第261章 表嫂子
「小雨，你實話跟我說，這個SOD蜜進貨成本是多少？」小英問道，她跟著弟弟倒賣過貨物，知道這裡面差價很大。
「你猜猜。」
小英想了一會兒，道：「兩塊？」
「出廠價1.4元瓶，加上運費，也差不多是1.5，也就是說，你每賣出一瓶SOD蜜，能賺兩塊錢，我總共進了五萬瓶，你在縣城至少能賣五千瓶。」
「你想拿到市里讓表哥替你賣？哼，那是肉包子打狗，一去不回，表哥比你還能騙人。」小英不屑道。
縣城裡就那麼多女孩子，她想賣也賣不動，平常人家用的都是雪花膏和哈利油。
「我承認他很能說，這是他的優勢，這個SOD蜜我只要3.5元瓶，哪怕他賣到5元瓶，那是他的本事，我不管這些。」
徐偉這種人就適合做銷售，只要有個機會，馬上就能冒頭，與其找別人零售不如找表哥，這樣一來還能改變表哥家的生活狀況，還能把欠他的錢還回來。
小英微微一想就明白了弟弟的打算，道：「你是想做中間商，賺差價，就跟咱們家販賣的蛋雞蛋一樣。」
「是的，我自己單槍匹馬，幹不了太多事情，零售雖然賺錢，但是太耗費時間，我分身乏術。」張小雨回道。
「如果讓表哥摸透了這裡面的道道，他自己打電話聯繫廠家，自己跑去帝都進貨，幹嘛還讓你從中間剝削他？」
「有道理呀，表哥的人品不值得信任，等我下次再去進貨的時候，我會想辦法成為這款產品在皖省的獨家代理商，這樣一來就穩坐釣魚台了。」
「對，就該防著他。」
隨後，張小雨開著麵包車往市里行去，來到了倉庫，發現表嫂子正在做午飯，時不時用手捶腰，很辛苦的樣子。
「表哥這樣的人，居然能找到這麼好的女人，沒有天理了。」
張小雨嘀咕了一句，然後下車在旁邊的水果攤買了一包香蕉、桔子，這才進屋。
「表嫂子，你咋做飯了，表哥呢？」
「小雨來了，你表哥還沒起呢，我去叫他。」
「不用不用，你忙吧，我自己進去就行了。」
張小雨走進旁邊的小隔間，果然見到表哥正躺在床上呼呼大睡，他在屋裡還看到了一個大箱子，裡面全是女人的衣服，顯然李婷已經搬過來住了。
啪
張小雨對著屁股上去就是一巴掌。
「哎呦…！！！」
表哥疼的直接從床上彈坐了起來，看到是張小雨，怒道：「你幹嘛打我？」
「這都快十點了，有你這樣做倉庫管理員的嗎？我貨物都拉到外面，也不知道主動出來搬貨，好傢夥，騙個女人來照顧你，你自己躺在屋裡睡大覺，你到底是來工作的還是來享受的？」
張小雨的聲音更大，也不顧及表哥的面子，道：
「還記得你當初是怎麼保證的，這麼簡單的工作都搞不定，還能幹啥？明確跟你說，下次再有這種情況，我只能另外請人了。」
徐偉一看表弟神色嚴肅，連忙認慫道：「小雨，我錯了，下次一定避免，我現在就去搬貨。」
「快點！！！」
張小雨甩手出了屋子，這種人就不能給他面子，否則他就把自己當大爺。
來到外面發現李婷正一臉忐忑的看著他，連忙上前拉著李婷的小手安慰道：「表嫂子，沒嚇到你吧，實在抱歉，這種人吃硬不吃軟，就得拿鞭子抽他。」
李婷將手抽了回去，點了點頭：「他是有點懶。」
那細嫩的感覺，真是讓張小雨懷念，心道：「這二十歲的小姑娘和二十七八歲的大姑娘還真有點不一樣。」
心裡愈加嫉妒表哥的艷福深厚，李婷人長得俊俏，性格溫婉，是個好女人。
「表嫂子，以後你千萬別慣著他，你越對他好，他就越不把你當回事，你越是罵他，他反而不敢欺負你。」
「嗯。」
這時候徐偉穿好衣服從隔間走了出來，道：「搬什麼貨物？」
「正好今天表嫂子也在，我把事情說一下。」
張小雨找了個凳子坐了下來，道：
「我托朋友從帝都搞了一批護膚品回來，原計劃是全部放到我姐的照相館裡出售的，但是我爸媽放心不下你，眼看著就要結婚了，需要錢，唉，我也為難啊。」
雖然這個想法是他自己的，但是他不能讓表哥覺得他是個好人，好人就讓爸媽來當，他來演壞人。
徐偉一聽是舅舅和舅媽搭橋的，立刻愧疚的說道：
「小雨，你啥也別說了，是我自己不爭氣，讓舅舅和舅媽替我操碎了心，我現在都不敢去看他們，怕別人笑話我，讓他們臉上無光。」
「表哥，你有這心就好了，我仔細考慮了一下，將這批化妝品從我姐那裡分一半出來，拿給你售賣，我只收成本價，至於你賣多少，都是你賺的。」
「小雨，謝謝，你的大恩大德，我這輩子都忘不了。」
徐偉激動地握著張小雨的手，這可是天上掉餡餅的好事。
「這東西功能比較多，能抗衰老，美白，還能防曬，你先讓表嫂子試用一下，到時候你心裡就有數了，在帝都一瓶要五塊錢，我這邊成本價是3.5元瓶，你自己看著辦。」
張小雨將一個產品說明手冊交給了徐偉，對方在他眼裡就是零售商，哪怕徐偉一瓶賣十塊，那也是人家的本事。
「行，剩下的就交給我吧，等我把貨賣完了，會打電話給你。」
「那好，我就不打擾你們兩了，走了。」
倉庫也就是上午搬貨，下午沒什麼事情，表哥有大把的空餘時間去擺攤售賣SOD蜜。
「在這吃飯呀，你表嫂子做飯很好吃的。」徐偉挽留道。
「不了，不了，我還有事，下次再吃吧。」
張小雨戀戀不捨的看了一眼表嫂子做的飯，他就算想吃也要找個表哥不在的時間過來吃。
到街里找了個圖文館弄了兩百張傳單，然後就回縣城，一下午的時間就在縣城裡到處發傳單，然後又在燒烤店的每張桌子上放了一張傳單。
「慶娘，你這皮膚是越來越好了，就連小姑娘都比不過你。」
「現在就是招呼一下客人，又不做活，這養著養著就好了。」
慶娘伸手撥了一下鬢髮，很是平常的一個動作，可是卻那麼的撩人心弦，引得不少客人偷眼觀看。
「不過，等孩子出生以後，我恐怕立刻會老一大截。」
「那我送你一瓶大寶，能解決這個問題，它能抗衰老，還能美白，你天天用這個。」
張小雨給店裡的每一位員工都發了一瓶，當做福利。
「這個真有用嗎？」
「你用一段時間就知道了，如果有女顧客到咱們店消費，就幫忙推薦一下，讓他們到我姐的照相館裡買就好了，不會讓你白忙，我會給你算提成的。」
「這個好辦，每天來這裡吃燒烤最多的就是女孩子，我給她們推薦一下。」慶娘應道。
現在慶娘渾身散發著母性美，很有親和力，那些來店裡吃飯的女顧客特別喜歡跟她說話，有的還會伸手摸她的肚子，這都是營銷的大好機會，不利用起來太浪費。
次日，張小雨開車回到金陵，將大寶帶給了米娜，後者迫不及待的洗了臉，然後就塗抹了起來。
「嗯，這個大寶用起來很柔和，應該不是假的，多少錢一瓶？」
「五塊。」
「這麼便宜？」米娜驚呼道，她現在買化妝品專挑貴的，一聽才五塊錢，頓時懷疑是假貨。
「娜娜，護膚品不能只看價格，得看成分，超氧化物歧化酶真的可以抗衰老，我到他們廠房裡看了，沒問題的。」
「那我就堅持用一個星期看看，要是沒有效果，那就是騙人的，你就別再去進貨了，防止被人罵。」
「沒事的，我有信心，這東西一定有效果。」
大寶可是經過無數人檢驗過的，技術方面不用擔心，否則張小雨也不會一次性進了五萬瓶。
事實證明，表哥果然不簡單，沒過幾天就打來話。
「小雨，你給我的那兩千瓶大寶已經被我賣完了，趕緊補貨過來。」
「好，明天給你送過去，表嫂子用了之後，效果怎麼樣？」
「非常好，我讓她只塗在左手上面，三天之後兩隻手就能看出細微差別，賣貨的時候直接拉著你表嫂子現場展示，我都不用細說，那些女人一個個搶著買，哈哈哈……」
「哦，這可真是個好辦法。」
表哥在銷售方面真的有天賦，第一次搞銷售就想出了這個辦法，而且直接用自己的孩子媽做實驗，這一點就連張小雨也沒有想到過。
這邊和表哥通完了電話，轉頭打電話給家裡。
「喂，爸，明天你運兩千瓶大寶給表哥送過去，就說沒貨了，這東西在帝都熱銷，不好搞，我也是費了九牛二虎之力才弄到的一批。」
「幹嘛要這樣說，家裡不是還有好幾萬瓶嗎？」張平疑惑道。
「這你就別管了，現在他不是你外甥，是你兒子的生意夥伴，你要是實話實說，我就掙不到錢了。」
從表哥興奮的語氣之中，張小雨可以確定對方售賣的價格絕對很高，甚至翻倍賺，他作為渠道商，要卡住零售商的脖子，讓表哥知道什麼叫規矩，防止跳脫。
「那…好吧，我就說沒貨了。」
張平在內心對比了一下，兒子和外甥，毫無疑問選擇站在兒子這邊。
「這就對了，做生意就不能說實話，沒有要說有，有要說沒有，虛虛實實，真真假假，騙到了就是賺到了，騙不到咱們也不吃虧呀。」
「我不懂你那些大道理，我就是送貨，其他的啥也不管。」張平老實巴交了一輩子，讓他說謊太難了。
「爸，你到了倉庫先把本錢拿回來，三塊五一瓶，上次給了他兩千瓶，共七千塊，如果他找任何藉口不給，你就別卸貨，就說我姐那邊也不夠賣的。」
「這我明白。」
張平顯然知道自己的外甥什麼人品，現在要不趁著機會把錢要回來，以後恐怕就沒機會了。
叮囑了父親幾句之後，張小雨這才放心，等過一段時間，表哥掙了錢，他就直接催對方還帳，不還就不給貨。
「你猜猜。」
小英想了一會兒，道：「兩塊？」
「出廠價1.4元瓶，加上運費，也差不多是1.5，也就是說，你每賣出一瓶SOD蜜，能賺兩塊錢，我總共進了五萬瓶，你在縣城至少能賣五千瓶。」
「你想拿到市里讓表哥替你賣？哼，那是肉包子打狗，一去不回，表哥比你還能騙人。」小英不屑道。
縣城裡就那麼多女孩子，她想賣也賣不動，平常人家用的都是雪花膏和哈利油。
「我承認他很能說，這是他的優勢，這個SOD蜜我只要3.5元瓶，哪怕他賣到5元瓶，那是他的本事，我不管這些。」
徐偉這種人就適合做銷售，只要有個機會，馬上就能冒頭，與其找別人零售不如找表哥，這樣一來還能改變表哥家的生活狀況，還能把欠他的錢還回來。
小英微微一想就明白了弟弟的打算，道：「你是想做中間商，賺差價，就跟咱們家販賣的蛋雞蛋一樣。」
「是的，我自己單槍匹馬，幹不了太多事情，零售雖然賺錢，但是太耗費時間，我分身乏術。」張小雨回道。
「如果讓表哥摸透了這裡面的道道，他自己打電話聯繫廠家，自己跑去帝都進貨，幹嘛還讓你從中間剝削他？」
「有道理呀，表哥的人品不值得信任，等我下次再去進貨的時候，我會想辦法成為這款產品在皖省的獨家代理商，這樣一來就穩坐釣魚台了。」
「對，就該防著他。」
隨後，張小雨開著麵包車往市里行去，來到了倉庫，發現表嫂子正在做午飯，時不時用手捶腰，很辛苦的樣子。
「表哥這樣的人，居然能找到這麼好的女人，沒有天理了。」
張小雨嘀咕了一句，然後下車在旁邊的水果攤買了一包香蕉、桔子，這才進屋。
「表嫂子，你咋做飯了，表哥呢？」
「小雨來了，你表哥還沒起呢，我去叫他。」
「不用不用，你忙吧，我自己進去就行了。」
張小雨走進旁邊的小隔間，果然見到表哥正躺在床上呼呼大睡，他在屋裡還看到了一個大箱子，裡面全是女人的衣服，顯然李婷已經搬過來住了。
啪
張小雨對著屁股上去就是一巴掌。
「哎呦…！！！」
表哥疼的直接從床上彈坐了起來，看到是張小雨，怒道：「你幹嘛打我？」
「這都快十點了，有你這樣做倉庫管理員的嗎？我貨物都拉到外面，也不知道主動出來搬貨，好傢夥，騙個女人來照顧你，你自己躺在屋裡睡大覺，你到底是來工作的還是來享受的？」
張小雨的聲音更大，也不顧及表哥的面子，道：
「還記得你當初是怎麼保證的，這麼簡單的工作都搞不定，還能幹啥？明確跟你說，下次再有這種情況，我只能另外請人了。」
徐偉一看表弟神色嚴肅，連忙認慫道：「小雨，我錯了，下次一定避免，我現在就去搬貨。」
「快點！！！」
張小雨甩手出了屋子，這種人就不能給他面子，否則他就把自己當大爺。
來到外面發現李婷正一臉忐忑的看著他，連忙上前拉著李婷的小手安慰道：「表嫂子，沒嚇到你吧，實在抱歉，這種人吃硬不吃軟，就得拿鞭子抽他。」
李婷將手抽了回去，點了點頭：「他是有點懶。」
那細嫩的感覺，真是讓張小雨懷念，心道：「這二十歲的小姑娘和二十七八歲的大姑娘還真有點不一樣。」
心裡愈加嫉妒表哥的艷福深厚，李婷人長得俊俏，性格溫婉，是個好女人。
「表嫂子，以後你千萬別慣著他，你越對他好，他就越不把你當回事，你越是罵他，他反而不敢欺負你。」
「嗯。」
這時候徐偉穿好衣服從隔間走了出來，道：「搬什麼貨物？」
「正好今天表嫂子也在，我把事情說一下。」
張小雨找了個凳子坐了下來，道：
「我托朋友從帝都搞了一批護膚品回來，原計劃是全部放到我姐的照相館裡出售的，但是我爸媽放心不下你，眼看著就要結婚了，需要錢，唉，我也為難啊。」
雖然這個想法是他自己的，但是他不能讓表哥覺得他是個好人，好人就讓爸媽來當，他來演壞人。
徐偉一聽是舅舅和舅媽搭橋的，立刻愧疚的說道：
「小雨，你啥也別說了，是我自己不爭氣，讓舅舅和舅媽替我操碎了心，我現在都不敢去看他們，怕別人笑話我，讓他們臉上無光。」
「表哥，你有這心就好了，我仔細考慮了一下，將這批化妝品從我姐那裡分一半出來，拿給你售賣，我只收成本價，至於你賣多少，都是你賺的。」
「小雨，謝謝，你的大恩大德，我這輩子都忘不了。」
徐偉激動地握著張小雨的手，這可是天上掉餡餅的好事。
「這東西功能比較多，能抗衰老，美白，還能防曬，你先讓表嫂子試用一下，到時候你心裡就有數了，在帝都一瓶要五塊錢，我這邊成本價是3.5元瓶，你自己看著辦。」
張小雨將一個產品說明手冊交給了徐偉，對方在他眼裡就是零售商，哪怕徐偉一瓶賣十塊，那也是人家的本事。
「行，剩下的就交給我吧，等我把貨賣完了，會打電話給你。」
「那好，我就不打擾你們兩了，走了。」
倉庫也就是上午搬貨，下午沒什麼事情，表哥有大把的空餘時間去擺攤售賣SOD蜜。
「在這吃飯呀，你表嫂子做飯很好吃的。」徐偉挽留道。
「不了，不了，我還有事，下次再吃吧。」
張小雨戀戀不捨的看了一眼表嫂子做的飯，他就算想吃也要找個表哥不在的時間過來吃。
到街里找了個圖文館弄了兩百張傳單，然後就回縣城，一下午的時間就在縣城裡到處發傳單，然後又在燒烤店的每張桌子上放了一張傳單。
「慶娘，你這皮膚是越來越好了，就連小姑娘都比不過你。」
「現在就是招呼一下客人，又不做活，這養著養著就好了。」
慶娘伸手撥了一下鬢髮，很是平常的一個動作，可是卻那麼的撩人心弦，引得不少客人偷眼觀看。
「不過，等孩子出生以後，我恐怕立刻會老一大截。」
「那我送你一瓶大寶，能解決這個問題，它能抗衰老，還能美白，你天天用這個。」
張小雨給店裡的每一位員工都發了一瓶，當做福利。
「這個真有用嗎？」
「你用一段時間就知道了，如果有女顧客到咱們店消費，就幫忙推薦一下，讓他們到我姐的照相館裡買就好了，不會讓你白忙，我會給你算提成的。」
「這個好辦，每天來這裡吃燒烤最多的就是女孩子，我給她們推薦一下。」慶娘應道。
現在慶娘渾身散發著母性美，很有親和力，那些來店裡吃飯的女顧客特別喜歡跟她說話，有的還會伸手摸她的肚子，這都是營銷的大好機會，不利用起來太浪費。
次日，張小雨開車回到金陵，將大寶帶給了米娜，後者迫不及待的洗了臉，然後就塗抹了起來。
「嗯，這個大寶用起來很柔和，應該不是假的，多少錢一瓶？」
「五塊。」
「這麼便宜？」米娜驚呼道，她現在買化妝品專挑貴的，一聽才五塊錢，頓時懷疑是假貨。
「娜娜，護膚品不能只看價格，得看成分，超氧化物歧化酶真的可以抗衰老，我到他們廠房裡看了，沒問題的。」
「那我就堅持用一個星期看看，要是沒有效果，那就是騙人的，你就別再去進貨了，防止被人罵。」
「沒事的，我有信心，這東西一定有效果。」
大寶可是經過無數人檢驗過的，技術方面不用擔心，否則張小雨也不會一次性進了五萬瓶。
事實證明，表哥果然不簡單，沒過幾天就打來話。
「小雨，你給我的那兩千瓶大寶已經被我賣完了，趕緊補貨過來。」
「好，明天給你送過去，表嫂子用了之後，效果怎麼樣？」
「非常好，我讓她只塗在左手上面，三天之後兩隻手就能看出細微差別，賣貨的時候直接拉著你表嫂子現場展示，我都不用細說，那些女人一個個搶著買，哈哈哈……」
「哦，這可真是個好辦法。」
表哥在銷售方面真的有天賦，第一次搞銷售就想出了這個辦法，而且直接用自己的孩子媽做實驗，這一點就連張小雨也沒有想到過。
這邊和表哥通完了電話，轉頭打電話給家裡。
「喂，爸，明天你運兩千瓶大寶給表哥送過去，就說沒貨了，這東西在帝都熱銷，不好搞，我也是費了九牛二虎之力才弄到的一批。」
「幹嘛要這樣說，家裡不是還有好幾萬瓶嗎？」張平疑惑道。
「這你就別管了，現在他不是你外甥，是你兒子的生意夥伴，你要是實話實說，我就掙不到錢了。」
從表哥興奮的語氣之中，張小雨可以確定對方售賣的價格絕對很高，甚至翻倍賺，他作為渠道商，要卡住零售商的脖子，讓表哥知道什麼叫規矩，防止跳脫。
「那…好吧，我就說沒貨了。」
張平在內心對比了一下，兒子和外甥，毫無疑問選擇站在兒子這邊。
「這就對了，做生意就不能說實話，沒有要說有，有要說沒有，虛虛實實，真真假假，騙到了就是賺到了，騙不到咱們也不吃虧呀。」
「我不懂你那些大道理，我就是送貨，其他的啥也不管。」張平老實巴交了一輩子，讓他說謊太難了。
「爸，你到了倉庫先把本錢拿回來，三塊五一瓶，上次給了他兩千瓶，共七千塊，如果他找任何藉口不給，你就別卸貨，就說我姐那邊也不夠賣的。」
「這我明白。」
張平顯然知道自己的外甥什麼人品，現在要不趁著機會把錢要回來，以後恐怕就沒機會了。
叮囑了父親幾句之後，張小雨這才放心，等過一段時間，表哥掙了錢，他就直接催對方還帳，不還就不給貨。