第263章 口碑營銷
「對呀，小虎上次說想見識一下，他自己又不敢單獨去，我乾脆就犧牲一下自己，帶著他闖一闖萬花叢，權當幫一把朋友了。」
次日下午，張小雨跑到培訓班，狼一樣的目光掃過前台，在許菲的身上逗留了片刻，這才不舍的挪開。
許菲本來正和倩兒說悄悄話，突然感覺到一道侵略性極強的目光似乎要把她生吞了似的，不由自主的打了個哆嗦。
「老闆好。」
「嗯，你跟我到辦公室里來一趟。」
張小雨率先走進了辦公室，過了一會兒，許菲躡手躡腳的走了進來，渾身上下透露著不安。
「快坐，也沒什麼事兒，談談心。」
張小雨起身給許菲倒了杯茶，這更讓她惶恐了，無事獻殷勤，非奸即盜。
上級主管找下屬員工談心是很正常的一種管理策略，但是許菲入職以來就沒有享受過老闆給親自端茶倒水的待遇。
「你來這裡快一年了吧，嚴格說來，你是我們靈雨培訓班第一個外來員工，見證了它從弱小到強盛的發展過程，都有什麼感受？」
「感覺很意外，一開始我就是被生活所迫來這裡兼職的，真的沒想到培訓班會發展成現在這樣，不過我知道這一切全靠老闆你撐起來的。」
許菲不知道張小雨打得什麼主意，總之先恭維一番沒什麼壞處。
「你說的太對了，許菲，你知道嗎，整個培訓班只有你最懂我，還記得我當初讓你少穿一點，你心裡還挺抗拒的，現在回過頭來看看，是不是發現自己目光太狹隘了？」
張小雨開始敘舊。
「嗯。」
許菲只能無奈的點頭，跟老闆說話，她也不敢反對呀。
「所以說啊，你這個包臀裙完全可以再短一點嘛，上面還留那一寸做什麼？咱們要做時尚的弄潮兒，將超短裙短群進行到底。」
張小雨說到這裡，忽然道：「菲菲，你覺得女人穿什麼樣的衣服最美。」
許菲一愣，老闆剛才居然叫她小名子，還那麼親切，這是想幹啥！？
「穿旗袍最好看。」
「嗯，也有一定的道理，不過我覺得，無論是什麼樣的小姑娘，只要穿的少，那就好看，暴露就是美，你看那選美的都穿比基尼，這就很說明問題呀。」
許菲很想說『不穿衣服豈不是更美』，可左右想了一下，還是回道：「老闆說得對，以後我也少穿一點。」
「你是我們培訓班的公關人員，以後再有什麼事情需要出差的話，你也跟過去，展示一下我們公司的形象。」張小雨說道。
領導帶著小蜜出差，這都是慣例了，他也要遵循這個潛規則，有權利不用的話，過期作廢。
嘎嘎嘎…
「好的。」許菲應道，她也想跟著到處跑跑，見識一下世面，根本沒想那麼多。
張小雨觀察許菲的表情就知道這姑娘太純潔了，沒聽懂他話語裡的暗示，這可急死人。
「菲菲，你們家的那個高利貸還多少錢了？」
「兩千多一點。」
「好，以後就不用還了，放高利貸的老闆跟我見過幾次面，我跟他打個招呼，這事兒揭過去了，到時候我把欠條給你拿回來。」
「謝謝老闆，你的大恩大德，我來世給你做牛做馬也……」許菲激動地站了起來向張小雨鞠躬。
張小雨趁機一把抓住許菲的雙手，眼神熱切的說道：「何必等到來世，這輩子就可以做『馬』報答我。」
唰…！！！
許菲嚇得臉色蒼白，連忙將手抽了回去，道：「老闆，你這是做什麼…？」
天下就沒有免費的午餐，高利貸是要還錢，老闆這是要她用肉.償。
「咳咳…我的意思是說，你以後只要在培訓班裡好好工作，就是報答我了。」張小雨安撫道。
「我一定好好工作。」
「行了，你回去吧，好好干，我是不會虧待你的。」張小雨大有深意的說道。
許菲心事重重的回到前台，端起水杯喝水，心裡在想著老闆話里的意思，剛才太緊張了，沒聽懂，現在回過頭來一想，就感覺不對勁了。
「菲菲，張小雨叫你進去做什麼？你是不是又要升值了？」倩兒好奇的問道。
「沒有，老闆說以後如果需要出差，讓我也一起跟著過去，展示公司的形象。」
「這還不是升值啊，以前就小虎能跟著一起出去，讓你跟著就說明要開始重用你了，這是好事。」倩兒羨慕的說道。
許菲人長得漂亮，身材也好，是公司的門面，如果跟著老闆一起出差，在別人眼裡就是老闆的貼身秘書，層次一下子拔高了上去。
「好個屁呀！」許菲暗暗想到。
剛才在辦公室里老闆就想占她便宜，如果出差在外，叫天天不應叫地地不靈，那還不是展板魚肉。
「倩兒，老闆的未婚妻還挺漂亮的吧。」
「何止漂亮，學歷又高，這兩人真是郎才女貌，我什麼時候才能遇到白馬王子呢。」倩兒雙手托著下巴陷入了思索當中。
當初計劃跟著張小雨掙點錢就回家，可在這邊待得久了，就不想再回村子裡了，那裡除了黑土地什麼都沒有，嫁人之後的生活不用想，她母親就是最好的例子。
「菲菲，要是有那個大老闆看上了你，你願不願意跟他過日子？」
「我不知道，你呢？」
「我願意，我不想再過苦日子了，你不知道我們那邊有多窮，一家人全靠種地求活，要是哪年收成不好，那可就苦了，平常省吃儉用的，一年也存不了幾個錢。」
「起碼你們生活的比較安逸，我們家的情況跟你說過，欠人家高利貸，當時正在吃飯，結果被人堵上門把飯桌當場給掀了，當著我父母的面對我動手動腳。」
許菲現在回想起來都覺得害怕，嘆道：
「大城市裡對於有本事的人來說是天堂，對於我們這些普通人來說就是掙扎求生，天天都是頂著壓力過活。」
「哈哈…，那我們是立場不同，出身不同，都覺得對方的日子過得好。」倩兒笑著回道。
張小雨今天給許菲打了個預防針，讓其心裡有個準備，說不定哪天就能找到合適的機會一起出差，順手把她給辦了。
成年人做事都是有目的有步驟的，一拍腦袋上來就乾的人，那是莽，十有八九失敗。
傍晚，先是去菜市場買了菜，然後接上米娜一起回家做飯。
吃過飯之後就開始辛勤的耕耘，這兩天正是雨水來臨的時期，得抓緊時間播上種子，等待來年開花結果。
以前的模式是張小雨前半程駕車，米娜後半程騎馬，相互配合，共同完成一次衝浪，現在情況不一樣，張小雨怕米娜累著了，全程駕車，非常辛苦，常常是汗流浹背。
兩人每天都要洗兩次澡，這也幸虧有電熱水器，不然的話就糟了。
藍雨電器開業一周之後，總共賣出去了三百多台電熱水器，這讓張小雨急的也沒心思獵美了。
「小虎，你那個什麼助理，不是立了軍令狀了嗎？趕緊讓她兌現。」
開玩笑，一個月光是房租都能讓虧死，更別提這批貨物遠渡重洋交的運費和關稅了。
「我催了好幾次，她說就這兩天拿出推銷方案。」
「打電話讓她來店裡。」
秦飛燕現在還在做著賣藥的工作，藍雨電器這邊只是兼職，她如果考核不通過，還得老老實實賣藥。
接到小虎的電話之後，秦飛燕火速趕到了店裡。
「老闆。」
「嗯，快坐吧，我們店鋪這個銷售情況不太妙，我聽說你正在策劃方案，不知道有沒有結果了？」張小雨問道。
「有了，聽說老闆你計劃藉助培訓班的社區送溫暖來做電器推廣活動，我這裡依據這個做了一份營銷方案，叫做口碑營銷。」
秦飛燕打開隨身攜帶的文件夾，道：「史密斯電熱水器的質量很好，我們就要發揮它的這個優勢。
老小區不同於門店，裡面住的居民相互之間都認識，只要讓一部分人用起來，然後依靠口碑傳播，周圍的人也會跟風購買，這是其一。
其二，培訓班經常在社區送溫暖，認識街道辦的主任，她們在居民之中很有威望，如果讓她們幫忙推廣，效果比咱們推廣要好，人們更相信熟人。
所以我建議走街道辦這條線，每個街道辦的人都免費送一台熱水器，讓她們用起來，邀請小區的居民參觀和體驗，這樣到了活動的那一天，效果肯定非常好。」
張小雨和小虎聽完之後，對視了一眼，到底是專業的，這一通分析下來，感覺很靠譜的樣子。
「我聽明白了，堡壘都是從內部攻破的，我們買通街道辦的人，讓她們幫助宣傳，用熟人營銷，依靠口碑傳播，這樣能快速取得成功。」張小雨總結道。
小虎喜道：「那要是這樣的話，一個街道小區怎麼也得賣一百多台，咱們培訓班巡演的小區有二十一個，那豈不是能賣出兩千多台！？」
「這只是第一批，隨著時間的延長，剩下的處於觀望期的居民見到了使用效果，也會跟著購買，到時候就算我們提價也有人買。」秦飛燕回道。
「好，就按照這個方案來實施，如果能成功，我就聘請你作為我們藍雨電器的營銷總監。」
張小雨拍板定了下來，只要結果真的向秦飛燕預測的那樣，那可就賺翻了，把門店的品牌樹立了起來，以後生意也會好做。
「小虎，你去採購禮品，我來準備紅包，咱們要跟街道辦的送禮。」
計劃商定下來，立刻執行。
次日下午，張小雨跑到培訓班，狼一樣的目光掃過前台，在許菲的身上逗留了片刻，這才不舍的挪開。
許菲本來正和倩兒說悄悄話，突然感覺到一道侵略性極強的目光似乎要把她生吞了似的，不由自主的打了個哆嗦。
「老闆好。」
「嗯，你跟我到辦公室里來一趟。」
張小雨率先走進了辦公室，過了一會兒，許菲躡手躡腳的走了進來，渾身上下透露著不安。
「快坐，也沒什麼事兒，談談心。」
張小雨起身給許菲倒了杯茶，這更讓她惶恐了，無事獻殷勤，非奸即盜。
上級主管找下屬員工談心是很正常的一種管理策略，但是許菲入職以來就沒有享受過老闆給親自端茶倒水的待遇。
「你來這裡快一年了吧，嚴格說來，你是我們靈雨培訓班第一個外來員工，見證了它從弱小到強盛的發展過程，都有什麼感受？」
「感覺很意外，一開始我就是被生活所迫來這裡兼職的，真的沒想到培訓班會發展成現在這樣，不過我知道這一切全靠老闆你撐起來的。」
許菲不知道張小雨打得什麼主意，總之先恭維一番沒什麼壞處。
「你說的太對了，許菲，你知道嗎，整個培訓班只有你最懂我，還記得我當初讓你少穿一點，你心裡還挺抗拒的，現在回過頭來看看，是不是發現自己目光太狹隘了？」
張小雨開始敘舊。
「嗯。」
許菲只能無奈的點頭，跟老闆說話，她也不敢反對呀。
「所以說啊，你這個包臀裙完全可以再短一點嘛，上面還留那一寸做什麼？咱們要做時尚的弄潮兒，將超短裙短群進行到底。」
張小雨說到這裡，忽然道：「菲菲，你覺得女人穿什麼樣的衣服最美。」
許菲一愣，老闆剛才居然叫她小名子，還那麼親切，這是想幹啥！？
「穿旗袍最好看。」
「嗯，也有一定的道理，不過我覺得，無論是什麼樣的小姑娘，只要穿的少，那就好看，暴露就是美，你看那選美的都穿比基尼，這就很說明問題呀。」
許菲很想說『不穿衣服豈不是更美』，可左右想了一下，還是回道：「老闆說得對，以後我也少穿一點。」
「你是我們培訓班的公關人員，以後再有什麼事情需要出差的話，你也跟過去，展示一下我們公司的形象。」張小雨說道。
領導帶著小蜜出差，這都是慣例了，他也要遵循這個潛規則，有權利不用的話，過期作廢。
嘎嘎嘎…
「好的。」許菲應道，她也想跟著到處跑跑，見識一下世面，根本沒想那麼多。
張小雨觀察許菲的表情就知道這姑娘太純潔了，沒聽懂他話語裡的暗示，這可急死人。
「菲菲，你們家的那個高利貸還多少錢了？」
「兩千多一點。」
「好，以後就不用還了，放高利貸的老闆跟我見過幾次面，我跟他打個招呼，這事兒揭過去了，到時候我把欠條給你拿回來。」
「謝謝老闆，你的大恩大德，我來世給你做牛做馬也……」許菲激動地站了起來向張小雨鞠躬。
張小雨趁機一把抓住許菲的雙手，眼神熱切的說道：「何必等到來世，這輩子就可以做『馬』報答我。」
唰…！！！
許菲嚇得臉色蒼白，連忙將手抽了回去，道：「老闆，你這是做什麼…？」
天下就沒有免費的午餐，高利貸是要還錢，老闆這是要她用肉.償。
「咳咳…我的意思是說，你以後只要在培訓班裡好好工作，就是報答我了。」張小雨安撫道。
「我一定好好工作。」
「行了，你回去吧，好好干，我是不會虧待你的。」張小雨大有深意的說道。
許菲心事重重的回到前台，端起水杯喝水，心裡在想著老闆話里的意思，剛才太緊張了，沒聽懂，現在回過頭來一想，就感覺不對勁了。
「菲菲，張小雨叫你進去做什麼？你是不是又要升值了？」倩兒好奇的問道。
「沒有，老闆說以後如果需要出差，讓我也一起跟著過去，展示公司的形象。」
「這還不是升值啊，以前就小虎能跟著一起出去，讓你跟著就說明要開始重用你了，這是好事。」倩兒羨慕的說道。
許菲人長得漂亮，身材也好，是公司的門面，如果跟著老闆一起出差，在別人眼裡就是老闆的貼身秘書，層次一下子拔高了上去。
「好個屁呀！」許菲暗暗想到。
剛才在辦公室里老闆就想占她便宜，如果出差在外，叫天天不應叫地地不靈，那還不是展板魚肉。
「倩兒，老闆的未婚妻還挺漂亮的吧。」
「何止漂亮，學歷又高，這兩人真是郎才女貌，我什麼時候才能遇到白馬王子呢。」倩兒雙手托著下巴陷入了思索當中。
當初計劃跟著張小雨掙點錢就回家，可在這邊待得久了，就不想再回村子裡了，那裡除了黑土地什麼都沒有，嫁人之後的生活不用想，她母親就是最好的例子。
「菲菲，要是有那個大老闆看上了你，你願不願意跟他過日子？」
「我不知道，你呢？」
「我願意，我不想再過苦日子了，你不知道我們那邊有多窮，一家人全靠種地求活，要是哪年收成不好，那可就苦了，平常省吃儉用的，一年也存不了幾個錢。」
「起碼你們生活的比較安逸，我們家的情況跟你說過，欠人家高利貸，當時正在吃飯，結果被人堵上門把飯桌當場給掀了，當著我父母的面對我動手動腳。」
許菲現在回想起來都覺得害怕，嘆道：
「大城市裡對於有本事的人來說是天堂，對於我們這些普通人來說就是掙扎求生，天天都是頂著壓力過活。」
「哈哈…，那我們是立場不同，出身不同，都覺得對方的日子過得好。」倩兒笑著回道。
張小雨今天給許菲打了個預防針，讓其心裡有個準備，說不定哪天就能找到合適的機會一起出差，順手把她給辦了。
成年人做事都是有目的有步驟的，一拍腦袋上來就乾的人，那是莽，十有八九失敗。
傍晚，先是去菜市場買了菜，然後接上米娜一起回家做飯。
吃過飯之後就開始辛勤的耕耘，這兩天正是雨水來臨的時期，得抓緊時間播上種子，等待來年開花結果。
以前的模式是張小雨前半程駕車，米娜後半程騎馬，相互配合，共同完成一次衝浪，現在情況不一樣，張小雨怕米娜累著了，全程駕車，非常辛苦，常常是汗流浹背。
兩人每天都要洗兩次澡，這也幸虧有電熱水器，不然的話就糟了。
藍雨電器開業一周之後，總共賣出去了三百多台電熱水器，這讓張小雨急的也沒心思獵美了。
「小虎，你那個什麼助理，不是立了軍令狀了嗎？趕緊讓她兌現。」
開玩笑，一個月光是房租都能讓虧死，更別提這批貨物遠渡重洋交的運費和關稅了。
「我催了好幾次，她說就這兩天拿出推銷方案。」
「打電話讓她來店裡。」
秦飛燕現在還在做著賣藥的工作，藍雨電器這邊只是兼職，她如果考核不通過，還得老老實實賣藥。
接到小虎的電話之後，秦飛燕火速趕到了店裡。
「老闆。」
「嗯，快坐吧，我們店鋪這個銷售情況不太妙，我聽說你正在策劃方案，不知道有沒有結果了？」張小雨問道。
「有了，聽說老闆你計劃藉助培訓班的社區送溫暖來做電器推廣活動，我這裡依據這個做了一份營銷方案，叫做口碑營銷。」
秦飛燕打開隨身攜帶的文件夾，道：「史密斯電熱水器的質量很好，我們就要發揮它的這個優勢。
老小區不同於門店，裡面住的居民相互之間都認識，只要讓一部分人用起來，然後依靠口碑傳播，周圍的人也會跟風購買，這是其一。
其二，培訓班經常在社區送溫暖，認識街道辦的主任，她們在居民之中很有威望，如果讓她們幫忙推廣，效果比咱們推廣要好，人們更相信熟人。
所以我建議走街道辦這條線，每個街道辦的人都免費送一台熱水器，讓她們用起來，邀請小區的居民參觀和體驗，這樣到了活動的那一天，效果肯定非常好。」
張小雨和小虎聽完之後，對視了一眼，到底是專業的，這一通分析下來，感覺很靠譜的樣子。
「我聽明白了，堡壘都是從內部攻破的，我們買通街道辦的人，讓她們幫助宣傳，用熟人營銷，依靠口碑傳播，這樣能快速取得成功。」張小雨總結道。
小虎喜道：「那要是這樣的話，一個街道小區怎麼也得賣一百多台，咱們培訓班巡演的小區有二十一個，那豈不是能賣出兩千多台！？」
「這只是第一批，隨著時間的延長，剩下的處於觀望期的居民見到了使用效果，也會跟著購買，到時候就算我們提價也有人買。」秦飛燕回道。
「好，就按照這個方案來實施，如果能成功，我就聘請你作為我們藍雨電器的營銷總監。」
張小雨拍板定了下來，只要結果真的向秦飛燕預測的那樣，那可就賺翻了，把門店的品牌樹立了起來，以後生意也會好做。
「小虎，你去採購禮品，我來準備紅包，咱們要跟街道辦的送禮。」
計劃商定下來，立刻執行。