第495章 定價
「我想我們該換個地方坐下來談談……喝杯熱茶，吃點紙杯蛋糕什麼的。
「您看怎麼樣，我尊敬的槍俠先生？」
「紐分先生」德魯恢復了那種悠然自得的狀態，臉上帶著之前從未出現過的，略有些討好的笑意，詢問著眼前帶來了商機的「貴客」。
肖恩的態度還是跟衝突之前一模一樣。他不想浪費時間，於是情緒平穩地說道：「茶就免了，在這裡談挺好。」
能看出來，對方拒絕進去談並不是因為心懷不滿，而確實是想儘快進入正題，德魯張開了雙手：「好吧，朋友！時間就是金錢——值得慶賀的是，看來我們在這件事上已經達成了共識。
「槍俠先生，那麼請您說說您的打算吧。」德魯攤開手心，五根手指上戴了四枚戒指，「這個東西，您想如何售賣呢？」
運用肖申克的嗓子，肖恩聲音低沉而清晰地說道，「由於沒有其他的選擇，現在在探秘任務中，最主流的醫療物品選擇是止血粉搭配急救碳酸糖漿。」
「確實如此。」德魯將手杖輕輕放在地上，沒有發出噪音。接著，他移動重心，將雙手撐在了鍍金豬頭形的杖頭上，表現出了足夠的傾聽意願。
「無論是探秘者，還是神品經銷者都知道——比起一些有效的醫療神術，這個搭配的治療效果實在是不夠看。
「不過，令人遺憾的是，醫療型的探秘者是如此地稀少，許多人不得不帶上這樣的搭配，去面對可能會讓自己丟了性命的挑戰……」
「而隨著這個靈藥之霧的投入……」肖恩用靈質捻起了一瓶溫潤可愛的沙漏瓶，「就會填補這一空白，滿足探秘者們早應該被滿足的治療需求。」
德魯不斷點頭——對方將這種產品的潛力用短短几句話就說清楚了。
「先說定價吧，也許你會認為這個信息很關鍵。」
「確實如此。」德魯斂容，誠懇點頭，「如果它價格過高，讓Jack級探秘者難以承擔的話……
「也會極大地限制它的銷路。」
畢竟，高等級探秘者極有可能已經擁有了自己的治療手段，這一產品針對的客戶群體，顯然是Jack級和一部分Queen。
「在理。」肖申克點頭，「所以我選擇先告知你它的單價。」
「考慮到急救糖漿組合的單價是4紐元，我相信眾多基層探秘者會接受以2.5倍的價格購買這種效果要好得多的產品——」
所以，靈藥之霧在新約的售價是10紐元每瓶。
這個價格讓紐分先生原本微微皺起的眉頭釋開了——考慮到他剛剛看到的治療效果，他原本做好了心理準備，去聆聽一個對於快消型神品來說過高的價格……
比如四十紐元，乃至近百……
他沒想到，聽到的是10紐元這樣的金額。
畢竟，價格決定了它是什麼——
價格過高，成為了探秘行業的奢侈消費品的話，其利潤空間也將大受壓縮。
不過，以目前這個定價來看……
如果靈藥之霧產量能提高，止血粉加急救糖漿這個組合，恐怕會降檔成備用品，乃至被擠出神品市場。
往後，所有的Jack級探秘者，在出任務前，都會在販賣機或者銷售部購買這個小東西，放進自己口袋裡……
德魯的心跳加快了。
如果對方足夠尊重自己那張「新約神品總經銷許可證」，並願意給他合理份額的話……
腎上腺素分泌到血液中，讓他聞到了空氣中那種刺激的紐元味道。
他儘量不動聲色，臉上帶著些許微笑，低聲問道：「那麼，如果我願意將這種產品帶入市場，您會給我怎樣的回報呢？」
按照談判的慣例，德魯不會急著詢問這個問題。
不過，出於對眼前Queen級的尊重，他打算表現得坦誠一些。
肖恩沉默了一會。這一陣沉默中，他能聽見德魯那歡快中略有些緊張的心跳。
「我給你的價格是，每瓶6紐元。只有兩個條件：現付貨款，以及不修改定價。」
谷剞肖恩知曉無法要求更多——在很長一段時間內，靈間每個月都只能產出500瓶左右的靈藥之霧……
如果利潤空間太小，恐怕紐分先生會懶得經營這樁生意。
而現在這個定價，每個月能夠給他帶來固定兩千元的現金流……
對於他來說也算比較誘人了。更何況，他肯定會對秘藥會的產能提升有想像空間。
「6紐元？」紐分先生有些口舌乾燥地重複了一下，忽而又覺得這樣的重複有些傻氣，轉而笑了起來，露出了一口在昏暗環境中顯得過於潔白的牙齒。
「槍俠先生，在繼續這個話題之前，我想先問您一個問題：您知道別人為何叫我紐分先生嗎？」
肖恩靜靜看著德魯。
德魯豎起了三根手指，帶著微笑繼續說道：「有三個原因——
「第一個原因是，小時候，我是靠著一個一個地撿牙膏皮，一份一份地賣報紙，一紐分、一紐分地積攢起了第一筆，讓我能夠做一點小生意的錢……
「積攢紐分成了富翁——所以我是紐分先生。
「第二個原因是……」嘴角的笑容變淡，眼角因微笑而露出魚尾紋——比起之前，肖恩更欣賞德魯現在的笑意，「因為我在談判中錙銖必較，似乎連一紐分都要爭取……」
「第三。」德魯的手伸入外套口袋之中，掏出了一枚1紐分。
「我的口袋裡總是帶著很多零錢——以確保我能在遇到任何一個需要幫助的人的時候，都能往他的帽子裡投入買一個麵包的錢。」
德魯笑著將那枚紐分收了回去。
「其實我喜歡這個名字。
「因為我不會忘了——現在的我，是一枚枚1紐分拼成的。」
「噢，瞧我說到哪兒去了！」德魯有些自嘲地大笑，「說這麼多，是因為今天我感到很高興。」
他伸出了那戴著四枚戒指的右手：「因為做生意這麼多年，很難遇到一個像您如此有智慧的合作者。」
他知道自己不可能找到那個所謂的「白樺秘藥會」。他對這次合作的底線是每瓶毛利3紐元左右。
他確定，眼前的Queen級能用那雙眼睛看到他自以為藏在心中的底線……
但是，他卻選擇給自己的那份蛋糕上，多加了一勺奶油。
他敬佩這樣，明明強勢到可以通吃，卻選擇退一小步的人。
——
在離開倉庫的時候，肖申克的口袋裡，多出了一張2880紐元的支票。
2880紐元。德魯將肖恩用來演示的那一瓶也算了進去。
第一批480瓶靈藥之霧，一舉售罄。
一次Queen級任務，也難以得到如此豐厚的分紅。
他忽然意識到，如果他足夠小心穩妥，讓靈間繼續運轉下去的話，他每個月都將得到這筆三千紐元左右的收入……
之前一直讓肖恩覺得生活有了優渥保障的黑市神品生意分紅……
在「三千紐元」這樣數字前都變得相形見絀。
一直困擾著他的收入問題，正在快速消融，變得不再是問題了。
「慢慢積攢更多吧……」
想起了那些待花費的項目，肖恩心中少了些許愁緒。
「您看怎麼樣，我尊敬的槍俠先生？」
「紐分先生」德魯恢復了那種悠然自得的狀態，臉上帶著之前從未出現過的，略有些討好的笑意，詢問著眼前帶來了商機的「貴客」。
肖恩的態度還是跟衝突之前一模一樣。他不想浪費時間，於是情緒平穩地說道：「茶就免了，在這裡談挺好。」
能看出來，對方拒絕進去談並不是因為心懷不滿，而確實是想儘快進入正題，德魯張開了雙手：「好吧，朋友！時間就是金錢——值得慶賀的是，看來我們在這件事上已經達成了共識。
「槍俠先生，那麼請您說說您的打算吧。」德魯攤開手心，五根手指上戴了四枚戒指，「這個東西，您想如何售賣呢？」
運用肖申克的嗓子，肖恩聲音低沉而清晰地說道，「由於沒有其他的選擇，現在在探秘任務中，最主流的醫療物品選擇是止血粉搭配急救碳酸糖漿。」
「確實如此。」德魯將手杖輕輕放在地上，沒有發出噪音。接著，他移動重心，將雙手撐在了鍍金豬頭形的杖頭上，表現出了足夠的傾聽意願。
「無論是探秘者，還是神品經銷者都知道——比起一些有效的醫療神術，這個搭配的治療效果實在是不夠看。
「不過，令人遺憾的是，醫療型的探秘者是如此地稀少，許多人不得不帶上這樣的搭配，去面對可能會讓自己丟了性命的挑戰……」
「而隨著這個靈藥之霧的投入……」肖恩用靈質捻起了一瓶溫潤可愛的沙漏瓶，「就會填補這一空白，滿足探秘者們早應該被滿足的治療需求。」
德魯不斷點頭——對方將這種產品的潛力用短短几句話就說清楚了。
「先說定價吧，也許你會認為這個信息很關鍵。」
「確實如此。」德魯斂容，誠懇點頭，「如果它價格過高，讓Jack級探秘者難以承擔的話……
「也會極大地限制它的銷路。」
畢竟，高等級探秘者極有可能已經擁有了自己的治療手段，這一產品針對的客戶群體，顯然是Jack級和一部分Queen。
「在理。」肖申克點頭，「所以我選擇先告知你它的單價。」
「考慮到急救糖漿組合的單價是4紐元，我相信眾多基層探秘者會接受以2.5倍的價格購買這種效果要好得多的產品——」
所以，靈藥之霧在新約的售價是10紐元每瓶。
這個價格讓紐分先生原本微微皺起的眉頭釋開了——考慮到他剛剛看到的治療效果，他原本做好了心理準備，去聆聽一個對於快消型神品來說過高的價格……
比如四十紐元，乃至近百……
他沒想到，聽到的是10紐元這樣的金額。
畢竟，價格決定了它是什麼——
價格過高，成為了探秘行業的奢侈消費品的話，其利潤空間也將大受壓縮。
不過，以目前這個定價來看……
如果靈藥之霧產量能提高，止血粉加急救糖漿這個組合，恐怕會降檔成備用品，乃至被擠出神品市場。
往後，所有的Jack級探秘者，在出任務前，都會在販賣機或者銷售部購買這個小東西，放進自己口袋裡……
德魯的心跳加快了。
如果對方足夠尊重自己那張「新約神品總經銷許可證」，並願意給他合理份額的話……
腎上腺素分泌到血液中，讓他聞到了空氣中那種刺激的紐元味道。
他儘量不動聲色，臉上帶著些許微笑，低聲問道：「那麼，如果我願意將這種產品帶入市場，您會給我怎樣的回報呢？」
按照談判的慣例，德魯不會急著詢問這個問題。
不過，出於對眼前Queen級的尊重，他打算表現得坦誠一些。
肖恩沉默了一會。這一陣沉默中，他能聽見德魯那歡快中略有些緊張的心跳。
「我給你的價格是，每瓶6紐元。只有兩個條件：現付貨款，以及不修改定價。」
谷剞肖恩知曉無法要求更多——在很長一段時間內，靈間每個月都只能產出500瓶左右的靈藥之霧……
如果利潤空間太小，恐怕紐分先生會懶得經營這樁生意。
而現在這個定價，每個月能夠給他帶來固定兩千元的現金流……
對於他來說也算比較誘人了。更何況，他肯定會對秘藥會的產能提升有想像空間。
「6紐元？」紐分先生有些口舌乾燥地重複了一下，忽而又覺得這樣的重複有些傻氣，轉而笑了起來，露出了一口在昏暗環境中顯得過於潔白的牙齒。
「槍俠先生，在繼續這個話題之前，我想先問您一個問題：您知道別人為何叫我紐分先生嗎？」
肖恩靜靜看著德魯。
德魯豎起了三根手指，帶著微笑繼續說道：「有三個原因——
「第一個原因是，小時候，我是靠著一個一個地撿牙膏皮，一份一份地賣報紙，一紐分、一紐分地積攢起了第一筆，讓我能夠做一點小生意的錢……
「積攢紐分成了富翁——所以我是紐分先生。
「第二個原因是……」嘴角的笑容變淡，眼角因微笑而露出魚尾紋——比起之前，肖恩更欣賞德魯現在的笑意，「因為我在談判中錙銖必較，似乎連一紐分都要爭取……」
「第三。」德魯的手伸入外套口袋之中，掏出了一枚1紐分。
「我的口袋裡總是帶著很多零錢——以確保我能在遇到任何一個需要幫助的人的時候，都能往他的帽子裡投入買一個麵包的錢。」
德魯笑著將那枚紐分收了回去。
「其實我喜歡這個名字。
「因為我不會忘了——現在的我，是一枚枚1紐分拼成的。」
「噢，瞧我說到哪兒去了！」德魯有些自嘲地大笑，「說這麼多，是因為今天我感到很高興。」
他伸出了那戴著四枚戒指的右手：「因為做生意這麼多年，很難遇到一個像您如此有智慧的合作者。」
他知道自己不可能找到那個所謂的「白樺秘藥會」。他對這次合作的底線是每瓶毛利3紐元左右。
他確定，眼前的Queen級能用那雙眼睛看到他自以為藏在心中的底線……
但是，他卻選擇給自己的那份蛋糕上，多加了一勺奶油。
他敬佩這樣，明明強勢到可以通吃，卻選擇退一小步的人。
——
在離開倉庫的時候，肖申克的口袋裡，多出了一張2880紐元的支票。
2880紐元。德魯將肖恩用來演示的那一瓶也算了進去。
第一批480瓶靈藥之霧，一舉售罄。
一次Queen級任務，也難以得到如此豐厚的分紅。
他忽然意識到，如果他足夠小心穩妥，讓靈間繼續運轉下去的話，他每個月都將得到這筆三千紐元左右的收入……
之前一直讓肖恩覺得生活有了優渥保障的黑市神品生意分紅……
在「三千紐元」這樣數字前都變得相形見絀。
一直困擾著他的收入問題，正在快速消融，變得不再是問題了。
「慢慢積攢更多吧……」
想起了那些待花費的項目，肖恩心中少了些許愁緒。