第047章 合作
劉西水回家，洗了個澡，換上一身乾淨衣服，坐在陽台一直等到下午三點鐘的時候才接到一個陌生電話。
「你好，請問你是宗師茶劉老闆？」
「是我。您是航發集團李總？」
「沒錯，你叫我老李就行，剛剛吳總吩咐我跟你聯繫。」
「老李……您稱呼我小劉就行。」
劉西水問道：「李總，貴公司採購的清單定下來來了嗎？」
「定下來了。我在網上看過你們店裡的東西，大號款式的『騎士榮耀』需要16套，小號款式『騎士榮耀』需要25套。聽吳總說是純手工製作，現在做來得及嗎？」
『生命』確實是純手工打造。
『騎士榮耀』是機器壓制，手工打磨，只涉及很少量的手工活兒，有3位操作人員和12位工匠專門負責這塊，半流水線批量生產，不存在發不出貨的問題。
劉西水道：「您放心，有存貨。」
「那行，你們送過來。」李總直接答應，問道：「每一套還需要禮品包裝盒，我看你們是單獨賣？我們公司批量採購，包裝盒可以送是吧？」
「當然！您不提我也要送。」劉西水問道：「李總，走公司帳戶？」
李總道：「公司採購，肯定走公司帳戶嘛。你今天就把東西給我送過來，還有採購合同你們做一份帶來。」
劉西水乾脆利索道：「行！那我這就安排，今天下午五點之前辦妥。」
……
東部大陸有春神祭、中秋、年節三個重要大節日。幾乎所有大小公司，過節時候都要給員工發福利。像航發這種大公司，每逢節日給領導層發點好東西再正常不過。
宗師茶也不是第一次接大公司的採購訂單。通常而言交易量不大，流程超繁瑣。
合同有現成的模板，劉西水電話通知騾市實體店關小茜，讓她準備一份。
劉東林不在C市，通知劉玲，讓她過來一趟。
通知安保隊隊長蔡姐，讓她安排出庫，送到騾市實體店與劉玲匯合。
幾個電話，協調安排妥當。
等待了大概一個半小時，劉玲來電，他們一行馬上就到。
劉西水也出門，直接去航發集團大門口等著，同時給李總打去電話。
「李總，我們到公司門口了，西大門。」
「好。你們稍等。」
……
劉玲一行先到。
劉玲自己駕車過來。
後面跟著一輛麵包車，車門打開，一個身高一米**，身穿保安服的壯碩女漢子帶著兩人走了下來。安保隊長蔡姐，中學時候讀的是體校，練的是自由搏擊，可惜沒考上大學，輟學打工又只會幹一些苦力。
蔡姐面相凶厲不過性格確是憨實沉穩，做事頗為細心，早年劉東林賣油，她負責裝卸貨、管理庫房。劉東林轉行做宗師茶，冷凍油公司賣了，其他老員工都沒去管，唯獨將蔡姐帶了過來，依舊管庫房，管收發貨。
「三老闆。」蔡姐聲音渾厚。
「三老闆。」劉玲巧笑嫣然，道：「三老闆你也太厲害了吧？怎麼跟航發這樣的大公司聯繫上了？」
「蔡姐。劉玲。」劉西水招呼，看著劉玲直皺眉，有些不悅，反問道：「你知道是跟大公司做生意還穿著這身？」
劉玲穿著一身花花綠綠的傳統茶藝服。
劉玲趕緊解釋道：「我自家店裡暫時沒招到合適茶藝師。我還是得坐在店裡守著嘛。三老闆你放心，不耽誤這邊工作。兩家店門挨著的，有事隨時溝通。」
劉西水沒打算當真較真，嘟囔一句：「你不嫌熱？」
劉玲直接抬起胳膊伸到劉西水面前，道：「絲綢的，很清涼，不信你摸摸。」
「衣服有什麼好摸的。」
「你還想摸哪兒？」
「劉玲美女，有男朋友嗎？」
「你不是有女朋友嗎？怎麼？你想犯錯？還是想找個備胎？」
「咳！咳！」蔡姐重咳兩聲，強行橫在劉西水和劉玲中間，道：「公司有規定，禁止員工之間談戀愛。」
「蔡姐啊……哈哈……」
蔡姐大概是想開玩笑，但她不會開玩笑。劉西水乾笑一聲，問道：「蔡姐，今天要發的貨都安排好了吧？」
「當然。」蔡姐一臉橫肉的臉上堆起一個笑容，伸手拍了拍劉西水肩膀，道：「三老闆，咱們認識多少年了？你的小女朋友不帶過來給我介紹介紹？」
一行人正說笑著。
一個中分長發的精瘦中年人帶著一個年輕人走了出來。
「李總？」
「小劉？是是，我是後勤部老李。我是這位女士是……」
老李目光被盛裝打扮的劉玲吸引。
「我們公司銷售部主管經理，劉玲。李總，貴公司以後若有茶葉方面的需要，都可以找劉玲聯繫。」
「這位是我們公司安保部隊長，蔡姐。我們賣的都是真金白銀打造的器物，體量小，價值高。總價超過30萬均由她負責押送。」
「哦！你好！你好！」
李總依次握手。
蔡姐上車，跟著李總帶過來的年輕人走，將東西送去他們公司庫房。
劉玲從自己車上拿了套『騎士榮耀』，跟著劉西水和李總走，進入辦公樓。
進了辦公室，劉玲將拎著的一套『騎士榮耀』放在辦公桌上，微笑說道：「李總，這是『樣品』，您檢查確認一下。有正規鑑定機構簽發的證書，可以看看。」
「好。」李總拆開包裝，粗略看過一遍，拿著鑑定證書仔細看過，又把東西往回裝。
劉玲適時開口，道：「李總，這套是送來給你檢測的樣品，裡面茶葉不錯，您就留著自己喝吧。」
「是的。茶葉不錯。那我就不客氣，我嘗嘗，不錯的話，往後公司過節需要茶葉我會考慮你們。」李總心領神會，笑著點頭，道：
「五點了，辦正事，咱們先把合同簽了。」
簽採購合同、簽訂收發貨清單。
忙了一陣才忙完。
李總問道：「小劉，發票……」
劉西水道：「明天給您送來。李總，麻煩您」
這是委婉說法，沒收到錢，發票不會給。
很多公司都是，下了訂單就催著發貨，拿到貨又催著要發票，一旦把發票給了，貨款就一直欠著不給。
李總明白劉西水的心思，笑道：「小劉你放心，流程走完，財務那邊第一時間把錢給你們打過去。」
「李總您誤會了。今天是真沒來得及開票。明天，明天一定給您送過來。」劉玲在一旁幫腔。
「行。後勤這塊兒，我們公司是不欠錢的。」李總說了一句，換上一副嚴肅臉色，徐徐道：
「去年年節，公司普通員工的福利是外包給一家專業做節日禮品的公司。其中也有茶葉，事後，有很多員工私下在議論茶葉品質差，打開淨是些碎渣。」
「不止是茶，給員工發的其它東西質量都不好，有人反饋到上面去了，造成了不太好的影響。」
「今年春神祭，公司乾脆發現金，每人發1200，不少了吧？錢還沒發，消息先傳出去了，又有人在底下抱怨說公司摳門，過節才給這麼點錢……現在年輕人啊，真是難伺候。」
李總搖頭，繼續道：「所以，今年中秋開始，我就不能偷懶。節日福利還是要發實物，還不能一股腦外包出去，要找對口的公司，品質方面要嚴格把關。」
「小劉，你們公司也做禮品茶這方面業務吧？不要用金銀罐子，就用普通熟料袋包裝的那種。」
「當然。可以做。」劉玲毫不猶豫的點頭答應。
劉西水沒有回應。
五千一套，一萬多一套的『騎士榮耀』肯定是發給公司領導的。
普通員工發福利，那真的就是發茶葉。宗師茶背靠騾市，茶葉生意可以順手就做了，但這活兒利潤薄，賺不到幾個錢，還特別費事。
「小劉？」李總需要劉西水這個老闆表態。
劉西水笑道：「李總，你看見了，我們宗師茶，名義上賣茶葉，本質就是賣珠寶，賣工藝品的。這種活兒可能做不好。劉玲自己也有一家茶葉公司，專業做茶的，她能做。」
劉玲緊跟著道：「是的，李總，我在做茶葉生意，這任務我可以接下。」
「不行！必須是宗師茶！」
李總直接就回絕了，語重心長道：「小劉呀，你們沒明白我的意思。我的意思……茶葉不是關鍵，你想想，現在的年輕人當真懂喝茶？」
李總斟酌了一下語言，道：「東西包裝上必須要有你們『宗師茶』的LOGO，還必須印在顯眼的位置上。」
「小劉，你琢磨琢磨。你們店裡的東西，又是金銀，又是寶石，價格動輒上萬，幾十萬。東西貴，品質不會差到哪裡去，對吧？這樣一來，就不會有員工質疑說公司福利拿廉價次品充數，是不是？」
「……」
勉強可以算作是看中了『宗師茶』這個品牌。
但說的太直白。
劉西水不知道該怎麼接話。
「李總好主意！」劉玲笑得有些勉強。
李總繼續道：「吳總跟我交代過，說你們的茶肯定沒問題。小劉，你不吃虧。你把我們C市分公司這邊做好了，吳總認可了，一句話，給你推薦到總公司那邊，生意不就做大了嗎？你想想，是不是？」
「是。李總說的有道理。這生意可以做。」
話說到這個份，不好拒絕。劉西水點頭答應，話鋒一轉，道：
「李總，我還有一個小提議，包裝上面可以印一個二維碼，二維碼下面添一段話，『掃碼登陸天狗APP宗師茶旗艦店，最高可領取999紅包』。」
「領紅包？這套路我懂！你這是把GG往我們公司打了嘛！」李總臉一橫，道：「那你們茶葉就不能賺錢了。互惠互利，合作共贏，我也不收你們GG費。」
是藉機做GG，但這GG有效果嗎？
不過，『合作共贏』這個詞用的很有深意。劉西水沒有直接答應，心頭琢磨衡量起來。
李總見狀，稍微鬆口，道：「也不是說不允許你們賺錢，你們不能賺多了。小劉，給你個大致輪廓，我們一套給你400塊，成本方面你自己看著控制。訂1000套，這不算小買賣了吧？」
「大訂單啊！先謝過李總的關照！」劉西水一聽訂單數量，高興起來，答應道：「中秋節咱們可以嘗試合作一次。」
「春神祭過了，中秋節就不遠了。你們儘快把產品設計出來。放心，我不讓你吃虧。但你也別坑我。」
李總臉上露出得意笑容，道：「包裝要精美，要大氣，要印我們公司LOGO，茶葉品質要好，分量要足，用哪種小袋子分裝，常規的，一袋裝多少克？你給我裝滿一斤。最好能有多個口味品種選擇，或者每個品種的茶各裝一些，內容要豐富。」
「哦！對了！包裝設計方面，分一下男款和女款。回頭我統計公司男女人數，報給你們。」
只給400塊錢，還亂七八糟的要求一大堆。
搞採購的你不吃回扣了嗎？這簡直了！
劉西水胡亂答應道：「行！李總您放心，回去我就給您安排上。」
「你好，請問你是宗師茶劉老闆？」
「是我。您是航發集團李總？」
「沒錯，你叫我老李就行，剛剛吳總吩咐我跟你聯繫。」
「老李……您稱呼我小劉就行。」
劉西水問道：「李總，貴公司採購的清單定下來來了嗎？」
「定下來了。我在網上看過你們店裡的東西，大號款式的『騎士榮耀』需要16套，小號款式『騎士榮耀』需要25套。聽吳總說是純手工製作，現在做來得及嗎？」
『生命』確實是純手工打造。
『騎士榮耀』是機器壓制，手工打磨，只涉及很少量的手工活兒，有3位操作人員和12位工匠專門負責這塊，半流水線批量生產，不存在發不出貨的問題。
劉西水道：「您放心，有存貨。」
「那行，你們送過來。」李總直接答應，問道：「每一套還需要禮品包裝盒，我看你們是單獨賣？我們公司批量採購，包裝盒可以送是吧？」
「當然！您不提我也要送。」劉西水問道：「李總，走公司帳戶？」
李總道：「公司採購，肯定走公司帳戶嘛。你今天就把東西給我送過來，還有採購合同你們做一份帶來。」
劉西水乾脆利索道：「行！那我這就安排，今天下午五點之前辦妥。」
……
東部大陸有春神祭、中秋、年節三個重要大節日。幾乎所有大小公司，過節時候都要給員工發福利。像航發這種大公司，每逢節日給領導層發點好東西再正常不過。
宗師茶也不是第一次接大公司的採購訂單。通常而言交易量不大，流程超繁瑣。
合同有現成的模板，劉西水電話通知騾市實體店關小茜，讓她準備一份。
劉東林不在C市，通知劉玲，讓她過來一趟。
通知安保隊隊長蔡姐，讓她安排出庫，送到騾市實體店與劉玲匯合。
幾個電話，協調安排妥當。
等待了大概一個半小時，劉玲來電，他們一行馬上就到。
劉西水也出門，直接去航發集團大門口等著，同時給李總打去電話。
「李總，我們到公司門口了，西大門。」
「好。你們稍等。」
……
劉玲一行先到。
劉玲自己駕車過來。
後面跟著一輛麵包車，車門打開，一個身高一米**，身穿保安服的壯碩女漢子帶著兩人走了下來。安保隊長蔡姐，中學時候讀的是體校，練的是自由搏擊，可惜沒考上大學，輟學打工又只會幹一些苦力。
蔡姐面相凶厲不過性格確是憨實沉穩，做事頗為細心，早年劉東林賣油，她負責裝卸貨、管理庫房。劉東林轉行做宗師茶，冷凍油公司賣了，其他老員工都沒去管，唯獨將蔡姐帶了過來，依舊管庫房，管收發貨。
「三老闆。」蔡姐聲音渾厚。
「三老闆。」劉玲巧笑嫣然，道：「三老闆你也太厲害了吧？怎麼跟航發這樣的大公司聯繫上了？」
「蔡姐。劉玲。」劉西水招呼，看著劉玲直皺眉，有些不悅，反問道：「你知道是跟大公司做生意還穿著這身？」
劉玲穿著一身花花綠綠的傳統茶藝服。
劉玲趕緊解釋道：「我自家店裡暫時沒招到合適茶藝師。我還是得坐在店裡守著嘛。三老闆你放心，不耽誤這邊工作。兩家店門挨著的，有事隨時溝通。」
劉西水沒打算當真較真，嘟囔一句：「你不嫌熱？」
劉玲直接抬起胳膊伸到劉西水面前，道：「絲綢的，很清涼，不信你摸摸。」
「衣服有什麼好摸的。」
「你還想摸哪兒？」
「劉玲美女，有男朋友嗎？」
「你不是有女朋友嗎？怎麼？你想犯錯？還是想找個備胎？」
「咳！咳！」蔡姐重咳兩聲，強行橫在劉西水和劉玲中間，道：「公司有規定，禁止員工之間談戀愛。」
「蔡姐啊……哈哈……」
蔡姐大概是想開玩笑，但她不會開玩笑。劉西水乾笑一聲，問道：「蔡姐，今天要發的貨都安排好了吧？」
「當然。」蔡姐一臉橫肉的臉上堆起一個笑容，伸手拍了拍劉西水肩膀，道：「三老闆，咱們認識多少年了？你的小女朋友不帶過來給我介紹介紹？」
一行人正說笑著。
一個中分長發的精瘦中年人帶著一個年輕人走了出來。
「李總？」
「小劉？是是，我是後勤部老李。我是這位女士是……」
老李目光被盛裝打扮的劉玲吸引。
「我們公司銷售部主管經理，劉玲。李總，貴公司以後若有茶葉方面的需要，都可以找劉玲聯繫。」
「這位是我們公司安保部隊長，蔡姐。我們賣的都是真金白銀打造的器物，體量小，價值高。總價超過30萬均由她負責押送。」
「哦！你好！你好！」
李總依次握手。
蔡姐上車，跟著李總帶過來的年輕人走，將東西送去他們公司庫房。
劉玲從自己車上拿了套『騎士榮耀』，跟著劉西水和李總走，進入辦公樓。
進了辦公室，劉玲將拎著的一套『騎士榮耀』放在辦公桌上，微笑說道：「李總，這是『樣品』，您檢查確認一下。有正規鑑定機構簽發的證書，可以看看。」
「好。」李總拆開包裝，粗略看過一遍，拿著鑑定證書仔細看過，又把東西往回裝。
劉玲適時開口，道：「李總，這套是送來給你檢測的樣品，裡面茶葉不錯，您就留著自己喝吧。」
「是的。茶葉不錯。那我就不客氣，我嘗嘗，不錯的話，往後公司過節需要茶葉我會考慮你們。」李總心領神會，笑著點頭，道：
「五點了，辦正事，咱們先把合同簽了。」
簽採購合同、簽訂收發貨清單。
忙了一陣才忙完。
李總問道：「小劉，發票……」
劉西水道：「明天給您送來。李總，麻煩您」
這是委婉說法，沒收到錢，發票不會給。
很多公司都是，下了訂單就催著發貨，拿到貨又催著要發票，一旦把發票給了，貨款就一直欠著不給。
李總明白劉西水的心思，笑道：「小劉你放心，流程走完，財務那邊第一時間把錢給你們打過去。」
「李總您誤會了。今天是真沒來得及開票。明天，明天一定給您送過來。」劉玲在一旁幫腔。
「行。後勤這塊兒，我們公司是不欠錢的。」李總說了一句，換上一副嚴肅臉色，徐徐道：
「去年年節，公司普通員工的福利是外包給一家專業做節日禮品的公司。其中也有茶葉，事後，有很多員工私下在議論茶葉品質差，打開淨是些碎渣。」
「不止是茶，給員工發的其它東西質量都不好，有人反饋到上面去了，造成了不太好的影響。」
「今年春神祭，公司乾脆發現金，每人發1200，不少了吧？錢還沒發，消息先傳出去了，又有人在底下抱怨說公司摳門，過節才給這麼點錢……現在年輕人啊，真是難伺候。」
李總搖頭，繼續道：「所以，今年中秋開始，我就不能偷懶。節日福利還是要發實物，還不能一股腦外包出去，要找對口的公司，品質方面要嚴格把關。」
「小劉，你們公司也做禮品茶這方面業務吧？不要用金銀罐子，就用普通熟料袋包裝的那種。」
「當然。可以做。」劉玲毫不猶豫的點頭答應。
劉西水沒有回應。
五千一套，一萬多一套的『騎士榮耀』肯定是發給公司領導的。
普通員工發福利，那真的就是發茶葉。宗師茶背靠騾市，茶葉生意可以順手就做了，但這活兒利潤薄，賺不到幾個錢，還特別費事。
「小劉？」李總需要劉西水這個老闆表態。
劉西水笑道：「李總，你看見了，我們宗師茶，名義上賣茶葉，本質就是賣珠寶，賣工藝品的。這種活兒可能做不好。劉玲自己也有一家茶葉公司，專業做茶的，她能做。」
劉玲緊跟著道：「是的，李總，我在做茶葉生意，這任務我可以接下。」
「不行！必須是宗師茶！」
李總直接就回絕了，語重心長道：「小劉呀，你們沒明白我的意思。我的意思……茶葉不是關鍵，你想想，現在的年輕人當真懂喝茶？」
李總斟酌了一下語言，道：「東西包裝上必須要有你們『宗師茶』的LOGO，還必須印在顯眼的位置上。」
「小劉，你琢磨琢磨。你們店裡的東西，又是金銀，又是寶石，價格動輒上萬，幾十萬。東西貴，品質不會差到哪裡去，對吧？這樣一來，就不會有員工質疑說公司福利拿廉價次品充數，是不是？」
「……」
勉強可以算作是看中了『宗師茶』這個品牌。
但說的太直白。
劉西水不知道該怎麼接話。
「李總好主意！」劉玲笑得有些勉強。
李總繼續道：「吳總跟我交代過，說你們的茶肯定沒問題。小劉，你不吃虧。你把我們C市分公司這邊做好了，吳總認可了，一句話，給你推薦到總公司那邊，生意不就做大了嗎？你想想，是不是？」
「是。李總說的有道理。這生意可以做。」
話說到這個份，不好拒絕。劉西水點頭答應，話鋒一轉，道：
「李總，我還有一個小提議，包裝上面可以印一個二維碼，二維碼下面添一段話，『掃碼登陸天狗APP宗師茶旗艦店，最高可領取999紅包』。」
「領紅包？這套路我懂！你這是把GG往我們公司打了嘛！」李總臉一橫，道：「那你們茶葉就不能賺錢了。互惠互利，合作共贏，我也不收你們GG費。」
是藉機做GG，但這GG有效果嗎？
不過，『合作共贏』這個詞用的很有深意。劉西水沒有直接答應，心頭琢磨衡量起來。
李總見狀，稍微鬆口，道：「也不是說不允許你們賺錢，你們不能賺多了。小劉，給你個大致輪廓，我們一套給你400塊，成本方面你自己看著控制。訂1000套，這不算小買賣了吧？」
「大訂單啊！先謝過李總的關照！」劉西水一聽訂單數量，高興起來，答應道：「中秋節咱們可以嘗試合作一次。」
「春神祭過了，中秋節就不遠了。你們儘快把產品設計出來。放心，我不讓你吃虧。但你也別坑我。」
李總臉上露出得意笑容，道：「包裝要精美，要大氣，要印我們公司LOGO，茶葉品質要好，分量要足，用哪種小袋子分裝，常規的，一袋裝多少克？你給我裝滿一斤。最好能有多個口味品種選擇，或者每個品種的茶各裝一些，內容要豐富。」
「哦！對了！包裝設計方面，分一下男款和女款。回頭我統計公司男女人數，報給你們。」
只給400塊錢，還亂七八糟的要求一大堆。
搞採購的你不吃回扣了嗎？這簡直了！
劉西水胡亂答應道：「行！李總您放心，回去我就給您安排上。」