第十九章 第一桶金
杏林鎮，百味居。
「兩位客官裡邊請，想吃點什麼？」店小二熱情地將進門的兩位客人迎進來，笑呵呵地問道。
二人中的女子對店小二笑了笑，道：「我找你們掌柜的想談一樁小生意，能幫叫個人嗎？」
「談生意？」店小二一臉詫異，但也沒露出什麼不當的表情，笑著點點頭道：「那您二位先等等，掌柜剛去了後廚那邊，我去叫。」
「好，不急。」女子態度很是客氣。
等店小二走後，二人便找了個空位置暫且坐下。
這二人正是第一次撇開王氏來鎮上的雲景灝和洛錦繡。
從家裡帶過來的糖葫蘆暫時寄放在了他們經常擺攤位置隔壁面癱的老闆那裡，回頭給對方幾文錢的代管費就可以了。
他們來到的這家百味居是杏林鎮數一數二的大飯館，此時已經過了早飯時間尚未到中午，但店內卻仍然有不少客人，可以想見高峰期的時候又將會如何地熱鬧。
也唯有這樣的店家，才有底氣收他們想賣的那幾種昂貴食材，並且給出比較合理的收購價。
不多時，掌柜的就過來了，先是打量了一番他們的衣著，而後才和氣地問道：「聽說二位想和我談一樁生意？不知是何生意？」
洛錦繡也觀察了一下掌柜的，約莫三十來歲的年紀，身材略有些胖，長得挺和氣的，瞧著應該是個性子不錯的人。
「有幾樣好食材想賣給貴店，就不知道掌柜的收不收了。」說完，看了眼雲景灝，後者配合地將拿在手上的布包拿起來，打開一邊給掌柜稍微看了一下。
掌柜心中咦了一聲，表情微微一變，眼神變得認真了不少，「不如咱們到樓上雅間說話？這裡也不是適合談生意的地方。」
洛錦繡瞭然地笑道：「當然再好不過。」
三人一同上了樓，掌柜領著到了一間無人的雅間，關上門以後才問道：「方才若是我沒看錯，那包里裝著的，莫非是竹參？」
「還不知。」雲景灝直接將布包放到桌上打開，將裡面的東西一一取出展現在了掌柜的面前。
松茸一小堆，竹蓀一小堆，另外銀耳是用雲景灝自己做的小木盒裝起來的，等他將木盒子打開，掌柜的臉上也不禁露出一絲欣喜之色。
「竟是銀耳！？還有松茸！這可都是好東西，你們是從哪裡得來這些好料的？」
洛錦繡拉著雲景灝坐下，摸了摸桌上的茶壺，發現裡面居然是滿的，而且還是熱的，乾脆分別自己二人倒了杯茶，喝了兩口後才不緊不慢地說道：「自然是在山裡采的，旁人或許認不得這好東西，我卻是認得的，這三種食材都是營養價值很高的昂貴貨，碰上了就多摘點，也好賣了補貼家用。」
掌柜的其實開口後也意識到自己問了個蠢問題，這食材不是在山裡找到，難不成還能在自己家院子裡發現不成？而且看著都很新鮮，估計摘下來沒兩天功夫，估計就是在附近山上摘的。
不過，這幾種食材本身就大多生長在深山裡，山外圍即便偶爾能發現，也因少有人認得沒做成菜的模樣而錯失寶貝！
「不知掌柜的可還看得上我們的『貨』？」洛錦繡笑問。
掌柜摸著下巴笑了笑，「我們百味居的情況想來二位也是有一些了解的，因杏林鎮本身並不算很大，富裕人家也不多，菜品的價格只能算是中檔水平，原材料很少有用到昂貴食材，那都是城裡大酒樓才賣的，百味居可沒有那些菜品。」
洛錦繡神色不變，只是微微一挑眉，「這麼說，這些食材掌柜是不要了？」
雲景灝直接準備把布包重新合上。
「誒！等等！」掌柜忙攔住他，無奈道：「我可沒說不要，如此好東西我自然是想要的。」
洛錦繡也不覺得意外，「那就別繞彎子了，您願意出多少錢收購直說吧，我們還要攤子要擺，不能耽誤太多時間，我們直接找到百味居來也是相信掌柜會給出一個合適的價碼，您可別以為我們是那不懂行的外行故意壓價，畢竟，這次若是能合作愉快，日後也還會有再次合作的機會，這個季節可正是這些食材收穫的時候。」
掌柜很是無奈，原以為能撿個漏，不想這女子卻也是個精明的，半點不給他占便宜的機會！
要是他不給個讓對方滿意的價碼，這生意怕是要泡湯。
正如她所言，秋季正是這些食材的豐收季，若是能多收購一些……掌柜眼中有一抹精光一閃而過。
別看他長得和氣，但說到底還是個生意人。
「好吧好吧，既然話都說到這份上，我若是不給個好的價錢怕都不成。」掌柜無奈地搖了搖頭，看著桌上經過簡單處理後很是完整也很新鮮的食材，沉吟片刻，道：「我也不蒙你們，用這些食材做成的菜品價格確實都不低，但收購價和售價肯定是不一樣的，我瞧著這竹參和松茸每種也就有二三斤……這樣吧，竹參我可以以每斤八百文收購，松茸九百文！銀耳可以略微高一些湊個整數，一朵一兩銀，如何？」
為防他們對這個價碼仍然不滿意，掌柜也特意補充了一句：「竹參和松茸相較銀耳來說，論珍稀度還是略次一些，所以收購價會稍低，如果你們不嫌麻煩，去縣城找大酒樓賣，或許也能賣到一兩銀，但杏林鎮畢竟不比城裡，這是我能給的最高價了，你們可以自行考慮是否接受。」
雲景灝不懂生意上的這些事，依舊保持沉默，將主導權全權交給了自家媳婦。
洛錦繡略微一思索，也認同了掌柜的說法。
到城裡賣能賣高價是肯定的，但他們目前的情況，也不太方便去縣城，來往花費時間也多，雲家那邊更是不好解釋。
「那就按照掌柜說的價來吧。」
「好！痛快！」掌柜露出滿意的笑容來，「我這價錢絕對夠公道，二位盡可以放心，下次還有這等好貨，也希望你們拿到百味居來，有多少我收多少，只要品質和這次的一樣，價錢也不變。」
洛錦繡點頭，「可以。」
接下來掌柜就仔細數了一下食材的數目，兩斤竹參，是一兩零六百文；三斤松茸，二兩零七百文；銀耳一共十五朵，十五兩，合計一共十九兩又三百文錢。
掌柜叫人將銀子送過來交到他們手上，一個十兩銀錠和五兩銀錠，其他就是一兩的碎銀，三百個銅板串在一起也是沉甸甸的，很實在的分量叫洛錦繡不由地勾起了一抹愉悅的笑容來使得本就頗為出彩的面容看起來更加動人。
「之後如無意外，每隔個十天八天我們會再來送貨，數量約莫和這次相仿，我不見得每次都來，送貨的活就交給我男人負責。」說著，洛錦繡用手背拍了拍雲景灝解釋的胸膛。
掌柜看了看一直沒開口，但存在感卻很強，且看起來莫名給人一種不敢輕視之感的漢子，道：「可以，對了，說來一直忘了問二位貴姓？」
洛錦繡：「我男人姓雲，雲景灝，我名洛錦繡，掌柜可以直接叫我們的名字，掌柜貴姓？」
「免貴姓陸，單名一個鴻。」
「陸掌柜。」
生意做成了，二人也沒多做停留，道過別便離開了百味居。
洛錦繡將銀子放到提前準備好的錢袋裡，笑容滿面地把袋子交給了雲景灝，後者微微皺眉，「錢你收著就好。」
洛錦繡卻道：「要我收著也得是有朝一日咱們賺的錢能正大光明地自己留著隨便花的時候，現在，還是你先收好，最好找個絕對安全的地方藏起來，別弄回家裡被其他人給發現了。」
要是她隨身帶著，一回家，趙氏王氏這些人都會總盯著她，深怕她偷拿家裡一根針線或自個兒藏著什麼好東西似的，這麼一筆『巨款』她可不敢隨身揣著，太不安全了。
雲景灝也想明白了各種理由，沉默了片刻，將錢袋接過來放入懷中。
「回去的時候我去直接上山，把錢放到空地那裡。」
「好。」
之後二人便去把糖葫蘆串取回來，洛錦繡熟練地吆喝叫賣，雲景灝則是幫著遞糖葫蘆。
因為鎮上已經有不少人都知道他們每天會固定來賣，有了穩定的客流，其實洛錦繡只需要每隔個一刻鐘吆喝上兩聲，基本不必費太大的力氣。
三百串糖葫蘆到申時全部賣完，二人拿著空的木頭棒子以及一整個錢袋滿滿當當的幾百文銅錢踏上了回程。
臨到了村口，雲景灝才和洛錦繡分開，帶著他們二人的私房錢上了山。
往雲家走的路上，有村民看到洛錦繡後湊上來試探：「呦，景灝媳婦，你這是去鎮上賣那什麼糖葫蘆回來了啊，又賣光了，怕是賺了不少吧。」說著，眼睛就往洛錦繡手裡拿著的鼓囊囊的小包里瞥，裡頭肯定放著錢袋呢！
洛錦繡只是很克制地保持微笑，「只是賺的辛苦錢，並不太多。」
那開口的婦人明顯不相信她說的話，但再想繼續問的時候看見雲家三房的媳婦已經往這邊走，便又匆匆說了兩句後快步離開了。
而洛錦繡，注意到走近過來的王氏臉上那副得意洋洋的模樣，便知這一個白天的功夫，家裡怕是又有了什麼變故。
「兩位客官裡邊請，想吃點什麼？」店小二熱情地將進門的兩位客人迎進來，笑呵呵地問道。
二人中的女子對店小二笑了笑，道：「我找你們掌柜的想談一樁小生意，能幫叫個人嗎？」
「談生意？」店小二一臉詫異，但也沒露出什麼不當的表情，笑著點點頭道：「那您二位先等等，掌柜剛去了後廚那邊，我去叫。」
「好，不急。」女子態度很是客氣。
等店小二走後，二人便找了個空位置暫且坐下。
這二人正是第一次撇開王氏來鎮上的雲景灝和洛錦繡。
從家裡帶過來的糖葫蘆暫時寄放在了他們經常擺攤位置隔壁面癱的老闆那裡，回頭給對方幾文錢的代管費就可以了。
他們來到的這家百味居是杏林鎮數一數二的大飯館，此時已經過了早飯時間尚未到中午，但店內卻仍然有不少客人，可以想見高峰期的時候又將會如何地熱鬧。
也唯有這樣的店家，才有底氣收他們想賣的那幾種昂貴食材，並且給出比較合理的收購價。
不多時，掌柜的就過來了，先是打量了一番他們的衣著，而後才和氣地問道：「聽說二位想和我談一樁生意？不知是何生意？」
洛錦繡也觀察了一下掌柜的，約莫三十來歲的年紀，身材略有些胖，長得挺和氣的，瞧著應該是個性子不錯的人。
「有幾樣好食材想賣給貴店，就不知道掌柜的收不收了。」說完，看了眼雲景灝，後者配合地將拿在手上的布包拿起來，打開一邊給掌柜稍微看了一下。
掌柜心中咦了一聲，表情微微一變，眼神變得認真了不少，「不如咱們到樓上雅間說話？這裡也不是適合談生意的地方。」
洛錦繡瞭然地笑道：「當然再好不過。」
三人一同上了樓，掌柜領著到了一間無人的雅間，關上門以後才問道：「方才若是我沒看錯，那包里裝著的，莫非是竹參？」
「還不知。」雲景灝直接將布包放到桌上打開，將裡面的東西一一取出展現在了掌柜的面前。
松茸一小堆，竹蓀一小堆，另外銀耳是用雲景灝自己做的小木盒裝起來的，等他將木盒子打開，掌柜的臉上也不禁露出一絲欣喜之色。
「竟是銀耳！？還有松茸！這可都是好東西，你們是從哪裡得來這些好料的？」
洛錦繡拉著雲景灝坐下，摸了摸桌上的茶壺，發現裡面居然是滿的，而且還是熱的，乾脆分別自己二人倒了杯茶，喝了兩口後才不緊不慢地說道：「自然是在山裡采的，旁人或許認不得這好東西，我卻是認得的，這三種食材都是營養價值很高的昂貴貨，碰上了就多摘點，也好賣了補貼家用。」
掌柜的其實開口後也意識到自己問了個蠢問題，這食材不是在山裡找到，難不成還能在自己家院子裡發現不成？而且看著都很新鮮，估計摘下來沒兩天功夫，估計就是在附近山上摘的。
不過，這幾種食材本身就大多生長在深山裡，山外圍即便偶爾能發現，也因少有人認得沒做成菜的模樣而錯失寶貝！
「不知掌柜的可還看得上我們的『貨』？」洛錦繡笑問。
掌柜摸著下巴笑了笑，「我們百味居的情況想來二位也是有一些了解的，因杏林鎮本身並不算很大，富裕人家也不多，菜品的價格只能算是中檔水平，原材料很少有用到昂貴食材，那都是城裡大酒樓才賣的，百味居可沒有那些菜品。」
洛錦繡神色不變，只是微微一挑眉，「這麼說，這些食材掌柜是不要了？」
雲景灝直接準備把布包重新合上。
「誒！等等！」掌柜忙攔住他，無奈道：「我可沒說不要，如此好東西我自然是想要的。」
洛錦繡也不覺得意外，「那就別繞彎子了，您願意出多少錢收購直說吧，我們還要攤子要擺，不能耽誤太多時間，我們直接找到百味居來也是相信掌柜會給出一個合適的價碼，您可別以為我們是那不懂行的外行故意壓價，畢竟，這次若是能合作愉快，日後也還會有再次合作的機會，這個季節可正是這些食材收穫的時候。」
掌柜很是無奈，原以為能撿個漏，不想這女子卻也是個精明的，半點不給他占便宜的機會！
要是他不給個讓對方滿意的價碼，這生意怕是要泡湯。
正如她所言，秋季正是這些食材的豐收季，若是能多收購一些……掌柜眼中有一抹精光一閃而過。
別看他長得和氣，但說到底還是個生意人。
「好吧好吧，既然話都說到這份上，我若是不給個好的價錢怕都不成。」掌柜無奈地搖了搖頭，看著桌上經過簡單處理後很是完整也很新鮮的食材，沉吟片刻，道：「我也不蒙你們，用這些食材做成的菜品價格確實都不低，但收購價和售價肯定是不一樣的，我瞧著這竹參和松茸每種也就有二三斤……這樣吧，竹參我可以以每斤八百文收購，松茸九百文！銀耳可以略微高一些湊個整數，一朵一兩銀，如何？」
為防他們對這個價碼仍然不滿意，掌柜也特意補充了一句：「竹參和松茸相較銀耳來說，論珍稀度還是略次一些，所以收購價會稍低，如果你們不嫌麻煩，去縣城找大酒樓賣，或許也能賣到一兩銀，但杏林鎮畢竟不比城裡，這是我能給的最高價了，你們可以自行考慮是否接受。」
雲景灝不懂生意上的這些事，依舊保持沉默，將主導權全權交給了自家媳婦。
洛錦繡略微一思索，也認同了掌柜的說法。
到城裡賣能賣高價是肯定的，但他們目前的情況，也不太方便去縣城，來往花費時間也多，雲家那邊更是不好解釋。
「那就按照掌柜說的價來吧。」
「好！痛快！」掌柜露出滿意的笑容來，「我這價錢絕對夠公道，二位盡可以放心，下次還有這等好貨，也希望你們拿到百味居來，有多少我收多少，只要品質和這次的一樣，價錢也不變。」
洛錦繡點頭，「可以。」
接下來掌柜就仔細數了一下食材的數目，兩斤竹參，是一兩零六百文；三斤松茸，二兩零七百文；銀耳一共十五朵，十五兩，合計一共十九兩又三百文錢。
掌柜叫人將銀子送過來交到他們手上，一個十兩銀錠和五兩銀錠，其他就是一兩的碎銀，三百個銅板串在一起也是沉甸甸的，很實在的分量叫洛錦繡不由地勾起了一抹愉悅的笑容來使得本就頗為出彩的面容看起來更加動人。
「之後如無意外，每隔個十天八天我們會再來送貨，數量約莫和這次相仿，我不見得每次都來，送貨的活就交給我男人負責。」說著，洛錦繡用手背拍了拍雲景灝解釋的胸膛。
掌柜看了看一直沒開口，但存在感卻很強，且看起來莫名給人一種不敢輕視之感的漢子，道：「可以，對了，說來一直忘了問二位貴姓？」
洛錦繡：「我男人姓雲，雲景灝，我名洛錦繡，掌柜可以直接叫我們的名字，掌柜貴姓？」
「免貴姓陸，單名一個鴻。」
「陸掌柜。」
生意做成了，二人也沒多做停留，道過別便離開了百味居。
洛錦繡將銀子放到提前準備好的錢袋裡，笑容滿面地把袋子交給了雲景灝，後者微微皺眉，「錢你收著就好。」
洛錦繡卻道：「要我收著也得是有朝一日咱們賺的錢能正大光明地自己留著隨便花的時候，現在，還是你先收好，最好找個絕對安全的地方藏起來，別弄回家裡被其他人給發現了。」
要是她隨身帶著，一回家，趙氏王氏這些人都會總盯著她，深怕她偷拿家裡一根針線或自個兒藏著什麼好東西似的，這麼一筆『巨款』她可不敢隨身揣著，太不安全了。
雲景灝也想明白了各種理由，沉默了片刻，將錢袋接過來放入懷中。
「回去的時候我去直接上山，把錢放到空地那裡。」
「好。」
之後二人便去把糖葫蘆串取回來，洛錦繡熟練地吆喝叫賣，雲景灝則是幫著遞糖葫蘆。
因為鎮上已經有不少人都知道他們每天會固定來賣，有了穩定的客流，其實洛錦繡只需要每隔個一刻鐘吆喝上兩聲，基本不必費太大的力氣。
三百串糖葫蘆到申時全部賣完，二人拿著空的木頭棒子以及一整個錢袋滿滿當當的幾百文銅錢踏上了回程。
臨到了村口，雲景灝才和洛錦繡分開，帶著他們二人的私房錢上了山。
往雲家走的路上，有村民看到洛錦繡後湊上來試探：「呦，景灝媳婦，你這是去鎮上賣那什麼糖葫蘆回來了啊，又賣光了，怕是賺了不少吧。」說著，眼睛就往洛錦繡手裡拿著的鼓囊囊的小包里瞥，裡頭肯定放著錢袋呢！
洛錦繡只是很克制地保持微笑，「只是賺的辛苦錢，並不太多。」
那開口的婦人明顯不相信她說的話，但再想繼續問的時候看見雲家三房的媳婦已經往這邊走，便又匆匆說了兩句後快步離開了。
而洛錦繡，注意到走近過來的王氏臉上那副得意洋洋的模樣，便知這一個白天的功夫，家裡怕是又有了什麼變故。