21，就是要定高價
景萬勝聽著兒子有理有據的分析，若有所思，同時再次驚訝景玉明思考的深入全面。
聽到景玉明的這番話，林秀也滿是驚訝神色，然後逐漸的轉變為自豪。
先不管家人的反應，見他們沒有異議，景玉明繼續說道：「還有，餵毛斗其實是沒有啥技術含量的。稍微懂金屬加工的人，拆開一個，立馬就能知道這是怎麼造的。別人仿製非常容易。如果看到賣餵毛斗能賺錢，那以後賣的人少不了！」
景萬勝點點頭，對兒子能想的這麼全面，感到欣慰自豪。
他也說出自己的看法：「沒錯，餵毛斗別人肯定會有仿製的，這個咱們也管不了。所以我才說賣的便宜點，利潤低一點，其他仿製餵毛斗的人就少一點，咱們也能多賣點。」
似乎景萬勝這麼考慮有道理，不過景玉明並不認同。
他笑著說：「爸，再便宜，只要能掙錢就有人會介入。只要有競爭，必然會有人壓價。如果按您說的一千五，三百塊錢的利潤再往低走，就沒什麼賺頭了。這個生意做不成獨門，咱們最大的優勢就是占有先機，打時間差，趁別人都沒有，儘可能的多賣，搶占最大的份額，等別人反應過來咱們已經占了大頭，這才是正理。這也是利潤最多的一塊，最開始咱們能掙最大的利潤，越往後，賺的越少。」
景萬勝倒是真沒想到這一點，細細一琢磨，感覺兒子說的確實有道理。
不過他對於前期對客戶狠狠斬一刀，還是有點下不了手。
景萬勝想了想問景玉明：「明明，那你覺得賣多錢合適？」
景玉明也不客氣，直接說道：「三千塊。」
景萬勝嚇了一跳，連連擺手說：「不行不行，這也太多了，等別人也賣價格低，那前面買的還不罵咱。」
林秀在一旁也說道：「賣的太高了，先買的會戳咱家的脊梁骨啊。」
景玉明無奈：「媽，話不能這麼說，就像咱們家的電視，咱買的時候五千多，四姨家今年買的一樣的，才三千多。不能說咱們就是買貴了是吧，咱們多看兩年了呢。一樣的道理，先買了餵毛斗的，就算貴點了，但是省了人工啊，算下來也不虧的。」
景萬勝說：「明明說的挺有道理，不過三千塊的價格實在太高。」
「最低兩千六不能再低了，」景玉明趁熱打鐵敲定價格，「買的人肯定會還價的，三千塊再讓他還價四百，最低最低賣出去價格也得兩千六。其實這個價格也不算高，跟工人工資一比，非常合算了。而且這個價格以後別人賣想打價格戰，也有往下降的空間呀。」
停下來喝了口水，景玉明接著說：「爸爸，我還有個其他的想法呢。」
「什麼想法？」景萬勝很感興趣的問道。
「分銷！」景玉明擲地有聲的說。
「分銷？」景萬勝有點疑惑，家裡其他人更是茫然。
景玉明笑著說：「對啊。分銷，就是跟別人合作，他們開店賣咱們的東西。我都想過了，咱們自己賣能賣多少呢，應該讓別人給咱們賣，這就叫分銷。」
林秀不明白，立刻反對：「這可不行。明明啊，人家這掙錢的買賣都是自己攥手裡，你怎麼能反而往外推讓別人賣呢。不行不行。」
景萬勝倒是若有所思，聽見老婆這麼說，不耐煩的說：「你懂個啥，頭髮長見識短，我倒覺得明明說的有道理。我再好好想想。」
景玉明見林秀一瞪眼要發脾氣，連忙說道：「媽，我來給你解釋解釋。我是這麼想的，第一呢，咱們家這個產品，別看咱們自己造費大勁了，其實很容易模仿，金屬加工行業的研究研究都能製作。第二，只咱們自己賣能賣多少？前期或許會有一定銷量，但我敢說，沒多久必然會有人開始仿製。這也是我讓賣三千塊高價的原因，如果咱們找分銷然後統一售價，價格低點給他們，他們賣三千也有的賺。而且跟咱們站一塊的多了，別人要仿造，面對的就不是我們這一家。」
說到這裡，景玉明對景萬勝認真的說：「爸，你得去申請專利。」
景萬勝有點茫然：「申請專利？怎麼申請我不懂啊。」
「不用懂，我見電視上講過，有專門的專利註冊公司的，哦，還有商標。花錢找他們，讓他們代註冊。。」景玉明說道：「清江應該還沒有這樣的公司，爸你去石莊，石莊是冀北的省會，那裡肯定有。」
景萬勝有些猶豫：「明明，你也說這東西肯定會有人模仿，有這個必要嗎？」
這個年代，很少人會有商標保護的概念。
當然更沒有尊重智慧財產權的概念。
不過手握專利和商標，到時候官方要支持你，也有足夠的理由啊。
往高大上里說，這也算是高科技。。。
景玉明想讓父親註冊專利商標，其實主要還是從政府支持方面考慮的。
此時景玉明也不管自己要說的是不是符合自己的身份年齡了，反正都是家人，也不會把自己當怪胎。
他說出想法，這樣的思路果然又一次讓家人大跌眼鏡。
不過這些天，景玉明一鳴驚人也不是一次兩次了，現在他們已經能夠坦然接受。
更何況，景玉明說的有道理。
景萬勝理解了兒子的意思，點點頭：「你三姑父在石莊農科院工作，我先去問問他，認不認識相關的人。」
這也是他們這個年紀人的通病，辦事就想著拉關係。
景玉明心想三姑父只是農科院的技術員，他怎麼會在這方面有關係。
不過景萬勝和三姐一年也見不到兩面，去石莊，肯定是要看望姐姐的，就什麼都沒說。
「爸，反正專利一定要申請下來，這樣別人想要仿造，多少也要有點顧忌。」景玉明不放心的又補充一句。
景萬勝不耐煩的揮揮手，心想咱倆到底誰是老子。
「行啦，知道，一會我給你小姑父打電話問問。」
提到小姑父，景玉明突然又想起一件事。
聽到景玉明的這番話，林秀也滿是驚訝神色，然後逐漸的轉變為自豪。
先不管家人的反應，見他們沒有異議，景玉明繼續說道：「還有，餵毛斗其實是沒有啥技術含量的。稍微懂金屬加工的人，拆開一個，立馬就能知道這是怎麼造的。別人仿製非常容易。如果看到賣餵毛斗能賺錢，那以後賣的人少不了！」
景萬勝點點頭，對兒子能想的這麼全面，感到欣慰自豪。
他也說出自己的看法：「沒錯，餵毛斗別人肯定會有仿製的，這個咱們也管不了。所以我才說賣的便宜點，利潤低一點，其他仿製餵毛斗的人就少一點，咱們也能多賣點。」
似乎景萬勝這麼考慮有道理，不過景玉明並不認同。
他笑著說：「爸，再便宜，只要能掙錢就有人會介入。只要有競爭，必然會有人壓價。如果按您說的一千五，三百塊錢的利潤再往低走，就沒什麼賺頭了。這個生意做不成獨門，咱們最大的優勢就是占有先機，打時間差，趁別人都沒有，儘可能的多賣，搶占最大的份額，等別人反應過來咱們已經占了大頭，這才是正理。這也是利潤最多的一塊，最開始咱們能掙最大的利潤，越往後，賺的越少。」
景萬勝倒是真沒想到這一點，細細一琢磨，感覺兒子說的確實有道理。
不過他對於前期對客戶狠狠斬一刀，還是有點下不了手。
景萬勝想了想問景玉明：「明明，那你覺得賣多錢合適？」
景玉明也不客氣，直接說道：「三千塊。」
景萬勝嚇了一跳，連連擺手說：「不行不行，這也太多了，等別人也賣價格低，那前面買的還不罵咱。」
林秀在一旁也說道：「賣的太高了，先買的會戳咱家的脊梁骨啊。」
景玉明無奈：「媽，話不能這麼說，就像咱們家的電視，咱買的時候五千多，四姨家今年買的一樣的，才三千多。不能說咱們就是買貴了是吧，咱們多看兩年了呢。一樣的道理，先買了餵毛斗的，就算貴點了，但是省了人工啊，算下來也不虧的。」
景萬勝說：「明明說的挺有道理，不過三千塊的價格實在太高。」
「最低兩千六不能再低了，」景玉明趁熱打鐵敲定價格，「買的人肯定會還價的，三千塊再讓他還價四百，最低最低賣出去價格也得兩千六。其實這個價格也不算高，跟工人工資一比，非常合算了。而且這個價格以後別人賣想打價格戰，也有往下降的空間呀。」
停下來喝了口水，景玉明接著說：「爸爸，我還有個其他的想法呢。」
「什麼想法？」景萬勝很感興趣的問道。
「分銷！」景玉明擲地有聲的說。
「分銷？」景萬勝有點疑惑，家裡其他人更是茫然。
景玉明笑著說：「對啊。分銷，就是跟別人合作，他們開店賣咱們的東西。我都想過了，咱們自己賣能賣多少呢，應該讓別人給咱們賣，這就叫分銷。」
林秀不明白，立刻反對：「這可不行。明明啊，人家這掙錢的買賣都是自己攥手裡，你怎麼能反而往外推讓別人賣呢。不行不行。」
景萬勝倒是若有所思，聽見老婆這麼說，不耐煩的說：「你懂個啥，頭髮長見識短，我倒覺得明明說的有道理。我再好好想想。」
景玉明見林秀一瞪眼要發脾氣，連忙說道：「媽，我來給你解釋解釋。我是這麼想的，第一呢，咱們家這個產品，別看咱們自己造費大勁了，其實很容易模仿，金屬加工行業的研究研究都能製作。第二，只咱們自己賣能賣多少？前期或許會有一定銷量，但我敢說，沒多久必然會有人開始仿製。這也是我讓賣三千塊高價的原因，如果咱們找分銷然後統一售價，價格低點給他們，他們賣三千也有的賺。而且跟咱們站一塊的多了，別人要仿造，面對的就不是我們這一家。」
說到這裡，景玉明對景萬勝認真的說：「爸，你得去申請專利。」
景萬勝有點茫然：「申請專利？怎麼申請我不懂啊。」
「不用懂，我見電視上講過，有專門的專利註冊公司的，哦，還有商標。花錢找他們，讓他們代註冊。。」景玉明說道：「清江應該還沒有這樣的公司，爸你去石莊，石莊是冀北的省會，那裡肯定有。」
景萬勝有些猶豫：「明明，你也說這東西肯定會有人模仿，有這個必要嗎？」
這個年代，很少人會有商標保護的概念。
當然更沒有尊重智慧財產權的概念。
不過手握專利和商標，到時候官方要支持你，也有足夠的理由啊。
往高大上里說，這也算是高科技。。。
景玉明想讓父親註冊專利商標，其實主要還是從政府支持方面考慮的。
此時景玉明也不管自己要說的是不是符合自己的身份年齡了，反正都是家人，也不會把自己當怪胎。
他說出想法，這樣的思路果然又一次讓家人大跌眼鏡。
不過這些天，景玉明一鳴驚人也不是一次兩次了，現在他們已經能夠坦然接受。
更何況，景玉明說的有道理。
景萬勝理解了兒子的意思，點點頭：「你三姑父在石莊農科院工作，我先去問問他，認不認識相關的人。」
這也是他們這個年紀人的通病，辦事就想著拉關係。
景玉明心想三姑父只是農科院的技術員，他怎麼會在這方面有關係。
不過景萬勝和三姐一年也見不到兩面，去石莊，肯定是要看望姐姐的，就什麼都沒說。
「爸，反正專利一定要申請下來，這樣別人想要仿造，多少也要有點顧忌。」景玉明不放心的又補充一句。
景萬勝不耐煩的揮揮手，心想咱倆到底誰是老子。
「行啦，知道，一會我給你小姑父打電話問問。」
提到小姑父，景玉明突然又想起一件事。