第206章 小姑子見嫂子
「本來以為遇到的是賣火柴的小女孩，沒想到是個藏有水晶鞋的灰姑娘，這人不得了，我得認識一下。」
想到這裡，尹琳琳問道：「你哥哥叫什麼？」
小蘭趁機遞上一張傳單，道：「張小雨，上面有電話和地址。」
尹琳琳掃了一眼，朝張小雨走了過去，道：
「你好，我叫尹琳琳，聽說你們這個培訓班很厲害，能學到不少真本領，我是開服裝店的，你看我學什麼好？」
張小雨沒想到妹妹真能忽悠到一個客戶，而且是這種本沒有需求的人，悄悄看了一眼小蘭，後者傲嬌的仰頭皺了皺小鼻子。
不過，既然是送上門來的韭菜，他豈能放過？
「咳咳…，那要具體看你的核心業務是什麼了？服裝店也分多種，針對的客戶群體不同，應對方案自然不同。」
「大分類就是男裝和女裝，男裝款式有限，目前沒多大潛力，女裝樣式多變，四季各不相同，其中青年女性無論是經濟實力還是個人需求，都是主力消費群體，市場潛力最大，如果我所料不差，你就是開時尚女性服裝店的吧。」
「這人果真有兩下子。」尹琳琳暗暗想道。
「你猜對了，我現在賣的是夏款女性服裝，你看就是那種紅裙子搭配白襯衫，今年才開始流行起來的。」
尹琳琳指了指其中一個女性路人，道：「當然，還有其他款式的衣服，我如果想提高銷售量，應該培訓什麼技能？」
「我建議你學習攝影和美術，攝影培養你的審美能力，美術培養你的觀察力和想像力，這兩樣東西結合在一起，對你以後的個人發展有不可估量的好處。」
「哦？具體呢。」
尹琳琳被勾起了興趣。
「你服裝店的目標客戶定位在年輕女性身上，她們代表的是時尚，是潮流，她們本性追求的就是美，你如果想把生意做好，就要緊緊盯住時尚前沿，跟她們保持一致。」
「嗯嗯嗯，有道理，你繼續說……」
「但是你要知道每個時間段對於潮流的定義不同，八十年代流行喇叭褲，現在流行紅裙子，以後還會變，甚至不同的季節流行的都不一樣，你怎麼保證自己每一次都能抓住機會？」張小雨反問道。
尹琳琳想了想，搖頭道：「我沒法保證。」
「所以你才要學習攝影和美術，培養自己對於美的敏感嗅覺，別的不說，最直接的好處就是，客戶來你店裡試衣服，你只要看一眼就能以最快的速度幫她挑好滿意的衣服。」
「我剛才說了，美術可以培養你的觀察力和想像力，其實就是立體感，比如我看你一眼，就自動在腦海里把你的身高、胸圍等尺寸判斷出來，該穿多大的衣服，效果是什麼模樣，數秒之內，我能把店裡所有的衣服在你身上過一遍，然後推薦最合適的幾件，這成功率能不高嗎？」
尹琳琳越想越覺得有道理，不停地點頭。
張小雨又道：「還有一點，你還得宣傳，上海那邊現在開始流行時裝表演，一群美女穿著各式各樣的服裝走秀，一旦哪種衣服被人認可，馬上就會投入市場。」
「你的意思是說我也要請模特打GG？」
尹琳琳很為難，她就是一個小小的服裝店，哪裡有錢打GG，何況是哪種時裝模特。
「沒錯，但是這樣成本太大，不划算，但你要是隨便找一個人，又缺乏那種感覺。」
張小雨說出了尹琳琳的難處，並且立即給出了解決的辦法，道：
「我公司有音樂與舞蹈實踐班，學員就是藝術學院音樂舞蹈表演專業的學生，她們從小就成長在藝術的氛圍里，歷時十幾年養出來的的氣質那真不是普通模特能比的。」
「這個辦法好呀。」
尹琳琳高興的說道，「那我該跟她們聯繫，多少錢合適？」
「不需要，你現在已經是我們培訓班的學員了，還是雙專業的，我們給你提供內部交流的機會，音樂舞蹈實踐班定期在各個酒吧演出，觀眾都是年輕男女，你想想，如果我讓女學生們穿你店裡提供的衣服演出，並且順便幫你打個GG，會有什麼效果？」
「這……」
尹琳琳已經激動地不知道該說什麼好了，她的目標客戶就是年輕女孩，如果這樣一宣傳，那她的店鋪就在小圈子裡出名了，聞訊前來買衣服的人肯定增加。
張小雨繼續加火，道：
「你還可以在店鋪里貼上演出的照片，就說你是我們公司的長期合作夥伴，客人一看，心裡就不一樣，這就是賣點。」
「不過…我還是建議你報名參加音樂舞蹈實踐班，以服裝贊助人的方式跟著演出團隊，提供服裝道具，為學生們搭配衣服，更好地融入她們，觀察她們，順便鍛鍊你的攝影技能，審美技能。」
「行，沒問題，這個音樂舞蹈實踐班必須得報名。」尹琳琳果斷的說道。
「這個電子計算機我需不需要掌握？」
「從長遠來看，是一定要學習的，國家馬上就會發布通知，全國公務員，公司管理層及技術崗位統統要掌握計算機使用技術，這是大勢所趨，這玩意兒在美國早就普及了，我們中國落後他們一個時代。」
張小雨嘆了口氣，道：
「不過人的精力是有限的，你現在最主要的就是提高審美能力，這對你的事業有直接的幫助，等以後騰出時間再學習計算機吧。」
雖然這顆韭菜很肥，但是也不能宰得太狠了，留有餘地，等以後養一段時間再行收割。
「好，計算機以後再說，我現在能去報名嗎？什麼時候能上課？」
「今天正好是周一，攝影基礎班和美術班開課的日子，明晚有酒吧演出，你跟過去看看，走吧，我帶你報名。」
三人穿過馬路，來到對面咖啡廳，上樓之後，尹琳琳一次性報了三個班，然後還成為了音樂與舞蹈實踐班的服裝道具贊助人，這才心滿意足的離開。
「服了服了，哥，你太厲害了，我崇拜你！！！」小蘭大叫道。
尹琳琳剛開始根本就沒有報班的想法，然而最終的結果是不但報了班，還一次性報了三個，另外贊助了一批流行服裝，合計超過一千塊錢費用。
最重要的是，雙方都很開心。
「嗯，這就是推銷的藝術，你哥我發家致富的秘密寶典，你能學個三成，這輩子就不愁了。」
「我要全部學會，爭取以後也找個博士。」小蘭豪言道。
「好，有志氣，晚上帶你去見見嫂子，看看博士都長什麼樣。」
張小雨打電話給米娜，約好下班之後去接她，然後到青荷小區吃完飯，正式引薦小蘭給她認識。
到了五點鐘的時候，張小雨和小蘭坐車來到了第一人民醫院的門口，等著米娜下班。
「烤番薯勒，又甜又香的番薯，三毛錢一斤。」
一個老大爺站在腳踏三輪車跟前吆喝著。
「真香甜的味道。」
小蘭用力嗅了嗅，她在家天天燒鍋，經常會烤番薯吃，但是一烤就焦，去掉外皮沒剩多少了，而且有時候裡面還是生的。
張小雨索性買了一個大番薯給小蘭吃，人家這個烤制方式確實好吃，把糖分徹底烤出來了。
過了一會兒，就見到米娜推著自行車從醫院裡走了出來，她今天穿的是連衣裙，腳踩一雙涼鞋，很是清爽。
剛到大門口就看到了張小雨在那裡，旁邊還有小姑子。
「嗯，這孩子眼睛有光，看來也是個精明鬼。」米娜心裡對小蘭做了判斷。
「嫂子！！！」
小蘭雙手成喇叭狀放在嘴邊對著米娜大喊了一句，人早就在照片上看到過，一眼就認出來了。
這一下頓時就將周圍進出的人們注意力吸引過來，紛紛側目，其中有不少是一起下班的同事。
「嗯……？居然跟我來這招。」
米娜雙手抖了抖，雖然早就料到小姑子不好對付，可這一見面就這麼張狂，著實讓她感到棘手。
「這…米醫生的男朋友來接她了。」
「就是他呀，好年輕，長得也不賴嘛，聽說家裡開大飯店的。」
「胡說，我明明聽講是咖啡廳。」
……
米娜能感受到同事們的目光在她和張小雨身上來回徘徊，要是以前早羞得轉身就跑，現在既然決定跟張小雨一起，那也沒什麼不好意思的。
「反正大家早就知道了，正好趁機公開這件事情，沒什麼好擔心的。」
想到這裡，米娜臉上擠出一絲微笑迎了上去。
「這就是小蘭吧，我瞧瞧，長得真精明…呃…水靈哈，你看我這匆忙的，也沒買什麼禮物，下次給你補上。」
「謝謝嫂子，你長得真好看，我哥天天在家裡誇你。」小蘭笑眯眯的說道。
「是嗎！？」
米娜斜了一眼張小雨，問道：「他都是怎麼誇我的？」
「說嫂子你長得俊，心又好，對他也好。」
「我有那麼好嗎？」
米娜這句話是對張小雨說的，雖然知道小姑子可能在欺騙她，不過她還是很高興。
張小雨認真的點了點頭，壞笑道：「反正就是好，全身上下每個地方都好。」
「嘖……沒正經！」
米娜怒瞪了一眼，示意小姑子還在旁邊，不能瞎搞。
想到這裡，尹琳琳問道：「你哥哥叫什麼？」
小蘭趁機遞上一張傳單，道：「張小雨，上面有電話和地址。」
尹琳琳掃了一眼，朝張小雨走了過去，道：
「你好，我叫尹琳琳，聽說你們這個培訓班很厲害，能學到不少真本領，我是開服裝店的，你看我學什麼好？」
張小雨沒想到妹妹真能忽悠到一個客戶，而且是這種本沒有需求的人，悄悄看了一眼小蘭，後者傲嬌的仰頭皺了皺小鼻子。
不過，既然是送上門來的韭菜，他豈能放過？
「咳咳…，那要具體看你的核心業務是什麼了？服裝店也分多種，針對的客戶群體不同，應對方案自然不同。」
「大分類就是男裝和女裝，男裝款式有限，目前沒多大潛力，女裝樣式多變，四季各不相同，其中青年女性無論是經濟實力還是個人需求，都是主力消費群體，市場潛力最大，如果我所料不差，你就是開時尚女性服裝店的吧。」
「這人果真有兩下子。」尹琳琳暗暗想道。
「你猜對了，我現在賣的是夏款女性服裝，你看就是那種紅裙子搭配白襯衫，今年才開始流行起來的。」
尹琳琳指了指其中一個女性路人，道：「當然，還有其他款式的衣服，我如果想提高銷售量，應該培訓什麼技能？」
「我建議你學習攝影和美術，攝影培養你的審美能力，美術培養你的觀察力和想像力，這兩樣東西結合在一起，對你以後的個人發展有不可估量的好處。」
「哦？具體呢。」
尹琳琳被勾起了興趣。
「你服裝店的目標客戶定位在年輕女性身上，她們代表的是時尚，是潮流，她們本性追求的就是美，你如果想把生意做好，就要緊緊盯住時尚前沿，跟她們保持一致。」
「嗯嗯嗯，有道理，你繼續說……」
「但是你要知道每個時間段對於潮流的定義不同，八十年代流行喇叭褲，現在流行紅裙子，以後還會變，甚至不同的季節流行的都不一樣，你怎麼保證自己每一次都能抓住機會？」張小雨反問道。
尹琳琳想了想，搖頭道：「我沒法保證。」
「所以你才要學習攝影和美術，培養自己對於美的敏感嗅覺，別的不說，最直接的好處就是，客戶來你店裡試衣服，你只要看一眼就能以最快的速度幫她挑好滿意的衣服。」
「我剛才說了，美術可以培養你的觀察力和想像力，其實就是立體感，比如我看你一眼，就自動在腦海里把你的身高、胸圍等尺寸判斷出來，該穿多大的衣服，效果是什麼模樣，數秒之內，我能把店裡所有的衣服在你身上過一遍，然後推薦最合適的幾件，這成功率能不高嗎？」
尹琳琳越想越覺得有道理，不停地點頭。
張小雨又道：「還有一點，你還得宣傳，上海那邊現在開始流行時裝表演，一群美女穿著各式各樣的服裝走秀，一旦哪種衣服被人認可，馬上就會投入市場。」
「你的意思是說我也要請模特打GG？」
尹琳琳很為難，她就是一個小小的服裝店，哪裡有錢打GG，何況是哪種時裝模特。
「沒錯，但是這樣成本太大，不划算，但你要是隨便找一個人，又缺乏那種感覺。」
張小雨說出了尹琳琳的難處，並且立即給出了解決的辦法，道：
「我公司有音樂與舞蹈實踐班，學員就是藝術學院音樂舞蹈表演專業的學生，她們從小就成長在藝術的氛圍里，歷時十幾年養出來的的氣質那真不是普通模特能比的。」
「這個辦法好呀。」
尹琳琳高興的說道，「那我該跟她們聯繫，多少錢合適？」
「不需要，你現在已經是我們培訓班的學員了，還是雙專業的，我們給你提供內部交流的機會，音樂舞蹈實踐班定期在各個酒吧演出，觀眾都是年輕男女，你想想，如果我讓女學生們穿你店裡提供的衣服演出，並且順便幫你打個GG，會有什麼效果？」
「這……」
尹琳琳已經激動地不知道該說什麼好了，她的目標客戶就是年輕女孩，如果這樣一宣傳，那她的店鋪就在小圈子裡出名了，聞訊前來買衣服的人肯定增加。
張小雨繼續加火，道：
「你還可以在店鋪里貼上演出的照片，就說你是我們公司的長期合作夥伴，客人一看，心裡就不一樣，這就是賣點。」
「不過…我還是建議你報名參加音樂舞蹈實踐班，以服裝贊助人的方式跟著演出團隊，提供服裝道具，為學生們搭配衣服，更好地融入她們，觀察她們，順便鍛鍊你的攝影技能，審美技能。」
「行，沒問題，這個音樂舞蹈實踐班必須得報名。」尹琳琳果斷的說道。
「這個電子計算機我需不需要掌握？」
「從長遠來看，是一定要學習的，國家馬上就會發布通知，全國公務員，公司管理層及技術崗位統統要掌握計算機使用技術，這是大勢所趨，這玩意兒在美國早就普及了，我們中國落後他們一個時代。」
張小雨嘆了口氣，道：
「不過人的精力是有限的，你現在最主要的就是提高審美能力，這對你的事業有直接的幫助，等以後騰出時間再學習計算機吧。」
雖然這顆韭菜很肥，但是也不能宰得太狠了，留有餘地，等以後養一段時間再行收割。
「好，計算機以後再說，我現在能去報名嗎？什麼時候能上課？」
「今天正好是周一，攝影基礎班和美術班開課的日子，明晚有酒吧演出，你跟過去看看，走吧，我帶你報名。」
三人穿過馬路，來到對面咖啡廳，上樓之後，尹琳琳一次性報了三個班，然後還成為了音樂與舞蹈實踐班的服裝道具贊助人，這才心滿意足的離開。
「服了服了，哥，你太厲害了，我崇拜你！！！」小蘭大叫道。
尹琳琳剛開始根本就沒有報班的想法，然而最終的結果是不但報了班，還一次性報了三個，另外贊助了一批流行服裝，合計超過一千塊錢費用。
最重要的是，雙方都很開心。
「嗯，這就是推銷的藝術，你哥我發家致富的秘密寶典，你能學個三成，這輩子就不愁了。」
「我要全部學會，爭取以後也找個博士。」小蘭豪言道。
「好，有志氣，晚上帶你去見見嫂子，看看博士都長什麼樣。」
張小雨打電話給米娜，約好下班之後去接她，然後到青荷小區吃完飯，正式引薦小蘭給她認識。
到了五點鐘的時候，張小雨和小蘭坐車來到了第一人民醫院的門口，等著米娜下班。
「烤番薯勒，又甜又香的番薯，三毛錢一斤。」
一個老大爺站在腳踏三輪車跟前吆喝著。
「真香甜的味道。」
小蘭用力嗅了嗅，她在家天天燒鍋，經常會烤番薯吃，但是一烤就焦，去掉外皮沒剩多少了，而且有時候裡面還是生的。
張小雨索性買了一個大番薯給小蘭吃，人家這個烤制方式確實好吃，把糖分徹底烤出來了。
過了一會兒，就見到米娜推著自行車從醫院裡走了出來，她今天穿的是連衣裙，腳踩一雙涼鞋，很是清爽。
剛到大門口就看到了張小雨在那裡，旁邊還有小姑子。
「嗯，這孩子眼睛有光，看來也是個精明鬼。」米娜心裡對小蘭做了判斷。
「嫂子！！！」
小蘭雙手成喇叭狀放在嘴邊對著米娜大喊了一句，人早就在照片上看到過，一眼就認出來了。
這一下頓時就將周圍進出的人們注意力吸引過來，紛紛側目，其中有不少是一起下班的同事。
「嗯……？居然跟我來這招。」
米娜雙手抖了抖，雖然早就料到小姑子不好對付，可這一見面就這麼張狂，著實讓她感到棘手。
「這…米醫生的男朋友來接她了。」
「就是他呀，好年輕，長得也不賴嘛，聽說家裡開大飯店的。」
「胡說，我明明聽講是咖啡廳。」
……
米娜能感受到同事們的目光在她和張小雨身上來回徘徊，要是以前早羞得轉身就跑，現在既然決定跟張小雨一起，那也沒什麼不好意思的。
「反正大家早就知道了，正好趁機公開這件事情，沒什麼好擔心的。」
想到這裡，米娜臉上擠出一絲微笑迎了上去。
「這就是小蘭吧，我瞧瞧，長得真精明…呃…水靈哈，你看我這匆忙的，也沒買什麼禮物，下次給你補上。」
「謝謝嫂子，你長得真好看，我哥天天在家裡誇你。」小蘭笑眯眯的說道。
「是嗎！？」
米娜斜了一眼張小雨，問道：「他都是怎麼誇我的？」
「說嫂子你長得俊，心又好，對他也好。」
「我有那麼好嗎？」
米娜這句話是對張小雨說的，雖然知道小姑子可能在欺騙她，不過她還是很高興。
張小雨認真的點了點頭，壞笑道：「反正就是好，全身上下每個地方都好。」
「嘖……沒正經！」
米娜怒瞪了一眼，示意小姑子還在旁邊，不能瞎搞。