第272章 等額本息
「話是這麼說沒錯，但小品牌的護膚品真不容易賣，你要知道客戶都有消費慣性，冒然向他們推廣新產品，人家不接受。」梁心怡為難道。
「這我明白，所以前期就是試探，最終還是要靠產品本身來贏得客戶的歡心。
我在宿市有一個代理商，他已經賣了一個多月了，效果非常好，現在還買了車，找了個漂亮老婆，你知道他是怎麼做的嗎？」
「一個月就寶馬香車了！？」梁心怡驚道，這人絕對黑心。
「他之前是個鄉下人，整日操勞，老得快，於是他就將這款產品在自己身上做實驗，而且只用在半邊臉上面，一個星期之後，他往大街上一站，不用宣傳，客戶蜂擁而至，一瓶大寶他能賣到13。」
「哦，你的意思是說這個產品真的能抗衰老，美白？」
「我今天帶了幾瓶過來，你試用一段時間就知道了，我老婆也在用這款產品，質量沒的說，不好我也沒底氣代理它呀。」
「行，那我就試試，真要是有用的話，我就在店裡售賣，就是不知道你這個批發價是多少？」
梁心怡早就決定賣這款產品了，剛才這麼說就是想壓價的。
「大寶之所以能抗衰老除皺紋，就是因為他用的一種叫做超氧化物歧化酶的東西，是從植物當中提取出來的，目前這個技術還不成熟，成本高，出廠價2.5元瓶，一瓶我掙一毛錢，批發價2.6。」
「比我想的要低一些，以後該不會漲價吧？」
梁心怡也不討價還價，直接同意了，從帝都運到這裡成本可不低，就算張小雨說的話有水分，那也在她的接受範圍之內。
「不會的，我給你說，梁老闆，你跟我熟了之後就知道了，我這人對待合作夥伴向來以真心換真心。
你跟秦飛燕是同學，可以向她打聽一下我的為人，她到我公司任職以來我有沒有虧待過她，好多老員工跟我沾親帶故，但是我率先提拔了她做營銷總監，因為我認可她的實力。」
張小雨確定秦飛燕沒有跟梁心怡說他的壞話，因為這女孩是個聰明人，否則他在這邊發現不對勁，回去就會把秦飛燕辭掉。
現實就是這麼犀利。
「這事我聽飛燕提過，你是一個值得信任的好老闆，不然的話我也不敢跟你合作。」梁心怡說道。
「梁老闆，我也給你做一個保證，未來兩年之內，這個大寶一定會火起來，咱們賺錢的機會就在這之前，等它真的火了，就沒我們什麼事了。」
「那我使用之後給你打個電話，效果要是真如你所說，我至少要五萬瓶以上。」
「那好，就這麼說定了。」
張小雨起身準備告辭。
「這馬上快中午了，我請你吃個飯吧，旁邊就有飯店。」
「不了不了，我還得趕回去做飯給我老婆吃呢，走啦。」
米娜果然猜對了，這女的真要跟他吃飯，要是個小美女他或許會留下來共進午餐，可惜太普通，他現在的目光提高了，一般的女人看不上。
耐心等待了幾天之後，終於得到梁心怡的答覆，張小雨迫不及待的飛到帝都，準備再次採購一批大寶。
表哥也斷貨好久了，天天打電話催他，甚至主動漲價。
「杜廠長，咱們又見面了，還記得我吧，張小雨。」
「記得，你是第一個主動跑來我們場進貨的人，看你這情況，上次的貨賣得不錯？」
「還行，主要是你們這個產品質量確實好，我賣的價格也低，相對容易出貨，這次來就是想多採購一點。」
「多少？」
「我已經在皖省發展了三個零售商，其中一個在合肥，你知道的，大家對於新產品都不太信任，顧客和零售商都需要時間，我這次準備採購十萬瓶，如果還能成功，下次就放開了吃。」
杜廠長點了點頭，這種步步推進的方式是最穩妥的，換成是他也會這麼做。
「這段時間我們廠也一直在出貨，銷售範圍在帝都及附近城市，效果都還不錯，客戶對我們的產品很滿意。」
這意思就是我們產品質量好，價格自然要往上挪一挪。
「杜廠長，你上次讓我做的客戶問題反饋，我都記下來了，你看看。」
張小雨將筆錄遞了過去，這都是姐姐小英幫他搜集的市場一手信息。
杜廠長放開認真看了一會兒，道：「你的工作做的很細心，跟我們這邊調查的結果大體上一致，這一點我要謝謝你。」
「不用謝，我很看好你們的產品，想做大寶在皖省的獨家代理商，我有渠道，也有信心，更有能力把這款SOD蜜賣好。」
張小雨拍著胸脯作保證。
「咱們皖省也是人口大省，經濟狀況一般般，高級護膚品在我們那裡賣不動，你們這款產品價格低，走的是親民路線，質量還好，很適合在我們那裡開發市場。」
「可以是可以，但我需要對你的能力做一次考核，上次這五萬瓶你消化的時間有點長，說真的，超出了我的預期。
這次十萬瓶，如果你能在半個月內賣完，我就同意讓你做我們產品在皖省的代理商。」
「好，一言為定。」
張小雨爽快的同意了，其實上次的產品真要是放開了讓表哥售賣，早就賣完了，他主要是想晾一晾表哥，故意不發貨的。
「那這個價格？」
「我還給你內部優惠價，1.5元瓶，這次你可別在討價還價了。」杜廠長說道。
「好，就聽你的，我去拿貨了。」
張小雨交了錢，雇了卡車將貨物運了回去，其中一半直接放貨給了梁心怡，對方的地理位置相當好，人口密度也大，只要產品質量過硬，銷售起來是非常快的。
時隔半個月，張小雨再次來到宿市，表哥親自跑到小區門口迎接他，鄭重的握著他的雙手，哭道：
「小雨，我的兄弟，我是盼星星盼月亮的，終於把你盼來了，你再不出現，我就要喝西北風了。」
因為這半個月，張小雨就給他放了一萬瓶的大寶，杯水車薪，過上了大手大腳花錢的日子，再讓他回到以前，根本受不了。
「呵呵…，我心裡記掛著你呢，這半個月我都沒閒著，天天給我那朋友打電話催貨，這不，一到手就第一個給表哥你送來了。」
這人就是欠收拾，你對他好，他不會正眼瞧你，你打他罵他，他把你當爹來看。
徐偉朝大卡車瞧了一眼，臉上樂開了花。
「謝謝，謝謝，你對我的好，我都記在心裡了，中午讓你表嫂子炒兩個菜，咱們好生喝兩杯。」
「不了，我待會兒還要給其他零售商送貨呢，下次再喝吧。」
「好，那就按照咱們上次商定的價格來算，不過我最近手頭有點緊，能不能先賒帳？」
「完全賒帳是不行的，這個頭不能開，不然的話所有零售商都這麼玩，我可扛不住，你可以給個首付，剩下的等額本息還款。」
「什麼…息？」
徐偉撓了撓頭，這些名詞他哪裡聽說過。
「這是銀行里對借款人採取的最合理的還款方式，假如你需要一個月之後才能把這筆錢還給我，那這個一個月算上利息，每周都要給我固定的數額金錢。」
這下徐偉聽懂了，不解道：
「小雨啊，這個……我媽和你爸那是親姐弟，咱們之間還要利息？這也太見外了吧。」
「我的親表哥呀，你知道有錢人和窮人為什麼貧富差距越來越大嗎？」
「為什麼？」
「因為富人的錢都拿去投資，他們錢生錢，所以越來越富有，窮人的錢都存在銀行不敢動，全讓銀行拿去投資了，你不給我利息，我把錢給你用，這個損失誰來承擔？」
親兄弟還得明算帳，這下徐偉也沒辦法，只能同意。
「那好吧，這個利息怎麼算？」
「這要看你打算多長時間還款了。」
「最多一個月。」
「8%，這個數字吉利。」
這根本不是吉利的問題好不好，徐偉恨不得一刀捅死黑心表弟，苦著臉道：「小雨，你這也太狠了吧，高利貸也沒有你這麼高的利息。」
「高利貸是沒有我這麼高的利息，但是高利貸喜歡半夜敲你們家的們，灑豬血，潑大糞，而我不會。」
張小雨心裡卻補充了一句：「我只會把你老婆收走當做利息！！！」
「我現在只有一萬塊錢本金，你看能拿多少貨？」徐偉妥協道。
「那就先給你兩萬瓶，等你賣完了再打電話給我。」
張小雨收了錢，幫忙一起卸貨，表哥沒有倉庫，只能將貨物放在自己租的房子裡，堆得滿滿的。
洪縣人口擺在那裡，賣不動，張小雨為了搶時間出貨，乾脆拉到金陵，將貨物分給培訓班和藍雨電器兩個公司的市場部來賣。
「都聽好了，這個款大寶在是我從帝都弄來的護膚品，效果非常好，很受大家的歡迎，質量槓槓滴。
你們每人領五百瓶，晚上下班了就去擺夜攤，成本價三塊，多出來的都是你們的，賣什麼價自己看著辦。」
眾人大喜，這是發福利了呀，於是有人問道;
「老闆，正常賣什麼價？」
「5元瓶，你要是能賣二十，那是你的本事，賣完了就來我這邊領，這可是你們發大財的機會，希望你們能珍惜。」
以前他做倒爺的時候還要親自跑去深圳進貨，現在他把貨拉來了，員工們只要拿貨去賣，沒有成本沒有風險，這可是天大的好事。
兩個公司的銷售團推沒有讓他失望，有牛逼的銷售員，只用了兩晚上就把五百瓶大寶賣完了，來領貨的時候，臉上笑呵呵的。
「這我明白，所以前期就是試探，最終還是要靠產品本身來贏得客戶的歡心。
我在宿市有一個代理商，他已經賣了一個多月了，效果非常好，現在還買了車，找了個漂亮老婆，你知道他是怎麼做的嗎？」
「一個月就寶馬香車了！？」梁心怡驚道，這人絕對黑心。
「他之前是個鄉下人，整日操勞，老得快，於是他就將這款產品在自己身上做實驗，而且只用在半邊臉上面，一個星期之後，他往大街上一站，不用宣傳，客戶蜂擁而至，一瓶大寶他能賣到13。」
「哦，你的意思是說這個產品真的能抗衰老，美白？」
「我今天帶了幾瓶過來，你試用一段時間就知道了，我老婆也在用這款產品，質量沒的說，不好我也沒底氣代理它呀。」
「行，那我就試試，真要是有用的話，我就在店裡售賣，就是不知道你這個批發價是多少？」
梁心怡早就決定賣這款產品了，剛才這麼說就是想壓價的。
「大寶之所以能抗衰老除皺紋，就是因為他用的一種叫做超氧化物歧化酶的東西，是從植物當中提取出來的，目前這個技術還不成熟，成本高，出廠價2.5元瓶，一瓶我掙一毛錢，批發價2.6。」
「比我想的要低一些，以後該不會漲價吧？」
梁心怡也不討價還價，直接同意了，從帝都運到這裡成本可不低，就算張小雨說的話有水分，那也在她的接受範圍之內。
「不會的，我給你說，梁老闆，你跟我熟了之後就知道了，我這人對待合作夥伴向來以真心換真心。
你跟秦飛燕是同學，可以向她打聽一下我的為人，她到我公司任職以來我有沒有虧待過她，好多老員工跟我沾親帶故，但是我率先提拔了她做營銷總監，因為我認可她的實力。」
張小雨確定秦飛燕沒有跟梁心怡說他的壞話，因為這女孩是個聰明人，否則他在這邊發現不對勁，回去就會把秦飛燕辭掉。
現實就是這麼犀利。
「這事我聽飛燕提過，你是一個值得信任的好老闆，不然的話我也不敢跟你合作。」梁心怡說道。
「梁老闆，我也給你做一個保證，未來兩年之內，這個大寶一定會火起來，咱們賺錢的機會就在這之前，等它真的火了，就沒我們什麼事了。」
「那我使用之後給你打個電話，效果要是真如你所說，我至少要五萬瓶以上。」
「那好，就這麼說定了。」
張小雨起身準備告辭。
「這馬上快中午了，我請你吃個飯吧，旁邊就有飯店。」
「不了不了，我還得趕回去做飯給我老婆吃呢，走啦。」
米娜果然猜對了，這女的真要跟他吃飯，要是個小美女他或許會留下來共進午餐，可惜太普通，他現在的目光提高了，一般的女人看不上。
耐心等待了幾天之後，終於得到梁心怡的答覆，張小雨迫不及待的飛到帝都，準備再次採購一批大寶。
表哥也斷貨好久了，天天打電話催他，甚至主動漲價。
「杜廠長，咱們又見面了，還記得我吧，張小雨。」
「記得，你是第一個主動跑來我們場進貨的人，看你這情況，上次的貨賣得不錯？」
「還行，主要是你們這個產品質量確實好，我賣的價格也低，相對容易出貨，這次來就是想多採購一點。」
「多少？」
「我已經在皖省發展了三個零售商，其中一個在合肥，你知道的，大家對於新產品都不太信任，顧客和零售商都需要時間，我這次準備採購十萬瓶，如果還能成功，下次就放開了吃。」
杜廠長點了點頭，這種步步推進的方式是最穩妥的，換成是他也會這麼做。
「這段時間我們廠也一直在出貨，銷售範圍在帝都及附近城市，效果都還不錯，客戶對我們的產品很滿意。」
這意思就是我們產品質量好，價格自然要往上挪一挪。
「杜廠長，你上次讓我做的客戶問題反饋，我都記下來了，你看看。」
張小雨將筆錄遞了過去，這都是姐姐小英幫他搜集的市場一手信息。
杜廠長放開認真看了一會兒，道：「你的工作做的很細心，跟我們這邊調查的結果大體上一致，這一點我要謝謝你。」
「不用謝，我很看好你們的產品，想做大寶在皖省的獨家代理商，我有渠道，也有信心，更有能力把這款SOD蜜賣好。」
張小雨拍著胸脯作保證。
「咱們皖省也是人口大省，經濟狀況一般般，高級護膚品在我們那裡賣不動，你們這款產品價格低，走的是親民路線，質量還好，很適合在我們那裡開發市場。」
「可以是可以，但我需要對你的能力做一次考核，上次這五萬瓶你消化的時間有點長，說真的，超出了我的預期。
這次十萬瓶，如果你能在半個月內賣完，我就同意讓你做我們產品在皖省的代理商。」
「好，一言為定。」
張小雨爽快的同意了，其實上次的產品真要是放開了讓表哥售賣，早就賣完了，他主要是想晾一晾表哥，故意不發貨的。
「那這個價格？」
「我還給你內部優惠價，1.5元瓶，這次你可別在討價還價了。」杜廠長說道。
「好，就聽你的，我去拿貨了。」
張小雨交了錢，雇了卡車將貨物運了回去，其中一半直接放貨給了梁心怡，對方的地理位置相當好，人口密度也大，只要產品質量過硬，銷售起來是非常快的。
時隔半個月，張小雨再次來到宿市，表哥親自跑到小區門口迎接他，鄭重的握著他的雙手，哭道：
「小雨，我的兄弟，我是盼星星盼月亮的，終於把你盼來了，你再不出現，我就要喝西北風了。」
因為這半個月，張小雨就給他放了一萬瓶的大寶，杯水車薪，過上了大手大腳花錢的日子，再讓他回到以前，根本受不了。
「呵呵…，我心裡記掛著你呢，這半個月我都沒閒著，天天給我那朋友打電話催貨，這不，一到手就第一個給表哥你送來了。」
這人就是欠收拾，你對他好，他不會正眼瞧你，你打他罵他，他把你當爹來看。
徐偉朝大卡車瞧了一眼，臉上樂開了花。
「謝謝，謝謝，你對我的好，我都記在心裡了，中午讓你表嫂子炒兩個菜，咱們好生喝兩杯。」
「不了，我待會兒還要給其他零售商送貨呢，下次再喝吧。」
「好，那就按照咱們上次商定的價格來算，不過我最近手頭有點緊，能不能先賒帳？」
「完全賒帳是不行的，這個頭不能開，不然的話所有零售商都這麼玩，我可扛不住，你可以給個首付，剩下的等額本息還款。」
「什麼…息？」
徐偉撓了撓頭，這些名詞他哪裡聽說過。
「這是銀行里對借款人採取的最合理的還款方式，假如你需要一個月之後才能把這筆錢還給我，那這個一個月算上利息，每周都要給我固定的數額金錢。」
這下徐偉聽懂了，不解道：
「小雨啊，這個……我媽和你爸那是親姐弟，咱們之間還要利息？這也太見外了吧。」
「我的親表哥呀，你知道有錢人和窮人為什麼貧富差距越來越大嗎？」
「為什麼？」
「因為富人的錢都拿去投資，他們錢生錢，所以越來越富有，窮人的錢都存在銀行不敢動，全讓銀行拿去投資了，你不給我利息，我把錢給你用，這個損失誰來承擔？」
親兄弟還得明算帳，這下徐偉也沒辦法，只能同意。
「那好吧，這個利息怎麼算？」
「這要看你打算多長時間還款了。」
「最多一個月。」
「8%，這個數字吉利。」
這根本不是吉利的問題好不好，徐偉恨不得一刀捅死黑心表弟，苦著臉道：「小雨，你這也太狠了吧，高利貸也沒有你這麼高的利息。」
「高利貸是沒有我這麼高的利息，但是高利貸喜歡半夜敲你們家的們，灑豬血，潑大糞，而我不會。」
張小雨心裡卻補充了一句：「我只會把你老婆收走當做利息！！！」
「我現在只有一萬塊錢本金，你看能拿多少貨？」徐偉妥協道。
「那就先給你兩萬瓶，等你賣完了再打電話給我。」
張小雨收了錢，幫忙一起卸貨，表哥沒有倉庫，只能將貨物放在自己租的房子裡，堆得滿滿的。
洪縣人口擺在那裡，賣不動，張小雨為了搶時間出貨，乾脆拉到金陵，將貨物分給培訓班和藍雨電器兩個公司的市場部來賣。
「都聽好了，這個款大寶在是我從帝都弄來的護膚品，效果非常好，很受大家的歡迎，質量槓槓滴。
你們每人領五百瓶，晚上下班了就去擺夜攤，成本價三塊，多出來的都是你們的，賣什麼價自己看著辦。」
眾人大喜，這是發福利了呀，於是有人問道;
「老闆，正常賣什麼價？」
「5元瓶，你要是能賣二十，那是你的本事，賣完了就來我這邊領，這可是你們發大財的機會，希望你們能珍惜。」
以前他做倒爺的時候還要親自跑去深圳進貨，現在他把貨拉來了，員工們只要拿貨去賣，沒有成本沒有風險，這可是天大的好事。
兩個公司的銷售團推沒有讓他失望，有牛逼的銷售員，只用了兩晚上就把五百瓶大寶賣完了，來領貨的時候，臉上笑呵呵的。