破竹縱馳騁第185章 故人已去空追憶
我很快上了最近的公交趕往酒店，再次透過車窗看向那座天橋時，嘴角露出了會心的微笑。
果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！
他讓我熬夜，一方面是讓我準備資料，另一方面，是想讓我上演苦肉計，所以早上當我看見自己滿臉憔悴的樣子，想遮蓋的時候，他卻說不用。
直到路過天橋看見那兩個要飯的時，我才反應過來，人類都是視覺動物，第一對乞討的老人和小孩很顯然更容易激發人的同情心，而第二個小年輕從看相上來說穿戴整齊，很難讓人產生同情，即使她面前的紙上寫著再如何離奇的遭遇，也無法停下過往行人匆匆的腳步，讓人為之逗留看上一眼。
這就是最直擊人心的視覺效應，同理，王主任剛看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的樣子，加上早上前台告訴他，我一大早便趕到他們公司等他，這無疑給了我的苦肉計增加了一抹真誠的色彩，所以即使王主任一開始根本不想浪費時間聽我扯淡，但也會於心不忍坐下來看看。
只要他動了惻隱之心，我做了一晚上的東西才能順利展示到他面前，接下來就是在黎梓落幫助下所呈現出的一套無懈可擊的完美方案，讓王主任開始動搖，甚至產生顧慮。
然後我亮出我的底牌，剩下兩萬元的降下幅度，總價五萬元的優惠開始讓他心動。
最後再壓上三萬元的定金，這幾乎是在王主任左右搖擺的心臟上給出的致命一擊。
所以最終我用產品價值迴避了價格競爭，贏回了這場戰役。
除了激動，就是敬佩黎梓落布下的這套精密的連環局！可以說完全抓住了王主任理虧的心理，進行全方位的攻擊，他之所以早上沒有立馬見我，而推說開會，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不過在看見我後，我的一系列應對逐步擊垮了他的心房。
這些縝密的細節雖然看似微不足道，卻成了我這次能否成功展示PPT的關鍵因素。
下了班我就急著回家，實際上，那一整天我滿腦子都是黎梓落的身影，我覺得他就跟神一樣，在我看來完全無法扭轉的局面，居然用了一晚上的時間為酒店挽回了這麼大的損失，除了利用專業技術優勢之外，剩下的就是心理戰術。
原本我只以為工作一味的追求專業性，工作態度，加上持之以恆的毅力，然而今天黎梓落讓我見識到如何遊刃有餘的把控客戶心理，達到最終目的，這的確給我的工作揭開了更深一層的領悟。
由於一下午時間都在客房部安排會議期間的客房規劃，參加客房部的會議，一直搞到晚上才到家。
黎梓落和黎梵兩個人在後院的木桌前盤腿品著茶，本該是很悠閒的時刻，兩人面色卻都有些凝重的感覺。
看見我後，黎梵對我說：「回來啦？吃過了嗎？」
我點點頭：「在酒店吃的。」
黎梵緩緩站起身伸了個懶腰：「行了，你們膩歪吧，我回房看卷宗了。」
黎梵剛走我就笑眯眯的湊到黎梓落旁邊挽著他的胳膊：「你真是神通廣大，我把三萬塊遞給那個王主任的時候，我感覺他一定羞愧的想鑽桌子底下又礙於面子，這是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈…」
黎梓落見我得意忘形的笑著，給我倒了一杯功夫茶遞到我手上：「你啊，性子太急燥，做銷售不要光看眼前的利益，沒聽過買賣不成仁義在嗎，你要是翻臉不認人，把錢扣下來，以後的路你只會越走越窄。」
我把茶喝下肚，同時也把話聽進去了，黎梓落含笑看著我：「知道這次你失誤在哪嗎？」
我絞盡腦汁的想了想，該做我都做了，唯一沒想到的是，王主任突然冒出來的朋友，差點讓我翻了船，我看著黎梓落搖搖頭。
他接過我手上的杯子又給我倒上一杯茶：「下次這種情況要收取合同總額的30%作為保證金，就不會發生臨時搶單的事情了。」
我恍然大悟的接過茶一飲而盡，茅塞頓開，雙眼透亮的看著黎梓落，目露森森的寒光：「我有時候真想把你腦子扒開來看看裡面是什麼做的，還有的時候真恨不得你能附身到我身上，那我就牛逼了！」
他寵溺的拍了拍我的頭：「你已經很棒了。」
我十分驚訝的看著他，因為他真的很少誇我，我突然還難為情起來了，羞澀的說：「我也這樣覺得…」
黎梓落乾咳了一聲接過我的杯子，我問他：「對了，你和梵姐剛才在說什麼啊？怎麼這麼嚴肅啊？」
黎梓落告訴我，隨著黎梵對那個案件的深入調查，有些人估計坐不住了，最近黎梵頻頻收到一些恐嚇威脅的簡訊，剛才她也正是在和黎梓落說這件事。
我很擔憂的問：「那梵姐不會有危險吧？」
黎梓落說已經把董漢從蓉城調過來了，為了安全起見，這段時間會讓董漢跟著黎梵。
我問黎梓落是不是化工廠老闆找人威脅黎梵。
黎梓落修長的手指不偏不倚的扣住蓋碗，沿著公道杯緩緩將茶倒入杯中，姿勢優雅嫻熟，透著一股從容之氣淡淡道：「一個重大事故被壓下來，其中涉及到的人不會是你想的那麼簡單，黎梵想以一己之力掀起巨浪，難。」
我體會到黎梓落話中的意思，既然當初媒體都沒報導出來，說明這件事如果爆發肯定會連累不少人，如此看來，不僅僅是化工廠的老闆要阻止黎梵調查，恐怕暗中涉及到相關利益的人還不少！
黎梵最近也很少露出笑容，每天都風風火火的樣子，眉宇間始終掛著愁緒，關於董漢到哪都跟著她這件事，也讓她挺煩躁，她獨來獨往慣了，又是一個比較自由的人，猛然讓個大老爺們天天跟著她，讓她別提多彆扭了！
沒多久的一天晚上，我和黎梵窩在廚房洗碗的時候，她手機突然響了，我側頭一看，發現她臉上徒然蒼白起來。
便擦了擦手過去問她：「怎麼了？」
她把手機遞給我，我赫然看見上面是一個陌生號碼發來的簡訊，內容為：臭婊子不懂規矩是吧？我手上有你和你前男友的親密照，你要再多管閒事，我就讓全國人民看看你的身材有多浪！
我震驚的抬頭問黎梵：「你和馮凱有過那種照片？」
黎梵臉色非常難看，眉頭緊鎖嘴唇發白道：「沒有拍過，但我也不確定他以前會不會偷拍。」
我感覺大腦「嗡」得一聲，以黎梵的身份，和如今在行業內的名聲，如果真有那種照片的存在，並且有人曝光了，那黎梵一定會身敗名裂，連黎家甚至維斯都會受到影響。
我突然感覺黎梵整個氣焰都瞬間滅掉了，有種蒼白無力的頹敗感，我咬唇罵道：「馮凱真特麼不是人！那怎麼辦啊？」
黎梵一語不發兀自回了房，一晚上都沒出來，我實在擔心的不行，黎梓落一回來我就跟他說了，他丟下外套上樓敲了敲黎梵房間的門。
我不知道他們說了什麼，大約一會後我看見黎梓落從黎梵的房間出來，趕忙問他：「怎麼樣了？」
他沉吟道：「這件事水太深，我建議她作罷。」
「她怎麼說？」
黎梓落蹙眉道：「她不是服輸的性格，如果她堅持，我會想辦法保她。」
雖然黎梓落這樣說，但能從他的語氣中感覺出來，這件事恐怕沒這麼簡單！
黎梵依然早出晚歸，似乎比原來更加忙碌了，但一段時間過去後，並沒有發生什麼特殊的事件，我們猜想也有可能對方只是為了嚇唬她，畢竟要是真有那種照片，馮凱拿出來曝光了，自己等於也惹了一身騷，黎家肯定不會放過他！
就這樣到了四月下旬，我的手機仍然提前三天跳出了備忘錄提醒，他的忌日…又要到了…
這一天我早早買了紙錢，下班後帶著一袋子啤酒去了江邊，江城是一座沒有長江的城市，只在一環內有條大江，不像蓉城。
那年，陸千禹第一次帶我去江邊就告訴我，蓉城是一個永遠找不到北的地方，那裡沒有東南西北，只有上下左右，沒有軸線，只有等高線。
我爬上堤壩挑釁的說不信，怎麼可能沒有北，那我就要去蓉城的最北邊瞧一瞧！
他穿著破洞牛仔褲雙手慵懶的撐在堤壩上，邪邪的看著我，漫天星光及不上他虎牙淺淺一笑：「我們來打個賭，你能找到最北，我就答應你一個條件！找不到，你就答應我一個條件！」
果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！
他讓我熬夜，一方面是讓我準備資料，另一方面，是想讓我上演苦肉計，所以早上當我看見自己滿臉憔悴的樣子，想遮蓋的時候，他卻說不用。
直到路過天橋看見那兩個要飯的時，我才反應過來，人類都是視覺動物，第一對乞討的老人和小孩很顯然更容易激發人的同情心，而第二個小年輕從看相上來說穿戴整齊，很難讓人產生同情，即使她面前的紙上寫著再如何離奇的遭遇，也無法停下過往行人匆匆的腳步，讓人為之逗留看上一眼。
這就是最直擊人心的視覺效應，同理，王主任剛看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的樣子，加上早上前台告訴他，我一大早便趕到他們公司等他，這無疑給了我的苦肉計增加了一抹真誠的色彩，所以即使王主任一開始根本不想浪費時間聽我扯淡，但也會於心不忍坐下來看看。
只要他動了惻隱之心，我做了一晚上的東西才能順利展示到他面前，接下來就是在黎梓落幫助下所呈現出的一套無懈可擊的完美方案，讓王主任開始動搖，甚至產生顧慮。
然後我亮出我的底牌，剩下兩萬元的降下幅度，總價五萬元的優惠開始讓他心動。
最後再壓上三萬元的定金，這幾乎是在王主任左右搖擺的心臟上給出的致命一擊。
所以最終我用產品價值迴避了價格競爭，贏回了這場戰役。
除了激動，就是敬佩黎梓落布下的這套精密的連環局！可以說完全抓住了王主任理虧的心理，進行全方位的攻擊，他之所以早上沒有立馬見我，而推說開會，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不過在看見我後，我的一系列應對逐步擊垮了他的心房。
這些縝密的細節雖然看似微不足道，卻成了我這次能否成功展示PPT的關鍵因素。
下了班我就急著回家，實際上，那一整天我滿腦子都是黎梓落的身影，我覺得他就跟神一樣，在我看來完全無法扭轉的局面，居然用了一晚上的時間為酒店挽回了這麼大的損失，除了利用專業技術優勢之外，剩下的就是心理戰術。
原本我只以為工作一味的追求專業性，工作態度，加上持之以恆的毅力，然而今天黎梓落讓我見識到如何遊刃有餘的把控客戶心理，達到最終目的，這的確給我的工作揭開了更深一層的領悟。
由於一下午時間都在客房部安排會議期間的客房規劃，參加客房部的會議，一直搞到晚上才到家。
黎梓落和黎梵兩個人在後院的木桌前盤腿品著茶，本該是很悠閒的時刻，兩人面色卻都有些凝重的感覺。
看見我後，黎梵對我說：「回來啦？吃過了嗎？」
我點點頭：「在酒店吃的。」
黎梵緩緩站起身伸了個懶腰：「行了，你們膩歪吧，我回房看卷宗了。」
黎梵剛走我就笑眯眯的湊到黎梓落旁邊挽著他的胳膊：「你真是神通廣大，我把三萬塊遞給那個王主任的時候，我感覺他一定羞愧的想鑽桌子底下又礙於面子，這是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈…」
黎梓落見我得意忘形的笑著，給我倒了一杯功夫茶遞到我手上：「你啊，性子太急燥，做銷售不要光看眼前的利益，沒聽過買賣不成仁義在嗎，你要是翻臉不認人，把錢扣下來，以後的路你只會越走越窄。」
我把茶喝下肚，同時也把話聽進去了，黎梓落含笑看著我：「知道這次你失誤在哪嗎？」
我絞盡腦汁的想了想，該做我都做了，唯一沒想到的是，王主任突然冒出來的朋友，差點讓我翻了船，我看著黎梓落搖搖頭。
他接過我手上的杯子又給我倒上一杯茶：「下次這種情況要收取合同總額的30%作為保證金，就不會發生臨時搶單的事情了。」
我恍然大悟的接過茶一飲而盡，茅塞頓開，雙眼透亮的看著黎梓落，目露森森的寒光：「我有時候真想把你腦子扒開來看看裡面是什麼做的，還有的時候真恨不得你能附身到我身上，那我就牛逼了！」
他寵溺的拍了拍我的頭：「你已經很棒了。」
我十分驚訝的看著他，因為他真的很少誇我，我突然還難為情起來了，羞澀的說：「我也這樣覺得…」
黎梓落乾咳了一聲接過我的杯子，我問他：「對了，你和梵姐剛才在說什麼啊？怎麼這麼嚴肅啊？」
黎梓落告訴我，隨著黎梵對那個案件的深入調查，有些人估計坐不住了，最近黎梵頻頻收到一些恐嚇威脅的簡訊，剛才她也正是在和黎梓落說這件事。
我很擔憂的問：「那梵姐不會有危險吧？」
黎梓落說已經把董漢從蓉城調過來了，為了安全起見，這段時間會讓董漢跟著黎梵。
我問黎梓落是不是化工廠老闆找人威脅黎梵。
黎梓落修長的手指不偏不倚的扣住蓋碗，沿著公道杯緩緩將茶倒入杯中，姿勢優雅嫻熟，透著一股從容之氣淡淡道：「一個重大事故被壓下來，其中涉及到的人不會是你想的那麼簡單，黎梵想以一己之力掀起巨浪，難。」
我體會到黎梓落話中的意思，既然當初媒體都沒報導出來，說明這件事如果爆發肯定會連累不少人，如此看來，不僅僅是化工廠的老闆要阻止黎梵調查，恐怕暗中涉及到相關利益的人還不少！
黎梵最近也很少露出笑容，每天都風風火火的樣子，眉宇間始終掛著愁緒，關於董漢到哪都跟著她這件事，也讓她挺煩躁，她獨來獨往慣了，又是一個比較自由的人，猛然讓個大老爺們天天跟著她，讓她別提多彆扭了！
沒多久的一天晚上，我和黎梵窩在廚房洗碗的時候，她手機突然響了，我側頭一看，發現她臉上徒然蒼白起來。
便擦了擦手過去問她：「怎麼了？」
她把手機遞給我，我赫然看見上面是一個陌生號碼發來的簡訊，內容為：臭婊子不懂規矩是吧？我手上有你和你前男友的親密照，你要再多管閒事，我就讓全國人民看看你的身材有多浪！
我震驚的抬頭問黎梵：「你和馮凱有過那種照片？」
黎梵臉色非常難看，眉頭緊鎖嘴唇發白道：「沒有拍過，但我也不確定他以前會不會偷拍。」
我感覺大腦「嗡」得一聲，以黎梵的身份，和如今在行業內的名聲，如果真有那種照片的存在，並且有人曝光了，那黎梵一定會身敗名裂，連黎家甚至維斯都會受到影響。
我突然感覺黎梵整個氣焰都瞬間滅掉了，有種蒼白無力的頹敗感，我咬唇罵道：「馮凱真特麼不是人！那怎麼辦啊？」
黎梵一語不發兀自回了房，一晚上都沒出來，我實在擔心的不行，黎梓落一回來我就跟他說了，他丟下外套上樓敲了敲黎梵房間的門。
我不知道他們說了什麼，大約一會後我看見黎梓落從黎梵的房間出來，趕忙問他：「怎麼樣了？」
他沉吟道：「這件事水太深，我建議她作罷。」
「她怎麼說？」
黎梓落蹙眉道：「她不是服輸的性格，如果她堅持，我會想辦法保她。」
雖然黎梓落這樣說，但能從他的語氣中感覺出來，這件事恐怕沒這麼簡單！
黎梵依然早出晚歸，似乎比原來更加忙碌了，但一段時間過去後，並沒有發生什麼特殊的事件，我們猜想也有可能對方只是為了嚇唬她，畢竟要是真有那種照片，馮凱拿出來曝光了，自己等於也惹了一身騷，黎家肯定不會放過他！
就這樣到了四月下旬，我的手機仍然提前三天跳出了備忘錄提醒，他的忌日…又要到了…
這一天我早早買了紙錢，下班後帶著一袋子啤酒去了江邊，江城是一座沒有長江的城市，只在一環內有條大江，不像蓉城。
那年，陸千禹第一次帶我去江邊就告訴我，蓉城是一個永遠找不到北的地方，那裡沒有東南西北，只有上下左右，沒有軸線，只有等高線。
我爬上堤壩挑釁的說不信，怎麼可能沒有北，那我就要去蓉城的最北邊瞧一瞧！
他穿著破洞牛仔褲雙手慵懶的撐在堤壩上，邪邪的看著我，漫天星光及不上他虎牙淺淺一笑：「我們來打個賭，你能找到最北，我就答應你一個條件！找不到，你就答應我一個條件！」