第二百一十章 找設計
迎著吳總的目光，陳陽輕輕點了點頭，「可以！」
稍微停頓一下，他又繼續說道，「不過，我希望你們能立刻提供一批晶片，最好不低於三十萬顆，」
說著還笑了笑，「總訂單百分之一的數量，這個總不難辦到吧？！」
吳總眉頭深皺，想了一下，又和身邊的人低聲商量了幾句，才抬起頭說道，「一周內，可以先供貨五萬顆，一個月內，保證不低於二十萬顆，」
說完還將兩手一攤，苦著臉說道，「陳總，下個月的貨都已經訂出去了，這已經是我們能擠出的最大產量，再多一顆都沒有了！
除非等到我們正式收購ADI的生產線，那時候提升了產能，才可以滿足貴方的需求，也是因為基於這一點，我才敢跟您簽三千萬顆的協議，否則的話，這筆單我是真不敢簽！」
陳陽抿起嘴，深深地看了他一眼，好半天才緩緩點頭，「可以，不過，以後每個月的供貨量，都不能低於五十萬，
否則的話，我會懷疑吳總肯簽這份合同的誠意，到底能有多少！總不能你最後一個月，一下子給我交三千萬的貨吧，你也要我有這個生產能力才行！」
聽到陳陽同意，吳總臉色頓時一松，隨即哈哈大笑，「好，這點請陳總大可放心，從下下個月開始，我會安排預先留出貴方的份額，保證不低於五十萬！」
說著站起來伸出右手，「合作愉快！」
陳陽也站了起來，伸手握了握，意味深長地笑了笑，「合作愉快！」
連發科自然準備有制式合同，稍微修改一下之後，便送到了會客室，
一直坐在一旁，以陪同律師身份過來的葉櫻子仔細核對每一條條款，遇到有些表意含糊的，還會與對方律師協商，然後雙方律師徵得陳陽和吳總兩人同意之後，才正式敲定，
比如價格這一條，晶片的價格是隨行就市，正常來說，同一款晶片價格是呈逐漸走低的態勢，這一份供貨合同的周期長達九個月，如果在此期間，連發科推出了新款型號的晶片，肯定會影響老型號的價格，
所以，合同上不會約定明確價格，而只是約定初始價格，然後參考供貨時的行情，以市場最低價結算。
這一改就是將近一個小時，最後經過雙方律師再次確認，沒有任何問題之後，陳陽和吳總才在合同上簽字。
MT6218型號晶片一千萬顆，具備G**、GPRS、WAP、MP3功能，不帶攝像機，協議價79元，
MT6219型號晶片一千萬顆，這個型號在6218的基礎上，增加了攝像和MP4功能，只是像素處理能力低到可恥，最多也就能勉強看清人臉，放大一點就是馬賽克，
不過這個年代，能拍照就不錯了，還要什麼自行車，功能多了，價格自然也就稍微高一點，協議價89元，
最後則是MT6225型號晶片一千萬顆，這款晶片的功能中，增加了30萬像素的相機處理IC，支持各種格式的音樂和鈴聲播放，在新技術出現之前，這款晶片就是當前的主流配置，足以滿足一款中高端手機所需，價格也更漂亮，109元，相當於14美金，也正好處於晶片價格的中高位。
三款晶片總計三千萬顆，總價值二十七億七千萬元，
將近三十億的生意，完全可以稱為大手筆。
當然，陳陽不用現在就付錢，只是付了首批五萬顆晶片的定金，以及五百萬的誠意金，
畢竟是不具備約束條款的供貨合同，如果不是為了確保優先供貨權，陳陽連五百萬都可以不用付，
但當供求關係倒掛的時候，你要是不表示一點誠意，那一紙合同也沒有任何意義。
現在敲定了晶片，至於其他配件，那就很簡單了。
只要按照設計要求，找到對應的廠家下單就行，甚至可以根據要求定製生產，而這類工廠在深陣東館不要太多，完全不用愁貨源渠道。
一場持續近四個小時的談判結束，陳陽一行人剛從大樓門口出來，秦雨就拉著他快走兩步，湊到跟前小聲說道，「你今天只是說來買晶片，可沒說要買這麼多啊，三千萬顆，你怎麼想的？能賣的完嗎？！」
陳陽回頭看了一下主動停下腳步的葉櫻子，轉過頭笑道，「先上車，等會兒車上說。」
公司沒有專職司機，只能是他自己開車，秦雨坐在副駕駛，葉櫻子坐在後排，車子開出科技園，陳陽便說道，「去年全國的手機銷量累計接近一億台，其中大部分都是外國品牌，國產手機份額還不到百分之四十，與04年推出的核准制之前相比，甚至有一定幅度的下滑，這樣的結果，自然有違核准制初衷，所以，政策變革已經迫在眉睫，
等上面正式放開入網許可，國內手機業必然會迎來一場巨大的改變，相比我國的人口基數，手機人均保有量還有很大的提升空間，我估計，從今年開始，手機的銷量每年都會有很大幅度的提升，
三千萬部手機，雖然看上去很多，但在整個市場基數面前，又不值一提了，」
陳陽說著轉頭看了看秦雨，笑道，「放心，三千萬顆晶片，我們一定能消耗完！」
這樣籠統的理由顯然不能讓秦雨信服，
不過她也沒有多說，只是滿眼古怪地看了看陳陽，又瞟了一眼後視鏡里的葉櫻子，臉上不動聲色，淡淡地應了一聲，「哦，只要你有信心就好，」
頓了頓又問道，「那我們現在去哪裡？找其他零配件生產商？」
「唔，不是，」陳陽搖了搖頭，說道，「這段時間，你請你朋友幫忙打聽消息，我也沒閒著，在網上查了一下相關資料，我們現在，要去找個比較牛掰的研發公司，請他們給我們設計幾款手機。」
嗯？
秦雨頓時愣住，呆呆地轉頭看向他，「研發公司？你不是打算做拼裝機嗎？還要怎麼研發？」
在一般人的思維里，拼裝機，就是去零配件市場買上一堆東西，拿回來跟拼積木似的，裝到一起就完了，
這東西還需要研發設計？
陳陽看了她一眼，嘿嘿笑道，「誰說拼裝機就不用研發的？哪怕是同樣的功能和性能，要是外觀設計和組裝工藝這些地方做得不一樣，好與壞之間，價格至少相差兩三百，
就算我走薄利多銷的路線，所有產品都賣底價，但一部好看的手機，和一部丑不拉幾的傻大粗，你會選哪個？！」
秦雨深吸一口氣，皺著眉頭想了想，緩緩點了點頭，「唔，聽你這麼一說，似乎有點道理，」
隨後又看向他，「那你為什麼不早點去找研發公司做設計呢？偏偏等到這個時候才去，如果早早的就設計好，現在不就可以直接安排生產了嗎？」
陳陽嘿嘿一笑，雙手扶著方向盤，說道，「這個嘛，待會兒你就知道了！」
稍微停頓一下，他又繼續說道，「不過，我希望你們能立刻提供一批晶片，最好不低於三十萬顆，」
說著還笑了笑，「總訂單百分之一的數量，這個總不難辦到吧？！」
吳總眉頭深皺，想了一下，又和身邊的人低聲商量了幾句，才抬起頭說道，「一周內，可以先供貨五萬顆，一個月內，保證不低於二十萬顆，」
說完還將兩手一攤，苦著臉說道，「陳總，下個月的貨都已經訂出去了，這已經是我們能擠出的最大產量，再多一顆都沒有了！
除非等到我們正式收購ADI的生產線，那時候提升了產能，才可以滿足貴方的需求，也是因為基於這一點，我才敢跟您簽三千萬顆的協議，否則的話，這筆單我是真不敢簽！」
陳陽抿起嘴，深深地看了他一眼，好半天才緩緩點頭，「可以，不過，以後每個月的供貨量，都不能低於五十萬，
否則的話，我會懷疑吳總肯簽這份合同的誠意，到底能有多少！總不能你最後一個月，一下子給我交三千萬的貨吧，你也要我有這個生產能力才行！」
聽到陳陽同意，吳總臉色頓時一松，隨即哈哈大笑，「好，這點請陳總大可放心，從下下個月開始，我會安排預先留出貴方的份額，保證不低於五十萬！」
說著站起來伸出右手，「合作愉快！」
陳陽也站了起來，伸手握了握，意味深長地笑了笑，「合作愉快！」
連發科自然準備有制式合同，稍微修改一下之後，便送到了會客室，
一直坐在一旁，以陪同律師身份過來的葉櫻子仔細核對每一條條款，遇到有些表意含糊的，還會與對方律師協商，然後雙方律師徵得陳陽和吳總兩人同意之後，才正式敲定，
比如價格這一條，晶片的價格是隨行就市，正常來說，同一款晶片價格是呈逐漸走低的態勢，這一份供貨合同的周期長達九個月，如果在此期間，連發科推出了新款型號的晶片，肯定會影響老型號的價格，
所以，合同上不會約定明確價格，而只是約定初始價格，然後參考供貨時的行情，以市場最低價結算。
這一改就是將近一個小時，最後經過雙方律師再次確認，沒有任何問題之後，陳陽和吳總才在合同上簽字。
MT6218型號晶片一千萬顆，具備G**、GPRS、WAP、MP3功能，不帶攝像機，協議價79元，
MT6219型號晶片一千萬顆，這個型號在6218的基礎上，增加了攝像和MP4功能，只是像素處理能力低到可恥，最多也就能勉強看清人臉，放大一點就是馬賽克，
不過這個年代，能拍照就不錯了，還要什麼自行車，功能多了，價格自然也就稍微高一點，協議價89元，
最後則是MT6225型號晶片一千萬顆，這款晶片的功能中，增加了30萬像素的相機處理IC，支持各種格式的音樂和鈴聲播放，在新技術出現之前，這款晶片就是當前的主流配置，足以滿足一款中高端手機所需，價格也更漂亮，109元，相當於14美金，也正好處於晶片價格的中高位。
三款晶片總計三千萬顆，總價值二十七億七千萬元，
將近三十億的生意，完全可以稱為大手筆。
當然，陳陽不用現在就付錢，只是付了首批五萬顆晶片的定金，以及五百萬的誠意金，
畢竟是不具備約束條款的供貨合同，如果不是為了確保優先供貨權，陳陽連五百萬都可以不用付，
但當供求關係倒掛的時候，你要是不表示一點誠意，那一紙合同也沒有任何意義。
現在敲定了晶片，至於其他配件，那就很簡單了。
只要按照設計要求，找到對應的廠家下單就行，甚至可以根據要求定製生產，而這類工廠在深陣東館不要太多，完全不用愁貨源渠道。
一場持續近四個小時的談判結束，陳陽一行人剛從大樓門口出來，秦雨就拉著他快走兩步，湊到跟前小聲說道，「你今天只是說來買晶片，可沒說要買這麼多啊，三千萬顆，你怎麼想的？能賣的完嗎？！」
陳陽回頭看了一下主動停下腳步的葉櫻子，轉過頭笑道，「先上車，等會兒車上說。」
公司沒有專職司機，只能是他自己開車，秦雨坐在副駕駛，葉櫻子坐在後排，車子開出科技園，陳陽便說道，「去年全國的手機銷量累計接近一億台，其中大部分都是外國品牌，國產手機份額還不到百分之四十，與04年推出的核准制之前相比，甚至有一定幅度的下滑，這樣的結果，自然有違核准制初衷，所以，政策變革已經迫在眉睫，
等上面正式放開入網許可，國內手機業必然會迎來一場巨大的改變，相比我國的人口基數，手機人均保有量還有很大的提升空間，我估計，從今年開始，手機的銷量每年都會有很大幅度的提升，
三千萬部手機，雖然看上去很多，但在整個市場基數面前，又不值一提了，」
陳陽說著轉頭看了看秦雨，笑道，「放心，三千萬顆晶片，我們一定能消耗完！」
這樣籠統的理由顯然不能讓秦雨信服，
不過她也沒有多說，只是滿眼古怪地看了看陳陽，又瞟了一眼後視鏡里的葉櫻子，臉上不動聲色，淡淡地應了一聲，「哦，只要你有信心就好，」
頓了頓又問道，「那我們現在去哪裡？找其他零配件生產商？」
「唔，不是，」陳陽搖了搖頭，說道，「這段時間，你請你朋友幫忙打聽消息，我也沒閒著，在網上查了一下相關資料，我們現在，要去找個比較牛掰的研發公司，請他們給我們設計幾款手機。」
嗯？
秦雨頓時愣住，呆呆地轉頭看向他，「研發公司？你不是打算做拼裝機嗎？還要怎麼研發？」
在一般人的思維里，拼裝機，就是去零配件市場買上一堆東西，拿回來跟拼積木似的，裝到一起就完了，
這東西還需要研發設計？
陳陽看了她一眼，嘿嘿笑道，「誰說拼裝機就不用研發的？哪怕是同樣的功能和性能，要是外觀設計和組裝工藝這些地方做得不一樣，好與壞之間，價格至少相差兩三百，
就算我走薄利多銷的路線，所有產品都賣底價，但一部好看的手機，和一部丑不拉幾的傻大粗，你會選哪個？！」
秦雨深吸一口氣，皺著眉頭想了想，緩緩點了點頭，「唔，聽你這麼一說，似乎有點道理，」
隨後又看向他，「那你為什麼不早點去找研發公司做設計呢？偏偏等到這個時候才去，如果早早的就設計好，現在不就可以直接安排生產了嗎？」
陳陽嘿嘿一笑，雙手扶著方向盤，說道，「這個嘛，待會兒你就知道了！」