第137章 童磊的遠見
公司的員工們充滿了鬥志，並且興致勃勃地離開了。而童磊則是留下聶星辰，開始商定之後的細節。
作為老闆的特助，聶星辰自然也想聽一聽，為什麼童磊會做出「送錢」的舉動。
要知道在以前，可從來沒有任何一家平台會主動送錢給用戶的。
因為這相當於讓無數用戶去薅自己的羊毛。
這實在是太過危險了。
因為就算你富可敵國，就算你有著金山銀山，可你最終還是會被薅光的。
但是童磊卻還是做了。
這就讓聶星辰十分不解。
童磊當然不是傻子。
他當然知道羊毛黨有多可惡。
這群人如同蝗蟲一樣，瘋狂薅著免費的便宜。
但是不可否認的是，這些人也必然帶來了巨大的流量。
其實流量從來都不是一件壞事。
區別只是，你是怎樣去使用它。
PDD想要發展，就必須要擴大用戶群。
然而因為淘寶先入為主的原因所致，PDD想要發展，就必然要另闢蹊徑。
為什麼前世的PDD能夠起來？
就是因為淘寶錯誤的認為，華夏國內的低端市場已經過去。
走向中高端市場的淘寶，也就丟掉了賴以為生的低端市場。
而這些低端市場，直接被PDD直接搶走。
雖然前世的PDD的確是各種問題，甚至其中還不能保證貨真價實，以至於一直被人詬病。
但是因為其價廉的優勢，還是迅速將近八成的低端市場搶走。
但是今生既然PDD被童磊截胡。
而此時的淘寶還並沒有完全放棄低端市場，可如果想要讓PDD迅速打開局面，就需要兵行險招。
作為如今抖音深度捆綁的電商平台，想要讓PDD迅速打開局面，自然也是有兩種方式。
一種就是砸錢。
走淘寶的老路。
另一種則是增加抖音的用戶。
抖音的用戶多了，作為深度捆綁的電商平台，PDD的用戶自然也就多了。
前者根本走不通。
後者也正是童磊在做的。
前面說了，羊毛黨雖然可惡，但是這些人往往會帶來巨大的流量。
因為PDD的基礎是以拼單的方式進行購物的。
想要得到更多的優惠，就需要有著足夠多的人前來「砍價」。
一個人往往能夠帶動十幾個人前來。
換句話說，一個抖音用戶的PDD潛在用戶群相當於翻了十幾倍！
只要這十幾倍的人之中，有著三四成的人在使用PDD。
那麼PDD的總有用戶就最少要翻三四倍！
在聽完了童磊對於這一個決定的預期之後，聶星辰突然間明白了為什麼童磊會這樣做的原因。
說白了，這在經濟學之中並不新鮮。
而且這種方式用白話的方式解釋的話，就是用「便宜」（好處）去吸引一些喜歡占便宜的人的心裡。
試問一下，同樣的產品，自己買，需要一百塊，找一個人拼單，只要九十塊。
但是如果能找十個人拼單呢？
那麼這個價格就可以降到八十或者七十！
而作為第三方銷售平台，PDD當然沒有權利隨意更改售價。
所有商品的售價，都是商戶自行決定的。
換句話說，商戶將一件產品的折扣降低的越多，那麼吸引到的買家也就越多！
而且沒有了中間商賺差價的情況下，商品的價格當然能夠降到極致。
其實電商平台之所以能夠價格降到那麼多，自然不是因為什麼假冒偽劣，而是因為沒有了太多的中間商。
舉個例子。
一件商品如果出廠價為一百塊。
那麼它在當地的售價就是一百一到一百五。
在本省，價格差不多能夠到兩百。
到了臨省，價格差不多能夠到兩百五。
然後距離每增加一半，那麼這個價格就會提高一倍！
換句話說，一件在海南只需要一百塊的東西，如果在東北出售，只是這個價格，就要上千！
而且還是有價無市的那種！
可電商平台卻直接省去了這些步驟。
可以做到貨物全程不停的情況！
原本一件海南的物品如果到東北，恐怕需要十幾天的時間，而電商平台只需要七八天！
直接節省了一半的時間不說，也不需要經過中間商賺差價，直接包含運費在內的售價甚至要比在東北本地去買同類型的產品要更便宜！
這就是電商平台對於實體商業的衝擊！
而PDD更是在這一基礎上，更進一步壓榨利潤空間。
能夠讓商品的售價更低！
但這並不是說，PDD的東西就不好。
事實相反，PDD的東西，可能並沒有那麼優秀，但絕對不差！
舉個例子就差不多明白了。
同樣的白菜。
全國零售價大概是0.9元一斤。
那麼如果有兩個商販甲和乙，也同時在賣白菜。
兩人都是以0.5元一斤的價格販賣的。
那麼刨除其他因素不提，兩人的銷售營業額應該是差不多的。
在這樣的時候，如果甲將白菜的價格提高到0.7元。
然後進行網上販賣。
那麼他的盈利是多少？
答案顯而易見的。
因為甲在網上的販賣價格是0.7元，低於全國零售價0.9元，所以甲的白菜在網上賣的自然也就更多。
所以別看他的售價高了，但是銷量卻更高了。
而乙在得知甲在網上賣白菜賺錢了之後，他也到了網上去賣白菜。
比如說甲在淘寶，乙在PDD。
那麼兩人同樣都是售價0.7元，但是由於PDD有著拼單功能，買家在乙這裡只需要和別人拼單，就可以用0.6元的價格去買到白菜，那麼這樣的情況下，是不是很多人都會來到PDD去買乙的白菜？
同樣的白菜，同樣的品種，兩位商家所在地也是一樣。
唯一區別的，就是兩人所在平台的不同。
雖然乙因為拼單的緣故，一斤白菜少賺了0.1元。
但這也要比他在當地賣0.5元的白菜要貴！
而且因為他家的白菜便宜，所以很多人都前去他家去買白菜。
那麼當他在網上逐漸有了知名度之後，賣的白菜只要不出問題，是不是會吸引越來越多的人去購買？
那麼反饋到當地，是不是很多人都去信賴乙的白菜好吃？
明明兩種白菜都是同樣的品種，而且甲和乙種出來的白菜都差不多。
這樣的情況下，可結果卻偏偏是乙更賺錢。
那麼你就知道PDD對於其他電商平台，尤其是淘寶到底會造成怎樣的衝擊了。
作為老闆的特助，聶星辰自然也想聽一聽，為什麼童磊會做出「送錢」的舉動。
要知道在以前，可從來沒有任何一家平台會主動送錢給用戶的。
因為這相當於讓無數用戶去薅自己的羊毛。
這實在是太過危險了。
因為就算你富可敵國，就算你有著金山銀山，可你最終還是會被薅光的。
但是童磊卻還是做了。
這就讓聶星辰十分不解。
童磊當然不是傻子。
他當然知道羊毛黨有多可惡。
這群人如同蝗蟲一樣，瘋狂薅著免費的便宜。
但是不可否認的是，這些人也必然帶來了巨大的流量。
其實流量從來都不是一件壞事。
區別只是，你是怎樣去使用它。
PDD想要發展，就必須要擴大用戶群。
然而因為淘寶先入為主的原因所致，PDD想要發展，就必然要另闢蹊徑。
為什麼前世的PDD能夠起來？
就是因為淘寶錯誤的認為，華夏國內的低端市場已經過去。
走向中高端市場的淘寶，也就丟掉了賴以為生的低端市場。
而這些低端市場，直接被PDD直接搶走。
雖然前世的PDD的確是各種問題，甚至其中還不能保證貨真價實，以至於一直被人詬病。
但是因為其價廉的優勢，還是迅速將近八成的低端市場搶走。
但是今生既然PDD被童磊截胡。
而此時的淘寶還並沒有完全放棄低端市場，可如果想要讓PDD迅速打開局面，就需要兵行險招。
作為如今抖音深度捆綁的電商平台，想要讓PDD迅速打開局面，自然也是有兩種方式。
一種就是砸錢。
走淘寶的老路。
另一種則是增加抖音的用戶。
抖音的用戶多了，作為深度捆綁的電商平台，PDD的用戶自然也就多了。
前者根本走不通。
後者也正是童磊在做的。
前面說了，羊毛黨雖然可惡，但是這些人往往會帶來巨大的流量。
因為PDD的基礎是以拼單的方式進行購物的。
想要得到更多的優惠，就需要有著足夠多的人前來「砍價」。
一個人往往能夠帶動十幾個人前來。
換句話說，一個抖音用戶的PDD潛在用戶群相當於翻了十幾倍！
只要這十幾倍的人之中，有著三四成的人在使用PDD。
那麼PDD的總有用戶就最少要翻三四倍！
在聽完了童磊對於這一個決定的預期之後，聶星辰突然間明白了為什麼童磊會這樣做的原因。
說白了，這在經濟學之中並不新鮮。
而且這種方式用白話的方式解釋的話，就是用「便宜」（好處）去吸引一些喜歡占便宜的人的心裡。
試問一下，同樣的產品，自己買，需要一百塊，找一個人拼單，只要九十塊。
但是如果能找十個人拼單呢？
那麼這個價格就可以降到八十或者七十！
而作為第三方銷售平台，PDD當然沒有權利隨意更改售價。
所有商品的售價，都是商戶自行決定的。
換句話說，商戶將一件產品的折扣降低的越多，那麼吸引到的買家也就越多！
而且沒有了中間商賺差價的情況下，商品的價格當然能夠降到極致。
其實電商平台之所以能夠價格降到那麼多，自然不是因為什麼假冒偽劣，而是因為沒有了太多的中間商。
舉個例子。
一件商品如果出廠價為一百塊。
那麼它在當地的售價就是一百一到一百五。
在本省，價格差不多能夠到兩百。
到了臨省，價格差不多能夠到兩百五。
然後距離每增加一半，那麼這個價格就會提高一倍！
換句話說，一件在海南只需要一百塊的東西，如果在東北出售，只是這個價格，就要上千！
而且還是有價無市的那種！
可電商平台卻直接省去了這些步驟。
可以做到貨物全程不停的情況！
原本一件海南的物品如果到東北，恐怕需要十幾天的時間，而電商平台只需要七八天！
直接節省了一半的時間不說，也不需要經過中間商賺差價，直接包含運費在內的售價甚至要比在東北本地去買同類型的產品要更便宜！
這就是電商平台對於實體商業的衝擊！
而PDD更是在這一基礎上，更進一步壓榨利潤空間。
能夠讓商品的售價更低！
但這並不是說，PDD的東西就不好。
事實相反，PDD的東西，可能並沒有那麼優秀，但絕對不差！
舉個例子就差不多明白了。
同樣的白菜。
全國零售價大概是0.9元一斤。
那麼如果有兩個商販甲和乙，也同時在賣白菜。
兩人都是以0.5元一斤的價格販賣的。
那麼刨除其他因素不提，兩人的銷售營業額應該是差不多的。
在這樣的時候，如果甲將白菜的價格提高到0.7元。
然後進行網上販賣。
那麼他的盈利是多少？
答案顯而易見的。
因為甲在網上的販賣價格是0.7元，低於全國零售價0.9元，所以甲的白菜在網上賣的自然也就更多。
所以別看他的售價高了，但是銷量卻更高了。
而乙在得知甲在網上賣白菜賺錢了之後，他也到了網上去賣白菜。
比如說甲在淘寶，乙在PDD。
那麼兩人同樣都是售價0.7元，但是由於PDD有著拼單功能，買家在乙這裡只需要和別人拼單，就可以用0.6元的價格去買到白菜，那麼這樣的情況下，是不是很多人都會來到PDD去買乙的白菜？
同樣的白菜，同樣的品種，兩位商家所在地也是一樣。
唯一區別的，就是兩人所在平台的不同。
雖然乙因為拼單的緣故，一斤白菜少賺了0.1元。
但這也要比他在當地賣0.5元的白菜要貴！
而且因為他家的白菜便宜，所以很多人都前去他家去買白菜。
那麼當他在網上逐漸有了知名度之後，賣的白菜只要不出問題，是不是會吸引越來越多的人去購買？
那麼反饋到當地，是不是很多人都去信賴乙的白菜好吃？
明明兩種白菜都是同樣的品種，而且甲和乙種出來的白菜都差不多。
這樣的情況下，可結果卻偏偏是乙更賺錢。
那麼你就知道PDD對於其他電商平台，尤其是淘寶到底會造成怎樣的衝擊了。