第374章 反水不如合作
張小雨到投資公司將人員的工資重新定級，雖然牌照還沒下來，但是李文喜已經開始帶著團隊投入了研發工作，暫時沒有員工離開，仍舊是原班人馬。
等到他回到培訓班準備休息的時候，發現有未接電話，而且還是老家的農業基地打過來的。
嘟嘟嘟…
「喂，我是小雨，啥事？」
「是小波找你，等一下哈。」
翠兒轉頭去找人去了，過了一會兒，小波來了，他現在負責農業公司的貨物運輸，以及給皖省的各大寶零售商供貨。
「小雨，給你說個事兒，合肥那個叫梁心怡的零售商出問題了，恐怕是想單飛。」
「什麼情況？」張小雨大驚道。
梁心怡是他最大的零售商，如果出問題，他這個皖省代理商可就名存實亡了。
「進入秋冬季節，別的零售商的貨物需求都是逐漸增長，她卻逐漸減少，昨天我給她供貨，她只要了一點點，說生意不好做，我在她店鋪周圍觀察了半天，發現生意特別好。」
「其他幾個零售商沒問題吧？」
「暫時沒有問題。」
「行，這事情我來處理。」
掛了電話，張小雨坐不住了，大寶質量好，只要用過的客戶都會喜歡上，回頭客多，生意肯定是越來越好，這一點從姐姐小英那裡就能知道。
洪縣那種小地方，每個月的收益都有好幾千，更何況合肥這種人口幾百萬的大城市，收益更是驚人，時間長了能沒點想法？
梁心怡每個月的銷量非常大，肯定不滿足被張小雨盤剝一層，說不定自己跑到帝都找到了大寶廠家拿貨了。
第二天，張小雨就匆匆開著車子往合肥去了。
再次來到梁心怡的店鋪，這女人以前是賣衣服的，後來見大寶賣得好，衣服也不賣了，把店裡重新裝修了一遍，各種化妝品、護膚品都有，看起來很有檔次。
店裡的客人很多，生意非常好，梁心怡還僱傭了幾個女銷售員，當起了小老闆。
「先生，要買點什麼？」
「不，我找你們梁老闆。」
梁心怡正在另一邊給客戶做產品介紹，手裡拿著一個紅白相間的小瓶子，正是大寶護膚霜，聽到有人招她，轉頭就看到了張小雨，微微點了點頭。
過了一會兒，客戶離開了之後，梁心怡將張小雨領到裡邊的意見小辦公室，還給張小雨倒了杯茶。
「張老闆，咱們明人不說暗話，你的供貨價格比其他供貨商價格要高很多，我這邊恐怕是不能繼續從你這裡拿貨了。」
反正已經搞清楚了裡面的門道，到了翻臉的時候了。
「高嗎？我看你店裡的價格已經賣到了成本價兩倍以上，對半賺還覺得少，梁老闆是不是太貪心了一點。」
「錢是好東西，沒人會嫌多，我這店鋪每個月的租金和人工可是一筆不小的開支，壓力也很大的。」
這話也就騙騙外行，張小雨自己就是開公司的，經常用這個理由來搪塞別人。
「梁老闆，咱們生意人最重要的是要講信用，當初我準備開拓合肥這邊的市場，秦飛燕向我推薦了你，我覺得既然是熟人介紹的，那肯定是值得信任的，你如今這樣的行為如何面對昔日的同學？」
「呵呵…，友情是友情，生意是生意，這是兩碼事。」梁心怡說道。
她從跑去帝都拿貨，加上運輸成本，每瓶也不過2.2元，從張小雨這裡要2.6元，入冬之後，店鋪里每個月能賣近七萬多瓶，相當於白白讓張小雨賺三萬塊錢。
「說得好，生意歸生意，當初我選定大寶就是因為其質量好，市場前景廣闊，如今梁老闆也賣了好久的大寶，肯定是深有體會，回頭客很多吧？」
梁心怡不說話，她已經猜到了張小雨的意思。
「你在這裡宣傳了近一年，讓大寶在這一片有了很好地口碑，如果我重新選擇，想必有很多人樂意做我的零售商……」
對方跟著他賣大寶賺了錢，張小雨同樣能藉助對方的宣傳，迅速再招幾個零售商搶奪市場。
「還有一點，我記得跟你說過，我是大寶這款產品在皖省的唯一代理商，你不經過我的同意就就進貨，我不管你是直接的還是間接的，都是違約，我要是真和你較真走司法程序，你不但要賠錢，連生意都做不下去。」
「我是從別人那裡拿貨的，要找你去找中間商好了。」
「不需要，我直接去找大寶廠家，從源頭上杜絕。」
張小雨將自己的代理合同拿出來晃了晃，幸好他當初強行把這個合同簽了，不然的話現在真是沒轍。
想當初梁心怡初步創業，開了個服裝店，生意不好，這才想辦法代理大寶，對他很是客氣，如今做大了，就想踢開他單幹。
信用這東西最是靠不住。
梁心怡臉色有些不自然，張小雨一直說是獨家代理商，她沒有看過相關文件，以為對方在吹牛，現在發現居然是真的。
她是金陵大學市場營銷專業畢業，對市場法律法規自然清楚，張小雨的這兩條策略要是同時展開，即使她能扛過去，也別想像現在這樣好過了。
「呵呵…，張老闆，何必這麼較真？咱們做生意的最重要的是能賺錢，因為一點小事弄成了仇人，實為不智。」
「我這人向來主張和氣生財，從來不會虧待合作夥伴，這一點你可以去找你的老同學秦飛燕打聽一下。」
「聽說了。」
「是吧，咱們合作了那麼久，不管是淡季旺季，我沒有胡亂漲價過，不僅僅是你梁老闆，我在皖省那麼多零售商，價格都是統一的，做生意就是要講誠信。」
「張老闆莫要生氣，這事兒是我做的不對，你大人大量，別跟我這小女人一般見識才好。」梁心怡服軟道。
每個月讓張小雨賺走幾萬塊錢，總比市場被別人瓜分要好得多，根本不需要糾結如何選擇。
張小雨的目的本來就是挽回這個零售商，重新再找一個非常麻煩，而且會花掉許多時間，接下來幾年是大寶產品售賣的高峰期，可不能因小失大。
「哈哈…，抱歉抱歉，我這人本性率直，剛才情緒激動，說話有點過激，梁老闆也不要放在心上才好。」
「沒事，一點小誤會，說開了就行啦，不過這個進貨價，你無論如何也要稍微降一些，否則實在是不好做。」
「我也想給你降價，但我必須保證公平，其他零售商那邊要保持一致，不然到時候人家知道了肯定沒法交代的，這種事情瞞不住；
現在經濟高速增長，人們工資高了，各種成本也跟著增長，我總覺得大寶廠家明年會漲價，也就兩個月，到時候咱們協調一下。」
張小雨慣用拖字訣，沒說不行，只是現在不行。
「好，另外我還有一個要求，我希望能成為大寶在合肥市的唯一合法零售商。」梁心怡說道。
吃一塹長一智，她要杜絕其他競爭者出現，起碼明面上必須這樣。
「沒問題，只要咱們能一直合作下去，我也不想再去找別人。」
張小雨欣然同意，有些招數只能用一次，下次人家就防備著了。
「梁老闆，你應該能看出來大寶的潛力，很受歡迎，市場很大，到時候肯定有很多人湧進來瓜分市場，這一個店鋪賣不了多少貨的，時間也不允許你步步為營，必須現在就把貨鋪開，徹底占領這裡的市場。」
「這個想法我早就有了，只是現在手裡沒有那麼多資金，銀行貸款也不好拿，利息還高，萬一要是虧本，我可就爬不起來了。」
梁心怡不是個喜歡冒險的人，顧慮重重。
所謂書生造反，十年不成，想得太多，在這個搶錢的年代，撐死膽大的餓死膽小的，掙大錢的多是那些小學畢業的人，知識分子反而不行。
「我這裡有一個建議，就是不知道梁老闆有沒有這個器量。」
「哦？說來聽聽……」
「前段時間，我和幾位朋友合夥成立了一家投資公司，專門尋找那些創業之中急需融資的潛力公司，只分紅不插手具體業務，梁老闆如果需要融資，可以考慮一下。」
這才是張小雨今天過來的主要目的，別看他上來就是一番指責，那都是做做樣子，靠做中間商賺差價才能弄幾個錢，他看重的是零售端。
「這個……我還真得考慮一下。」
開分店需要懂得基本業務知識的員工，她這裡就三個銷售員，就算全部做店長，也不過三家，既然要干，至少要七八個店鋪才能將本市覆蓋。
現在就招員工開始培訓，也要兩個月的時間。
「的確要好好考慮，我就等你的好消息，不過我希望你能儘快決定，我公司的資金不能放在那裡專門等著。」張小雨提醒道。
實際上投資公司連牌照都沒有辦下來，更別提資金的事情了，越是沒有的東西，越要說的很自信。
「這我明白。」
「好，如此我就告辭了。」
張小雨離開了店鋪，轉頭回金陵去了，他不知道查雨晴能從銀行拿多少貸款出來，想來也不會多，選擇空間有限，只能投資初創的小公司。
等到他回到培訓班準備休息的時候，發現有未接電話，而且還是老家的農業基地打過來的。
嘟嘟嘟…
「喂，我是小雨，啥事？」
「是小波找你，等一下哈。」
翠兒轉頭去找人去了，過了一會兒，小波來了，他現在負責農業公司的貨物運輸，以及給皖省的各大寶零售商供貨。
「小雨，給你說個事兒，合肥那個叫梁心怡的零售商出問題了，恐怕是想單飛。」
「什麼情況？」張小雨大驚道。
梁心怡是他最大的零售商，如果出問題，他這個皖省代理商可就名存實亡了。
「進入秋冬季節，別的零售商的貨物需求都是逐漸增長，她卻逐漸減少，昨天我給她供貨，她只要了一點點，說生意不好做，我在她店鋪周圍觀察了半天，發現生意特別好。」
「其他幾個零售商沒問題吧？」
「暫時沒有問題。」
「行，這事情我來處理。」
掛了電話，張小雨坐不住了，大寶質量好，只要用過的客戶都會喜歡上，回頭客多，生意肯定是越來越好，這一點從姐姐小英那裡就能知道。
洪縣那種小地方，每個月的收益都有好幾千，更何況合肥這種人口幾百萬的大城市，收益更是驚人，時間長了能沒點想法？
梁心怡每個月的銷量非常大，肯定不滿足被張小雨盤剝一層，說不定自己跑到帝都找到了大寶廠家拿貨了。
第二天，張小雨就匆匆開著車子往合肥去了。
再次來到梁心怡的店鋪，這女人以前是賣衣服的，後來見大寶賣得好，衣服也不賣了，把店裡重新裝修了一遍，各種化妝品、護膚品都有，看起來很有檔次。
店裡的客人很多，生意非常好，梁心怡還僱傭了幾個女銷售員，當起了小老闆。
「先生，要買點什麼？」
「不，我找你們梁老闆。」
梁心怡正在另一邊給客戶做產品介紹，手裡拿著一個紅白相間的小瓶子，正是大寶護膚霜，聽到有人招她，轉頭就看到了張小雨，微微點了點頭。
過了一會兒，客戶離開了之後，梁心怡將張小雨領到裡邊的意見小辦公室，還給張小雨倒了杯茶。
「張老闆，咱們明人不說暗話，你的供貨價格比其他供貨商價格要高很多，我這邊恐怕是不能繼續從你這裡拿貨了。」
反正已經搞清楚了裡面的門道，到了翻臉的時候了。
「高嗎？我看你店裡的價格已經賣到了成本價兩倍以上，對半賺還覺得少，梁老闆是不是太貪心了一點。」
「錢是好東西，沒人會嫌多，我這店鋪每個月的租金和人工可是一筆不小的開支，壓力也很大的。」
這話也就騙騙外行，張小雨自己就是開公司的，經常用這個理由來搪塞別人。
「梁老闆，咱們生意人最重要的是要講信用，當初我準備開拓合肥這邊的市場，秦飛燕向我推薦了你，我覺得既然是熟人介紹的，那肯定是值得信任的，你如今這樣的行為如何面對昔日的同學？」
「呵呵…，友情是友情，生意是生意，這是兩碼事。」梁心怡說道。
她從跑去帝都拿貨，加上運輸成本，每瓶也不過2.2元，從張小雨這裡要2.6元，入冬之後，店鋪里每個月能賣近七萬多瓶，相當於白白讓張小雨賺三萬塊錢。
「說得好，生意歸生意，當初我選定大寶就是因為其質量好，市場前景廣闊，如今梁老闆也賣了好久的大寶，肯定是深有體會，回頭客很多吧？」
梁心怡不說話，她已經猜到了張小雨的意思。
「你在這裡宣傳了近一年，讓大寶在這一片有了很好地口碑，如果我重新選擇，想必有很多人樂意做我的零售商……」
對方跟著他賣大寶賺了錢，張小雨同樣能藉助對方的宣傳，迅速再招幾個零售商搶奪市場。
「還有一點，我記得跟你說過，我是大寶這款產品在皖省的唯一代理商，你不經過我的同意就就進貨，我不管你是直接的還是間接的，都是違約，我要是真和你較真走司法程序，你不但要賠錢，連生意都做不下去。」
「我是從別人那裡拿貨的，要找你去找中間商好了。」
「不需要，我直接去找大寶廠家，從源頭上杜絕。」
張小雨將自己的代理合同拿出來晃了晃，幸好他當初強行把這個合同簽了，不然的話現在真是沒轍。
想當初梁心怡初步創業，開了個服裝店，生意不好，這才想辦法代理大寶，對他很是客氣，如今做大了，就想踢開他單幹。
信用這東西最是靠不住。
梁心怡臉色有些不自然，張小雨一直說是獨家代理商，她沒有看過相關文件，以為對方在吹牛，現在發現居然是真的。
她是金陵大學市場營銷專業畢業，對市場法律法規自然清楚，張小雨的這兩條策略要是同時展開，即使她能扛過去，也別想像現在這樣好過了。
「呵呵…，張老闆，何必這麼較真？咱們做生意的最重要的是能賺錢，因為一點小事弄成了仇人，實為不智。」
「我這人向來主張和氣生財，從來不會虧待合作夥伴，這一點你可以去找你的老同學秦飛燕打聽一下。」
「聽說了。」
「是吧，咱們合作了那麼久，不管是淡季旺季，我沒有胡亂漲價過，不僅僅是你梁老闆，我在皖省那麼多零售商，價格都是統一的，做生意就是要講誠信。」
「張老闆莫要生氣，這事兒是我做的不對，你大人大量，別跟我這小女人一般見識才好。」梁心怡服軟道。
每個月讓張小雨賺走幾萬塊錢，總比市場被別人瓜分要好得多，根本不需要糾結如何選擇。
張小雨的目的本來就是挽回這個零售商，重新再找一個非常麻煩，而且會花掉許多時間，接下來幾年是大寶產品售賣的高峰期，可不能因小失大。
「哈哈…，抱歉抱歉，我這人本性率直，剛才情緒激動，說話有點過激，梁老闆也不要放在心上才好。」
「沒事，一點小誤會，說開了就行啦，不過這個進貨價，你無論如何也要稍微降一些，否則實在是不好做。」
「我也想給你降價，但我必須保證公平，其他零售商那邊要保持一致，不然到時候人家知道了肯定沒法交代的，這種事情瞞不住；
現在經濟高速增長，人們工資高了，各種成本也跟著增長，我總覺得大寶廠家明年會漲價，也就兩個月，到時候咱們協調一下。」
張小雨慣用拖字訣，沒說不行，只是現在不行。
「好，另外我還有一個要求，我希望能成為大寶在合肥市的唯一合法零售商。」梁心怡說道。
吃一塹長一智，她要杜絕其他競爭者出現，起碼明面上必須這樣。
「沒問題，只要咱們能一直合作下去，我也不想再去找別人。」
張小雨欣然同意，有些招數只能用一次，下次人家就防備著了。
「梁老闆，你應該能看出來大寶的潛力，很受歡迎，市場很大，到時候肯定有很多人湧進來瓜分市場，這一個店鋪賣不了多少貨的，時間也不允許你步步為營，必須現在就把貨鋪開，徹底占領這裡的市場。」
「這個想法我早就有了，只是現在手裡沒有那麼多資金，銀行貸款也不好拿，利息還高，萬一要是虧本，我可就爬不起來了。」
梁心怡不是個喜歡冒險的人，顧慮重重。
所謂書生造反，十年不成，想得太多，在這個搶錢的年代，撐死膽大的餓死膽小的，掙大錢的多是那些小學畢業的人，知識分子反而不行。
「我這裡有一個建議，就是不知道梁老闆有沒有這個器量。」
「哦？說來聽聽……」
「前段時間，我和幾位朋友合夥成立了一家投資公司，專門尋找那些創業之中急需融資的潛力公司，只分紅不插手具體業務，梁老闆如果需要融資，可以考慮一下。」
這才是張小雨今天過來的主要目的，別看他上來就是一番指責，那都是做做樣子，靠做中間商賺差價才能弄幾個錢，他看重的是零售端。
「這個……我還真得考慮一下。」
開分店需要懂得基本業務知識的員工，她這裡就三個銷售員，就算全部做店長，也不過三家，既然要干，至少要七八個店鋪才能將本市覆蓋。
現在就招員工開始培訓，也要兩個月的時間。
「的確要好好考慮，我就等你的好消息，不過我希望你能儘快決定，我公司的資金不能放在那裡專門等著。」張小雨提醒道。
實際上投資公司連牌照都沒有辦下來，更別提資金的事情了，越是沒有的東西，越要說的很自信。
「這我明白。」
「好，如此我就告辭了。」
張小雨離開了店鋪，轉頭回金陵去了，他不知道查雨晴能從銀行拿多少貸款出來，想來也不會多，選擇空間有限，只能投資初創的小公司。