第五十九章：賣瘋了
「掌柜的，不好了！不好了！」
「怎麼回事，喊什麼喊什麼！出什麼事了！」正在後堂算帳的黃掌柜被鋪子裡的夥計驚慌的聲音直接從椅子上驚起來。
那夥計跑過來急聲道：：「掌柜的，潤肌膏，潤肌膏……」
黃掌柜面色微變，「怎麼，不會是哪個客人用了潤肌膏出岔子了吧？」不應該啊！最開始買了潤肌膏的那個富家小姐昨兒還又來買了兩瓶，她自己這幾天也用著，還覺得皮膚水潤不少。
「不是不是！」夥計連忙搖搖頭，目光發亮，表情激動道：「是賣的太好了！都賣光了！沒有貨了！掌柜的，能不能再上點貨啊，外頭好多人想買沒有貨了，都不願意走呢。」
「什麼？」黃掌柜一臉震驚，愣了一下後趕緊到前頭去，果真發現她的胭脂鋪里聚集了比平時更多的人，正都扯著另一個夥計不停地說『到底什麼時候還能有潤肌膏』『怎麼這麼快就賣光了！』『哎呀！還是來晚了！』等等。
那夥計也被這些客人們的熱情勁兒嚇得滿頭大汗，一邊安撫一邊倒是也很機靈地給他們推銷另一種因短時間內看不太出來效果賣的一般的祛斑膏，還特別強調：「這款祛斑膏和潤肌膏是同一個人製作的，潤肌膏的效果好，祛斑膏肯定也不差的，不如買一瓶回去試試啊！一定不會讓你們失望的！」
還別說，真有那麼幾個客人不甘心什麼都沒買到，抱著試試看的態度把祛斑膏給買了，而她們臉上也確實有不少班，有的是雀斑，有的是長了痘，還有黑斑不一而同。
想也是，若不是確實有需要，她們也不會想到買祛斑膏這種一聽名字就知道什麼效果的東西。
黃掌柜看著那人山人海卻是愣了，「這怎麼忽然有這麼多人知道潤肌膏了？」之前那位富家小姐便是有不少認識的人，也不可能短短几天裡就傳得人盡皆知吧？
身邊的夥計立刻解釋道：「我聽一位客人說，是咱們縣衙的知縣夫人也用著潤肌膏呢！昨兒知縣夫人和幾位富商夫人一塊兒喝茶的時候特意當中稱讚了一句，結果消息一傳開，很多人就都打聽知縣夫人用的是什麼脂膏，哪裡有賣的，不過一天功夫就都找到咱們胭脂鋪來了。」
之所以效率這麼高，歸根結底還是和那位富家小姐有關係。
縣城的上流圈子其實總共也就那麼大，那位富家小姐家裡也是做生意的富商，昨天和知縣夫人喝茶的富商夫人當中就正好有這位小姐一個姐妹的娘，打聽起來還不容易？
知道了胭脂鋪有賣這款讓知縣夫人讚賞有加的潤肌膏，又有不少富家小姐或有意無意地帶著點炫耀意味地現身說法，就造成了現在的局面，一大波客人湧來，客源夠了，貨卻斷了！
「這可真是……」黃掌柜難掩心中震撼。
她非常肯定這幾天來買潤肌膏的絕對沒有知縣夫人身邊的丫鬟，整個縣城又只有她的胭脂鋪有得賣，知縣夫人手裡能有潤肌膏，除了是洛錦繡親自送的，再沒有旁的可能了。
洛錦繡居然還能和知縣夫人搭上關係！這怎麼能不叫她感到意外！
但意外之後很快便回過神來，一拍手道：「潤肌膏一瓶都沒剩了？這可糟了！這麼多客人送上門來難道要讓人失望地離開？」她也得少賺不少錢呢！
話是這麼說，黃掌柜卻也很聰明地趕緊湊到那些客人們跟前說好話，熱情地推銷她胭脂鋪里的其他胭脂水粉，雖然這些人都是為潤肌膏而來，可眼下沒有潤肌膏，總不能真的無功而返吧，她這裡的其他貨質量也很好，買上一兩盒回去權當安慰了不也挺好嗎。
順便，面對客人們不斷地追問潤肌膏到底什麼時候才能有的問題，黃掌柜也很肯定地說：「很快就會上貨了，到時候我一定第一時間在鋪子門口貼上通知。」
忙活了近一個時辰才將一波又一波的客人們都應付過去，然後就趕緊叫來夥計，按照之前洛錦繡他們留下來的地址到上溪村去找人，說有重要的事要談，鋪子裡的情況也要大致告訴一番，也好叫她有個心理準備。
黃掌柜自己則是捉摸著這次應該談多少數量，價錢上也要讓一點，不然潤肌膏名聲已經傳開，要是洛錦繡不滿意她拿那麼多中間價，換別的胭脂鋪，她可就虧大發了！
洛錦繡也沒想到送給知縣夫人的潤肌膏這麼快就起了作用，而且反響這麼劇烈。
「名人效應果然不得了啊。」
雲景灝道：「你早知道知縣夫人用潤肌膏會有這樣的效果才特意送了幾瓶給她？」
洛錦繡先是點頭，又搖了搖頭道：「我也沒想到知縣夫人會特意對別人提起潤肌膏，我只是想著她長期用下去效果明顯了，自然會有人注意到，有人問起的時候隨口提上一句，咱們這潤肌膏一定能賣得更火爆。」這就相當於是古代的一種打GG方式了。
她哪裡想得到張夫人這麼給力，居然主動幫著做宣傳，想來還是記著她的恩情想回報吧。
自然，潤肌膏本身東西足夠好，讓對方忍不住想和人分享，說一說的成分應該也有。
這一次黃掌柜主動提出要再談一談增加供貨量的問題，主動權就在洛錦繡手裡了，能多賺點錢她也不是不樂意，但黃掌柜一開口就要每個月五百瓶的潤肌膏，這就超出她的預想了。
「不行！」沒等她拒絕，雲景灝就先斬釘截鐵地斷了黃掌柜的念頭，「潤肌膏都是錦繡一個人一瓶瓶製作的，每個月一百瓶就很辛苦了，再少量增加一些還可以，五百瓶豈不是要累壞了她！」
洛錦繡臉上笑容更深，眼底里也含著一絲甜蜜。
她每天花多少時間製作潤肌膏雲景灝一清二楚，就算增加到五百瓶，也不過就是製作的時候加大量的問題，實際上未必會增加多少工作時間。
但她肯定不會拆自家男人的台。
「我家男人說的就是我的意思，五百瓶實在太多了，我根本做不過來，這潤肌膏能有這麼好的效果，也是要經過不斷的嘗試，做失敗的時候也不少，何況我們家裡要做的家務也不少，不可能真的全天忙著做潤肌膏。」
說完，又一臉疑惑地問黃掌柜，「再說，縣城裡真的有那麼多富貴人家每個月要消耗那麼多潤肌膏嗎？黃掌柜應該也清楚什麼是物以稀為貴，潤肌膏要是泛濫成災未必是好事。」
黃掌柜道：「你可是小看了我們縣城裡的人的購買能力，你容我給你好好說說。」
「我們芙蓉縣縣城一共有上萬的人口，這些人當中，有錢人家怎麼著也能有個百來戶吧？這些人家裡夫人小姐老太太的，女眷最少的不得三五個人？有錢人家又慣常喜歡多買兩三瓶備著，東西好了還可以送給親朋好友走禮，結交人脈也不錯啊！」
「這還不算，大戶人家的丫鬟每個月的月錢都不少，怕也有不少捨得掏錢買上一瓶的。」她也算是聽說過不少大戶人家的後宅事，不少丫鬟們不都希望把自己打扮的光鮮靚麗，說不定有朝一日被老爺看中了就能為妾，從下人變成主人，潤肌膏能給她們帶來這樣的效果，或者說就是單純的愛美，沒有別的心思，手裡有錢的又為什麼不買來善待自己呢？
「你定的三百文錢的價錢在縣城算不上特別貴，便是一般人家的姑娘，家裡捨得花錢的，咬咬牙也能買上一瓶來用。」皮膚變好，瞧著人更標緻了，未出閣的黃花閨女便是說親的時候也能更有優勢不是？
有錢人家都不夠用，又有一般人家的姑娘婦人們一塊兒強，一百瓶哪裡夠，要她說，七八百瓶都未必能滿足所有人的需求，她提出五百瓶便已經是想到物以稀為貴了。
雲景灝聽得目瞪口呆，洛錦繡也沒想到原來她還是太低估了縣城人的購買力。
等黃掌柜說得口乾舌燥倒茶潤口的空擋，才開口說：「我可以增加供貨量，但五百真的不行，這樣吧，祛斑膏暫時需要不大，但等效果出來，必定也會有更多人購買，就當是給祛斑膏留出餘地來，我可以先潤肌膏每個月提供兩百五十瓶，祛斑膏先照舊五十瓶，加起來每個月三百瓶，如果祛斑膏需要也增加，兩種加起來我可以提供五百瓶，再多就不行了。」
「這……」黃掌柜不太滿意，畢竟，她原本要的是單單潤肌膏就每個月要五百瓶，這是直接給她減半了。
「另外，既然名聲已經打出去，潤肌膏的效果也得到了認可，價錢也該升一升了，這樣一來，需求量雖然還是很多，但競爭應該會大大減少吧？」洛錦繡提醒道。
「也對！」黃掌柜一咬牙：「那就漲價！」數量不夠，那也只能把價格提上來，好歹保證別讓潤肌膏總斷貨。
二人又就中間費重新磋商了一番，最後定為每賣出一瓶胭脂鋪得十文錢，第一次漲價，定價則為五百文，祛斑膏暫時不變。
「怎麼回事，喊什麼喊什麼！出什麼事了！」正在後堂算帳的黃掌柜被鋪子裡的夥計驚慌的聲音直接從椅子上驚起來。
那夥計跑過來急聲道：：「掌柜的，潤肌膏，潤肌膏……」
黃掌柜面色微變，「怎麼，不會是哪個客人用了潤肌膏出岔子了吧？」不應該啊！最開始買了潤肌膏的那個富家小姐昨兒還又來買了兩瓶，她自己這幾天也用著，還覺得皮膚水潤不少。
「不是不是！」夥計連忙搖搖頭，目光發亮，表情激動道：「是賣的太好了！都賣光了！沒有貨了！掌柜的，能不能再上點貨啊，外頭好多人想買沒有貨了，都不願意走呢。」
「什麼？」黃掌柜一臉震驚，愣了一下後趕緊到前頭去，果真發現她的胭脂鋪里聚集了比平時更多的人，正都扯著另一個夥計不停地說『到底什麼時候還能有潤肌膏』『怎麼這麼快就賣光了！』『哎呀！還是來晚了！』等等。
那夥計也被這些客人們的熱情勁兒嚇得滿頭大汗，一邊安撫一邊倒是也很機靈地給他們推銷另一種因短時間內看不太出來效果賣的一般的祛斑膏，還特別強調：「這款祛斑膏和潤肌膏是同一個人製作的，潤肌膏的效果好，祛斑膏肯定也不差的，不如買一瓶回去試試啊！一定不會讓你們失望的！」
還別說，真有那麼幾個客人不甘心什麼都沒買到，抱著試試看的態度把祛斑膏給買了，而她們臉上也確實有不少班，有的是雀斑，有的是長了痘，還有黑斑不一而同。
想也是，若不是確實有需要，她們也不會想到買祛斑膏這種一聽名字就知道什麼效果的東西。
黃掌柜看著那人山人海卻是愣了，「這怎麼忽然有這麼多人知道潤肌膏了？」之前那位富家小姐便是有不少認識的人，也不可能短短几天裡就傳得人盡皆知吧？
身邊的夥計立刻解釋道：「我聽一位客人說，是咱們縣衙的知縣夫人也用著潤肌膏呢！昨兒知縣夫人和幾位富商夫人一塊兒喝茶的時候特意當中稱讚了一句，結果消息一傳開，很多人就都打聽知縣夫人用的是什麼脂膏，哪裡有賣的，不過一天功夫就都找到咱們胭脂鋪來了。」
之所以效率這麼高，歸根結底還是和那位富家小姐有關係。
縣城的上流圈子其實總共也就那麼大，那位富家小姐家裡也是做生意的富商，昨天和知縣夫人喝茶的富商夫人當中就正好有這位小姐一個姐妹的娘，打聽起來還不容易？
知道了胭脂鋪有賣這款讓知縣夫人讚賞有加的潤肌膏，又有不少富家小姐或有意無意地帶著點炫耀意味地現身說法，就造成了現在的局面，一大波客人湧來，客源夠了，貨卻斷了！
「這可真是……」黃掌柜難掩心中震撼。
她非常肯定這幾天來買潤肌膏的絕對沒有知縣夫人身邊的丫鬟，整個縣城又只有她的胭脂鋪有得賣，知縣夫人手裡能有潤肌膏，除了是洛錦繡親自送的，再沒有旁的可能了。
洛錦繡居然還能和知縣夫人搭上關係！這怎麼能不叫她感到意外！
但意外之後很快便回過神來，一拍手道：「潤肌膏一瓶都沒剩了？這可糟了！這麼多客人送上門來難道要讓人失望地離開？」她也得少賺不少錢呢！
話是這麼說，黃掌柜卻也很聰明地趕緊湊到那些客人們跟前說好話，熱情地推銷她胭脂鋪里的其他胭脂水粉，雖然這些人都是為潤肌膏而來，可眼下沒有潤肌膏，總不能真的無功而返吧，她這裡的其他貨質量也很好，買上一兩盒回去權當安慰了不也挺好嗎。
順便，面對客人們不斷地追問潤肌膏到底什麼時候才能有的問題，黃掌柜也很肯定地說：「很快就會上貨了，到時候我一定第一時間在鋪子門口貼上通知。」
忙活了近一個時辰才將一波又一波的客人們都應付過去，然後就趕緊叫來夥計，按照之前洛錦繡他們留下來的地址到上溪村去找人，說有重要的事要談，鋪子裡的情況也要大致告訴一番，也好叫她有個心理準備。
黃掌柜自己則是捉摸著這次應該談多少數量，價錢上也要讓一點，不然潤肌膏名聲已經傳開，要是洛錦繡不滿意她拿那麼多中間價，換別的胭脂鋪，她可就虧大發了！
洛錦繡也沒想到送給知縣夫人的潤肌膏這麼快就起了作用，而且反響這麼劇烈。
「名人效應果然不得了啊。」
雲景灝道：「你早知道知縣夫人用潤肌膏會有這樣的效果才特意送了幾瓶給她？」
洛錦繡先是點頭，又搖了搖頭道：「我也沒想到知縣夫人會特意對別人提起潤肌膏，我只是想著她長期用下去效果明顯了，自然會有人注意到，有人問起的時候隨口提上一句，咱們這潤肌膏一定能賣得更火爆。」這就相當於是古代的一種打GG方式了。
她哪裡想得到張夫人這麼給力，居然主動幫著做宣傳，想來還是記著她的恩情想回報吧。
自然，潤肌膏本身東西足夠好，讓對方忍不住想和人分享，說一說的成分應該也有。
這一次黃掌柜主動提出要再談一談增加供貨量的問題，主動權就在洛錦繡手裡了，能多賺點錢她也不是不樂意，但黃掌柜一開口就要每個月五百瓶的潤肌膏，這就超出她的預想了。
「不行！」沒等她拒絕，雲景灝就先斬釘截鐵地斷了黃掌柜的念頭，「潤肌膏都是錦繡一個人一瓶瓶製作的，每個月一百瓶就很辛苦了，再少量增加一些還可以，五百瓶豈不是要累壞了她！」
洛錦繡臉上笑容更深，眼底里也含著一絲甜蜜。
她每天花多少時間製作潤肌膏雲景灝一清二楚，就算增加到五百瓶，也不過就是製作的時候加大量的問題，實際上未必會增加多少工作時間。
但她肯定不會拆自家男人的台。
「我家男人說的就是我的意思，五百瓶實在太多了，我根本做不過來，這潤肌膏能有這麼好的效果，也是要經過不斷的嘗試，做失敗的時候也不少，何況我們家裡要做的家務也不少，不可能真的全天忙著做潤肌膏。」
說完，又一臉疑惑地問黃掌柜，「再說，縣城裡真的有那麼多富貴人家每個月要消耗那麼多潤肌膏嗎？黃掌柜應該也清楚什麼是物以稀為貴，潤肌膏要是泛濫成災未必是好事。」
黃掌柜道：「你可是小看了我們縣城裡的人的購買能力，你容我給你好好說說。」
「我們芙蓉縣縣城一共有上萬的人口，這些人當中，有錢人家怎麼著也能有個百來戶吧？這些人家裡夫人小姐老太太的，女眷最少的不得三五個人？有錢人家又慣常喜歡多買兩三瓶備著，東西好了還可以送給親朋好友走禮，結交人脈也不錯啊！」
「這還不算，大戶人家的丫鬟每個月的月錢都不少，怕也有不少捨得掏錢買上一瓶的。」她也算是聽說過不少大戶人家的後宅事，不少丫鬟們不都希望把自己打扮的光鮮靚麗，說不定有朝一日被老爺看中了就能為妾，從下人變成主人，潤肌膏能給她們帶來這樣的效果，或者說就是單純的愛美，沒有別的心思，手裡有錢的又為什麼不買來善待自己呢？
「你定的三百文錢的價錢在縣城算不上特別貴，便是一般人家的姑娘，家裡捨得花錢的，咬咬牙也能買上一瓶來用。」皮膚變好，瞧著人更標緻了，未出閣的黃花閨女便是說親的時候也能更有優勢不是？
有錢人家都不夠用，又有一般人家的姑娘婦人們一塊兒強，一百瓶哪裡夠，要她說，七八百瓶都未必能滿足所有人的需求，她提出五百瓶便已經是想到物以稀為貴了。
雲景灝聽得目瞪口呆，洛錦繡也沒想到原來她還是太低估了縣城人的購買力。
等黃掌柜說得口乾舌燥倒茶潤口的空擋，才開口說：「我可以增加供貨量，但五百真的不行，這樣吧，祛斑膏暫時需要不大，但等效果出來，必定也會有更多人購買，就當是給祛斑膏留出餘地來，我可以先潤肌膏每個月提供兩百五十瓶，祛斑膏先照舊五十瓶，加起來每個月三百瓶，如果祛斑膏需要也增加，兩種加起來我可以提供五百瓶，再多就不行了。」
「這……」黃掌柜不太滿意，畢竟，她原本要的是單單潤肌膏就每個月要五百瓶，這是直接給她減半了。
「另外，既然名聲已經打出去，潤肌膏的效果也得到了認可，價錢也該升一升了，這樣一來，需求量雖然還是很多，但競爭應該會大大減少吧？」洛錦繡提醒道。
「也對！」黃掌柜一咬牙：「那就漲價！」數量不夠，那也只能把價格提上來，好歹保證別讓潤肌膏總斷貨。
二人又就中間費重新磋商了一番，最後定為每賣出一瓶胭脂鋪得十文錢，第一次漲價，定價則為五百文，祛斑膏暫時不變。