第299章 推銷失敗
「趙經理，你好，我是靈雨培訓班的負責人，這是我的名片。」
「你好，請坐。」
趙光榮迅速瀏覽一下名片內容之後，笑道：
「我早就聽說咱們金陵出了個厲害的培訓班，得到了市領導的親自接見，沒想到張老闆你居然如此年輕，真是讓我驚訝。」
「全賴國家政策的扶助，不然這計算機設備如此昂貴，我們一個初創一年的小公司哪裡負擔得起。」張小雨謙虛道。
「你說得對，這電子計算機確實貴，一台就要好幾萬，這還只是設備，再加上購買軟體的費用，著實不是一般人能承受的。」
「趙經理，我們公司的電子計算機購買的時候，也同時進購了好幾款當下最流行的應用軟體，其中就有酒店、飯店訂單處理系統，目的就是為各酒店培養實用型人才。」
「哦，實用型人才是不是到崗就能上手工作？」
「對，這叫人才的定向培養，跟實際工作無縫對接，這也是我們培訓班的宗旨。」
「那好呀，省了多少事。」趙光榮大喜，道：「費用是多少？」
「我們有普通班和精英班，普通版是國家政策扶持的，不過預報名的人已經排到年底了，精英班是我們培訓班自己貸款買的設備，費用688，屬於小班制，講師都是師範大學的老師，目前學員排到了下個月。」
「這個時間太久了，我們急需提高員工的計算機技能，現在就一個收銀員，張老闆給想想辦法，錢不是問題。」
大飯店就是有錢，趙光榮不在乎這點培訓費用，他需要的是人才。
「可以，我回去就給你安排，其實電子計算機有個特點，它的技術更新速度特別快，每隔一段時間就會出現一次升級，軟體的功能會變得越來越多，越來越方便。
所以，我們希望能跟你們飯店達成長期的合作，持續的為你們提供最前沿的技術培養，不知道有沒有這個榮幸？」
趙光榮沉吟了片刻，道：「張老闆，雖然你們培訓班師資力量確實過人，我也相信你們能做到，但你要知道有些東西……這個還需要眼見為實呀。」
「哈哈…….，我這個人也喜歡用實際行動來證明自己，這樣，你們派一批員工過去學習計算機，半個月後自見分曉。」
「好，真要是如你所言，我一定向領導提議，跟你們達成長期的合作關係。」
「謝謝。」
張小雨跟趙光榮聊了一會兒之後就告辭離開，他想要發展的合作公司主要就是酒店，這是最早使用計算機的一批企業。
這次是巧了，對方急需要這方面的服務，一談就中，但想要長期合作，還需要用實力說話。
這天晚上回到家，進臥室就看到米娜正在床上做體操，
「咋了？」
「今天我在醫院裡檢查了一下，那醫生說胎位有點不正，教了我一套操，讓我每天練習幾遍。」米娜回道。
「咱們挺老實的呀，什麼也沒做，怎麼會胎位不正？」
「我也不知道，我懷疑是我睡覺喜歡側身睡的原因，要不以後我就平著睡，但是我這樣睡不著呀。」
「你以前喜歡側著左身睡，以後側著右身睡不就行了。」
「行嗎？」米娜狐疑道。
「肯定行，邏輯上沒問題，今天喜歡吃什麼，我做給你吃。」
「魚。」
張小雨就出門買了一條黑魚回來做了吃，吃過飯之後，他迅速的將碗筷收拾好，然後把廚房擦了一遍，就準備幫米娜洗澡。
嘩啦啦…
溫熱的水流順著皮膚流淌而下。
張小雨洗著洗著就發現不對勁了，米娜的肚子很圓，按照別人總結的經驗，十有八九是女孩。
「怎麼了？」
米娜注意到丈夫盯著她的肚子愣神。
「呃…，沒什麼，我就是想像一下肚子被撐大的感覺，肯定很難受，你這肚皮上的血管清晰可見。」
「那當然難受了，肚子裡本來就沒有多餘的空間，只能擠壓內臟，把肚皮撐大，緊繃繃的。」
「辛苦老婆大人了，唉，我看咱們生兩胎就行。」張小雨安慰道。
「看情況吧。」
如果有個男孩，那當然好，可要是兩胎都是女孩，到時候還得繼續生，不然後繼無人，到時候閨女嫁了人都是替別人忙的。
結了婚之後，米娜的立場變了，小紅本上面的存款與日俱增，這都是她家的錢，可不能便宜外人。
「小雨，我感覺你沒有以前愛我了。」米娜忽然說道。
「怎麼可能？我一直很愛你呀，別瞎想。」
「沒有瞎想，現在你雖然比以前更疼我，對我更好了，但我總感覺你疼的是孩子不是我，等我生了孩子，你就不會對我這麼好了。」
「不會的，我會對你們兩一樣好，對你的是愛情，對孩子是親情。」張小雨認真的回道。
「嗯，這還差不多。」
米娜稍稍放心，她就是來個突然襲擊，緊一緊韁繩，防止張小雨跑岔道了。
「娜娜，你有這樣的焦慮很正常，這叫孕期綜合徵。」
「才不是，我覺得是咱們兩好長時間沒有深度交流了，身體缺乏溝通，要不待會兒咱們交流一下？」
「這不太好吧，萬一……」
「沒那麼危險，我諮詢了一些同事的經驗，她們說只要不是太頻繁，動作輕一點，沒事的。」
看著米娜渴望的眼神，張小雨不忍心拒絕，道：「好，那就試試。」
兩人都是第一次挑戰如此高難度的任務，心裡既緊張又期待，然而實際操作的時候，許是饞得太久的原因吧，動作一點也不溫柔。
經過了一次深度交流之後，雙方的感情再度邁上一個新的台階，彼此的每一個眼神都充滿了柔情蜜意。
「這個感覺才對嘛。」米娜暗暗想到。
第二天，張小雨來到了富康酒店，這一家酒店在商業圈裡面，來往客流量相當大，但是當他來到前台的時候，心裡咯噔一下。
居然沒有使用電子計算機。
「先生，需要房間嗎？我們這裡大床房，標準間，還有鐘點房，這邊是價格。」櫃檯後的服務員微笑著介紹道。
「抱歉，我不是來住房的，我找你們經理談生意。」
一聽張小雨不是住房的，服務員臉色立刻變了，不悅道：「推銷的？」
「不是，是來對你們的設備進行技術升級的。」
服務員狐疑的看了看張小雨，西裝革履，眼珠子亂轉，這廝怎麼看怎麼像賣保險的。
「哼，我們孫經理很忙的，恐怕沒時間跟你談生意。」
「呵呵…，我要談的可是大生意，要是錯過了，你一定會後悔的，確定不去通知一下。」張小雨傲然的說道。
這些小鬼最是難纏，你越是客客氣氣的，他們就越不把你放在眼裡，就要鼻孔朝天不把他們當人，他們反而覺得你牛逼，不敢得罪你。
「嗯…，行，我去通報一下，要是經理不見你，就別怪我了。」
服務員不樂意的往大廳裡面的一個走廊行去，進了一個房間，只見裡面坐著一個四十來歲的女人，長發盤繞在頭上用一根大簪子插起來，水汪汪的大眼睛很有神。
「梅姐，外面來了一個穿西裝的人，看著很能耐，說找你談生意，要不要見他？」
「推銷的？」
孫若梅眼皮都沒抬，正在專心致志的查看客房的入住情況。
「看著像，不過他死活不承認，非說自己是來給咱們升級設備的，傲氣得很，您不經常教導我們來者是客的服務理念嗎，我也沒敢太過得罪。」
「嗯……，請進來，我看看是何方神聖。」
女服務員離開之後，沒多長時間，張小雨敲門走了進來，一臉的謙遜有禮。
「孫經理，你好，這是我的名片。」
張小雨進來之後可謂是眼觀六路耳聽八方，遞交名片的時候目光迅速掠過孫若梅手底下的文件，隱約看到標題是房間登記表。
孫若梅出於禮貌，雙手接過名片掃了一眼，道：「靈雨培訓班？是不是經常到我們小區搞演出的那個……」
「正是。」
「是你們啊。」
孫若梅點了點頭，疑惑道：「聽說你找我談生意，我是酒店、餐飲業的，你是教育行業的，這業務也沒有重合的地方呀。」
「其實我名下也有一個公司是餐飲業的，咱們算是同行了。」張小雨的第一步計劃就是找共同話題。
「你也開飯店？」
「是的，我在老家不但開了飯店，還擁有一個農業公司，旗下有大棚種植基地、蛋雞養殖基地、生豬養殖基地，今年還將分店開到了市里。」
張小雨直接將飯店裡的一些東西說了出來，甚至廚房裡應對衛生檢查的細節都講了一遍，這些東西可不是外行能懂的。
孫若梅收起了輕視之心，讚嘆道：
「厲害，張老闆你如此年輕就能做到這種程度，實在讓我汗顏，那你今天來找我是……」
「我昨天在金陵飯店請了幾位股東共進午餐，結帳的時候嚇了我一跳，一頓飯花了一千八。」
孫若梅不明白張小雨突然說這個事情是什麼意思，但還是客氣的回道：「那個飯店是我們金陵的招牌，專門招待名流政要的，檔次在那裡，不可能便宜的。」
「的確如此，貴自然有貴的道理，菜好吃是一個方面，另一方面就是服務，你猜他們結帳用的是什麼？」
「什麼？」
「電子計算機，不僅僅是帳單，還有客房登記，全部都是通過計算機來完成，如果要調閱一個房客的信息，只需要在系統里輸入對方的名字就能迅速查到。」
孫若梅低頭將張小雨的名片仔細看了看，道：「張老闆是來向我推廣計算機培訓的吧。」
「正是如此，昨天我跟金陵飯店的經理談了一會兒，他們急需要培養計算機人才，打算將員工送到我那裡培訓，如果效果好，以後將跟我們培訓班長期合作。
現在國外的酒店基本上都應用了計算機來管理酒店和飯店，這是大勢所趨，國家之所以搞計算機推廣也是看到了這一點。」
「你說的很對，能看清這一點的人有很多，但問題是我們酒店目前還沒有計算機，老闆似乎也沒有引進的意思，我也無能為力。」孫若梅拒絕道。
「沒關係，我到這裡來並不是說要你們現在就將員工送過去，只是想如果某一天貴酒店打算引進計算機的話，能夠給我們靈雨培訓班一個機會，而我們也將回報讓你們滿意的結果。」
「嗯，我一定記得，在金陵，除了你們，好像也沒有別的什麼值得信任的培訓班了。」
「那好，我就不打擾你工作了，告辭。」
對於這種油鹽不進的客戶，張小雨也沒有什麼好辦法，他無法保證自己每一單都能成功。
「你好，請坐。」
趙光榮迅速瀏覽一下名片內容之後，笑道：
「我早就聽說咱們金陵出了個厲害的培訓班，得到了市領導的親自接見，沒想到張老闆你居然如此年輕，真是讓我驚訝。」
「全賴國家政策的扶助，不然這計算機設備如此昂貴，我們一個初創一年的小公司哪裡負擔得起。」張小雨謙虛道。
「你說得對，這電子計算機確實貴，一台就要好幾萬，這還只是設備，再加上購買軟體的費用，著實不是一般人能承受的。」
「趙經理，我們公司的電子計算機購買的時候，也同時進購了好幾款當下最流行的應用軟體，其中就有酒店、飯店訂單處理系統，目的就是為各酒店培養實用型人才。」
「哦，實用型人才是不是到崗就能上手工作？」
「對，這叫人才的定向培養，跟實際工作無縫對接，這也是我們培訓班的宗旨。」
「那好呀，省了多少事。」趙光榮大喜，道：「費用是多少？」
「我們有普通班和精英班，普通版是國家政策扶持的，不過預報名的人已經排到年底了，精英班是我們培訓班自己貸款買的設備，費用688，屬於小班制，講師都是師範大學的老師，目前學員排到了下個月。」
「這個時間太久了，我們急需提高員工的計算機技能，現在就一個收銀員，張老闆給想想辦法，錢不是問題。」
大飯店就是有錢，趙光榮不在乎這點培訓費用，他需要的是人才。
「可以，我回去就給你安排，其實電子計算機有個特點，它的技術更新速度特別快，每隔一段時間就會出現一次升級，軟體的功能會變得越來越多，越來越方便。
所以，我們希望能跟你們飯店達成長期的合作，持續的為你們提供最前沿的技術培養，不知道有沒有這個榮幸？」
趙光榮沉吟了片刻，道：「張老闆，雖然你們培訓班師資力量確實過人，我也相信你們能做到，但你要知道有些東西……這個還需要眼見為實呀。」
「哈哈…….，我這個人也喜歡用實際行動來證明自己，這樣，你們派一批員工過去學習計算機，半個月後自見分曉。」
「好，真要是如你所言，我一定向領導提議，跟你們達成長期的合作關係。」
「謝謝。」
張小雨跟趙光榮聊了一會兒之後就告辭離開，他想要發展的合作公司主要就是酒店，這是最早使用計算機的一批企業。
這次是巧了，對方急需要這方面的服務，一談就中，但想要長期合作，還需要用實力說話。
這天晚上回到家，進臥室就看到米娜正在床上做體操，
「咋了？」
「今天我在醫院裡檢查了一下，那醫生說胎位有點不正，教了我一套操，讓我每天練習幾遍。」米娜回道。
「咱們挺老實的呀，什麼也沒做，怎麼會胎位不正？」
「我也不知道，我懷疑是我睡覺喜歡側身睡的原因，要不以後我就平著睡，但是我這樣睡不著呀。」
「你以前喜歡側著左身睡，以後側著右身睡不就行了。」
「行嗎？」米娜狐疑道。
「肯定行，邏輯上沒問題，今天喜歡吃什麼，我做給你吃。」
「魚。」
張小雨就出門買了一條黑魚回來做了吃，吃過飯之後，他迅速的將碗筷收拾好，然後把廚房擦了一遍，就準備幫米娜洗澡。
嘩啦啦…
溫熱的水流順著皮膚流淌而下。
張小雨洗著洗著就發現不對勁了，米娜的肚子很圓，按照別人總結的經驗，十有八九是女孩。
「怎麼了？」
米娜注意到丈夫盯著她的肚子愣神。
「呃…，沒什麼，我就是想像一下肚子被撐大的感覺，肯定很難受，你這肚皮上的血管清晰可見。」
「那當然難受了，肚子裡本來就沒有多餘的空間，只能擠壓內臟，把肚皮撐大，緊繃繃的。」
「辛苦老婆大人了，唉，我看咱們生兩胎就行。」張小雨安慰道。
「看情況吧。」
如果有個男孩，那當然好，可要是兩胎都是女孩，到時候還得繼續生，不然後繼無人，到時候閨女嫁了人都是替別人忙的。
結了婚之後，米娜的立場變了，小紅本上面的存款與日俱增，這都是她家的錢，可不能便宜外人。
「小雨，我感覺你沒有以前愛我了。」米娜忽然說道。
「怎麼可能？我一直很愛你呀，別瞎想。」
「沒有瞎想，現在你雖然比以前更疼我，對我更好了，但我總感覺你疼的是孩子不是我，等我生了孩子，你就不會對我這麼好了。」
「不會的，我會對你們兩一樣好，對你的是愛情，對孩子是親情。」張小雨認真的回道。
「嗯，這還差不多。」
米娜稍稍放心，她就是來個突然襲擊，緊一緊韁繩，防止張小雨跑岔道了。
「娜娜，你有這樣的焦慮很正常，這叫孕期綜合徵。」
「才不是，我覺得是咱們兩好長時間沒有深度交流了，身體缺乏溝通，要不待會兒咱們交流一下？」
「這不太好吧，萬一……」
「沒那麼危險，我諮詢了一些同事的經驗，她們說只要不是太頻繁，動作輕一點，沒事的。」
看著米娜渴望的眼神，張小雨不忍心拒絕，道：「好，那就試試。」
兩人都是第一次挑戰如此高難度的任務，心裡既緊張又期待，然而實際操作的時候，許是饞得太久的原因吧，動作一點也不溫柔。
經過了一次深度交流之後，雙方的感情再度邁上一個新的台階，彼此的每一個眼神都充滿了柔情蜜意。
「這個感覺才對嘛。」米娜暗暗想到。
第二天，張小雨來到了富康酒店，這一家酒店在商業圈裡面，來往客流量相當大，但是當他來到前台的時候，心裡咯噔一下。
居然沒有使用電子計算機。
「先生，需要房間嗎？我們這裡大床房，標準間，還有鐘點房，這邊是價格。」櫃檯後的服務員微笑著介紹道。
「抱歉，我不是來住房的，我找你們經理談生意。」
一聽張小雨不是住房的，服務員臉色立刻變了，不悅道：「推銷的？」
「不是，是來對你們的設備進行技術升級的。」
服務員狐疑的看了看張小雨，西裝革履，眼珠子亂轉，這廝怎麼看怎麼像賣保險的。
「哼，我們孫經理很忙的，恐怕沒時間跟你談生意。」
「呵呵…，我要談的可是大生意，要是錯過了，你一定會後悔的，確定不去通知一下。」張小雨傲然的說道。
這些小鬼最是難纏，你越是客客氣氣的，他們就越不把你放在眼裡，就要鼻孔朝天不把他們當人，他們反而覺得你牛逼，不敢得罪你。
「嗯…，行，我去通報一下，要是經理不見你，就別怪我了。」
服務員不樂意的往大廳裡面的一個走廊行去，進了一個房間，只見裡面坐著一個四十來歲的女人，長發盤繞在頭上用一根大簪子插起來，水汪汪的大眼睛很有神。
「梅姐，外面來了一個穿西裝的人，看著很能耐，說找你談生意，要不要見他？」
「推銷的？」
孫若梅眼皮都沒抬，正在專心致志的查看客房的入住情況。
「看著像，不過他死活不承認，非說自己是來給咱們升級設備的，傲氣得很，您不經常教導我們來者是客的服務理念嗎，我也沒敢太過得罪。」
「嗯……，請進來，我看看是何方神聖。」
女服務員離開之後，沒多長時間，張小雨敲門走了進來，一臉的謙遜有禮。
「孫經理，你好，這是我的名片。」
張小雨進來之後可謂是眼觀六路耳聽八方，遞交名片的時候目光迅速掠過孫若梅手底下的文件，隱約看到標題是房間登記表。
孫若梅出於禮貌，雙手接過名片掃了一眼，道：「靈雨培訓班？是不是經常到我們小區搞演出的那個……」
「正是。」
「是你們啊。」
孫若梅點了點頭，疑惑道：「聽說你找我談生意，我是酒店、餐飲業的，你是教育行業的，這業務也沒有重合的地方呀。」
「其實我名下也有一個公司是餐飲業的，咱們算是同行了。」張小雨的第一步計劃就是找共同話題。
「你也開飯店？」
「是的，我在老家不但開了飯店，還擁有一個農業公司，旗下有大棚種植基地、蛋雞養殖基地、生豬養殖基地，今年還將分店開到了市里。」
張小雨直接將飯店裡的一些東西說了出來，甚至廚房裡應對衛生檢查的細節都講了一遍，這些東西可不是外行能懂的。
孫若梅收起了輕視之心，讚嘆道：
「厲害，張老闆你如此年輕就能做到這種程度，實在讓我汗顏，那你今天來找我是……」
「我昨天在金陵飯店請了幾位股東共進午餐，結帳的時候嚇了我一跳，一頓飯花了一千八。」
孫若梅不明白張小雨突然說這個事情是什麼意思，但還是客氣的回道：「那個飯店是我們金陵的招牌，專門招待名流政要的，檔次在那裡，不可能便宜的。」
「的確如此，貴自然有貴的道理，菜好吃是一個方面，另一方面就是服務，你猜他們結帳用的是什麼？」
「什麼？」
「電子計算機，不僅僅是帳單，還有客房登記，全部都是通過計算機來完成，如果要調閱一個房客的信息，只需要在系統里輸入對方的名字就能迅速查到。」
孫若梅低頭將張小雨的名片仔細看了看，道：「張老闆是來向我推廣計算機培訓的吧。」
「正是如此，昨天我跟金陵飯店的經理談了一會兒，他們急需要培養計算機人才，打算將員工送到我那裡培訓，如果效果好，以後將跟我們培訓班長期合作。
現在國外的酒店基本上都應用了計算機來管理酒店和飯店，這是大勢所趨，國家之所以搞計算機推廣也是看到了這一點。」
「你說的很對，能看清這一點的人有很多，但問題是我們酒店目前還沒有計算機，老闆似乎也沒有引進的意思，我也無能為力。」孫若梅拒絕道。
「沒關係，我到這裡來並不是說要你們現在就將員工送過去，只是想如果某一天貴酒店打算引進計算機的話，能夠給我們靈雨培訓班一個機會，而我們也將回報讓你們滿意的結果。」
「嗯，我一定記得，在金陵，除了你們，好像也沒有別的什麼值得信任的培訓班了。」
「那好，我就不打擾你工作了，告辭。」
對於這種油鹽不進的客戶，張小雨也沒有什麼好辦法，他無法保證自己每一單都能成功。