0281章 不能靠小聰明糊弄客戶
林東歉意地對林元說：「阿元，對不起，是我的失職。」
他又讓一個工人把另外一堆外牆膩子取來開包，打漿，然後讓林元再試刮。
「你試一下這個質量怎樣？」
林元又動手颳了一小塊面積，覺得質量可以。
「這個沒問題。」他肯定地說。
又拆了一包無沙批灰，認為可行。
「阿東哥，這個質量就行。以後保證每一批貨都是這個質量，就在你這裡進貨。」
言外之意，質量不過關的話，就算是兄弟，也沒有交道打的。
「阿元，放心吧，坑誰都不可能坑你的，我們還是兄弟呢。」
林東的態度讓林元舒緩了一口氣。
幾個裝卸工滿服牢騷的又開始幹活。
「阿東哥，那個塗料也是，你看阿榮拿什麼質量給我調的顏色。」
他指著一桶調成了黃色的塗料說：「這個桶的外包裝是內牆漆，拉到工地上，村民的眼睛是雪亮的，村幹部反映上去，說我用內牆漆來刷外牆，我交得了差麼？況且，你看這質量……」
林東看了一眼，知道了又是林榮在投機取巧。
「你呀！」
這批塗料是上次他搞錯配方的，總共有五十桶。
還有那批膠粉也是他聽人家忽悠，貪便宜進的私貨。
現在見是林元要貨，就認為是自己人，不會有多大問題。
林東把另外一個師傅叫了過來，指著本子上的一條配方，對他說：「你按照這個配方，調配出3桶外牆塗料出來。」
從貨架上取出一個包裝精緻的空桶：「就用這種50公斤的包裝桶包裝。」
他又對林元說：「阿元，走去辦公室喝杯茶，等師傅調配出來後，你再過來檢驗一下質量。」
回到辦公室。
林元看見悶悶不樂的林榮，語重心長地對他說：「做生意關鍵的問題就是以質量取勝，把客戶留住，絕對不能靠耍小聰明糊弄客戶。象今天這個情況，你把這些膩子和無沙批灰拉到我工地，刮上牆壁出了問題，再去處理，花雙倍的代價都不止。再說專業的施工師傅，一刮就知道產品的質量是怎樣的，你說下一車貨，我要呢還是不要？
我這個工地需要差不多八百噸的材料。
我們是兄弟，所以我才來你這裡要貨。
象這個塗料也是這個道理，我自己都代理了一個品牌塗料，對於塗料的質量我會看不出來麼？」
林榮低聲地說：「我知道錯了。」
林元看著他如做錯了事的小孩，苦喪著臉，完全沒有了那種炫耀，自以為是的神態。
於是也就不再嘮叨他。
「我去卸貨。」林榮主動去了車間幹活。
他老婆也帶上小孩，騎上電動車說去菜市場買菜。
「阿榮就是個扶不起的阿斗，高中都才讀了一年，沒有文化，也沒能力，在廠里當管工，經常出錯。唉…」
劉雪梅嘆息著說。
林東也沉思良久說：「他確實沒能力管理一個廠，看來我們要招聘一個有能力的廠長才行。」
林元不想參予討論他們家庭內部的事情中去。
他知道他們兩夫婦生有一個女兒，可能都讀初中了。
「阿元，聽阿東說你都有三個小孩了？」劉雪梅好奇地問。
「是呀，二女一男，大的讀小學，老二讀幼兒園大班，小的四歲了。」
「三個小孩負擔重哦，繳他們讀書就是一大筆開支，以後參加工作，成家呢？」劉雪梅扳著手指說。
林東：「阿元都是住別墅的人了，還用擔心這些。」
「還是阿元有本事。」
長得斯文秀氣，嫉妒心還是很重。
透著一股酸味。
可是不管內心怎樣酸，都是沒有辦法的事。
「阿東哥，你們開始不是說在康城搞服裝批發的麼？怎麼又跑到南仁來了？」林元不解地問。
「我老家就是南仁的，當初說過南仁來開廠，是受了我弟鼓動的。」
劉雪梅解釋說：「我弟也開了間膩子粉廠，在大沙田那邊。」
「其實開建材廠也是很賺錢的，特別是建築塗料的利潤還是很豐厚的。你們有幾個小孩？」
「還幾個，養一個都困難。你阿東哥，沒有你阿元的本事，那裡敢多生？」
「現在讀初中了吧，在哪個學校讀？」
「賺了點錢，拿去供了一套學區房，在五里亭八中讀。」
閒聊了許久。
林元知道劉雪梅老爸在銅礦退休後，回到了南仁老家居住。
現在他們開工廠的這塊地皮就是他家的地，而且開這間廠，她老爸也出資了大半的資金。
所以現在她父母也跟他們住在五里亭小區。
這時，配料師傅調好了三桶塗料。
林元過去要了些，用滾筒在白色樣板牆上，刷了一小塊。
質量雖然比不上自己塗料超市的品牌塗料，但是基本能夠達到自己要求的水準。
於是他點頭對配料師傅說：「以後你就按這個標準幫我配。」
林元返回辦公室。
付了兩車膩子和無沙批灰的款，並且對林東說：「先搞50桶底漆，100桶面漆，送貨過去，拍個貨單給過來，我就轉款給你。」
他讓劉雪梅發了帳號。
取了產品檢驗報告和合格證書。
起身離開了。
林東和劉雪梅都極力讓林元在廠里吃了飯再走。
「不了，我表哥他們幾個還在別墅那邊。還有我玉器加工車間也是今天開工。」
楊元邀請他們兩個有空去別墅那邊作客。
「再有十天半個月，別墅裝修好了，我們就搬過去住了。」
林東讓他有機會跟他下面的塗料分銷商多推薦他生產的產品。
林元答應。
在路上，楊柳打來電話：「兩車膩子拉到工地，卸貨了。」
「工人施工的時候，你問問他們質量怎樣，好不好施工。」
同時他想到一個急迫的問題。
「跟工人要到身份證複印件，給他們每人買一份施工意外保險。一個人一年才一百多元，可以買半年。」
他怕姐夫不懂怎樣操作，於是告訴他：「在百度上搜一下保險公司的電話號碼就行，然後打電話給他們，他們會派工作人員上工地來辦理。」
這種高空作業人員，一定要買保險才行。
他又讓一個工人把另外一堆外牆膩子取來開包，打漿，然後讓林元再試刮。
「你試一下這個質量怎樣？」
林元又動手颳了一小塊面積，覺得質量可以。
「這個沒問題。」他肯定地說。
又拆了一包無沙批灰，認為可行。
「阿東哥，這個質量就行。以後保證每一批貨都是這個質量，就在你這裡進貨。」
言外之意，質量不過關的話，就算是兄弟，也沒有交道打的。
「阿元，放心吧，坑誰都不可能坑你的，我們還是兄弟呢。」
林東的態度讓林元舒緩了一口氣。
幾個裝卸工滿服牢騷的又開始幹活。
「阿東哥，那個塗料也是，你看阿榮拿什麼質量給我調的顏色。」
他指著一桶調成了黃色的塗料說：「這個桶的外包裝是內牆漆，拉到工地上，村民的眼睛是雪亮的，村幹部反映上去，說我用內牆漆來刷外牆，我交得了差麼？況且，你看這質量……」
林東看了一眼，知道了又是林榮在投機取巧。
「你呀！」
這批塗料是上次他搞錯配方的，總共有五十桶。
還有那批膠粉也是他聽人家忽悠，貪便宜進的私貨。
現在見是林元要貨，就認為是自己人，不會有多大問題。
林東把另外一個師傅叫了過來，指著本子上的一條配方，對他說：「你按照這個配方，調配出3桶外牆塗料出來。」
從貨架上取出一個包裝精緻的空桶：「就用這種50公斤的包裝桶包裝。」
他又對林元說：「阿元，走去辦公室喝杯茶，等師傅調配出來後，你再過來檢驗一下質量。」
回到辦公室。
林元看見悶悶不樂的林榮，語重心長地對他說：「做生意關鍵的問題就是以質量取勝，把客戶留住，絕對不能靠耍小聰明糊弄客戶。象今天這個情況，你把這些膩子和無沙批灰拉到我工地，刮上牆壁出了問題，再去處理，花雙倍的代價都不止。再說專業的施工師傅，一刮就知道產品的質量是怎樣的，你說下一車貨，我要呢還是不要？
我這個工地需要差不多八百噸的材料。
我們是兄弟，所以我才來你這裡要貨。
象這個塗料也是這個道理，我自己都代理了一個品牌塗料，對於塗料的質量我會看不出來麼？」
林榮低聲地說：「我知道錯了。」
林元看著他如做錯了事的小孩，苦喪著臉，完全沒有了那種炫耀，自以為是的神態。
於是也就不再嘮叨他。
「我去卸貨。」林榮主動去了車間幹活。
他老婆也帶上小孩，騎上電動車說去菜市場買菜。
「阿榮就是個扶不起的阿斗，高中都才讀了一年，沒有文化，也沒能力，在廠里當管工，經常出錯。唉…」
劉雪梅嘆息著說。
林東也沉思良久說：「他確實沒能力管理一個廠，看來我們要招聘一個有能力的廠長才行。」
林元不想參予討論他們家庭內部的事情中去。
他知道他們兩夫婦生有一個女兒，可能都讀初中了。
「阿元，聽阿東說你都有三個小孩了？」劉雪梅好奇地問。
「是呀，二女一男，大的讀小學，老二讀幼兒園大班，小的四歲了。」
「三個小孩負擔重哦，繳他們讀書就是一大筆開支，以後參加工作，成家呢？」劉雪梅扳著手指說。
林東：「阿元都是住別墅的人了，還用擔心這些。」
「還是阿元有本事。」
長得斯文秀氣，嫉妒心還是很重。
透著一股酸味。
可是不管內心怎樣酸，都是沒有辦法的事。
「阿東哥，你們開始不是說在康城搞服裝批發的麼？怎麼又跑到南仁來了？」林元不解地問。
「我老家就是南仁的，當初說過南仁來開廠，是受了我弟鼓動的。」
劉雪梅解釋說：「我弟也開了間膩子粉廠，在大沙田那邊。」
「其實開建材廠也是很賺錢的，特別是建築塗料的利潤還是很豐厚的。你們有幾個小孩？」
「還幾個，養一個都困難。你阿東哥，沒有你阿元的本事，那裡敢多生？」
「現在讀初中了吧，在哪個學校讀？」
「賺了點錢，拿去供了一套學區房，在五里亭八中讀。」
閒聊了許久。
林元知道劉雪梅老爸在銅礦退休後，回到了南仁老家居住。
現在他們開工廠的這塊地皮就是他家的地，而且開這間廠，她老爸也出資了大半的資金。
所以現在她父母也跟他們住在五里亭小區。
這時，配料師傅調好了三桶塗料。
林元過去要了些，用滾筒在白色樣板牆上，刷了一小塊。
質量雖然比不上自己塗料超市的品牌塗料，但是基本能夠達到自己要求的水準。
於是他點頭對配料師傅說：「以後你就按這個標準幫我配。」
林元返回辦公室。
付了兩車膩子和無沙批灰的款，並且對林東說：「先搞50桶底漆，100桶面漆，送貨過去，拍個貨單給過來，我就轉款給你。」
他讓劉雪梅發了帳號。
取了產品檢驗報告和合格證書。
起身離開了。
林東和劉雪梅都極力讓林元在廠里吃了飯再走。
「不了，我表哥他們幾個還在別墅那邊。還有我玉器加工車間也是今天開工。」
楊元邀請他們兩個有空去別墅那邊作客。
「再有十天半個月，別墅裝修好了，我們就搬過去住了。」
林東讓他有機會跟他下面的塗料分銷商多推薦他生產的產品。
林元答應。
在路上，楊柳打來電話：「兩車膩子拉到工地，卸貨了。」
「工人施工的時候，你問問他們質量怎樣，好不好施工。」
同時他想到一個急迫的問題。
「跟工人要到身份證複印件，給他們每人買一份施工意外保險。一個人一年才一百多元，可以買半年。」
他怕姐夫不懂怎樣操作，於是告訴他：「在百度上搜一下保險公司的電話號碼就行，然後打電話給他們，他們會派工作人員上工地來辦理。」
這種高空作業人員，一定要買保險才行。