第217章 要被動變主動（抱歉，今天只有一更了）
經紀人會為自家的藝人前途考慮，但公司就不一定了，他們往往會更注重眼前的利益。
夏帆在回去後，仔細想了想，便認定周永盛的心裡必然對自己滋生了不滿。
這些圈內的資本大佬，平時高高在上，已經習慣了翻手為雲，覆手為雨，而自己的行為已經明顯違背了對方的意願，甚至讓他當眾丟了面子。
「如果不是歌曲版權掌握在自己手裡，周永盛肯定會直接越過自己同意了企鵝音樂那邊給出的合約。」
這一點夏帆非常確認，因為類似的事情在原來的時空一直在發生著。
版權分銷永遠沒有獨家來得賺錢。
所幸自己掌握了主動權，而對方不得不用A簽合同來誘惑自己。
夏帆很快想明白了這一點，也在心裡勾勒出了一個自己的計劃。
他不會主動跳入這場資本博弈里，永遠官方背景的華夏音樂，即使在市場占有率方面會被企鵝音樂領先，但要徹底打垮對方，卻是一件不可能的事情。
相反，企鵝音樂的付費模式會讓不少不願意花錢的聽眾跑到華夏音樂這個平台上。
這場博弈應該會持續很久。
想通了這點，夏帆撥通了經紀人黎燕姿的號碼。
兩人很有默契，都沒第一時間提起剛才的話題，只是漫無目的地聊著，談一些之後的工作安排。
扯了差不多有10餘分鐘，夏帆首先切入了正題。
「燕姿姐，你剛也知道了，我拒絕了企鵝音樂的那份肥約，很抱歉你的經濟收入也會受到影響。」
這是實話，畢竟經紀人可以從藝人收入里抽取部分佣金。
「沒事……」黎燕姿在電話另一頭淡然一笑，「你任何一個選擇，我都支持。不過我也覺得，現在這個階段，錢不是第一要素。雖然對方給的錢還真挺多的。」
「如果賣給企鵝獨家版權，但不包括華夏音樂平台，對方能出一個什麼價位？」
夏帆心中一動，問出了自己關心的問題。
比如原時空的周董，賣給騰訊音樂歌曲版權時，並不包括咪咕音樂，但還是賣了夏帆當然有自知之明，清楚現在的自己遠遠無法與周董相比，而咪咕音樂本身的市場占有率也遠遠比不了這個時空的華夏音樂。
不過他就是有點好奇價格，故而有此一問。
「不會很多……」黎燕姿沉默了一會兒，回道。
她清楚夏帆打得是什麼目的。
「小夏，這兩家音樂平台是主要競爭對手，如果不能排除華夏音樂，企鵝音樂那邊的報價肯定會打一個折扣，不可能超2000萬。」
2000萬和5000萬差得有點多，夏帆目前所有單曲的銷量分成，已經接近這個數字。如果買斷金額沒有較大的漲幅，簽這個合同就毫無意義。
「懂了，5000萬的價值在於要收割競爭對手平台上的歌迷。」
「資本家可沒有這麼傻！」黎燕姿笑了笑，「不過有一天，你未必不能和他們周旋。」
夏帆沉默了一會兒，有些意外地問道：「那燕姿姐，那你覺得我要幾年？」
他的反應也很快，反問的內容直指談話的核心點
「我個人判斷，至少要三年！」
「三年？」夏帆默念了一聲，這個時間期限，比他預計的還好一些。
三年之後，他在華語樂壇的地位更為穩固，歌曲傳唱度更廣，受眾人群更多時，夏帆就可以考慮將歌曲某一短期內的獨家版權賣給其中一家音樂平台。
一年太短，三年太長，而兩年正好！
屆時，如果對方願意競價，可以將獨家版權賣給其中出價更高的一家，當然只有兩年。
兩年之後，重新擇優而取。
夏帆想通這一點後，笑呵呵地侃侃而談：
「兩家音樂平台互相競爭其實對歌手是好事呀，如果要拿獨家版權不得不互相抬價。」
在另一個時空，騰訊系的音樂平台坐擁QQ音樂，酷狗音樂，以及酷我音樂，壟斷情形非常嚴重，哪怕是大牌歌手也不得不面臨被壓價的情況。
在這個時空，企鵝音樂和華夏音樂之間的互相競爭是好事！
何況與前世那幾家音樂平台只注重華夏大陸市場不同，這個時空的兩大音樂平台在整個亞洲市場都有著不少份額。
「這樣對你是最好的。」
黎燕姿讚許地點點頭：「不過我還有一個點子，適當地向華夏音樂平台那邊透露下，你已經拒絕了企鵝音樂肥約這事。」
「明年，你得獎概率會提升不少。」
夏帆眉頭微皺，認真地道：「據我所知，華夏音樂平台和華夏金曲獎組委會，雖然都有著官方背景，但是兩套機構，互相獨立運行的。畢竟，華夏金曲獎的評判標準，並沒有依據華夏音樂平台的榜單來。」
他隱約猜到經紀人的目的，黎燕姿在為明年的華夏年度金曲獎未雨綢繆。
「的確是兩家機構，都同屬官方背景，必然會有千絲萬縷的聯繫。至少面對企鵝音樂時，他們兩家的利益肯定是一致的。」
畢竟一個是內鬥，一個是外敵。這兩者，他們必然能分清。
「不過獎不獎，我並不在乎。」夏帆撇了撇嘴，心中的那股傲氣依然還在。
他雖然不願意作為企鵝金曲獎的棋子去對抗華夏金曲獎，但到了明年夏帆也未必願意再出席頒獎典禮。
「沒拿獎的人多得是，如果你真不在乎獎項，去一趟，瞧瞧熱鬧又有什麼關係。」
黎燕姿的話語，說得夏帆無言以對，似乎沒毛病。
「可以看做是一種談價的手段，給對方施壓。何況你即使將獨家版權給了企鵝音樂，也照樣能出席華夏金曲獎，雖然陪跑的概率會接近無限大。」
「在我看來，你可以借著這次事，在未來兩年的華夏金曲獎上拿下幾個重要獎項，然後轉過身子作為籌碼，跟企鵝音樂簽下價值更高的獨家版權，當然期限絕不能太長。」
「這樣一來，被動就變主動了！」
我了個去！
果然是老謀深算的王牌經紀人，這算是「吃完被告吃原告」，而且對方還挑不出毛病來。
……
夏帆在回去後，仔細想了想，便認定周永盛的心裡必然對自己滋生了不滿。
這些圈內的資本大佬，平時高高在上，已經習慣了翻手為雲，覆手為雨，而自己的行為已經明顯違背了對方的意願，甚至讓他當眾丟了面子。
「如果不是歌曲版權掌握在自己手裡，周永盛肯定會直接越過自己同意了企鵝音樂那邊給出的合約。」
這一點夏帆非常確認，因為類似的事情在原來的時空一直在發生著。
版權分銷永遠沒有獨家來得賺錢。
所幸自己掌握了主動權，而對方不得不用A簽合同來誘惑自己。
夏帆很快想明白了這一點，也在心裡勾勒出了一個自己的計劃。
他不會主動跳入這場資本博弈里，永遠官方背景的華夏音樂，即使在市場占有率方面會被企鵝音樂領先，但要徹底打垮對方，卻是一件不可能的事情。
相反，企鵝音樂的付費模式會讓不少不願意花錢的聽眾跑到華夏音樂這個平台上。
這場博弈應該會持續很久。
想通了這點，夏帆撥通了經紀人黎燕姿的號碼。
兩人很有默契，都沒第一時間提起剛才的話題，只是漫無目的地聊著，談一些之後的工作安排。
扯了差不多有10餘分鐘，夏帆首先切入了正題。
「燕姿姐，你剛也知道了，我拒絕了企鵝音樂的那份肥約，很抱歉你的經濟收入也會受到影響。」
這是實話，畢竟經紀人可以從藝人收入里抽取部分佣金。
「沒事……」黎燕姿在電話另一頭淡然一笑，「你任何一個選擇，我都支持。不過我也覺得，現在這個階段，錢不是第一要素。雖然對方給的錢還真挺多的。」
「如果賣給企鵝獨家版權，但不包括華夏音樂平台，對方能出一個什麼價位？」
夏帆心中一動，問出了自己關心的問題。
比如原時空的周董，賣給騰訊音樂歌曲版權時，並不包括咪咕音樂，但還是賣了夏帆當然有自知之明，清楚現在的自己遠遠無法與周董相比，而咪咕音樂本身的市場占有率也遠遠比不了這個時空的華夏音樂。
不過他就是有點好奇價格，故而有此一問。
「不會很多……」黎燕姿沉默了一會兒，回道。
她清楚夏帆打得是什麼目的。
「小夏，這兩家音樂平台是主要競爭對手，如果不能排除華夏音樂，企鵝音樂那邊的報價肯定會打一個折扣，不可能超2000萬。」
2000萬和5000萬差得有點多，夏帆目前所有單曲的銷量分成，已經接近這個數字。如果買斷金額沒有較大的漲幅，簽這個合同就毫無意義。
「懂了，5000萬的價值在於要收割競爭對手平台上的歌迷。」
「資本家可沒有這麼傻！」黎燕姿笑了笑，「不過有一天，你未必不能和他們周旋。」
夏帆沉默了一會兒，有些意外地問道：「那燕姿姐，那你覺得我要幾年？」
他的反應也很快，反問的內容直指談話的核心點
「我個人判斷，至少要三年！」
「三年？」夏帆默念了一聲，這個時間期限，比他預計的還好一些。
三年之後，他在華語樂壇的地位更為穩固，歌曲傳唱度更廣，受眾人群更多時，夏帆就可以考慮將歌曲某一短期內的獨家版權賣給其中一家音樂平台。
一年太短，三年太長，而兩年正好！
屆時，如果對方願意競價，可以將獨家版權賣給其中出價更高的一家，當然只有兩年。
兩年之後，重新擇優而取。
夏帆想通這一點後，笑呵呵地侃侃而談：
「兩家音樂平台互相競爭其實對歌手是好事呀，如果要拿獨家版權不得不互相抬價。」
在另一個時空，騰訊系的音樂平台坐擁QQ音樂，酷狗音樂，以及酷我音樂，壟斷情形非常嚴重，哪怕是大牌歌手也不得不面臨被壓價的情況。
在這個時空，企鵝音樂和華夏音樂之間的互相競爭是好事！
何況與前世那幾家音樂平台只注重華夏大陸市場不同，這個時空的兩大音樂平台在整個亞洲市場都有著不少份額。
「這樣對你是最好的。」
黎燕姿讚許地點點頭：「不過我還有一個點子，適當地向華夏音樂平台那邊透露下，你已經拒絕了企鵝音樂肥約這事。」
「明年，你得獎概率會提升不少。」
夏帆眉頭微皺，認真地道：「據我所知，華夏音樂平台和華夏金曲獎組委會，雖然都有著官方背景，但是兩套機構，互相獨立運行的。畢竟，華夏金曲獎的評判標準，並沒有依據華夏音樂平台的榜單來。」
他隱約猜到經紀人的目的，黎燕姿在為明年的華夏年度金曲獎未雨綢繆。
「的確是兩家機構，都同屬官方背景，必然會有千絲萬縷的聯繫。至少面對企鵝音樂時，他們兩家的利益肯定是一致的。」
畢竟一個是內鬥，一個是外敵。這兩者，他們必然能分清。
「不過獎不獎，我並不在乎。」夏帆撇了撇嘴，心中的那股傲氣依然還在。
他雖然不願意作為企鵝金曲獎的棋子去對抗華夏金曲獎，但到了明年夏帆也未必願意再出席頒獎典禮。
「沒拿獎的人多得是，如果你真不在乎獎項，去一趟，瞧瞧熱鬧又有什麼關係。」
黎燕姿的話語，說得夏帆無言以對，似乎沒毛病。
「可以看做是一種談價的手段，給對方施壓。何況你即使將獨家版權給了企鵝音樂，也照樣能出席華夏金曲獎，雖然陪跑的概率會接近無限大。」
「在我看來，你可以借著這次事，在未來兩年的華夏金曲獎上拿下幾個重要獎項，然後轉過身子作為籌碼，跟企鵝音樂簽下價值更高的獨家版權，當然期限絕不能太長。」
「這樣一來，被動就變主動了！」
我了個去！
果然是老謀深算的王牌經紀人，這算是「吃完被告吃原告」，而且對方還挑不出毛病來。
……