第027章 騎士榮耀
鑫瑞飯店二層包間，劉東林提前到。
劉東林十多歲就出門打拼。
二十二歲自己當老闆。
頂著各種壓力，風雨飄搖一路走到今天，年僅三十二歲，前額禿了一大片，正往頭頂蔓延。
他自己的話：因為不夠聰明，想問題太費勁，所以年紀輕輕就禿了。
「老哥。」
劉北王捧著手機進門，招呼一聲，埋頭看手機。
「東哥。」
劉西水招呼。
劉西水對劉東林倒沒什麼成見。劉東林在社會上混了十多年，性格早已磨礪渾圓，對劉西水和劉北王都不錯。
劉西水雖然沒占到『宗師茶』的股份，但每年分紅都有對應10%股份的錢打進帳戶。
劉北王同樣不占股，但也有10%的乾股分紅，不過錢都被劉東林卡著，每次兩三萬的給，花完才給。一次給，怕他腦門發熱，看上哪個女主播，一下子就給揮霍乾淨了。
「老三，吃什麼自己點。」
劉東林跟劉西水招呼，語調高抬，怒斥喊道：「老四！別光顧著玩手機，吃什麼，自己點。」
劉西水和劉北王隨意點了些吃的。
劉北王收起手機，雙手托著腦袋，瞪著眼珠子發呆。
劉西水起身將門包間房門反鎖，問道：「東哥，什麼事？」
劉東林問道：「你們平時看新聞吧？」
劉西水道：「偶爾看看。」
劉東林道：「四個月前，年初時候，網上出現了很多關於『大師茶』的不利言論。『大師茶』創始人以前的一些商業履歷也被翻了出來……造成了很不利的影響。」
「智商稅嘛。割一茬就得換一個姿態。」劉北王突兀開口，問道：「你們還想一直割下去？」
「你閉嘴。」劉東林呵斥一聲，向劉西水問道：「老三，你有關注？」
「那段時間關注過相關新聞，熱度挺高，持續了很長一段時間。事後大師茶沒有危機公關？沒有雇水軍洗白？」劉西水說著，話鋒一轉，道：
「老四說的不錯，大師茶的GG急劇減少，這是戲劇接近尾聲了。」
劉東林道：「我這次去N市，聽當地一位跟『大師茶』有合作的茶商說，今年的採購量大幅下降……」
「應該的。」
「今天20號？」
劉西水拿起手機，點開天狗APP，翻看『大師茶旗艦店』，翻看銷量。
不知何時，『大師茶』的銷量已然跌倒了不忍直視的低谷，粗略合算，本月銷售額連30萬都未達到。
大師茶主要是做線下，窺一斑而知全豹，線下實體店的應該也好不到哪裡去。
劉西水再點開「宗師茶旗艦店」。
店內產品款式共計二十六個，產品設計分為宮廷、復古、自然三個風格體系。
第一款是店鋪最經典的爆款。
復古風格，名為「騎士榮耀」。
茶罐器型是挑選天狗超市銷量最好的一種借鑑而來，內膽為純銀，有一位騎馬的騎士右手高舉騎士槍的浮雕，外面套一層鏤空的青銅外皮。
一套兩罐，一罐裝80克茶葉，茶葉不值幾個錢，主要成本是白銀，兩個罐子用了近千克白銀。
第二大成本是黃金。罐身圖案，天上的太陽、騎士長槍的槍頭，以及「宗師茶」商標和一段短「金句」，這些都用上了黃金，量少，但黃金單價高。
兩個茶罐，算上茶葉，成本一萬出頭，店鋪售價12999，毛利2千多。
這個月是四月，是春茶上新，茶葉銷售的旺季。
今天是20號，目前銷量647套。這個月的銷量恐怕僅有一千來套了。
顯而易見，「大師茶」口碑的下滑，嚴重影響到了「宗師茶」的生意。
這款「騎士榮耀」是宗師茶成立之初劉西水主張設計的第一款產品，茶罐上的搶金詩句是劉西水原創，當時公司正處於籌備階段，還沒因為股份的事情鬧崩，劉西水意氣風發，即興而作：
【熱血守護腳下土地，寸土不讓
和平即為吾之榮耀】
這款復古樣式的產品，從上架開始，莫名其妙的就爆火，最神奇的是，它竟然一火就是兩年。
最火爆時候，也就是去年四、五月份春茶上新的那兩月，四月份，單月賣出三千多套，五月份賣出兩千多套。
今年四月這銷售量相較去年，縮水太多。
再看店鋪內其它產品，銷量差得更遠。
其它產品價格，從一萬多，兩萬多，數萬，到十多萬，數十萬不等，銷量均在十幾套、幾套，甚至大部分是0銷量。
宗師茶不做線下銷售，僅有一家實體店，在城北騾市街，幾乎沒有生意，主要功能是給網店發貨。
產品主要是在線上銷售，『天狗超市』又是最重要的渠道。
賺不賺錢，賺多少錢，翻一翻天狗AAP的宗師茶旗艦店，一目了然。
四月份沒賺到錢，今年一年的利潤恐怕就要跳水式下滑。
跟『大師茶』口碑崩盤牽累『宗師茶』有關，也有『大師茶』GG投入驟減的原因。
劉西水設計的宗師茶，雞賊的地方在於利用了搜尋引擎的產品關聯功能。
例如，在天狗超市有買茶意向的顧客，搜索「大師茶」，大師茶的下邊，出現的肯定是「宗師茶」，因為兩者名字相仿！
某些不差錢的顧客，打開「大師茶」翻看，發現東西價格才幾百幾千，可能反而覺得太便宜，不滿意。
「宗師茶」的名字聽著就比「大師茶」高一個層次，再看店內產品，最便宜也不低於一萬，貴的可以高達幾十萬。
普通人看著離譜的價格反而能夠滿足某些特別有錢的人的特別的需求。
「大師茶」瘋狂的砸錢打GG，其中一部分就砸到了「宗師茶」的頭上。
……
劉東林問道：「老三，你怎麼看？大師茶涼了，咱們宗師茶也不做了？」
「那看你吧。願意做下去，肯定有辦法，我先看看。不過，往後的日子肯定不如前兩年那麼舒坦了。」
劉西水琢磨著，點開手機瀏覽器，查找關於『大師茶』的不利新聞，翻出來細看，同時道：
「老四，你把門開了。先吃東西。吃飽了慢慢商量。」
劉北王又拿起了手機，不知道在看什麼，咧著嘴在那傻笑，沒聽見劉東林的話。
劉東林氣惱，起身開門，同時點了根煙，又走到劉西水身後，給劉西水點了一根，看了幾眼劉西水的手機內容，嘆息道：
「老三，你沒事多關注一下公司的事。在社會上闖蕩這麼多年，到現在，我信得過的，就你們兩兄弟，能靠得住的，就你一個了。」
「嗯。」
劉西水應了一聲。
小說撲街撲得死去活來，人都快精神錯亂了，哪有心情管這些。
「東哥你別急，我看看局勢再說。」
「不急。」劉東林坐會自己位置，等了一會兒，服務員開始上菜。
「先吃東西。老四，你把手機放下！」劉東林發話，敲了敲桌子，道：「飯桌上，不談生意，談家事。」
「老三，我聽說，你找個了女朋友？商鋪租戶的女兒，還是個學生？」
劉西水驀的抬起頭。
「狗！」劉北王放下手機，鼓圓了眼睛，瞪著劉西水。
「哪有……剛認識不久……還沒追呢……」劉西水牙疼。
「狗這麼好用？」劉北王難以置信，道：「西哥！你跟我說過，買狗是為了把妹，這才多久？這就成了？門口超市？周濤？周濤奇醜，他父母生也不太行。他們女兒能不醜嗎？」
「死豬！閉嘴！我是那種注重外表的低俗的人嗎？」劉西水惱怒。
「嘿！周濤還有個妹妹！這傢伙藏的好深！」劉北王冷笑，道：
「回去我就找周濤要個照片看看。如果長得不行，西哥，我做主幫你把這門婚事退了。如果長得可以，嘿嘿，那你就多一個情敵唉。」
「老四你閉嘴！」劉東林拍著桌子真發火了。
「大哥，玩笑……」劉北王悻悻然閉嘴。
劉東林眉頭皺成一團，嘆道：「老三，你哪來的膽子在天星鎮找女朋友？你知道現在人家背後都怎麼說你嗎？」
劉西水漠然問道：「怎麼說？」
劉東林道：「說超市利潤薄，本來就做不下去。你用商鋪漲租要挾，強行把人家女兒給睡了。還是個學生，都沒成年。」
不用打聽就知道，一定是劉家村的那些可愛的鄉親父老在造謠。
劉西水嘿嘿笑道「嘴巴有點毒。」
「看來不完全是謠言，你真找了個女朋友。」吳東林摸著光禿禿的頭頂，顯得有些暴躁，說道：
「注意點。迴避著點。別那麼招搖。或者說，你就不該在天星鎮找女朋友，遲早被流言蜚語淹死。」
「我知道。我注意。」劉西水連忙道：「眾口鑠金，我懂。」
「懂就好。懂就注意點。」劉東林摸了摸光禿禿的頭頂，道：
「我的青春已經毀了。我現在誰都不敢信，尤其是女人。有女人主動跟我熱情，我第一反應就是拉客。排除第一種可能，第二反應就是衝著我的錢來的。」
「我這輩子可能不會結婚了。你們兩兄弟加油。」
「對了，還有老二，劉南闖，他連兒子都有了，年末回來。你們說說，怎麼處理合適？」
「西哥，劉南闖的兒子叫什麼名字來著？」劉北王發問。
「名字……挺複雜的……」劉西水也忘了這茬，拿起手機翻找。
劉東林十多歲就出門打拼。
二十二歲自己當老闆。
頂著各種壓力，風雨飄搖一路走到今天，年僅三十二歲，前額禿了一大片，正往頭頂蔓延。
他自己的話：因為不夠聰明，想問題太費勁，所以年紀輕輕就禿了。
「老哥。」
劉北王捧著手機進門，招呼一聲，埋頭看手機。
「東哥。」
劉西水招呼。
劉西水對劉東林倒沒什麼成見。劉東林在社會上混了十多年，性格早已磨礪渾圓，對劉西水和劉北王都不錯。
劉西水雖然沒占到『宗師茶』的股份，但每年分紅都有對應10%股份的錢打進帳戶。
劉北王同樣不占股，但也有10%的乾股分紅，不過錢都被劉東林卡著，每次兩三萬的給，花完才給。一次給，怕他腦門發熱，看上哪個女主播，一下子就給揮霍乾淨了。
「老三，吃什麼自己點。」
劉東林跟劉西水招呼，語調高抬，怒斥喊道：「老四！別光顧著玩手機，吃什麼，自己點。」
劉西水和劉北王隨意點了些吃的。
劉北王收起手機，雙手托著腦袋，瞪著眼珠子發呆。
劉西水起身將門包間房門反鎖，問道：「東哥，什麼事？」
劉東林問道：「你們平時看新聞吧？」
劉西水道：「偶爾看看。」
劉東林道：「四個月前，年初時候，網上出現了很多關於『大師茶』的不利言論。『大師茶』創始人以前的一些商業履歷也被翻了出來……造成了很不利的影響。」
「智商稅嘛。割一茬就得換一個姿態。」劉北王突兀開口，問道：「你們還想一直割下去？」
「你閉嘴。」劉東林呵斥一聲，向劉西水問道：「老三，你有關注？」
「那段時間關注過相關新聞，熱度挺高，持續了很長一段時間。事後大師茶沒有危機公關？沒有雇水軍洗白？」劉西水說著，話鋒一轉，道：
「老四說的不錯，大師茶的GG急劇減少，這是戲劇接近尾聲了。」
劉東林道：「我這次去N市，聽當地一位跟『大師茶』有合作的茶商說，今年的採購量大幅下降……」
「應該的。」
「今天20號？」
劉西水拿起手機，點開天狗APP，翻看『大師茶旗艦店』，翻看銷量。
不知何時，『大師茶』的銷量已然跌倒了不忍直視的低谷，粗略合算，本月銷售額連30萬都未達到。
大師茶主要是做線下，窺一斑而知全豹，線下實體店的應該也好不到哪裡去。
劉西水再點開「宗師茶旗艦店」。
店內產品款式共計二十六個，產品設計分為宮廷、復古、自然三個風格體系。
第一款是店鋪最經典的爆款。
復古風格，名為「騎士榮耀」。
茶罐器型是挑選天狗超市銷量最好的一種借鑑而來，內膽為純銀，有一位騎馬的騎士右手高舉騎士槍的浮雕，外面套一層鏤空的青銅外皮。
一套兩罐，一罐裝80克茶葉，茶葉不值幾個錢，主要成本是白銀，兩個罐子用了近千克白銀。
第二大成本是黃金。罐身圖案，天上的太陽、騎士長槍的槍頭，以及「宗師茶」商標和一段短「金句」，這些都用上了黃金，量少，但黃金單價高。
兩個茶罐，算上茶葉，成本一萬出頭，店鋪售價12999，毛利2千多。
這個月是四月，是春茶上新，茶葉銷售的旺季。
今天是20號，目前銷量647套。這個月的銷量恐怕僅有一千來套了。
顯而易見，「大師茶」口碑的下滑，嚴重影響到了「宗師茶」的生意。
這款「騎士榮耀」是宗師茶成立之初劉西水主張設計的第一款產品，茶罐上的搶金詩句是劉西水原創，當時公司正處於籌備階段，還沒因為股份的事情鬧崩，劉西水意氣風發，即興而作：
【熱血守護腳下土地，寸土不讓
和平即為吾之榮耀】
這款復古樣式的產品，從上架開始，莫名其妙的就爆火，最神奇的是，它竟然一火就是兩年。
最火爆時候，也就是去年四、五月份春茶上新的那兩月，四月份，單月賣出三千多套，五月份賣出兩千多套。
今年四月這銷售量相較去年，縮水太多。
再看店鋪內其它產品，銷量差得更遠。
其它產品價格，從一萬多，兩萬多，數萬，到十多萬，數十萬不等，銷量均在十幾套、幾套，甚至大部分是0銷量。
宗師茶不做線下銷售，僅有一家實體店，在城北騾市街，幾乎沒有生意，主要功能是給網店發貨。
產品主要是在線上銷售，『天狗超市』又是最重要的渠道。
賺不賺錢，賺多少錢，翻一翻天狗AAP的宗師茶旗艦店，一目了然。
四月份沒賺到錢，今年一年的利潤恐怕就要跳水式下滑。
跟『大師茶』口碑崩盤牽累『宗師茶』有關，也有『大師茶』GG投入驟減的原因。
劉西水設計的宗師茶，雞賊的地方在於利用了搜尋引擎的產品關聯功能。
例如，在天狗超市有買茶意向的顧客，搜索「大師茶」，大師茶的下邊，出現的肯定是「宗師茶」，因為兩者名字相仿！
某些不差錢的顧客，打開「大師茶」翻看，發現東西價格才幾百幾千，可能反而覺得太便宜，不滿意。
「宗師茶」的名字聽著就比「大師茶」高一個層次，再看店內產品，最便宜也不低於一萬，貴的可以高達幾十萬。
普通人看著離譜的價格反而能夠滿足某些特別有錢的人的特別的需求。
「大師茶」瘋狂的砸錢打GG，其中一部分就砸到了「宗師茶」的頭上。
……
劉東林問道：「老三，你怎麼看？大師茶涼了，咱們宗師茶也不做了？」
「那看你吧。願意做下去，肯定有辦法，我先看看。不過，往後的日子肯定不如前兩年那麼舒坦了。」
劉西水琢磨著，點開手機瀏覽器，查找關於『大師茶』的不利新聞，翻出來細看，同時道：
「老四，你把門開了。先吃東西。吃飽了慢慢商量。」
劉北王又拿起了手機，不知道在看什麼，咧著嘴在那傻笑，沒聽見劉東林的話。
劉東林氣惱，起身開門，同時點了根煙，又走到劉西水身後，給劉西水點了一根，看了幾眼劉西水的手機內容，嘆息道：
「老三，你沒事多關注一下公司的事。在社會上闖蕩這麼多年，到現在，我信得過的，就你們兩兄弟，能靠得住的，就你一個了。」
「嗯。」
劉西水應了一聲。
小說撲街撲得死去活來，人都快精神錯亂了，哪有心情管這些。
「東哥你別急，我看看局勢再說。」
「不急。」劉東林坐會自己位置，等了一會兒，服務員開始上菜。
「先吃東西。老四，你把手機放下！」劉東林發話，敲了敲桌子，道：「飯桌上，不談生意，談家事。」
「老三，我聽說，你找個了女朋友？商鋪租戶的女兒，還是個學生？」
劉西水驀的抬起頭。
「狗！」劉北王放下手機，鼓圓了眼睛，瞪著劉西水。
「哪有……剛認識不久……還沒追呢……」劉西水牙疼。
「狗這麼好用？」劉北王難以置信，道：「西哥！你跟我說過，買狗是為了把妹，這才多久？這就成了？門口超市？周濤？周濤奇醜，他父母生也不太行。他們女兒能不醜嗎？」
「死豬！閉嘴！我是那種注重外表的低俗的人嗎？」劉西水惱怒。
「嘿！周濤還有個妹妹！這傢伙藏的好深！」劉北王冷笑，道：
「回去我就找周濤要個照片看看。如果長得不行，西哥，我做主幫你把這門婚事退了。如果長得可以，嘿嘿，那你就多一個情敵唉。」
「老四你閉嘴！」劉東林拍著桌子真發火了。
「大哥，玩笑……」劉北王悻悻然閉嘴。
劉東林眉頭皺成一團，嘆道：「老三，你哪來的膽子在天星鎮找女朋友？你知道現在人家背後都怎麼說你嗎？」
劉西水漠然問道：「怎麼說？」
劉東林道：「說超市利潤薄，本來就做不下去。你用商鋪漲租要挾，強行把人家女兒給睡了。還是個學生，都沒成年。」
不用打聽就知道，一定是劉家村的那些可愛的鄉親父老在造謠。
劉西水嘿嘿笑道「嘴巴有點毒。」
「看來不完全是謠言，你真找了個女朋友。」吳東林摸著光禿禿的頭頂，顯得有些暴躁，說道：
「注意點。迴避著點。別那麼招搖。或者說，你就不該在天星鎮找女朋友，遲早被流言蜚語淹死。」
「我知道。我注意。」劉西水連忙道：「眾口鑠金，我懂。」
「懂就好。懂就注意點。」劉東林摸了摸光禿禿的頭頂，道：
「我的青春已經毀了。我現在誰都不敢信，尤其是女人。有女人主動跟我熱情，我第一反應就是拉客。排除第一種可能，第二反應就是衝著我的錢來的。」
「我這輩子可能不會結婚了。你們兩兄弟加油。」
「對了，還有老二，劉南闖，他連兒子都有了，年末回來。你們說說，怎麼處理合適？」
「西哥，劉南闖的兒子叫什麼名字來著？」劉北王發問。
「名字……挺複雜的……」劉西水也忘了這茬，拿起手機翻找。