第60章 金陵市場
「這是鴨血粉絲湯，算金陵的特產吧。」
一行人坐在飯館裡吃飯，張小雨開始介紹飲食。
「嗯，好吃，我喜歡。」小英認同的說道，「比我們家做的粉條有勁道，還有這湯也好喝。」
家裡做粉條是用番薯做的，主要是自家吃，一般搭配白菜燒湯，還有豆芽粉絲，而店鋪的里粉絲湯用的是高湯，味道自然差距很大，這就像麵條，主要看配料。
滋溜…
小虎將一撮粉絲吸進嘴裡，道：「味道還不錯，就是量太少了，吃不飽。」
「有酥油餅，搭配著吃。」
張小雨早就料到這貨飯量大，肯定吃不飽，提前買了酥油餅，幾人吃過飯之後已經天黑了。
淡黃色的路燈下，張小雨背著手欣賞八十年代的金陵市。
「這裡就是中央門汽車站，咱們可以直接坐汽車回去，大概四個小時就能到家。」
「我看這人還不少，要不晚上過來擺攤？」小虎建議道。
「出遠門的人身上的錢都是精打細算，不會亂花，成年人一般不會選擇電子表，咱們的客戶群體是年輕人和學生。」
張小雨否定了小虎的建議，擺攤可不是隨便找個人多的地方就能把東西賣出去，這裡面的學問大著呢，沒有明確的目標只會事倍功半。
比如後來的P2P理財就需要到老小區掃樓，專門騙老年人，小額貸款就需要到停車場發卡片，專門找有車子的人抵押貸款，信用卡就需要找剛畢業參加工作的人。
不多時，來到了一個菜市場，大約有一百多米長，主要供應附近居民生活所需，從這裡組能看出一個城市的生活水平。
比如這裡，雞蛋賣到了1.5元斤，豬肉2元斤，豆腐0.5元斤，普遍比洪縣要高一些，但高的也不多，這就杜絕了倒賣現象，市場也會趨於穩定。
市場越開放的地方，物資的價格約趨於它的實際價值，越是閉塞的地方越容易脫離實際價格，容易滋生投機倒把之人。
一番市場調查之後，張小雨高興不起來，因為他現在做的事情就是倒賣。
回到旅館房間之後，將人全部召集到了房間之內。
「明天先不著急去金陵大學賣電子表，我們先到新街口那邊打聽一下行情。」
「行，咱們都聽你的。」
白天走了很多路，晚上早早就睡覺了，但畢竟是第一次出來做生意，心理壓力大，尤其是小虎，表現上大大咧咧，實際那幾百塊錢可就是他家裡的全部存款了。
「小虎，你是不是睡不著？」
「嗯。」
「別擔心，麵包會有的，牛奶也會有的。」
「我有點餓了。」
張小雨無言以對，「睡覺吧。」
次日，張小雨一行坐著公交車來到了新街口附近，此時正是店鋪開門營業的時候，人流攢動。
新街口在國民政府時期就開始規劃建設，是金陵市的商業中心，旁邊就是金陵飯店，號稱全國最高建築，樓頂還有直升機的停靠點，另外還有中央商場、大戲院、酒樓，放眼全國都是最繁華的商業圈之一。
張小雨一行人先是花了個把小時挨個逛了一遍，發現除了貴就是貴，甭管什麼東西，只要放在這裡的店鋪售賣，那價格都高出一段。
最終，來到了一家賣手錶的店鋪，這裡主要賣的還是機械錶，電子表只是邊緣產品，看的人也不多，能來這裡消費的人自然看不上電子表這樣的小玩具。
「小姐，這卡西歐的電子表怎麼賣的？」
「108元。」
售貨員開口報價，但是並沒有打開玻璃櫃將手錶拿出來，常年在這裡賣東西，那眼力勁可犀利著呢，客戶到底是真的想買還是隨便問問，她們基本上都能看出來。
「哦，那我再看看。」
張小雨摸了摸鼻子，轉身就走，這種手錶的市場價沒有任何參考意義。
「走，咱們到夫子廟附近看看。」
半個小時之後，終於打聽清楚了普通電子手錶的真實價格，介於38元到45元之間，也就是大城市普通上班族一個月的工資。
這個價格張小雨自然是很滿意的，但是如果想賣給學生就不能定這麼高的價格，15塊錢都有點高，因為他們的消費能力擺在那裡。
張小雨很不甘心，來回辛辛苦苦個把星期，如果就賺了一倍的利潤，那也太對不起自己了，他決定先把目標選在年輕人身上試試，地點就是工廠附近，他們有固定收入而且處於單身狀態。
中午，工人停工吃飯，年輕的工人閒不住就會出來轉轉，這就是機會。
江寧聚才塑料薄膜廠。
李勇和兩個玩得好的同事吃過飯出來閒逛，剛走出大門就看到對面馬路上新出現了一個小攤位，門口有不少賣零食的，各種小吃，他經常出來買吃的，很是熟悉，今天這個新攤位他一下就發現了。
「翔子，老魏，那邊有個小攤，好像有不少新玩意兒，去看看。」
「好啊，去瞧瞧。」
三人勾肩搭背的走到攤位前一看，立即被五花八門的電子手錶吸引住了。
「這不是電子表嗎？我在街上看到過，二組的錢瑩瑩手上也有一個。」陳翔彎腰拿起一個電子手錶說道。
「我知道。」
李勇點了點頭，他不但知道，還特地去店鋪問過，只是價格太高，他沒捨得買，就想著在路邊地攤買可能會便宜一點，可惜一直沒有看到過，沒想到今天居然遇到了。
「老闆，你這電子表多少錢一個？」
「二十九。」
「才二十九，這麼便宜？」
這個價格完全出乎了李勇的預料，他想著怎麼也得三十來塊錢，和兩個夥伴對視了一眼，均是動心了，這個價格絕對是全市最低價。
陳翔低聲道：「阿勇，你不是在追劉媛嗎？我看就買一個電子表送給她，絕對能俘獲她的芳心，女生之間最喜歡攀比了，那錢瑩瑩一天要看幾十次手錶，不知道有多少人暗暗羨慕。」
「是啊，這一招絕對管用。」魏遠贊同道，「我也打算買一個，不過我身上只帶了十塊錢，翔子你借我二十。」
「我也只有十塊錢。」陳翔說道。
「要不回廠里找人借？」
「不用了，我身上有。」李勇說道，他最近一直在追劉媛，自然時刻備齊了資金以防萬一。
李勇等人的談話落入了張小雨的耳里，這讓他暗暗得意，別看二十九和三十就差一塊錢，可感覺上那真是兩個檔次。
「老闆，能便宜一點嗎？」
既然決定要買，接下來就是砍價了，這也是路邊攤那麼受歡迎的原因之一。
張小雨搖了搖頭：「你可以去周圍打聽一下，有沒有比我的價格更低的，如果有，我免費送你們一人一隻，咱是個實在人，你不用講價，絕對給到最低，再少的話，我就真是貼本了。」
一行人坐在飯館裡吃飯，張小雨開始介紹飲食。
「嗯，好吃，我喜歡。」小英認同的說道，「比我們家做的粉條有勁道，還有這湯也好喝。」
家裡做粉條是用番薯做的，主要是自家吃，一般搭配白菜燒湯，還有豆芽粉絲，而店鋪的里粉絲湯用的是高湯，味道自然差距很大，這就像麵條，主要看配料。
滋溜…
小虎將一撮粉絲吸進嘴裡，道：「味道還不錯，就是量太少了，吃不飽。」
「有酥油餅，搭配著吃。」
張小雨早就料到這貨飯量大，肯定吃不飽，提前買了酥油餅，幾人吃過飯之後已經天黑了。
淡黃色的路燈下，張小雨背著手欣賞八十年代的金陵市。
「這裡就是中央門汽車站，咱們可以直接坐汽車回去，大概四個小時就能到家。」
「我看這人還不少，要不晚上過來擺攤？」小虎建議道。
「出遠門的人身上的錢都是精打細算，不會亂花，成年人一般不會選擇電子表，咱們的客戶群體是年輕人和學生。」
張小雨否定了小虎的建議，擺攤可不是隨便找個人多的地方就能把東西賣出去，這裡面的學問大著呢，沒有明確的目標只會事倍功半。
比如後來的P2P理財就需要到老小區掃樓，專門騙老年人，小額貸款就需要到停車場發卡片，專門找有車子的人抵押貸款，信用卡就需要找剛畢業參加工作的人。
不多時，來到了一個菜市場，大約有一百多米長，主要供應附近居民生活所需，從這裡組能看出一個城市的生活水平。
比如這裡，雞蛋賣到了1.5元斤，豬肉2元斤，豆腐0.5元斤，普遍比洪縣要高一些，但高的也不多，這就杜絕了倒賣現象，市場也會趨於穩定。
市場越開放的地方，物資的價格約趨於它的實際價值，越是閉塞的地方越容易脫離實際價格，容易滋生投機倒把之人。
一番市場調查之後，張小雨高興不起來，因為他現在做的事情就是倒賣。
回到旅館房間之後，將人全部召集到了房間之內。
「明天先不著急去金陵大學賣電子表，我們先到新街口那邊打聽一下行情。」
「行，咱們都聽你的。」
白天走了很多路，晚上早早就睡覺了，但畢竟是第一次出來做生意，心理壓力大，尤其是小虎，表現上大大咧咧，實際那幾百塊錢可就是他家裡的全部存款了。
「小虎，你是不是睡不著？」
「嗯。」
「別擔心，麵包會有的，牛奶也會有的。」
「我有點餓了。」
張小雨無言以對，「睡覺吧。」
次日，張小雨一行坐著公交車來到了新街口附近，此時正是店鋪開門營業的時候，人流攢動。
新街口在國民政府時期就開始規劃建設，是金陵市的商業中心，旁邊就是金陵飯店，號稱全國最高建築，樓頂還有直升機的停靠點，另外還有中央商場、大戲院、酒樓，放眼全國都是最繁華的商業圈之一。
張小雨一行人先是花了個把小時挨個逛了一遍，發現除了貴就是貴，甭管什麼東西，只要放在這裡的店鋪售賣，那價格都高出一段。
最終，來到了一家賣手錶的店鋪，這裡主要賣的還是機械錶，電子表只是邊緣產品，看的人也不多，能來這裡消費的人自然看不上電子表這樣的小玩具。
「小姐，這卡西歐的電子表怎麼賣的？」
「108元。」
售貨員開口報價，但是並沒有打開玻璃櫃將手錶拿出來，常年在這裡賣東西，那眼力勁可犀利著呢，客戶到底是真的想買還是隨便問問，她們基本上都能看出來。
「哦，那我再看看。」
張小雨摸了摸鼻子，轉身就走，這種手錶的市場價沒有任何參考意義。
「走，咱們到夫子廟附近看看。」
半個小時之後，終於打聽清楚了普通電子手錶的真實價格，介於38元到45元之間，也就是大城市普通上班族一個月的工資。
這個價格張小雨自然是很滿意的，但是如果想賣給學生就不能定這麼高的價格，15塊錢都有點高，因為他們的消費能力擺在那裡。
張小雨很不甘心，來回辛辛苦苦個把星期，如果就賺了一倍的利潤，那也太對不起自己了，他決定先把目標選在年輕人身上試試，地點就是工廠附近，他們有固定收入而且處於單身狀態。
中午，工人停工吃飯，年輕的工人閒不住就會出來轉轉，這就是機會。
江寧聚才塑料薄膜廠。
李勇和兩個玩得好的同事吃過飯出來閒逛，剛走出大門就看到對面馬路上新出現了一個小攤位，門口有不少賣零食的，各種小吃，他經常出來買吃的，很是熟悉，今天這個新攤位他一下就發現了。
「翔子，老魏，那邊有個小攤，好像有不少新玩意兒，去看看。」
「好啊，去瞧瞧。」
三人勾肩搭背的走到攤位前一看，立即被五花八門的電子手錶吸引住了。
「這不是電子表嗎？我在街上看到過，二組的錢瑩瑩手上也有一個。」陳翔彎腰拿起一個電子手錶說道。
「我知道。」
李勇點了點頭，他不但知道，還特地去店鋪問過，只是價格太高，他沒捨得買，就想著在路邊地攤買可能會便宜一點，可惜一直沒有看到過，沒想到今天居然遇到了。
「老闆，你這電子表多少錢一個？」
「二十九。」
「才二十九，這麼便宜？」
這個價格完全出乎了李勇的預料，他想著怎麼也得三十來塊錢，和兩個夥伴對視了一眼，均是動心了，這個價格絕對是全市最低價。
陳翔低聲道：「阿勇，你不是在追劉媛嗎？我看就買一個電子表送給她，絕對能俘獲她的芳心，女生之間最喜歡攀比了，那錢瑩瑩一天要看幾十次手錶，不知道有多少人暗暗羨慕。」
「是啊，這一招絕對管用。」魏遠贊同道，「我也打算買一個，不過我身上只帶了十塊錢，翔子你借我二十。」
「我也只有十塊錢。」陳翔說道。
「要不回廠里找人借？」
「不用了，我身上有。」李勇說道，他最近一直在追劉媛，自然時刻備齊了資金以防萬一。
李勇等人的談話落入了張小雨的耳里，這讓他暗暗得意，別看二十九和三十就差一塊錢，可感覺上那真是兩個檔次。
「老闆，能便宜一點嗎？」
既然決定要買，接下來就是砍價了，這也是路邊攤那麼受歡迎的原因之一。
張小雨搖了搖頭：「你可以去周圍打聽一下，有沒有比我的價格更低的，如果有，我免費送你們一人一隻，咱是個實在人，你不用講價，絕對給到最低，再少的話，我就真是貼本了。」