擎支持？
第二個是，易科現在的做派就是在尋求更高的價碼。
戚赫聽到這位百度副總裁的要求，耐住性子，說道：「呂總，我上次和你說過我們與谷歌的合作，如果百度願意，你們就參照那個標準來，不然就算了，不用再花時間，也不用再談了。」
他這次把話說的再明白不過。
呂振棟聽著這個回答，不慌不忙的指出戚總的問題：「戚總，據我所知，易科與谷歌確實有個5億美元的合作，但是……」
他打了個哈哈，沒見對面接話，直接說出正確答案：「但是，那是三年5億美元，對是不對？」
「呂總，我說過了，這是我們要新簽的合同，你說的那是老合同。」戚赫回答。
「哈哈哈，戚總，這種話就不用多說了。」呂振棟笑道，「我們確實是帶著誠意，我也和Robin匯報過，我願意再到申城，咱們當面談。」
戚赫：「……」
他沉默一會，一時間不知該說什麼。
就，就……自己就還挺忙的，易科以前在合作上面有耍過什麼花招嗎？
戚赫想到了老闆，穩了穩情緒，真誠的說道：「呂總，谷歌已經開始推進與我們的合作洽談，那邊還挺痛快的，下周如果你有時間，可以到現場看我們簽約。」
呂振棟心裡鼓掌，精彩，精彩，這是自己聽到的全新版本。
他提高聲音，問道：「谷歌願意一年給出5億美元？」
「不是。」戚赫否認。
呂振棟精神一振，能聽到實話了嗎？
戚赫更新了數據：「谷歌想給我們一年5億美元，要簽多年。」
呂振棟哈哈一笑，覺得現在還是不好談。
等到放下電話，他心裡還是浮現出一陣狐疑，這個戚赫的語氣還挺篤定，問題是，谷歌怎麼可能這樣漲價？聽戚赫意思，這個5還是谷歌主動的？
不可能吧，應該不可能。
他打算再次找Robin單獨匯報下情況。
另一邊的戚赫把手機收進口袋，心裡一陣納悶，百度那邊真就一點都不願意相信嗎？
事實上，易科與谷歌的談判推進確實不如他電話里說的那樣輕描淡寫，但更多的問題不在於默認搜尋引擎，而是預裝「谷歌商店」的費用。
以及，谷歌方面對於Siri也充滿興趣，這次還希望能夠讓Siri成為一個合作子公司，以此來推出安卓系統版的語音助手。
默認搜尋引擎唯一存在的問題就是，谷歌想給5億，易科只想要5億。
但易科想要的是2年10億，兩年之後再談續約，谷歌則是4年22億，四年之後聊新合作的數字。
易科認為2+2的收入將會明顯大於谷歌的4，不太樂意多年的綁定。
不過，不管易科和谷歌怎麼談，基礎數字就放在這裡，也是戚赫和呂振棟的坦白局，百度確實只有國內一個市場，不需要像海外市場那麼貴，但再怎麼著，也應該參考谷歌的誠意。
再加上，易科和搜狗小兄弟也得有個交代，這份誠意更要好好展現展現才能真正坐下來試試。
可是，百度從第一步就有它自己的判斷……
9月15日，就在戚赫在申城和老闆一起歡迎谷歌團隊到來之際，他把百度方面的最新情況簡要的說了說。
「不行啊，百度沒有緊迫感，搜狗還是不行啊。」方卓聽完就這一個感覺。
戚赫點頭：「是，國內沒有能讓它有危機感的公司，搜狗差著意思。」
搜狗只是一個小公司，即便得到易科的扶持，現在也只能讓百度正眼瞧瞧，而不是產生危機感，谷歌在國外的市場份額差不多和百度在國內類似，但巨頭微軟始終在這方面虎視眈眈。
從Live Search到Bing，微軟始終在努力。
今年，同樣搭載谷歌的蘋果就有消息流出，正在與微軟洽談Bing的搭載。
方卓不清楚蘋果會不會被微軟打動，但谷歌顯然對那邊付出的籌碼顯然不會低於易科這邊，同樣的，三星方面也與谷歌有著類似協議。
最起碼，在今天這個節點，谷歌與御三家都有默認引擎協議的生效，也有力保證著它在移動端的市場地位。
這種地位是用真金白銀換回來的，也同樣能換到真金白銀。
「說起來，微軟那邊負責Bing的陸奇，你知道吧。」方卓說道，「我之前在矽谷的時候，他來找過我，還提到了默認引擎合作的這個事。」
「那要是把陸奇找來……」戚赫的眼睛亮了亮，這不就是最佳的抬價幫手。
方卓不置可否：「先談談看吧，畢竟我們和谷歌之間的合作還是比較多的。」
而且，這次是老朋友拉里·佩奇親自帶隊飛過來的拜訪，不能人家一來，這邊站了個微軟的對手，那也太不夠意思了。
方卓對於朋友還是有一定底線的。
拉里還不同於施密特，為人又多了些真誠。
上午十點鐘，谷歌CEO率領的團隊抵達位於申城陸家嘴環路333號的易科總部，參觀了這個占據重要地位的合作夥伴。
十一點鐘，拉里坐進了易科23層的總裁辦，私底下表示了歉意。
「方總，我對於施密特在華盛頓的表態一無所知，他在參加那個會議的時候也沒和我進行過溝通。」拉里提到了之前一場在華盛頓召開的討論冰芯的會議。
谷歌董事長施密特發表了立場鮮明的意見。
這場閉門會議的內容在某些圈子陸續流出，總的來說，冰芯被套上了枷鎖，也被視為它在紐約上市失敗的因素之一。
方卓皺眉又展開：「沒關係，我知道這不是谷歌的立場，施密特也不是以谷歌董事長的身份談話，而是以五角樓的項目負責人身份給出看法。」
雖然，單是後者的身份不能給施密特帶來那麼大的影響力，但，這事就這麼過去吧，他又不能對施密特怎麼樣，更不能對谷歌怎麼樣。
總不能把「稜鏡計劃」公之於眾吧？
那又不是自己的活，又搞不到文件。
拉里看到方總臉上有些詭異的神色，認為他心裡還是有抱怨的，只能再次表示歉意後談到這次過來的話題：「方總，雖然不少媒體都認為易科面臨一些發展的風險，但是，我們谷歌對合作夥伴抱有堅定的信心，也願意用更長時間的合作來證明這份信心。」
谷歌要簽四年的合作協議，不是想少付錢，是願意展示合作的信心。
方卓正色道：「既然谷歌對我們有信心，那就更要尊重我們的發展計劃，我們計劃在兩年之後成為全球出貨量第一的手機廠商，到時候再從谷歌那裡拿走更多的錢，怎麼樣？拉里，你對我們有信心嗎？」
拉里愣了愣，搖頭笑道：「方總，你還真是……」
「我很real的。」方卓自我評價，「有時候因為這種性格還得罪人，但是，拉里，易科與谷歌的合作已經持續了將近6年時間，我們不會像蘋果那樣想著勾搭微軟，不光公司，包括我，都希望大家的合作繼續愉快下去，你覺得呢？」
拉里覺得方總這個人說話還是挺真誠的。
他想著默認搜尋引擎，想著商店分成以及希望推動的其它合作，沉吟不語。
這時，桌上的手機響了。
方卓看了一眼，掛掉了它。
手機堅持再響。
方卓皺了皺眉，有些納悶。
拉里聽著手機鈴聲，忍不住問道：「方總，是不方便接嗎？」
他起身，打算給方總留下單獨空間。
「也不算吧。」方卓接通了電話。
他簡單的用英文回了兩句，提到「谷歌要提前續約」，確認「拉里確實親自帶人過來」。
拉里聽了一句就停下腳步，眼睛變得炯炯有神。
「很顯然，谷歌想要提前續約，這打了微軟一個措手不及。」方卓掛掉電話，沒有隱瞞來電身份，「是微軟的陸奇打來的，你們公司內部保密不夠啊。」
拉里皺眉，不得不提到剛剛聽到的友誼之聲：「方總，你剛才還說你們不會像蘋果那樣想著勾搭微軟。」
方卓坦然道：「是啊，但是，微軟就想著來勾搭我們啊。」
拉里看著方總的表情，沉默一會，贊同道：「方總，你確實很real。」
「不要擔心，易科一直支持著谷歌，願意在今後共同前進。」方卓給了表態，對於剛才這通猝不及防的電話也有些無奈。
——電話里的戚赫：方總，用英文，我是陸奇。
——方卓：……別搞，我很real的。
同為國內巨頭，大家對於易科或者說方總的風格已經十分熟悉了。
易科擺出了競爭對手「谷歌」，這是增加己方的重視，談到還沒簽的「默認引擎合作協議」，這是故意模糊誤導，既然還沒簽，那肯定一切皆有可能，至於最後的價格……
5億美元，唬誰呢？
呂振棟一邊心裡給出判斷，一邊在回程的路上嘗試來驗證這種判斷，要說這「巨頭」，易科可能真的更高一個級別……
等到回了京城，托請的消息也就到了手上。
谷歌與易科確實存在默認引擎的合作，數字是3年5億美元，今年大概也會進行續簽談判，但目前還沒有進行。
3年5億，也就是1年667億美元，折合華夏幣差不多一年11億。
再考慮這份合同面對的是海外市場，倒也不算太誇張，這樣即便續約，應該也不會有過高的漲幅。
呂振棟拿著判斷與信息回到公司，進行了內部討論，結果是大家的意見差不多，這只是易科用來抬價的手段罷了。
那麼，價格要不要抬？這份合作值不值得再推一推？
呂振棟在接下來一周的時間裡進行了諸多溝通，也得到了掌門人Robin的首肯，綜合各種情況，拿出一個更具有誠意的價碼。
「三年九億，戚總，這份合作達成，我們後續還有更大的合作空間，包括與易購等公司的合作，我們也可以談。」
呂振棟挑了個中午時間，再次致電易科的戚總。
百度和易科系在流量上確實可以拓展很多合作，百度擁有龐大的流量，但是……不管阿里還是易科，這方面反而都合作很少。
主要原因還是淘寶和易購都屏蔽了百度爬蟲，禁止百度抓取用戶數據、商品和交易數據，自那以後，巨頭間的合作就中斷了。
百度倒是和企鵝的關係走近很多，因為後者在推「來信」打「易信」的時候瘋狂買量，試圖援引另一巨頭的流量鞏固通訊霸主的地位。
然而，移動網際網路像是換了一種玩法，企鵝最終也只能黯然失色。
單從流量性質來看，企鵝和易科把持著社交流量，阿里和易購把持著電商流量，百度則是壟斷著內容流量。
百度固然也是流量大王，但是，沒有它的流量，另外自成體系的三家巨頭也活得好好的，反而是百度屢次嘗試的擴展邊界都以失敗而告終。
「三年九億？哈哈，呂總，這個事，咱們下次再好好談。」戚赫用之前呂振棟在申城的話表示了態度。
聽起來確實比一年兩億高了百分之五十，可能也是百度下了很大的決心，但是吧……更多的還是滿足老闆的好奇心，易科與搜狗的合作是戰略性的，可能以後還是一家人。
呂振棟捏著被掛斷的電話，心情頗為凝重，與易科談合作這事的內部驅動力其實不小。
今年雖然與OPPO等手機公司也簽了默認引擎的合作，但是……隨著科勝手機的一波浪潮和易科移動戰略的顯示，一種主動權掌握在別人手裡的感覺變得前所未有的清晰。
過去，百度要做的只是提升同領域的市場份額，現在，硬體端的入口地位變得越來越重要，而硬體端的競爭是百度很難插手的。
百度在搜尋引擎領域仍舊是當之無愧的第一，但是，挑戰者的規模似乎增長的有些過快了。
呂振棟這次被拒絕，仔細權衡和討論之後又專門找了Robin做單獨匯報，隨後又一次給戚總打了過去。
「戚總，關於我們和易科在默認引擎上的合作，我認……」
戚赫剛剛和劉強咚在業務上吵了一架，這次又接到電話，又聽到默認引擎的事，忍不住問道：「What's your problem？」
不是你拒絕過我，我也拒絕過你，你不滿意我的價格，我也不認同你的價格了嗎？
怎么半個月過去了，還來打電話？
「戚總，我們說話大可以坦誠一些。」呂振棟和公司同仁有著兩個主要的判斷。
第一個是，易科與搜狗的合作也就那回事，並不是堅不可摧，不然，易科YMS手機為什麼不提供搜狗迫切需要的換擎支持？
第二個是，易科現在的做派就是在尋求更高的價碼。
戚赫聽到這位百度副總裁的要求，耐住性子，說道：「呂總，我上次和你說過我們與谷歌的合作，如果百度願意，你們就參照那個標準來，不然就算了，不用再花時間，也不用再談了。」
他這次把話說的再明白不過。
呂振棟聽著這個回答，不慌不忙的指出戚總的問題：「戚總，據我所知，易科與谷歌確實有個5億美元的合作，但是……」
他打了個哈哈，沒見對面接話，直接說出正確答案：「但是，那是三年5億美元，對是不對？」
「呂總，我說過了，這是我們要新簽的合同，你說的那是老合同。」戚赫回答。
「哈哈哈，戚總，這種話就不用多說了。」呂振棟笑道，「我們確實是帶著誠意，我也和Robin匯報過，我願意再到申城，咱們當面談。」
戚赫：「……」
他沉默一會，一時間不知該說什麼。
就，就……自己就還挺忙的，易科以前在合作上面有耍過什麼花招嗎？
戚赫想到了老闆，穩了穩情緒，真誠的說道：「呂總，谷歌已經開始推進與我們的合作洽談，那邊還挺痛快的，下周如果你有時間，可以到現場看我們簽約。」
呂振棟心裡鼓掌，精彩，精彩，這是自己聽到的全新版本。
他提高聲音，問道：「谷歌願意一年給出5億美元？」
「不是。」戚赫否認。
呂振棟精神一振，能聽到實話了嗎？
戚赫更新了數據：「谷歌想給我們一年5億美元，要簽多年。」
呂振棟哈哈一笑，覺得現在還是不好談。
等到放下電話，他心裡還是浮現出一陣狐疑，這個戚赫的語氣還挺篤定，問題是，谷歌怎麼可能這樣漲價？聽戚赫意思，這個5還是谷歌主動的？
不可能吧，應該不可能。
他打算再次找Robin單獨匯報下情況。
另一邊的戚赫把手機收進口袋，心裡一陣納悶，百度那邊真就一點都不願意相信嗎？
事實上，易科與谷歌的談判推進確實不如他電話里說的那樣輕描淡寫，但更多的問題不在於默認搜尋引擎，而是預裝「谷歌商店」的費用。
以及，谷歌方面對於Siri也充滿興趣，這次還希望能夠讓Siri成為一個合作子公司，以此來推出安卓系統版的語音助手。
默認搜尋引擎唯一存在的問題就是，谷歌想給5億，易科只想要5億。
但易科想要的是2年10億，兩年之後再談續約，谷歌則是4年22億，四年之後聊新合作的數字。
易科認為2+2的收入將會明顯大於谷歌的4，不太樂意多年的綁定。
不過，不管易科和谷歌怎麼談，基礎數字就放在這裡，也是戚赫和呂振棟的坦白局，百度確實只有國內一個市場，不需要像海外市場那麼貴，但再怎麼著，也應該參考谷歌的誠意。
再加上，易科和搜狗小兄弟也得有個交代，這份誠意更要好好展現展現才能真正坐下來試試。
可是，百度從第一步就有它自己的判斷……
9月15日，就在戚赫在申城和老闆一起歡迎谷歌團隊到來之際，他把百度方面的最新情況簡要的說了說。
「不行啊，百度沒有緊迫感，搜狗還是不行啊。」方卓聽完就這一個感覺。
戚赫點頭：「是，國內沒有能讓它有危機感的公司，搜狗差著意思。」
搜狗只是一個小公司，即便得到易科的扶持，現在也只能讓百度正眼瞧瞧，而不是產生危機感，谷歌在國外的市場份額差不多和百度在國內類似，但巨頭微軟始終在這方面虎視眈眈。
從Live Search到Bing，微軟始終在努力。
今年，同樣搭載谷歌的蘋果就有消息流出，正在與微軟洽談Bing的搭載。
方卓不清楚蘋果會不會被微軟打動，但谷歌顯然對那邊付出的籌碼顯然不會低於易科這邊，同樣的，三星方面也與谷歌有著類似協議。
最起碼，在今天這個節點，谷歌與御三家都有默認引擎協議的生效，也有力保證著它在移動端的市場地位。
這種地位是用真金白銀換回來的，也同樣能換到真金白銀。
「說起來，微軟那邊負責Bing的陸奇，你知道吧。」方卓說道，「我之前在矽谷的時候，他來找過我，還提到了默認引擎合作的這個事。」
「那要是把陸奇找來……」戚赫的眼睛亮了亮，這不就是最佳的抬價幫手。
方卓不置可否：「先談談看吧，畢竟我們和谷歌之間的合作還是比較多的。」
而且，這次是老朋友拉里·佩奇親自帶隊飛過來的拜訪，不能人家一來，這邊站了個微軟的對手，那也太不夠意思了。
方卓對於朋友還是有一定底線的。
拉里還不同於施密特，為人又多了些真誠。
上午十點鐘，谷歌CEO率領的團隊抵達位於申城陸家嘴環路333號的易科總部，參觀了這個占據重要地位的合作夥伴。
十一點鐘，拉里坐進了易科23層的總裁辦，私底下表示了歉意。
「方總，我對於施密特在華盛頓的表態一無所知，他在參加那個會議的時候也沒和我進行過溝通。」拉里提到了之前一場在華盛頓召開的討論冰芯的會議。
谷歌董事長施密特發表了立場鮮明的意見。
這場閉門會議的內容在某些圈子陸續流出，總的來說，冰芯被套上了枷鎖，也被視為它在紐約上市失敗的因素之一。
方卓皺眉又展開：「沒關係，我知道這不是谷歌的立場，施密特也不是以谷歌董事長的身份談話，而是以五角樓的項目負責人身份給出看法。」
雖然，單是後者的身份不能給施密特帶來那麼大的影響力，但，這事就這麼過去吧，他又不能對施密特怎麼樣，更不能對谷歌怎麼樣。
總不能把「稜鏡計劃」公之於眾吧？
那又不是自己的活，又搞不到文件。
拉里看到方總臉上有些詭異的神色，認為他心裡還是有抱怨的，只能再次表示歉意後談到這次過來的話題：「方總，雖然不少媒體都認為易科面臨一些發展的風險，但是，我們谷歌對合作夥伴抱有堅定的信心，也願意用更長時間的合作來證明這份信心。」
谷歌要簽四年的合作協議，不是想少付錢，是願意展示合作的信心。
方卓正色道：「既然谷歌對我們有信心，那就更要尊重我們的發展計劃，我們計劃在兩年之後成為全球出貨量第一的手機廠商，到時候再從谷歌那裡拿走更多的錢，怎麼樣？拉里，你對我們有信心嗎？」
拉里愣了愣，搖頭笑道：「方總，你還真是……」
「我很real的。」方卓自我評價，「有時候因為這種性格還得罪人，但是，拉里，易科與谷歌的合作已經持續了將近6年時間，我們不會像蘋果那樣想著勾搭微軟，不光公司，包括我，都希望大家的合作繼續愉快下去，你覺得呢？」
拉里覺得方總這個人說話還是挺真誠的。
他想著默認搜尋引擎，想著商店分成以及希望推動的其它合作，沉吟不語。
這時，桌上的手機響了。
方卓看了一眼，掛掉了它。
手機堅持再響。
方卓皺了皺眉，有些納悶。
拉里聽著手機鈴聲，忍不住問道：「方總，是不方便接嗎？」
他起身，打算給方總留下單獨空間。
「也不算吧。」方卓接通了電話。
他簡單的用英文回了兩句，提到「谷歌要提前續約」，確認「拉里確實親自帶人過來」。
拉里聽了一句就停下腳步，眼睛變得炯炯有神。
「很顯然，谷歌想要提前續約，這打了微軟一個措手不及。」方卓掛掉電話，沒有隱瞞來電身份，「是微軟的陸奇打來的，你們公司內部保密不夠啊。」
拉里皺眉，不得不提到剛剛聽到的友誼之聲：「方總，你剛才還說你們不會像蘋果那樣想著勾搭微軟。」
方卓坦然道：「是啊，但是，微軟就想著來勾搭我們啊。」
拉里看著方總的表情，沉默一會，贊同道：「方總，你確實很real。」
「不要擔心，易科一直支持著谷歌，願意在今後共同前進。」方卓給了表態，對於剛才這通猝不及防的電話也有些無奈。
——電話里的戚赫：方總，用英文，我是陸奇。
——方卓：……別搞，我很real的。