第142章 富士膠片
一想到去鬧事，小虎頓時熱血沸騰，道：「可是小磊他們都已經提前回家過年了，就咱們兩會不會吃虧？」
「哼，上兵伐謀，其次伐兵，其下攻城，咱們是文明人，又不是黑社會，做事要靠智慧。」
張小雨伸手指了指自己的腦袋。
晚上開課的時候，張小雨和小虎坐在教室最後一排，盯著那個李美雪看了半個小時，發現對方仍舊沒什麼動作，納悶起來。
「難道是我們小人之心度君子之腹？說不定真的是來學習的，不差錢。」
「有可能，她脖子上掛的相機就不止兩千塊，肯定是大款。」
「噢，看來是我們想多了，走，回辦公室喝茶。」
兩人回到辦公室做了一會兒，八點鐘的時候有個休息時間，學員們會出來上廁所或者去樓下喝杯咖啡提神。
咚咚咚…
「請進。」
「李小姐，你有什麼事嗎？」小虎站起來打招呼。
李美雪看了看屋子裡的兩人，道：「張先生，我有點事想找你們公司的負責人談一談，不知道……」
「噢，他就是。」
小虎伸手指了指張小雨。
此時的張小雨老神在在的坐在辦公桌後面，打量著李美雪，猜測後者的意圖。
「你好，鄙人張小雨，靈雨職業培訓公司法定代表人，美麗的女士，有什麼能為你效勞的？」
女博士都為他傾倒，一般女人他都不帶正眼瞧的，張小雨現在徹底飄了起來，心理上極度藐視一切對手。
「噢，你好，我叫石川美雪，來自日本東京，很高興認識你。」石川美雪身體彎腰近九十度，非常正式的問候。
旁邊的小虎嚇了一跳，問道：「你不是叫李美雪嗎？」
「李美雪是我的中文名字，石川是我的本來姓氏。」石川美雪解釋道。
「原來你是日本人啊。」
石川美雪微微一笑，沒有說話，中日建交有一段時間了，但是在金陵這個地方，對於日本人還是很排斥的。
「幸會幸會，美雪小姐，不知道你找我所為何事？」張小雨開口道。
無事不登三寶殿，對方主動上門交錢進入培訓班聽課，這分明是實地考察，八十年代前後那是日本經濟的頂峰時期。
「我是富士膠片株式會社中國辦事處的員工，這次來金陵就是想看看能不能開闢新的市場。」石川美雪直言道。
她剛來這裡的時候那是毫無頭緒，在街上轉悠了個把月，無意間聽到了攝影培訓班的情況，意識到這是一個切入市場的絕佳機會，這才主動上門。
上帝都知道改革開放的中國是塊大蛋糕，許多外國公司都想分一杯羹，相機市場就是進口的和國產相機在競爭，而膠片市場目前的兩大巨頭是柯達和富士。
柯達在世界相機行業占據絕對霸主地位，富士處於下風，然而在日本國內，富士卻占據80%的市場份額，尤其在高感光彩色膠捲這一塊，就連柯達也得模仿它。
這段時間張小雨和孫靈玉、郭明遠以及學員們的交流，對攝影行業也不是兩眼一抹黑的，國內相機基本上都跟柯達有合作關係，富士被壓得抬不起頭來。
「你想藉助我們培訓班賣膠捲？哎呀，這事不太好辦吶。」張小雨一臉的為難。
小虎嘴角彎了彎，他知道張小雨這是想索要好處了，於是趕緊幫腔，道：「美雪小姐，我們培訓班的為了教受學員職業技能，可不是為了給別的公司打GG、賣東西。」
「我們可以合作，這是對雙方都有好處的事情。」石川美雪回道。
「掙不掙錢的我倒不在意，主要是損壞公司的形象，學員們花錢來是為了通過培訓獲得職業技能，而不是來買東西。」
張小雨先是一本正經的做出拒絕之態，他開培訓班不是為了掙錢，是為改革開放培養人才，突然，語氣一轉。
「當然，如果你們願意以贊助的方式加入進來，那我鼓掌歡迎，就比如樓下的咖啡廳吧，每周一免費送學員們一杯咖啡，他們的生意卻越來越好，這值得我們深思。」
「中國有句固話：將欲取之，必先予之，美雪小姐是做大生意的，肯定比我更明白這個道理。」
中途休息的這段時間，大多數學員都下樓喝咖啡去了，石川美雪也很佩服這種將咖啡廳和培訓班結合起來的經營策略，真的是雙贏。
「張先生，這正是我所期待的合作方式，我們會為貴公司的每一批學員免費提供一卷膠片，學員們通過培訓班渠道購買膠捲，我們也會以九折優惠出售。」石川美雪鄭重說道，根本就不討價還價。
「到底是大公司，不差錢，倒顯得我小家子器了。」
張小雨暗暗羨慕，這些大公司為了搶占市場，剛開始的優惠力度很大，等到徹底占領市場的時候才會露出獠牙。
悄悄給小虎打了個眼色，後者立刻會意道：「那不知我們公司在這個過程之中能獲得什麼好處呢？」
「我希望能通過貴公司向學員們宣傳、銷售膠片，同樣的，作為回報，我們會將在貴公司銷售膠捲的利潤分一成給你們作為贊助資金，只有一個要求…」
「什麼要求？」
石川美雪這是想把培訓班發展成富士膠捲的分銷商，只要培訓班擴大，富士膠捲就能隨著他們蔓延出去，省去了尋找客戶的麻煩，直接享受現成的好處。
「我希望能在貴公司的培訓教室里貼上我們富士公司的商標，以贊助商的方式展現出來。」
張小雨和小虎對視一眼，對這個提議很是心動，這可是純利潤，他們什麼都不要做，對方又是免費送膠捲，又是送錢，這錢拿的不好意思啊。
「本來我是不想讓培訓班攜帶太多的商業色彩，但是考慮到學員們對膠捲需求量不小，在哪裡不是買？我同意跟你們合作，真是沒辦法呀。」
「那祝我們合作愉快。」
石川美雪伸手跟張小雨握了一下，不過看到後者一臉勉為其難的樣子，她也是無語，得了好處還在這裝，要不是沒有更好的合作夥伴，她才不願意做出這麼大的讓步呢。
「合作愉快，年前估計是不可能了，我們二月中旬營業，到時候你們最好派個代表到我們公司常駐。」張小雨交代道。
「好的，到時候我會帶來正式的合同，那麼…告辭了。」
「嗯，小虎，你替我送送美雪小姐。」
「美雪小姐，請。」
小虎樂的接受這份美差，石川美雪本來就是他帶到公司的，本來以為是天上掉餡餅，結果一吃發現是龍肉。
「失之東隅收之桑榆，愛情失敗了，事業卻取得成功，唉…」
過了一會兒，小虎重新回到了辦公室。
「哈哈……」
「哈哈……」
辦公室里傳來兩人的放肆笑聲，嚇得路過的學員紛紛躲開。
「咱們是不是撞大運了，有人主動上門送錢，我到現在還不敢相信。」小虎興奮地說道。
「現在相信了吧，只要我們把台子搭起來了，就不愁沒人上去唱戲，這還只是開始，以後這樣的事情還會更多，習慣就好。」
張小雨嘴上說的淡定，眼神卻掩飾不住的得意，想當初擺地攤的時候吆喝了半天才賣出幾十隻電子表，誰會跟他合作？估計心裡還瞧不起他呢。
經過一通忽悠，先是把孫老師騙過來上課，然後就是郭教授、徐子月，現在又來了一個大公司贊助，誰見了他不喊一聲：張總。
同樣是做生意，差距卻很大，一個是野路子，一個是經過包裝的合法企業，實際還沒有賣電子表隨身聽掙錢呢，但後者多了最重要的一樣東西，就是名聲，聽起來高大上。
「名聲是個好東西，女博士都堪不破我這一層偽裝，嘎嘎…」
「小雨，我現在開始相信你說的了，屁的做生意，就是騙，畫一個大餅，把人騙來吃餅，你方唱罷我登場，咱們兩個初中生在下面嗑瓜子看戲，爽啊。」
「好了，時間差不多了，咱們去那個……什麼夜總會？」
「米香卡拉OK。」
小虎暗中跟蹤於艷去過一次。
「走。」
兩人攔了一輛計程車直奔目的地。
「哼，上兵伐謀，其次伐兵，其下攻城，咱們是文明人，又不是黑社會，做事要靠智慧。」
張小雨伸手指了指自己的腦袋。
晚上開課的時候，張小雨和小虎坐在教室最後一排，盯著那個李美雪看了半個小時，發現對方仍舊沒什麼動作，納悶起來。
「難道是我們小人之心度君子之腹？說不定真的是來學習的，不差錢。」
「有可能，她脖子上掛的相機就不止兩千塊，肯定是大款。」
「噢，看來是我們想多了，走，回辦公室喝茶。」
兩人回到辦公室做了一會兒，八點鐘的時候有個休息時間，學員們會出來上廁所或者去樓下喝杯咖啡提神。
咚咚咚…
「請進。」
「李小姐，你有什麼事嗎？」小虎站起來打招呼。
李美雪看了看屋子裡的兩人，道：「張先生，我有點事想找你們公司的負責人談一談，不知道……」
「噢，他就是。」
小虎伸手指了指張小雨。
此時的張小雨老神在在的坐在辦公桌後面，打量著李美雪，猜測後者的意圖。
「你好，鄙人張小雨，靈雨職業培訓公司法定代表人，美麗的女士，有什麼能為你效勞的？」
女博士都為他傾倒，一般女人他都不帶正眼瞧的，張小雨現在徹底飄了起來，心理上極度藐視一切對手。
「噢，你好，我叫石川美雪，來自日本東京，很高興認識你。」石川美雪身體彎腰近九十度，非常正式的問候。
旁邊的小虎嚇了一跳，問道：「你不是叫李美雪嗎？」
「李美雪是我的中文名字，石川是我的本來姓氏。」石川美雪解釋道。
「原來你是日本人啊。」
石川美雪微微一笑，沒有說話，中日建交有一段時間了，但是在金陵這個地方，對於日本人還是很排斥的。
「幸會幸會，美雪小姐，不知道你找我所為何事？」張小雨開口道。
無事不登三寶殿，對方主動上門交錢進入培訓班聽課，這分明是實地考察，八十年代前後那是日本經濟的頂峰時期。
「我是富士膠片株式會社中國辦事處的員工，這次來金陵就是想看看能不能開闢新的市場。」石川美雪直言道。
她剛來這裡的時候那是毫無頭緒，在街上轉悠了個把月，無意間聽到了攝影培訓班的情況，意識到這是一個切入市場的絕佳機會，這才主動上門。
上帝都知道改革開放的中國是塊大蛋糕，許多外國公司都想分一杯羹，相機市場就是進口的和國產相機在競爭，而膠片市場目前的兩大巨頭是柯達和富士。
柯達在世界相機行業占據絕對霸主地位，富士處於下風，然而在日本國內，富士卻占據80%的市場份額，尤其在高感光彩色膠捲這一塊，就連柯達也得模仿它。
這段時間張小雨和孫靈玉、郭明遠以及學員們的交流，對攝影行業也不是兩眼一抹黑的，國內相機基本上都跟柯達有合作關係，富士被壓得抬不起頭來。
「你想藉助我們培訓班賣膠捲？哎呀，這事不太好辦吶。」張小雨一臉的為難。
小虎嘴角彎了彎，他知道張小雨這是想索要好處了，於是趕緊幫腔，道：「美雪小姐，我們培訓班的為了教受學員職業技能，可不是為了給別的公司打GG、賣東西。」
「我們可以合作，這是對雙方都有好處的事情。」石川美雪回道。
「掙不掙錢的我倒不在意，主要是損壞公司的形象，學員們花錢來是為了通過培訓獲得職業技能，而不是來買東西。」
張小雨先是一本正經的做出拒絕之態，他開培訓班不是為了掙錢，是為改革開放培養人才，突然，語氣一轉。
「當然，如果你們願意以贊助的方式加入進來，那我鼓掌歡迎，就比如樓下的咖啡廳吧，每周一免費送學員們一杯咖啡，他們的生意卻越來越好，這值得我們深思。」
「中國有句固話：將欲取之，必先予之，美雪小姐是做大生意的，肯定比我更明白這個道理。」
中途休息的這段時間，大多數學員都下樓喝咖啡去了，石川美雪也很佩服這種將咖啡廳和培訓班結合起來的經營策略，真的是雙贏。
「張先生，這正是我所期待的合作方式，我們會為貴公司的每一批學員免費提供一卷膠片，學員們通過培訓班渠道購買膠捲，我們也會以九折優惠出售。」石川美雪鄭重說道，根本就不討價還價。
「到底是大公司，不差錢，倒顯得我小家子器了。」
張小雨暗暗羨慕，這些大公司為了搶占市場，剛開始的優惠力度很大，等到徹底占領市場的時候才會露出獠牙。
悄悄給小虎打了個眼色，後者立刻會意道：「那不知我們公司在這個過程之中能獲得什麼好處呢？」
「我希望能通過貴公司向學員們宣傳、銷售膠片，同樣的，作為回報，我們會將在貴公司銷售膠捲的利潤分一成給你們作為贊助資金，只有一個要求…」
「什麼要求？」
石川美雪這是想把培訓班發展成富士膠捲的分銷商，只要培訓班擴大，富士膠捲就能隨著他們蔓延出去，省去了尋找客戶的麻煩，直接享受現成的好處。
「我希望能在貴公司的培訓教室里貼上我們富士公司的商標，以贊助商的方式展現出來。」
張小雨和小虎對視一眼，對這個提議很是心動，這可是純利潤，他們什麼都不要做，對方又是免費送膠捲，又是送錢，這錢拿的不好意思啊。
「本來我是不想讓培訓班攜帶太多的商業色彩，但是考慮到學員們對膠捲需求量不小，在哪裡不是買？我同意跟你們合作，真是沒辦法呀。」
「那祝我們合作愉快。」
石川美雪伸手跟張小雨握了一下，不過看到後者一臉勉為其難的樣子，她也是無語，得了好處還在這裝，要不是沒有更好的合作夥伴，她才不願意做出這麼大的讓步呢。
「合作愉快，年前估計是不可能了，我們二月中旬營業，到時候你們最好派個代表到我們公司常駐。」張小雨交代道。
「好的，到時候我會帶來正式的合同，那麼…告辭了。」
「嗯，小虎，你替我送送美雪小姐。」
「美雪小姐，請。」
小虎樂的接受這份美差，石川美雪本來就是他帶到公司的，本來以為是天上掉餡餅，結果一吃發現是龍肉。
「失之東隅收之桑榆，愛情失敗了，事業卻取得成功，唉…」
過了一會兒，小虎重新回到了辦公室。
「哈哈……」
「哈哈……」
辦公室里傳來兩人的放肆笑聲，嚇得路過的學員紛紛躲開。
「咱們是不是撞大運了，有人主動上門送錢，我到現在還不敢相信。」小虎興奮地說道。
「現在相信了吧，只要我們把台子搭起來了，就不愁沒人上去唱戲，這還只是開始，以後這樣的事情還會更多，習慣就好。」
張小雨嘴上說的淡定，眼神卻掩飾不住的得意，想當初擺地攤的時候吆喝了半天才賣出幾十隻電子表，誰會跟他合作？估計心裡還瞧不起他呢。
經過一通忽悠，先是把孫老師騙過來上課，然後就是郭教授、徐子月，現在又來了一個大公司贊助，誰見了他不喊一聲：張總。
同樣是做生意，差距卻很大，一個是野路子，一個是經過包裝的合法企業，實際還沒有賣電子表隨身聽掙錢呢，但後者多了最重要的一樣東西，就是名聲，聽起來高大上。
「名聲是個好東西，女博士都堪不破我這一層偽裝，嘎嘎…」
「小雨，我現在開始相信你說的了，屁的做生意，就是騙，畫一個大餅，把人騙來吃餅，你方唱罷我登場，咱們兩個初中生在下面嗑瓜子看戲，爽啊。」
「好了，時間差不多了，咱們去那個……什麼夜總會？」
「米香卡拉OK。」
小虎暗中跟蹤於艷去過一次。
「走。」
兩人攔了一輛計程車直奔目的地。