第178章 認慫
卻說趙丹丹離開了包間之後，臉色迅速陰沉了下來，張宗興辦事不靠譜，害得她極有可能流失了一個大客戶，不過現在想這些也於事無補。
在心裡糾結了一會兒，還是撥通了張小雨的電話。
「餵……！！！」
那嗆調拖的老長，跟沒睡醒似的。
「呼……，形勢比人強，我得忍住。」趙丹丹深呼吸了一下，轉而笑道：「小雨嗎？是我，趙丹丹。」
「噢，是丹丹姐呀，有什麼事嗎？我很忙耶，大棚西紅柿這兩天出貨。」
「我找你就是西紅柿的事情，你以前不是跟我提過合作的嗎，說西紅柿出來之後送到我這裡的，怎麼到現在都沒影呢？」趙丹丹順著張小雨的話說道。
「恐怕不行呀，年底大雪遭了災，西紅柿被毀了不少，量不多，我都是自己飯店裡使用的。」張小雨拒絕道。
「呵呵…..」
趙丹丹氣得牙根痒痒，要不是知道同輝飯店那邊已經開始使用西紅柿，她還真就信了。
「量少沒關係，一天有個幾十斤也行啊，價格好商量。」
豬肉也才一塊九，你還能比肉貴？
張小雨沉吟了片刻，不情願的說道：「嗯，是這麼回事，這個大棚是第一年，成本很高，我也是摸索著種植的，中間出了不少問題，還花錢諮詢了專家，還……」
「你就說多少錢一斤吧。」
趙丹丹認慫了，伸頭一刀，縮頭也是一刀，咱也別在這裡繞圈子了。
「丹丹姐，咱也不是外人，我就不賺你的錢了，收個成本就行，2.8元斤批給你，一天最多三十斤，再多就沒有了。」
事實上，它不但比肉貴，還貴了不少，你要不要吧？
趙丹丹真想一斧子劈死這奸商，但是她還有更重要的事情，這口氣先忍著。
「沒問題，咱們兩這關係，我都不跟你還價，明天送過來哈。」趙丹丹笑道，一點也不生氣的樣子。
「對了，小雨，這兩天飯店生意突然又好了起來，好多人喜歡吃鱔段，供不應求，你那邊能不能給我恢復供貨呀，價格好商量。」
「這個…唉，這個事情不好辦吶。」
「又咋了？」
「不是價格的問題，這黃鱔我都賣到市里去了，那邊特別好賣，都不帶還價的，我都跟人家簽了合同，每天的量只能多不能少。」
「啊……！！！」
趙丹丹驚呼一聲，轉而哭訴道：「小雨，對不起，是我錯了，我給你賠禮道歉，當初老闆非讓我切換貨源，我就是個打工的，做不了主。」
「過去的事情我都忘了，以後咱們繼續合作就是了，這個黃鱔的事情真不是我為難你，我也沒辦法的。」
張小雨咬死不鬆口，這次要不好好敲打敲打，不足以立威。
「小雨，你知道桃園飯店的老闆是誰家的嗎？」趙丹丹突然說道。
「他就是縣長家的跟我也沒關係。」
張小雨是吃軟不吃硬，好話哄著也許他就心軟了，要是威脅他，這生意就別做了。
「跟你還真有點關係，這是唐夢潔家開的飯店。」
趙丹丹終於亮出了底牌，早就忘了唐夢潔跟她說要保密的事情了，她這也是為了飯店著想。
「什麼？桃園飯店是唐老師家裡開的！」
張小雨被震得不輕，這結果實在是出乎預料，暗道：「唐老師家裡這麼有錢？」
「話說，她還是你妹妹的英語老師吧，這可是純潔的師生關係，你可不能見死不救。」趙丹丹央求道。
「這事鬧的，大水沖了龍王廟了都。」
張小雨的態度立刻大轉彎，笑道：「我就算違約，也得緊著你們飯店供貨呀，明天就送過去，還是按照原來的價格。」
「好好好，那就這麼說定了。」
咔噠
趙丹丹掛了電話，嘀咕道：「這次可多虧了夢潔，相信她就算知道了也不會生氣的。」
第二天，桃園飯店的黃鱔泥鰍恢復了供應，還多了一樣西紅柿。
這邊剛回到家，就發現一群人坐在門口似乎在等他，連村長張有德都來了，張小雨在人群中看到了張宗興，就知道對方來找他的目的了。
這邊剛回到家，就發現一群人坐在門口似乎在等他，連村長張有德都來了，張小雨在人群中看到了張宗興，就知道對方來找他的目的了。
「小雨，這幾位是大張村的，按輩分，都是你的叔伯。」張平介紹道。
「噢，怎麼了？這麼興師動眾的。」
見到張小雨一副很疑惑的樣子，張宗興忍不住了，轉頭看了看跟他同行的一個人，見後者點了點頭，心中大定。
「咱們明人不說暗話，我為什麼來你還不清楚嗎？」
「你這話說的，好像我欠你錢似的，到底什麼事兒？」
「我布置在我們村子周圍的黃鱔籠一個不留的全被人偷走了，是你拿的吧，別不承認，有人看到你這兩天騎摩托在我們村頭轉悠。」
張小雨轉頭看了看那個指認他的人，道：「我們村有人在那附近布置黃鱔籠被人偷走了，我當然要負責找回來了。」
這話一說，張宗興頓時尷尬起來，本來就是他先偷人家東西在先，然後還偷師，搶飯碗，放到哪裡都說不過去。
領頭的一個老者敲了敲菸袋，道：「這事兒是宗興做得不對，理該道歉。」
張宗興也不廢話，低聲道：「是我不對，加上去年的，我前後總共拿了十個，今天都補給你們。」
那老者看了看張有德，後者會意，道：「小雨，我看就算了吧，本來咱們祖上都是一個宗族的，都能續得上，沒必要因為幾個黃鱔籠鬧得不愉快。」
「德叔啊，不是我不給你面子，這就不是幾個黃鱔籠的事情，而是我們小張村十幾戶人家的生存大事。」
「怎麼還上升到這個高度了？你好好說道說道。」張有德疑惑道，這要真是生存大事，他就得慎重考慮了。
「這傢伙偷了我們的黃鱔籠，然後回去模仿搶我們的生意，縣裡的桃園飯店本來是我的客戶，結果被這傢伙低價搶走了，要不是我在市里有路子，大州叔他們可就失業了。」張小雨緩緩解釋道。
黃鱔籠不是重點，他們無非就是花點時間再編制一些罷了，關鍵是這市場怎麼分？今天對方來這裡的目的其實是想分蛋糕。
張有德轉念一想就明白了這其中的利益糾紛點，對著那老者說道：「金叔，這凡事都有個先來後到，你看這……」
金叔點了點頭，道：「是我們做的不地道，我這老臉也算是丟盡了，但這年頭大家過得都不容易，好不容易找到個營生，村裡有幾個人都想加入進來，人都有私心，都想發財，這個誰也管不了。」
「我的意思是，今天咱們商量個章程，儘量避免衝突，洪縣那麼大，溝河那麼多，黃鱔泥鰍是逮不完的，沒必要因此傷了和氣。」
果然是來劃分地盤的。
「這話說的在理，這泥鰍黃鱔也不是我家養的，誰都能抓，我本人也認為有錢應該一起賺，和氣生財。」張小雨贊同道。
難不成他要天天晚上過去偷人家黃鱔籠？而且惡性競爭只會便宜第三方，還會被人說器量小，難成大事。
「我想問一下，你把黃鱔賣給桃園飯店的價格是多少？」
張宗興猶豫了一下，這是他的秘密，不想跟人分享。
金叔瞪了他一眼，道：「都這個時候了還藏著掖著，狗屁不通的玩意兒，你壞了規矩懂不懂！？如實說來。」
「黃鱔兩塊二，泥鰍一塊五。」張宗興回道。
這個價格其實是黃鱔泥鰍的真正市場價。
「那你以後把你們村抓的黃鱔泥鰍都拉到我這兒來，泥鰍的價格不變，黃鱔我以三塊四的價格收購，有多少，要多少。」
「這麼高？」張宗興驚呼道。
跟他一起來的幾個人也都紛紛看向張小雨，對這個價格很震驚。
「整個洪縣乃至宿市，我是唯一一個穩定提供黃鱔泥鰍的供貨商，我說多少錢一斤就得是多少錢一斤，那些開飯店的沒有底氣跟我討價還價，前提條件是不要有競爭者出現。」
「原來如此，那你賣給飯店是多少錢一斤？」張宗興好奇的問道。
金叔連忙咳嗽了一聲，「咳咳……，宗興，這種事情你就別瞎打聽了。」
「呵呵…，這沒什麼不好隱瞞的，黃鱔三塊五，泥鰍一塊六，因為我這來回還有油費，縣裡所有的大飯店我都有路子，市里我也有關係，你有多少貨我都能吃得下。」張小雨傲然地說道。
例如桃園飯店，每天消耗的黃鱔不會超過二十斤，不是每個食客都能消費得起這麼貴的菜。
大張村不可能只有張宗興抓黃鱔，其他人肯定也會跟風，到時候這麼多數量怎麼樣才能保證以一個很高的價格出手，這個是難點。
不等張宗興說話，金叔直接拍板，道：「這是好事兒，就這麼定了，以後我們村逮的黃鱔泥鰍都送到你家來。」
另外的兩個人也很興奮，他們逮黃鱔泥鰍還行，可要是讓他們自己去城裡販賣，那真是難如登天。
「考慮到你們路遠，每天早上九點之前送過來就行了，一個星期結一次帳。」
「行，既然如此，那我們就回去了。」
金叔等人站起身來離開，張有德也跟著一直送出了村子。
張大州說道：「小雨，這次還好是咱們認識的人，前排的王大哥還拿著黃鱔籠去集市上販賣呢，有不少人購買，這段時間我看到了好幾個逮黃鱔的。」
「那些都是散戶，抓著自己吃的，只要他們不形成規模，不賣到縣城的飯店裡，就沒事。」
張小雨轉念想了想，道：「你們晚上布置黃鱔籠，遇到同行可以幫我宣傳一下，就說我這裡高價收購黃鱔泥鰍，記住，一定要說我是賣到市裡的。」
「行，我們知道了。」
接下來的一個星期，張小雨開始使用老辦法，騎著摩托車到各個村子貼傳單，高價收購黃鱔泥鰍，不少人心動開始加入到這個行列，可惜沒逮到多少，慢慢的，這股風就熄滅了下去。
在心裡糾結了一會兒，還是撥通了張小雨的電話。
「餵……！！！」
那嗆調拖的老長，跟沒睡醒似的。
「呼……，形勢比人強，我得忍住。」趙丹丹深呼吸了一下，轉而笑道：「小雨嗎？是我，趙丹丹。」
「噢，是丹丹姐呀，有什麼事嗎？我很忙耶，大棚西紅柿這兩天出貨。」
「我找你就是西紅柿的事情，你以前不是跟我提過合作的嗎，說西紅柿出來之後送到我這裡的，怎麼到現在都沒影呢？」趙丹丹順著張小雨的話說道。
「恐怕不行呀，年底大雪遭了災，西紅柿被毀了不少，量不多，我都是自己飯店裡使用的。」張小雨拒絕道。
「呵呵…..」
趙丹丹氣得牙根痒痒，要不是知道同輝飯店那邊已經開始使用西紅柿，她還真就信了。
「量少沒關係，一天有個幾十斤也行啊，價格好商量。」
豬肉也才一塊九，你還能比肉貴？
張小雨沉吟了片刻，不情願的說道：「嗯，是這麼回事，這個大棚是第一年，成本很高，我也是摸索著種植的，中間出了不少問題，還花錢諮詢了專家，還……」
「你就說多少錢一斤吧。」
趙丹丹認慫了，伸頭一刀，縮頭也是一刀，咱也別在這裡繞圈子了。
「丹丹姐，咱也不是外人，我就不賺你的錢了，收個成本就行，2.8元斤批給你，一天最多三十斤，再多就沒有了。」
事實上，它不但比肉貴，還貴了不少，你要不要吧？
趙丹丹真想一斧子劈死這奸商，但是她還有更重要的事情，這口氣先忍著。
「沒問題，咱們兩這關係，我都不跟你還價，明天送過來哈。」趙丹丹笑道，一點也不生氣的樣子。
「對了，小雨，這兩天飯店生意突然又好了起來，好多人喜歡吃鱔段，供不應求，你那邊能不能給我恢復供貨呀，價格好商量。」
「這個…唉，這個事情不好辦吶。」
「又咋了？」
「不是價格的問題，這黃鱔我都賣到市里去了，那邊特別好賣，都不帶還價的，我都跟人家簽了合同，每天的量只能多不能少。」
「啊……！！！」
趙丹丹驚呼一聲，轉而哭訴道：「小雨，對不起，是我錯了，我給你賠禮道歉，當初老闆非讓我切換貨源，我就是個打工的，做不了主。」
「過去的事情我都忘了，以後咱們繼續合作就是了，這個黃鱔的事情真不是我為難你，我也沒辦法的。」
張小雨咬死不鬆口，這次要不好好敲打敲打，不足以立威。
「小雨，你知道桃園飯店的老闆是誰家的嗎？」趙丹丹突然說道。
「他就是縣長家的跟我也沒關係。」
張小雨是吃軟不吃硬，好話哄著也許他就心軟了，要是威脅他，這生意就別做了。
「跟你還真有點關係，這是唐夢潔家開的飯店。」
趙丹丹終於亮出了底牌，早就忘了唐夢潔跟她說要保密的事情了，她這也是為了飯店著想。
「什麼？桃園飯店是唐老師家裡開的！」
張小雨被震得不輕，這結果實在是出乎預料，暗道：「唐老師家裡這麼有錢？」
「話說，她還是你妹妹的英語老師吧，這可是純潔的師生關係，你可不能見死不救。」趙丹丹央求道。
「這事鬧的，大水沖了龍王廟了都。」
張小雨的態度立刻大轉彎，笑道：「我就算違約，也得緊著你們飯店供貨呀，明天就送過去，還是按照原來的價格。」
「好好好，那就這麼說定了。」
咔噠
趙丹丹掛了電話，嘀咕道：「這次可多虧了夢潔，相信她就算知道了也不會生氣的。」
第二天，桃園飯店的黃鱔泥鰍恢復了供應，還多了一樣西紅柿。
這邊剛回到家，就發現一群人坐在門口似乎在等他，連村長張有德都來了，張小雨在人群中看到了張宗興，就知道對方來找他的目的了。
這邊剛回到家，就發現一群人坐在門口似乎在等他，連村長張有德都來了，張小雨在人群中看到了張宗興，就知道對方來找他的目的了。
「小雨，這幾位是大張村的，按輩分，都是你的叔伯。」張平介紹道。
「噢，怎麼了？這麼興師動眾的。」
見到張小雨一副很疑惑的樣子，張宗興忍不住了，轉頭看了看跟他同行的一個人，見後者點了點頭，心中大定。
「咱們明人不說暗話，我為什麼來你還不清楚嗎？」
「你這話說的，好像我欠你錢似的，到底什麼事兒？」
「我布置在我們村子周圍的黃鱔籠一個不留的全被人偷走了，是你拿的吧，別不承認，有人看到你這兩天騎摩托在我們村頭轉悠。」
張小雨轉頭看了看那個指認他的人，道：「我們村有人在那附近布置黃鱔籠被人偷走了，我當然要負責找回來了。」
這話一說，張宗興頓時尷尬起來，本來就是他先偷人家東西在先，然後還偷師，搶飯碗，放到哪裡都說不過去。
領頭的一個老者敲了敲菸袋，道：「這事兒是宗興做得不對，理該道歉。」
張宗興也不廢話，低聲道：「是我不對，加上去年的，我前後總共拿了十個，今天都補給你們。」
那老者看了看張有德，後者會意，道：「小雨，我看就算了吧，本來咱們祖上都是一個宗族的，都能續得上，沒必要因為幾個黃鱔籠鬧得不愉快。」
「德叔啊，不是我不給你面子，這就不是幾個黃鱔籠的事情，而是我們小張村十幾戶人家的生存大事。」
「怎麼還上升到這個高度了？你好好說道說道。」張有德疑惑道，這要真是生存大事，他就得慎重考慮了。
「這傢伙偷了我們的黃鱔籠，然後回去模仿搶我們的生意，縣裡的桃園飯店本來是我的客戶，結果被這傢伙低價搶走了，要不是我在市里有路子，大州叔他們可就失業了。」張小雨緩緩解釋道。
黃鱔籠不是重點，他們無非就是花點時間再編制一些罷了，關鍵是這市場怎麼分？今天對方來這裡的目的其實是想分蛋糕。
張有德轉念一想就明白了這其中的利益糾紛點，對著那老者說道：「金叔，這凡事都有個先來後到，你看這……」
金叔點了點頭，道：「是我們做的不地道，我這老臉也算是丟盡了，但這年頭大家過得都不容易，好不容易找到個營生，村裡有幾個人都想加入進來，人都有私心，都想發財，這個誰也管不了。」
「我的意思是，今天咱們商量個章程，儘量避免衝突，洪縣那麼大，溝河那麼多，黃鱔泥鰍是逮不完的，沒必要因此傷了和氣。」
果然是來劃分地盤的。
「這話說的在理，這泥鰍黃鱔也不是我家養的，誰都能抓，我本人也認為有錢應該一起賺，和氣生財。」張小雨贊同道。
難不成他要天天晚上過去偷人家黃鱔籠？而且惡性競爭只會便宜第三方，還會被人說器量小，難成大事。
「我想問一下，你把黃鱔賣給桃園飯店的價格是多少？」
張宗興猶豫了一下，這是他的秘密，不想跟人分享。
金叔瞪了他一眼，道：「都這個時候了還藏著掖著，狗屁不通的玩意兒，你壞了規矩懂不懂！？如實說來。」
「黃鱔兩塊二，泥鰍一塊五。」張宗興回道。
這個價格其實是黃鱔泥鰍的真正市場價。
「那你以後把你們村抓的黃鱔泥鰍都拉到我這兒來，泥鰍的價格不變，黃鱔我以三塊四的價格收購，有多少，要多少。」
「這麼高？」張宗興驚呼道。
跟他一起來的幾個人也都紛紛看向張小雨，對這個價格很震驚。
「整個洪縣乃至宿市，我是唯一一個穩定提供黃鱔泥鰍的供貨商，我說多少錢一斤就得是多少錢一斤，那些開飯店的沒有底氣跟我討價還價，前提條件是不要有競爭者出現。」
「原來如此，那你賣給飯店是多少錢一斤？」張宗興好奇的問道。
金叔連忙咳嗽了一聲，「咳咳……，宗興，這種事情你就別瞎打聽了。」
「呵呵…，這沒什麼不好隱瞞的，黃鱔三塊五，泥鰍一塊六，因為我這來回還有油費，縣裡所有的大飯店我都有路子，市里我也有關係，你有多少貨我都能吃得下。」張小雨傲然地說道。
例如桃園飯店，每天消耗的黃鱔不會超過二十斤，不是每個食客都能消費得起這麼貴的菜。
大張村不可能只有張宗興抓黃鱔，其他人肯定也會跟風，到時候這麼多數量怎麼樣才能保證以一個很高的價格出手，這個是難點。
不等張宗興說話，金叔直接拍板，道：「這是好事兒，就這麼定了，以後我們村逮的黃鱔泥鰍都送到你家來。」
另外的兩個人也很興奮，他們逮黃鱔泥鰍還行，可要是讓他們自己去城裡販賣，那真是難如登天。
「考慮到你們路遠，每天早上九點之前送過來就行了，一個星期結一次帳。」
「行，既然如此，那我們就回去了。」
金叔等人站起身來離開，張有德也跟著一直送出了村子。
張大州說道：「小雨，這次還好是咱們認識的人，前排的王大哥還拿著黃鱔籠去集市上販賣呢，有不少人購買，這段時間我看到了好幾個逮黃鱔的。」
「那些都是散戶，抓著自己吃的，只要他們不形成規模，不賣到縣城的飯店裡，就沒事。」
張小雨轉念想了想，道：「你們晚上布置黃鱔籠，遇到同行可以幫我宣傳一下，就說我這裡高價收購黃鱔泥鰍，記住，一定要說我是賣到市裡的。」
「行，我們知道了。」
接下來的一個星期，張小雨開始使用老辦法，騎著摩托車到各個村子貼傳單，高價收購黃鱔泥鰍，不少人心動開始加入到這個行列，可惜沒逮到多少，慢慢的，這股風就熄滅了下去。