第六十七章：陽謀。
方黎心裡暗笑，假如張旭豪知道，他下一個競爭對手是王興估計就不會這麼想了。
說起王興其實跟方黎還有些淵源，方黎的家教網在學生群體裡能有今天的影響力還多虧了校內網，而校內網的創始人就是王興，可惜06年的時候校內網因為用戶量暴漲，王興買不起伺服器，只能飲恨把校內網賣給了千橡的陳一舟。
而且08年的王興日子也不太好過，把校內網賣掉之後，他又連續創立了飯否網跟海內網，可惜最終都沒存活下去，直到10年創建了美團。
在方黎看來，王興的美團是一個戰鬥力極強的團隊，不管是「千團大戰」還是「外賣大戰」都是涉及資金數百億的資本博弈，而最終的贏家都是美團。
張旭豪喝了口酒苦笑道：「假如我接受方總的融資，方總會放棄涉足外賣行業嗎？」
一眾小夥伴都驚詫的看著張旭豪，在他們眼裡，張旭豪是個很驕傲的人，對人對事從來沒有低過頭，現在竟然說出這麼示弱的話。
方黎搖搖頭：「張總還是沒明白我的意思，外賣行業現在還是一片藍海，將來或許是百億甚至千億級別的市場，餓了麼一家是吃不下的，我不入場，一樣有別人入場，既然如此，不如咱們兩家聯手搶先占領市場。」
「方總的意思是要跟我劃江而治？」張旭豪眉頭緊皺。
方黎還是搖頭：「毛爺爺曾經說過：宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王，這都什麼年代了還劃江而治，當然是各憑本事。」
有一個哥們兒看不下去了，嗆聲：「這算什麼聯手？」
張旭豪沖他搖搖頭，又對方黎道：「如果餓了麼接受方總的投資呢？你想占多少股份，給餓了麼的估值是多少？」
「200萬，占20%的股份。」
眾人都驚訝的看著方黎，就連郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一腳，經過餐桌上的交談，他對餓了麼也有了一定的了解，說白了餓了麼平台就是把一個個餐廳搬到網上，一旦有人點餐，餓了麼平台就找一些兼職學生去送餐的業務，沒什麼技術含量，200萬隻占20%的股份也就是說，方黎給餓了麼的估值是1000萬，這也太離譜了。
張旭豪嘴角抽了抽，現在他才相信方黎是真的很看好外賣行業，要知道現在餓了麼業務的覆蓋面積其實很小，1000萬絕對是天價估值了。
「150萬，13%的股份，方總應該知道天使輪占股比例過大，後續的融資就沒法進行了。」
「好，我沒問題，什麼時候可以簽合同。」方黎答應得很爽快，雖然這筆投資現在看來並不划算，不過十年之後，將會為他帶來數百倍的利益。
眾人沒想到張旭豪如此苛刻的條件，方黎居然絲毫沒有還價就答應了。
「後天吧。」張旭豪問。
「那就一言為定。」
生意算是談完了，接下來的時間就是拼酒了，方黎一下子就成了眾矢之的，一方面他剛剛的態度有些咄咄逼人，大家心裡難免有氣，一方面他還是家教網的創始人，眾人對他或多或少有些崇拜。
方黎一看這樣下去不行，趕緊讓人換了白酒，張旭豪這幫人大多都是南方人，喝啤酒還行，喝白酒就差點意思了，沒多久就趴下好幾個，而方黎有郭浩保駕護航，雖然也醉了，不過好歹沒當眾出醜。
「哥幾個，今天就到這裡吧，回見。」郭浩結完帳扶著方黎離開。
張旭豪一行也是醉得不輕，相互攙扶著往宿舍走。
冷風一吹，康嘉突然清醒了些：「老張，你其實不想接受方總的投資，為什麼後來又答應了？」
在康嘉的印象里，張旭豪不是一個容易妥協的人。
張旭豪抬頭看了看天上懸掛的半輪明月：「他的意思你還沒明白嗎？他之所以告訴我各憑本事，其實就是說，他的外賣平台會很快搭建完成，一旦我跟不上他的節奏，將來就會被他一腳踢出局。」
康嘉恍然大悟：「所以.......」
「餓了麼發展需要資金，他自己做外賣平台也需要資金，家教網這次來魔都，是為了貸款，也就意味著他本身的資金是有限的，我接受這150萬的投資，相對應的他自己的外賣平台就會少了150萬發展資金。」
康嘉佩服道：「這才是真正的商業競爭啊，還是老張你看得長遠。」
張旭豪卻搖頭苦笑：「你覺得我能看到的，他會看不到？」
「你的意思是說......」
「這是真真正正的陽謀啊，他明擺著把自己的意圖告訴我，我還不得不按照他設計的軌跡走。」
康嘉有些內疚：「早知道在復旦，我，我跟他們瞎聊個什麼勁。」
張旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀：「哈哈，想什麼呢，你以為就咱們眼光獨到能看到外賣這塊市場？就算沒有他，也會有別人，何況他這150萬還解了咱們的燃眉之急，接下來我準備休學一年，全力以赴發展餓了麼，只要咱們做到最好，競爭對手是誰，又有什麼分別？」
康嘉看著張旭豪，豪情萬丈的樣子，心底也像是被一把火給點燃，仿佛靈魂都在燃燒。
.......
一夜無話，轉過天方黎醒來的時候發現自己正躺在酒店房間裡，一看時間已經是下午了，正在洗漱時，郭浩拿著房卡走進來，面露喜色：「你可算醒了，劉三少那邊已經辦好了，下午約了浦發銀行的人談貸款的事情。」
「可以啊，效率夠高的。」
「那必須的啊，劉三少這人雖然好色了點，不過辦事還是比較靠譜的。」
下午，浦發銀行貴賓室。
劉三少百無聊賴的窩在沙發上打瞌睡，方黎跟郭浩則是跟一個信貸主管聊著家教網的一些情況。
信貸主管臉上始終掛著笑，還帶點魔都本地口音：「二位既然是劉三少的朋友，肯定是信得過的，而且家教網每個月的流水也有幾千萬，再加上政策的扶持，貸款按理說是沒問題的，可是.......」
這凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起來。
說起王興其實跟方黎還有些淵源，方黎的家教網在學生群體裡能有今天的影響力還多虧了校內網，而校內網的創始人就是王興，可惜06年的時候校內網因為用戶量暴漲，王興買不起伺服器，只能飲恨把校內網賣給了千橡的陳一舟。
而且08年的王興日子也不太好過，把校內網賣掉之後，他又連續創立了飯否網跟海內網，可惜最終都沒存活下去，直到10年創建了美團。
在方黎看來，王興的美團是一個戰鬥力極強的團隊，不管是「千團大戰」還是「外賣大戰」都是涉及資金數百億的資本博弈，而最終的贏家都是美團。
張旭豪喝了口酒苦笑道：「假如我接受方總的融資，方總會放棄涉足外賣行業嗎？」
一眾小夥伴都驚詫的看著張旭豪，在他們眼裡，張旭豪是個很驕傲的人，對人對事從來沒有低過頭，現在竟然說出這麼示弱的話。
方黎搖搖頭：「張總還是沒明白我的意思，外賣行業現在還是一片藍海，將來或許是百億甚至千億級別的市場，餓了麼一家是吃不下的，我不入場，一樣有別人入場，既然如此，不如咱們兩家聯手搶先占領市場。」
「方總的意思是要跟我劃江而治？」張旭豪眉頭緊皺。
方黎還是搖頭：「毛爺爺曾經說過：宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王，這都什麼年代了還劃江而治，當然是各憑本事。」
有一個哥們兒看不下去了，嗆聲：「這算什麼聯手？」
張旭豪沖他搖搖頭，又對方黎道：「如果餓了麼接受方總的投資呢？你想占多少股份，給餓了麼的估值是多少？」
「200萬，占20%的股份。」
眾人都驚訝的看著方黎，就連郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一腳，經過餐桌上的交談，他對餓了麼也有了一定的了解，說白了餓了麼平台就是把一個個餐廳搬到網上，一旦有人點餐，餓了麼平台就找一些兼職學生去送餐的業務，沒什麼技術含量，200萬隻占20%的股份也就是說，方黎給餓了麼的估值是1000萬，這也太離譜了。
張旭豪嘴角抽了抽，現在他才相信方黎是真的很看好外賣行業，要知道現在餓了麼業務的覆蓋面積其實很小，1000萬絕對是天價估值了。
「150萬，13%的股份，方總應該知道天使輪占股比例過大，後續的融資就沒法進行了。」
「好，我沒問題，什麼時候可以簽合同。」方黎答應得很爽快，雖然這筆投資現在看來並不划算，不過十年之後，將會為他帶來數百倍的利益。
眾人沒想到張旭豪如此苛刻的條件，方黎居然絲毫沒有還價就答應了。
「後天吧。」張旭豪問。
「那就一言為定。」
生意算是談完了，接下來的時間就是拼酒了，方黎一下子就成了眾矢之的，一方面他剛剛的態度有些咄咄逼人，大家心裡難免有氣，一方面他還是家教網的創始人，眾人對他或多或少有些崇拜。
方黎一看這樣下去不行，趕緊讓人換了白酒，張旭豪這幫人大多都是南方人，喝啤酒還行，喝白酒就差點意思了，沒多久就趴下好幾個，而方黎有郭浩保駕護航，雖然也醉了，不過好歹沒當眾出醜。
「哥幾個，今天就到這裡吧，回見。」郭浩結完帳扶著方黎離開。
張旭豪一行也是醉得不輕，相互攙扶著往宿舍走。
冷風一吹，康嘉突然清醒了些：「老張，你其實不想接受方總的投資，為什麼後來又答應了？」
在康嘉的印象里，張旭豪不是一個容易妥協的人。
張旭豪抬頭看了看天上懸掛的半輪明月：「他的意思你還沒明白嗎？他之所以告訴我各憑本事，其實就是說，他的外賣平台會很快搭建完成，一旦我跟不上他的節奏，將來就會被他一腳踢出局。」
康嘉恍然大悟：「所以.......」
「餓了麼發展需要資金，他自己做外賣平台也需要資金，家教網這次來魔都，是為了貸款，也就意味著他本身的資金是有限的，我接受這150萬的投資，相對應的他自己的外賣平台就會少了150萬發展資金。」
康嘉佩服道：「這才是真正的商業競爭啊，還是老張你看得長遠。」
張旭豪卻搖頭苦笑：「你覺得我能看到的，他會看不到？」
「你的意思是說......」
「這是真真正正的陽謀啊，他明擺著把自己的意圖告訴我，我還不得不按照他設計的軌跡走。」
康嘉有些內疚：「早知道在復旦，我，我跟他們瞎聊個什麼勁。」
張旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀：「哈哈，想什麼呢，你以為就咱們眼光獨到能看到外賣這塊市場？就算沒有他，也會有別人，何況他這150萬還解了咱們的燃眉之急，接下來我準備休學一年，全力以赴發展餓了麼，只要咱們做到最好，競爭對手是誰，又有什麼分別？」
康嘉看著張旭豪，豪情萬丈的樣子，心底也像是被一把火給點燃，仿佛靈魂都在燃燒。
.......
一夜無話，轉過天方黎醒來的時候發現自己正躺在酒店房間裡，一看時間已經是下午了，正在洗漱時，郭浩拿著房卡走進來，面露喜色：「你可算醒了，劉三少那邊已經辦好了，下午約了浦發銀行的人談貸款的事情。」
「可以啊，效率夠高的。」
「那必須的啊，劉三少這人雖然好色了點，不過辦事還是比較靠譜的。」
下午，浦發銀行貴賓室。
劉三少百無聊賴的窩在沙發上打瞌睡，方黎跟郭浩則是跟一個信貸主管聊著家教網的一些情況。
信貸主管臉上始終掛著笑，還帶點魔都本地口音：「二位既然是劉三少的朋友，肯定是信得過的，而且家教網每個月的流水也有幾千萬，再加上政策的扶持，貸款按理說是沒問題的，可是.......」
這凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起來。