第六十六章 邀請
趙英傑聽到許正道只是想把網站當宣傳平台來做，大失所望：「你是佳瑤的朋友，那我就直說了。按照你的想法，這個網站做不起來。只要關注網際網路的人，就應該知道網際網路企業特別燒錢。為什麼燒錢呢？網際網路不是做個網站，放到網上就會有大量的用戶上門，一定要作推廣，而推廣就會燒錢。另外，網際網路企業大部分都沒有核心競爭力，其他人抄襲特別容易。只要一個網站火了，馬上會有一堆跟風的網站。要在激烈的競爭中活下來的，只能拼命燒錢打GG。網際網路企業都是幾千萬、上億的燒錢。你做這個網站不求賺錢，只是當成宣傳工具，沒有風投把錢給你，肯定競爭不過同類網站，肯定做不起來的！」
許正道覺得趙英傑的話有一定的道理，但他對自己的網站非常有信心：「你說得有道理，我們是初創公司，沒有太多的資金來燒。不過我們有一項其他網際網路公司不具備的資源，這個資源可以為我們帶來大量的註冊用戶，我們這個網站肯定是可以做起來的。」
趙英傑微微一怔，問道：「哦，什麼資源？」
許正道不緊不慢的吐出兩個字：「明星。」
他見趙英傑和陳佳瑤都一臉懵逼，解釋道：「我們是影視娛樂公司，我們要拍電影，拍電影一定會請明星，而明星都有粉絲。我們正在籌備的新片會請柳亦菲擔任主角。你知道柳亦菲有多少粉絲嗎？我可以給你一個數據，到現在為止，網上有28個柳亦菲的網站，90多個論壇，而且規模還在不斷擴大。其中會員數最多的亦菲仙居，已經有10萬註冊用戶。如果我們開一個柳亦菲小組，在拍電影期間，我們拍攝一點柳亦菲的照片，發到組裡。等到電影宣傳的時候，讓柳亦菲註冊一個帳號，在組裡跟影迷交流互動，那柳亦菲粉絲，以及喜歡柳亦菲的影迷是不是就會吸引到我們的網站來了？除了我們自己公司的電影，我們還會跟其他電影公司合作，把章紫怡啊、趙微啊，統統請來。只要他們在我們的網站寫博客、上傳照片，那他們的粉絲一定會被吸引過來，我們的網站就一定能做起來的。」
趙英傑聽得雙眼發亮，許正道是影視行業的，擁有影視資源，可以讓明星入駐他的社交網站，讓明星上傳照片、寫文章。這是其他網際網路公司無法擁有的巨大資源，他只要打好明星這張牌，這個網站還真有可能做起來！
陳佳瑤被也許正道的想法驚到了：「正道，你這個想法很牛。如果能讓大量的明星在你的這個網站註冊，分享他們的生活，那網站真有可能做大，做成幾十億，甚至幾百億的公司。你的公司是以電影核心，網站只是宣傳平台，對吧？我覺得你應該調整戰略方向，把網站作為核心。網際網路是大勢所趨，是能賺大錢的。我這麼說吧，如果你們的註冊用戶能超過500萬，那肯定會有風投來投你；要是註冊用戶能超過5000萬，連大摩可能都會追著投你。」
趙英傑急不可耐地道：「我也是相同的觀點。網際網路會改變世界，也會顛覆很多行業。網際網路是未來的發展方向，也是能賺大錢的行業。就在前兩天，默多克以5.8億美元把美國的社交網站MySpace收購了，MySpace註冊用戶僅僅2000萬。如果你的網站有5000萬用戶，那值多少錢？如果有1億用戶，那又值多少錢？」
許正道搞網站本意是作為宣傳平台，等完成二階任務之後，才在網際網路上全面發力。現在聽完陳佳瑤他們的話，他意識到做這個網站有可能在短期內做大做強。考慮到自己最大的對手樹訊和芝麻開門都是網際網路巨頭，要是能把這個網站做起來，那就真的有了跟樹訊和芝麻開門扳手腕的能力。
只是他的任務是在五年內將公司打造成影視行業的領頭羊，而曲正非在講課的時候又不止一次講過不要搞多元化，要聚焦主航道。他擔心將盡力用在網際網路上，影視這一切都不夠重視，擔心完不成任務。
許正道有點拿不定主意，問道：「要達到兩千萬用戶，需要多少時間？」
陳佳瑤沒有做過社交網站，無法給出答案：「這個我就不知道了。」
趙英傑急不可耐地道：「拿MySpace來說，它是在2003年9月成立的，不到兩年時間。再舉個國內的例子，我工作過的年搜狐收購chinaren收購的時候，chinaren註冊用戶是98成立於1999年6月成立，8月28日正式上線，2000年9月14日賣給搜狐。到達一千萬用戶，也就一年多一點的樣子。那還是2000年的事，現在網際網路用戶比2000年的時候多多了。如果你手裡有足夠的有明星資源，只要打好明星這張牌，兩年內有四五千萬用戶是完全可能的。」
許正道轉頭看向陳佳瑤：「如果有四五千萬用戶，融資能夠融多少錢？」
陳佳瑤在中金實習過，現在又在大摩實習，對融資非常了解，沉吟片刻道：「我沒法給出準確答案，必須看盈利模式，還有就是股份比例。你的電影不是剛剛在加拿大賣了一千多萬嘛！如果你新片的利潤能達到2000萬以上，註冊用戶四五百萬，只要講好故事，說你的公司這種模式是一種全新的模式，那用10%的股份融一千萬美元是完全可能的；如果利潤有四五千萬，註冊用戶有四五千的話，拿10%的股份，融一億美元也不是什麼難事。」
許正道心裡盤算了一下，《煎餅俠》利潤達到一千萬是完全有可能的，而網站註冊用戶，一年達到一千萬萬應該不難，那在一年之內就可以進行A輪融資，拿到1000萬美元的融資。在拿到融資後，就可以燒錢推廣，迅速擴大用戶規模，同時可以拿錢出來，投給到電影上，投給更多的電影，第二年就可以進行B輪融資，融一億美元以上。
如果自己手中有了一億美元，那五年內將公司打造成影視行業領頭羊會非常輕鬆；在資金支持下，這個平台可以做大做強，做成樹訊和芝麻開門級別的公司。
到那個時候，自己就有對抗樹訊和芝麻開門的資本了！
許正道決定對自己的計劃作出調整，將社交網站作為公司發展的重點：「你們是對的。網際網路代表著未來發展的方向，會改變整個世界。我們應該順利歷史潮流，將網際網路、將社交網絡作為公司的核心。」
陳佳瑤笑了：「聰明的選擇。」
趙英傑也笑了：「網際網路加明星加電影，這真的可以做起來的。」
許正道看著趙英傑，問道：「你是網際網路方面的行家，你對我們要做的這個社交網站有什麼建議嗎？」
趙英傑本身喜歡泡論壇，又在chianren呆了半年，對社交網站有深入的理解和思考。他沉吟片刻，開口道：「你的網站是基於興趣愛好建立的社區，屬於陌生人社交；陌生人社交的缺陷在於，粘性比較差。一旦大家熟悉，由陌生人變成熟人，那他們花在網站的時間就會大幅減少，轉而用QQ聊天了。其實不只陌生人社交面料這個問題，熟人社交也會面臨QQ衝擊。就拿chianren來說，前幾年火得一塌糊塗，要是你沒用chianren，簡直就不能說自己是大學生；但在QQ推出校友錄之後，chianren的活躍用戶就大幅減少了。只要你搞社交網站，那你就一定會面臨QQ的衝擊。
你要想把你網站做起來的話，必須思考兩個問題，第一，如何增加網站的粘性，讓大家願意花更多的時間在你的網站上；第二，如果樹訊山寨你的網站，那你如何與樹訊競爭，如何在樹訊的競爭中活下來。如果你把這兩個問題想透了，找到解決辦法了，那你這個網站絕對能做起來，甚至能夠成為不遜樹訊的強大公司。」
許正道暗暗點頭，趙英傑是個人才，不但有極強的技術能力，而且眼光也特別好好，看問題極准，一下就看到問題的關鍵了，這樣的人應該為我所用。他客客氣氣地道：「英傑，你不愧是是網際網路方面的行家，你這番話好似醍醐灌頂，讓我有一種豁然開朗的感覺。」他轉頭看向陳佳瑤，問道：「佳瑤，你對我們這個網站有什麼看法呢？」
陳佳瑤沉吟道：「我對網站沒有什麼看法，我的建議是你的新片要儘快上映，要把聲勢儘量做大，還有就是電影要盈利。這樣大半年之後，你就可以融資，而你融到的錢會比其他社交網站要多。接下來你就可以瘋狂燒錢。然後再融資再燒錢。等你把所有的對手燒死，那你就是行業霸主。網際網路企業的打法簡單粗暴，一點技術含量沒有，就是拼燒錢，就是拼誰的融資能力強，拼誰的血厚。只要燒死了對手，你就是行業的霸主！」
許正道點了點頭，他對陳佳瑤的能力十分清楚，對她說出這番話並不奇怪。他相信憑著自己的計劃，以及自己跟陳佳瑤的關係，肯定能說服她加盟。不過他對趙英傑的了解不夠，不知道他是不是適不適合做CTO。
在接下來的時間裡，許正道一邊跟趙英傑聊網站，一邊打探趙英傑的經歷。在知道知道趙英傑有過創業經歷，現在正在搜狐搞研發，是真正的技術高手後，他覺得趙英傑有能力做CTO，正是自己想要的聯合創始人。
許正道正式向趙英傑發出邀請：「我們都認為社交網站有前途，也都認為我這個網站有可能做起來，而且可以做得非常大。我非常欣賞你，覺得你是我想要的聯合創始人，是非常理想的CTO，不知道你有沒有興趣加入我們公司，做我們公司的聯合創始人，做我們公司的CTO？」
說完，他轉頭看著陳佳瑤：「還有佳瑤。我對你太了解了，對你能力非常清楚。我希望你能做加入我們這個團隊做聯合創始人，做公司的COO。不知道你願不願意？」
許正道覺得趙英傑的話有一定的道理，但他對自己的網站非常有信心：「你說得有道理，我們是初創公司，沒有太多的資金來燒。不過我們有一項其他網際網路公司不具備的資源，這個資源可以為我們帶來大量的註冊用戶，我們這個網站肯定是可以做起來的。」
趙英傑微微一怔，問道：「哦，什麼資源？」
許正道不緊不慢的吐出兩個字：「明星。」
他見趙英傑和陳佳瑤都一臉懵逼，解釋道：「我們是影視娛樂公司，我們要拍電影，拍電影一定會請明星，而明星都有粉絲。我們正在籌備的新片會請柳亦菲擔任主角。你知道柳亦菲有多少粉絲嗎？我可以給你一個數據，到現在為止，網上有28個柳亦菲的網站，90多個論壇，而且規模還在不斷擴大。其中會員數最多的亦菲仙居，已經有10萬註冊用戶。如果我們開一個柳亦菲小組，在拍電影期間，我們拍攝一點柳亦菲的照片，發到組裡。等到電影宣傳的時候，讓柳亦菲註冊一個帳號，在組裡跟影迷交流互動，那柳亦菲粉絲，以及喜歡柳亦菲的影迷是不是就會吸引到我們的網站來了？除了我們自己公司的電影，我們還會跟其他電影公司合作，把章紫怡啊、趙微啊，統統請來。只要他們在我們的網站寫博客、上傳照片，那他們的粉絲一定會被吸引過來，我們的網站就一定能做起來的。」
趙英傑聽得雙眼發亮，許正道是影視行業的，擁有影視資源，可以讓明星入駐他的社交網站，讓明星上傳照片、寫文章。這是其他網際網路公司無法擁有的巨大資源，他只要打好明星這張牌，這個網站還真有可能做起來！
陳佳瑤被也許正道的想法驚到了：「正道，你這個想法很牛。如果能讓大量的明星在你的這個網站註冊，分享他們的生活，那網站真有可能做大，做成幾十億，甚至幾百億的公司。你的公司是以電影核心，網站只是宣傳平台，對吧？我覺得你應該調整戰略方向，把網站作為核心。網際網路是大勢所趨，是能賺大錢的。我這麼說吧，如果你們的註冊用戶能超過500萬，那肯定會有風投來投你；要是註冊用戶能超過5000萬，連大摩可能都會追著投你。」
趙英傑急不可耐地道：「我也是相同的觀點。網際網路會改變世界，也會顛覆很多行業。網際網路是未來的發展方向，也是能賺大錢的行業。就在前兩天，默多克以5.8億美元把美國的社交網站MySpace收購了，MySpace註冊用戶僅僅2000萬。如果你的網站有5000萬用戶，那值多少錢？如果有1億用戶，那又值多少錢？」
許正道搞網站本意是作為宣傳平台，等完成二階任務之後，才在網際網路上全面發力。現在聽完陳佳瑤他們的話，他意識到做這個網站有可能在短期內做大做強。考慮到自己最大的對手樹訊和芝麻開門都是網際網路巨頭，要是能把這個網站做起來，那就真的有了跟樹訊和芝麻開門扳手腕的能力。
只是他的任務是在五年內將公司打造成影視行業的領頭羊，而曲正非在講課的時候又不止一次講過不要搞多元化，要聚焦主航道。他擔心將盡力用在網際網路上，影視這一切都不夠重視，擔心完不成任務。
許正道有點拿不定主意，問道：「要達到兩千萬用戶，需要多少時間？」
陳佳瑤沒有做過社交網站，無法給出答案：「這個我就不知道了。」
趙英傑急不可耐地道：「拿MySpace來說，它是在2003年9月成立的，不到兩年時間。再舉個國內的例子，我工作過的年搜狐收購chinaren收購的時候，chinaren註冊用戶是98成立於1999年6月成立，8月28日正式上線，2000年9月14日賣給搜狐。到達一千萬用戶，也就一年多一點的樣子。那還是2000年的事，現在網際網路用戶比2000年的時候多多了。如果你手裡有足夠的有明星資源，只要打好明星這張牌，兩年內有四五千萬用戶是完全可能的。」
許正道轉頭看向陳佳瑤：「如果有四五千萬用戶，融資能夠融多少錢？」
陳佳瑤在中金實習過，現在又在大摩實習，對融資非常了解，沉吟片刻道：「我沒法給出準確答案，必須看盈利模式，還有就是股份比例。你的電影不是剛剛在加拿大賣了一千多萬嘛！如果你新片的利潤能達到2000萬以上，註冊用戶四五百萬，只要講好故事，說你的公司這種模式是一種全新的模式，那用10%的股份融一千萬美元是完全可能的；如果利潤有四五千萬，註冊用戶有四五千的話，拿10%的股份，融一億美元也不是什麼難事。」
許正道心裡盤算了一下，《煎餅俠》利潤達到一千萬是完全有可能的，而網站註冊用戶，一年達到一千萬萬應該不難，那在一年之內就可以進行A輪融資，拿到1000萬美元的融資。在拿到融資後，就可以燒錢推廣，迅速擴大用戶規模，同時可以拿錢出來，投給到電影上，投給更多的電影，第二年就可以進行B輪融資，融一億美元以上。
如果自己手中有了一億美元，那五年內將公司打造成影視行業領頭羊會非常輕鬆；在資金支持下，這個平台可以做大做強，做成樹訊和芝麻開門級別的公司。
到那個時候，自己就有對抗樹訊和芝麻開門的資本了！
許正道決定對自己的計劃作出調整，將社交網站作為公司發展的重點：「你們是對的。網際網路代表著未來發展的方向，會改變整個世界。我們應該順利歷史潮流，將網際網路、將社交網絡作為公司的核心。」
陳佳瑤笑了：「聰明的選擇。」
趙英傑也笑了：「網際網路加明星加電影，這真的可以做起來的。」
許正道看著趙英傑，問道：「你是網際網路方面的行家，你對我們要做的這個社交網站有什麼建議嗎？」
趙英傑本身喜歡泡論壇，又在chianren呆了半年，對社交網站有深入的理解和思考。他沉吟片刻，開口道：「你的網站是基於興趣愛好建立的社區，屬於陌生人社交；陌生人社交的缺陷在於，粘性比較差。一旦大家熟悉，由陌生人變成熟人，那他們花在網站的時間就會大幅減少，轉而用QQ聊天了。其實不只陌生人社交面料這個問題，熟人社交也會面臨QQ衝擊。就拿chianren來說，前幾年火得一塌糊塗，要是你沒用chianren，簡直就不能說自己是大學生；但在QQ推出校友錄之後，chianren的活躍用戶就大幅減少了。只要你搞社交網站，那你就一定會面臨QQ的衝擊。
你要想把你網站做起來的話，必須思考兩個問題，第一，如何增加網站的粘性，讓大家願意花更多的時間在你的網站上；第二，如果樹訊山寨你的網站，那你如何與樹訊競爭，如何在樹訊的競爭中活下來。如果你把這兩個問題想透了，找到解決辦法了，那你這個網站絕對能做起來，甚至能夠成為不遜樹訊的強大公司。」
許正道暗暗點頭，趙英傑是個人才，不但有極強的技術能力，而且眼光也特別好好，看問題極准，一下就看到問題的關鍵了，這樣的人應該為我所用。他客客氣氣地道：「英傑，你不愧是是網際網路方面的行家，你這番話好似醍醐灌頂，讓我有一種豁然開朗的感覺。」他轉頭看向陳佳瑤，問道：「佳瑤，你對我們這個網站有什麼看法呢？」
陳佳瑤沉吟道：「我對網站沒有什麼看法，我的建議是你的新片要儘快上映，要把聲勢儘量做大，還有就是電影要盈利。這樣大半年之後，你就可以融資，而你融到的錢會比其他社交網站要多。接下來你就可以瘋狂燒錢。然後再融資再燒錢。等你把所有的對手燒死，那你就是行業霸主。網際網路企業的打法簡單粗暴，一點技術含量沒有，就是拼燒錢，就是拼誰的融資能力強，拼誰的血厚。只要燒死了對手，你就是行業的霸主！」
許正道點了點頭，他對陳佳瑤的能力十分清楚，對她說出這番話並不奇怪。他相信憑著自己的計劃，以及自己跟陳佳瑤的關係，肯定能說服她加盟。不過他對趙英傑的了解不夠，不知道他是不是適不適合做CTO。
在接下來的時間裡，許正道一邊跟趙英傑聊網站，一邊打探趙英傑的經歷。在知道知道趙英傑有過創業經歷，現在正在搜狐搞研發，是真正的技術高手後，他覺得趙英傑有能力做CTO，正是自己想要的聯合創始人。
許正道正式向趙英傑發出邀請：「我們都認為社交網站有前途，也都認為我這個網站有可能做起來，而且可以做得非常大。我非常欣賞你，覺得你是我想要的聯合創始人，是非常理想的CTO，不知道你有沒有興趣加入我們公司，做我們公司的聯合創始人，做我們公司的CTO？」
說完，他轉頭看著陳佳瑤：「還有佳瑤。我對你太了解了，對你能力非常清楚。我希望你能做加入我們這個團隊做聯合創始人，做公司的COO。不知道你願不願意？」