第十章 富沿廠
老周所說的策劃書，當然不是正經公司里拿出來講的那種，稱為創業故事也許更貼切，畢竟周尋才這高中水平也得看得懂啊！
讓他看的話，那就得詳細直白，一點專業術語都不加才好。
這份策劃中，目標對象是他們市的一個熱水器廠，富沿廠。
跟所有走在時代邊緣的企業一樣，富沿廠該有的毛病一個不少，每況愈下，賺的錢都快不夠發工資了。
因為效益下滑，廠子剛換了新廠長，想轉型做熱水壺。結果那廠長也真倒霉，產品剛生產沒多久工廠就資金鍊斷裂，本來談好的生意也泡湯了，東西全被堆到倉庫準備抵貨款。
不過，旁邊標明了這是2002上半年的事，到了下半年，那些熱水壺被抵給了一個經銷商。廠子都快倒了，急著籌錢，也就沒再講什麼價，基本比成本高不了多少。
可沒想到，那批水壺一推向市場竟然大受歡迎，總共兩萬個電熱水壺，倆月就全賣光了。
熱水壺都是不鏽鋼的，當時那個經銷商拿到手的價格只有三十元，賣出去的時候是四十二。
「你的意思是，我去他們廠買熱水壺，然後再賣出去？賺差價？」周尋才坐在那，像個請教問題的小學生。
「差不多。我一個朋友當年在富沿廠當銷售員，你想知道什麼就問我。還有一點，那廠子眼看要倒，沒有後續質保，所以大點的商店不會收的。你得去小市場，要麼乾脆去縣城，這個你自己看著辦。
富沿廠有好幾萬存貨，估計你吃不下，能倒騰五百個我就算你這次及格。」
周尋才連連點頭，看老周停下了，這才又說道：「那我去了聯繫誰？你那個朋友？」
「他？那傢伙當年就是個小銷售，找了也沒用，而且我的朋友就是好人了？那小子不是什麼好東西，賣假貨起家的，說話三句話能有一句真的就不錯了。要不是現在有生意聯繫，我都想揍他一頓。
你要想去打聽的話，那種老廠子，最好是找門衛。那些人很多資格都老得很，誰來都得讓他們傳話，又有時間瞎扯，廠子的什麼大小事都知道。
對了，別直愣愣的就去了，得拿點禮物，幾包煙什麼的。知道嗎？」
「哦。」周尋才緩緩點了點頭。
他突然覺得壓力山大，緊張，這種情緒甚至有點出乎他自己的意料。就像他之前說要去打工，那是信心滿滿，根本不存在緊張這回事。
可，現在真的要去接觸最真實的社會了，當他開始想像在哪坐車，怎麼跟人搭話，怎麼跟人講價，遇到小偷怎麼辦……
所有的信心都在這種對真實細節的聚焦中迅速消退了，他發現自己什麼都不知道，只剩下對未知的畏懼。
「我有點緊張。」周尋才揉了揉腦門，感覺有些丟人。
「正常。」
老周笑了一聲，站起來走到了角落的躺椅那，把靠背放低一些，舒服的躺了上去。一抬手，打開了手機音樂。
他甚至相當理解這小子，因為他當年第一次外出打工的前一晚，也是同樣的表現，甚至緊張到平生第一次失眠。
說到底，他們只是同一個人的不同時期而已，只不過，當年的自己是生存，而現在的周尋才是在歷練。
「要是搞砸了，怎麼辦？」周尋才有些希冀的看著老周。
「涼拌！」
「兩半？」周尋才聽不懂對方的幽默。
「你要一次就做成了，那我倒小瞧你了。」老周后仰著，手指隨著節拍愜意的敲打著膝蓋。
「嘁！」周尋才有些無語。
「你也可以放棄啊。」老周激將般笑了一聲，莫名其貌的淡定，「不過，到那時候就真的隨你便了，都挺忙的。」
「腦子有病才放棄呢。」周尋才嘟囔了一句，又補充道：「我可不是慫包。」
老周臉上並沒有什麼變化，只是手指跳的幅度更歡快了。
他從來就不擔心這小子會放棄。因為他知道，周尋才內心深處藏著的那些萌芽，只要稍有機會，驕傲催生的野心就會像雜草一樣野蠻生長起來，那是本能，再怎麼也改變不了的。
「我會在這留一台電腦跟手機，聯網的，你儘快學會怎麼用。如果我不在，這些東西你隨便用，有問題打我電話。堂屋的鑰匙在廚房灶台那。」老周聲音慢慢低沉，手指終於也緩了下來。
他在公司忙了一天，結果剛到家，一個電話又上百公里的趕來，這會已經疲倦的很了。
「好。」周尋才立刻點頭。
「對了。」好一會沒動靜的老周，突然又抬起頭，嚇了周尋才一跳。
「你高考怎麼樣？」
「啊……，估計能有個六百三左右。」
「哦。」老周哦了一聲，仰躺回去，就又不說話了。
周尋才看了眼時間，已經十二點多了，他沒有休息的意思，想把那個策劃內容全部記下來。
老周倒是不陪他熬著了，把躺椅靠背放低，又找了個外套蓋著，沒一會就睡著了。
……
周尋才回到2002的時候，天空還是灰濛濛的，不過太陽的光芒已經照亮天空一角，很快要天亮了。
父母還沒起來，周尋才悄悄回到屋裡，沒忙著補覺，而是先把那個策劃的信息記錄下來。
「爸，我打算報完志願就去市里找我叔，讓他幫我找個住的地方就好，我自己找工作。」吃早飯的時候，周尋才突然說道。
周志遠就在市農機廠，他去了也能有個落腳的地方。
「怎麼不先在他們廠找個活？」周知平看著兒子，莫名的鬆了口氣。
在他看來，這是兒子認清了現實，或者說走出心結的表現，願意面對就好。
「不想去他們廠，我想自己慢慢找。」周尋才隨口說道。
「你這樣，能幹啥活啊？」楊秀娟停下筷子，擔憂的看著兒子的胳膊。
「再過一周估計就差不多了，我又不找太累的那種。」周尋才抬了抬右胳膊，說道。
一般骨折也就一個月左右癒合，他這算下來也差不多了，正好是報完志願那會。
「那我今天就往你叔那打電話。」周知平點了點頭。
讓他看的話，那就得詳細直白，一點專業術語都不加才好。
這份策劃中，目標對象是他們市的一個熱水器廠，富沿廠。
跟所有走在時代邊緣的企業一樣，富沿廠該有的毛病一個不少，每況愈下，賺的錢都快不夠發工資了。
因為效益下滑，廠子剛換了新廠長，想轉型做熱水壺。結果那廠長也真倒霉，產品剛生產沒多久工廠就資金鍊斷裂，本來談好的生意也泡湯了，東西全被堆到倉庫準備抵貨款。
不過，旁邊標明了這是2002上半年的事，到了下半年，那些熱水壺被抵給了一個經銷商。廠子都快倒了，急著籌錢，也就沒再講什麼價，基本比成本高不了多少。
可沒想到，那批水壺一推向市場竟然大受歡迎，總共兩萬個電熱水壺，倆月就全賣光了。
熱水壺都是不鏽鋼的，當時那個經銷商拿到手的價格只有三十元，賣出去的時候是四十二。
「你的意思是，我去他們廠買熱水壺，然後再賣出去？賺差價？」周尋才坐在那，像個請教問題的小學生。
「差不多。我一個朋友當年在富沿廠當銷售員，你想知道什麼就問我。還有一點，那廠子眼看要倒，沒有後續質保，所以大點的商店不會收的。你得去小市場，要麼乾脆去縣城，這個你自己看著辦。
富沿廠有好幾萬存貨，估計你吃不下，能倒騰五百個我就算你這次及格。」
周尋才連連點頭，看老周停下了，這才又說道：「那我去了聯繫誰？你那個朋友？」
「他？那傢伙當年就是個小銷售，找了也沒用，而且我的朋友就是好人了？那小子不是什麼好東西，賣假貨起家的，說話三句話能有一句真的就不錯了。要不是現在有生意聯繫，我都想揍他一頓。
你要想去打聽的話，那種老廠子，最好是找門衛。那些人很多資格都老得很，誰來都得讓他們傳話，又有時間瞎扯，廠子的什麼大小事都知道。
對了，別直愣愣的就去了，得拿點禮物，幾包煙什麼的。知道嗎？」
「哦。」周尋才緩緩點了點頭。
他突然覺得壓力山大，緊張，這種情緒甚至有點出乎他自己的意料。就像他之前說要去打工，那是信心滿滿，根本不存在緊張這回事。
可，現在真的要去接觸最真實的社會了，當他開始想像在哪坐車，怎麼跟人搭話，怎麼跟人講價，遇到小偷怎麼辦……
所有的信心都在這種對真實細節的聚焦中迅速消退了，他發現自己什麼都不知道，只剩下對未知的畏懼。
「我有點緊張。」周尋才揉了揉腦門，感覺有些丟人。
「正常。」
老周笑了一聲，站起來走到了角落的躺椅那，把靠背放低一些，舒服的躺了上去。一抬手，打開了手機音樂。
他甚至相當理解這小子，因為他當年第一次外出打工的前一晚，也是同樣的表現，甚至緊張到平生第一次失眠。
說到底，他們只是同一個人的不同時期而已，只不過，當年的自己是生存，而現在的周尋才是在歷練。
「要是搞砸了，怎麼辦？」周尋才有些希冀的看著老周。
「涼拌！」
「兩半？」周尋才聽不懂對方的幽默。
「你要一次就做成了，那我倒小瞧你了。」老周后仰著，手指隨著節拍愜意的敲打著膝蓋。
「嘁！」周尋才有些無語。
「你也可以放棄啊。」老周激將般笑了一聲，莫名其貌的淡定，「不過，到那時候就真的隨你便了，都挺忙的。」
「腦子有病才放棄呢。」周尋才嘟囔了一句，又補充道：「我可不是慫包。」
老周臉上並沒有什麼變化，只是手指跳的幅度更歡快了。
他從來就不擔心這小子會放棄。因為他知道，周尋才內心深處藏著的那些萌芽，只要稍有機會，驕傲催生的野心就會像雜草一樣野蠻生長起來，那是本能，再怎麼也改變不了的。
「我會在這留一台電腦跟手機，聯網的，你儘快學會怎麼用。如果我不在，這些東西你隨便用，有問題打我電話。堂屋的鑰匙在廚房灶台那。」老周聲音慢慢低沉，手指終於也緩了下來。
他在公司忙了一天，結果剛到家，一個電話又上百公里的趕來，這會已經疲倦的很了。
「好。」周尋才立刻點頭。
「對了。」好一會沒動靜的老周，突然又抬起頭，嚇了周尋才一跳。
「你高考怎麼樣？」
「啊……，估計能有個六百三左右。」
「哦。」老周哦了一聲，仰躺回去，就又不說話了。
周尋才看了眼時間，已經十二點多了，他沒有休息的意思，想把那個策劃內容全部記下來。
老周倒是不陪他熬著了，把躺椅靠背放低，又找了個外套蓋著，沒一會就睡著了。
……
周尋才回到2002的時候，天空還是灰濛濛的，不過太陽的光芒已經照亮天空一角，很快要天亮了。
父母還沒起來，周尋才悄悄回到屋裡，沒忙著補覺，而是先把那個策劃的信息記錄下來。
「爸，我打算報完志願就去市里找我叔，讓他幫我找個住的地方就好，我自己找工作。」吃早飯的時候，周尋才突然說道。
周志遠就在市農機廠，他去了也能有個落腳的地方。
「怎麼不先在他們廠找個活？」周知平看著兒子，莫名的鬆了口氣。
在他看來，這是兒子認清了現實，或者說走出心結的表現，願意面對就好。
「不想去他們廠，我想自己慢慢找。」周尋才隨口說道。
「你這樣，能幹啥活啊？」楊秀娟停下筷子，擔憂的看著兒子的胳膊。
「再過一周估計就差不多了，我又不找太累的那種。」周尋才抬了抬右胳膊，說道。
一般骨折也就一個月左右癒合，他這算下來也差不多了，正好是報完志願那會。
「那我今天就往你叔那打電話。」周知平點了點頭。