第六百三十二章 花火的春天
電話這頭，陳陽聽到姚董的話，不禁將警惕性提高，
正所謂無事獻殷勤，非奸即盜！
遙想當年，姚董雖然對自己也比較客氣，但頂多就是商場上的正常應酬，就和自己也對他同等客氣一樣，
現在呢，好傢夥，
說句低聲下氣，應該沒人反對吧，
這個老江湖，又在打什麼歪主意？
電石火光間，陳陽腦子已經轉了三百六十五個圈，但嘴上絲毫不慢，
「哎喲，姚董您這話可就見外了，就咱們這老交情，什麼打擾不打擾的，您有事兒直說。」
姚董一聽這話，頓時感覺心窩暖暖的，
雖然只是一句客套話，但以陳老闆如今的身家地位，能這麼說已經很難得了，
生意場上，哪有那麼多交情可言，自己那些認識了幾十年的老朋友，現在還不是見到自己都躲著走麼，
世態炎涼啊！
姚董心裡感慨了一陣，趕緊說道，「陳總果然是高義薄雲啊！那，我就直言了。」
「嗯，」
陳陽將警惕心提到最高，「您儘管直說。」
您說歸說，不代表我一定要給您辦，
那可是兩碼事！
姚董可不知道陳老闆心裡的小九九，感慨地說道，「是這樣，就去年我炒股賠了，然後重新做房地產開發的事，您都知道的。」
「嗯嗯，知道，」
陳陽抓起水杯喝了一口，笑道，「您那樓盤開發完了吧，銷售情況還好吧？」
姚董聞言一愣，「這，張總沒跟您說？」
他感覺有點不可思議，十幾億的項目，張春麗竟然都不跟陳老闆匯報一下，就直接拍板決定的麼？
之前他還一直以為，這個收購決定，是陳陽批准的呢。
陳陽頓時有點莫名其妙，「您的意思是？」
張總是誰？
難道是張春麗，她幹什麼了？
「哦，是這樣，」
姚董趕緊笑道，「最近這一年，房地產市場不是不景氣嗎，好些個項目打折都賣不動，我那個樓盤在東郊，就更不好賣了，開盤半年多，才賣出去幾十套，實在是撐不下去，
所以呢，我就找了張總，看看能不能請安家地產，給做個營銷方案，幫我做一做銷量，
要不怎麼說，不是一家人不進一家門呢，陳總義薄雲天，張總也高義啊，直接二話不說，就把我那樓盤給接下來了，我才好歹沒怎麼賠錢！」
一聽這話，陳陽忍不住抹了把臉，
這算不算，被人賣了還在幫人數錢？！
不用說，張春麗肯定是對自己的分析有信心，篤定明年房地產市場會轉暖，這送上門的肉，她還有放過的道理？！
單是這一筆，安家地產估計就能進帳好幾億。
從賺錢的角度看，確實是不是一家人，不進一家門！
「呵，呵呵，」
陳陽乾笑兩聲，生硬地轉移話題，說道，「那，姚董您現在是不做房地產啦？」
「不做啦，」
姚董嘆口氣，說道，「別說現在房地產市場不景氣，誰也不知道什麼時候才能熬出頭，
就是我做了幾十年的生意，結果卻連做熟不做生的規矩都給忘了，才有今天的下場，也是時候做回老本行咯。」
陳陽眨眨眼，「您的老本行是？」
「嘿嘿，」
說起這個，姚董連聲音都高亢了一些，「老本行，當然是做貿易的啦，廣洲這個城市都是工貿起家的，這邊的老生意人，不是搞加工，就是做貿易，內貿外貿的都有，
我以前就是做外貿生意的，什麼白馬服裝城、十三行、廣大鞋城這些地方，就是我的根據地，還有新唐的牛仔村，鐘山小欖的電器廠，花都的化妝品，
只要是能賺錢的東西，就沒有我不做的！」
「哦，您這可是老江湖啊，」
陳陽笑道，「我聽說早年做外貿批發的，都發大財了！」
「害，發什麼大財呀，小打小鬧而已，」
姚董故作謙虛了幾句，隨即說道，「比起很多公司呢，搞外貿確實來錢快，而且細水長流，風險也不大，我之前的幾億身家，就是這麼攢下來的，
只不過呢，外貿嘛，尤其我們這種什麼都做的，生意規模到了一定程度，就很難再往上走，
畢竟熟客就是那麼些人，再想開拓新客，也沒那麼容易，自己也沒那麼多精力
要不然，前兩年我也不會想辦法，往房地產轉型，後來又去搞股票，」
聽到這話，陳陽暗暗點頭，
搞外貿的，很少有規模做得比較大的公司，為什麼？
因為這一行很容易撬單，
你公司大了，就難免會用到一些業務員，等這些業務員跟你的客戶混熟，那就是他們跳槽的機會！
所以，姚董的選擇，很容易理解。
說到這裡，姚董情緒明顯有些低落，「也是貪心不足，才落到今天這步田地，做熟不做生，至理名言啊！」
這個，
陳陽感覺有點尬，姚董也是個五十來歲的人了，跟自己老爹差不多的年紀，結果在這兒跟自己哭訴，總感覺有點怪怪的，
思忖兩秒，陳陽便說道，「沒事，這不都過去了嗎，您現在做回老本行，相信能很快就東山再起！」
一番吉利話，結果換來姚董一陣苦笑，
「哪有這麼容易哦陳總！您是不知道啊，這兩年我疏於管理生意，好多老顧客都換了供應商，現在業務已經萎縮到不足原來的三成，
而且，眼下不正全球都鬧金融危機嗎，咱們國內可能感覺不到，但咱們做外貿的，感覺就特別明顯，生意不好做哦！」
陳陽撇撇嘴，
生意不好做，難道給我打電話，生意就好做了麼？
不過，外貿很困難嗎？
沒感覺啊！
哦，自己旗下的實業公司都是做內貿的，那沒事了。
頓了一下，陳陽握著手機說道，「那，姚董您今天的意思是？」
扯了半天還沒扯清楚是為了什麼事，陳老闆的時間不是錢嗎？！
「哦哦，是這樣，」
姚董一聽，趕緊笑著說道，「現在生意不好做，那些服裝、鞋子、電器，往外銷的競爭也大，
我在跟客戶溝通的時候，發現他們並不是說完全不想進貨，只不過，很少有能吸引他們的好貨，
比如，有一個貨，他們就很感興趣！」
這回不用陳老闆發問，姚董就直接說道，「那就是您旗下的花火手機！」
「花火？」
陳陽有點驚訝，「確定不是大麥？」
要說大麥，他還真不奇怪，
請了傑克遜做全球形象代言人，如今的大麥手機，可謂是暢銷全世界，科學城工廠里偌大個倉庫，結果竟然成了擺設，
裝貨的車都不進倉庫，全部開到包裝車間門口，出來多少直接裝車，發到世界各地的都有，
不管姚董的客戶來自哪裡，都有可能對大麥手機感興趣。
可是花火嘛，
這玩意兒雖然也暢銷，但基本上不做出口，姚董的外貿客戶，是從哪裡知道的？
電話那頭，姚董非常確定地說道，「就是花火！」
頓了一下，他又說道，「當然，大麥在非洲也有很高的知名度，不過，大麥的價格有點偏高，而花火價格更加親民，反而更適合非洲市場，所以他們才對花火手機更感興趣！」
非洲？
陳陽眨了眨眼，「您的市場在非洲？」
非洲，是個好地方啊……！
姚董笑道，「我們搞外貿的，哪裡還有什麼限定市場，只要能拿貨，管他客戶是從哪裡來的，
不過，我的客戶群體中，最多的確實是來自非洲，對花火手機感興趣的，也是他們。」
陳陽摸著下巴，想了想說道，「那麼，姚董您是想找我拿花火手機在非洲的代理權？」
「對對，」
姚董立刻連連點頭，笑著問道，「陳總您放心，要是您把非洲的代理權交給我，拿貨價格我不要任何優惠，也不要任何返點，一切都按您公司的規矩走，只要能有貨，什麼都好說！」
問題就出在「只要能有貨」這句話上，
同大麥一樣，花火手機也不愁銷路啊，
全國那麼多代理商，都是先把錢打到公司帳戶，然後自己從飛虹供應鏈包車，到廠里直接拉貨，完了再從帳上扣錢，
哪裡還有貨往外走？！
就算現在未來工業新城的廠區也開始投入使用，但手機這玩意兒，是會更新換代的，
原來陳陽親自管理公司的時候，是一年換兩次機型，而現在周道恩接手了大麥和花火的管理之後，更新換代的速度就開始加快，
現在就恰逢新機型上市，依然是有多少就被搶多少，根本就不夠賣，
所以，還是沒貨！
不過，
陳陽摸著下巴思索，這個代理權，似乎也不是不能給，
後來正面幹掉了三星蘋果洛基亞，壓倒了小迷花為OP魅，獨占了全非洲一半手機市場的山寨機公司，是叫什麼來著？
那可是一年兩百億的市場啊！
以陳老闆的身家，也做不到視而不見！
電話那頭，姚董沒聽見陳老闆的聲音，不禁有點著急，
但陳老闆當面，再急也得忍著，他就只能想辦法繼續公關，
「陳總，我也知道，花火公司貨源很緊俏，
其實之前啊，我就已經聯繫過花火的高總監了，他也很直白地跟我講了公司的情況，目前確實沒有開拓海外市場的計劃，
只不過呢，陳總，我給您打這個電話之前，是真真切切做了調研的，
您別不信，非洲是個大市場，如果不提前占領，會非常可惜！」
「哦？」
陳陽回過神來，笑道，「您還做過市場調研？」
「對啊，不管做什麼生意，市場調研肯定是要做的！」
姚董笑了笑，說道，「坦白跟您說，非洲那地方，窮，是真的，但有市場需求，也是真的，
您知道，現在的非洲市場，什麼手機最好賣嗎？」
陳陽摸摸下巴，笑道，「我們的山寨機？」
「哈哈哈哈，」
姚董頓時放聲大笑，隨後說道，「要不怎麼說陳總厲害呢，我花了好幾十萬做的市場調查，您隨口一句就說中了，厲害，佩服啊！」
陳陽換了只手拿手機，笑道，「是您說的嘛，窮，但有市場需求，那麼，便宜好用的山寨機，應該就是最有市場的了。」
「沒錯，」
姚董感嘆地說道，「您是不知道，就去年，深陣那邊有個小公司，說白了就是做山寨機的，他們弄了兩個品牌，開始進入非洲市場，
只有短短的一年，他們的市場占有率就大幅提升，明眼人都能看出來，超過洛基亞和三星，也就是時間的問題，
因為他們的產品定位，實在是太適合非洲了！
非洲當地有很多不同的運營商，而不同運營商之間的通話費用很高，於是很多人都傾向於辦兩張以上的SIM卡，
另外非洲有很多地方沒有通電，他們如果要給手機充電，可能需要走到幾十公里之外的地方，
所以，雙開雙待，超長待機，就正中了非洲人的痛點！」
陳陽聽到這話，忍不住呵呵直笑，「那不正好是花火的特點？！」
花火一開始的定位就是老人手機，大屏幕，大鍵盤，大字體，大音量，大電池，
再加上同樣支持雙卡雙待，可以說，花火手機，簡直就是為非洲量身定製的！
這是花火的春天要來了嗎？！
姚董聽到陳陽的話，當即一拍大腿，笑著說道，「可不是嗎！而且除了雙卡雙待和超長待機之外，花火還有一個，其他所有手機都沒有的優勢！」
陳陽挑挑眉頭，「什麼？」
「拍照！」
姚董說道，「我的客戶跟我說，他在我國買的花火手機，有個夜間拍照功能，哪怕是只有微光的晚上，給黑人拍照，也能拍得非常清楚！」
頓了一下，他又笑道，「您是不知道啊，他把花火手機拿在手裡，就成了他們那裡最靚的仔！
他身邊無數人求他幫忙，請他來中國的時候，帶花火手機回去，
可是您也知道，這花火手機是那麼好買的嗎？！
他是費了老大的功夫，也才買到幾台而已，正好前段時間，我跟他聯絡生意上的事，他就求到我頭上，這才給了我靈感，
我就想啊，連他一個不算窮的非洲人，都對花火手機這麼喜歡，那就說明花火的質量是真的好啊！
然後我就開始做市場調查，結果發現，原來非洲還有這麼大的一個空白市場，而且是幾乎沒有競爭對手的空白市場，
陳總，真的，只要您把花火的代理權給我，並在前期保證貨源，我保證，一定能讓花火，成為非洲手機市場的第一品牌！」
正所謂無事獻殷勤，非奸即盜！
遙想當年，姚董雖然對自己也比較客氣，但頂多就是商場上的正常應酬，就和自己也對他同等客氣一樣，
現在呢，好傢夥，
說句低聲下氣，應該沒人反對吧，
這個老江湖，又在打什麼歪主意？
電石火光間，陳陽腦子已經轉了三百六十五個圈，但嘴上絲毫不慢，
「哎喲，姚董您這話可就見外了，就咱們這老交情，什麼打擾不打擾的，您有事兒直說。」
姚董一聽這話，頓時感覺心窩暖暖的，
雖然只是一句客套話，但以陳老闆如今的身家地位，能這麼說已經很難得了，
生意場上，哪有那麼多交情可言，自己那些認識了幾十年的老朋友，現在還不是見到自己都躲著走麼，
世態炎涼啊！
姚董心裡感慨了一陣，趕緊說道，「陳總果然是高義薄雲啊！那，我就直言了。」
「嗯，」
陳陽將警惕心提到最高，「您儘管直說。」
您說歸說，不代表我一定要給您辦，
那可是兩碼事！
姚董可不知道陳老闆心裡的小九九，感慨地說道，「是這樣，就去年我炒股賠了，然後重新做房地產開發的事，您都知道的。」
「嗯嗯，知道，」
陳陽抓起水杯喝了一口，笑道，「您那樓盤開發完了吧，銷售情況還好吧？」
姚董聞言一愣，「這，張總沒跟您說？」
他感覺有點不可思議，十幾億的項目，張春麗竟然都不跟陳老闆匯報一下，就直接拍板決定的麼？
之前他還一直以為，這個收購決定，是陳陽批准的呢。
陳陽頓時有點莫名其妙，「您的意思是？」
張總是誰？
難道是張春麗，她幹什麼了？
「哦，是這樣，」
姚董趕緊笑道，「最近這一年，房地產市場不是不景氣嗎，好些個項目打折都賣不動，我那個樓盤在東郊，就更不好賣了，開盤半年多，才賣出去幾十套，實在是撐不下去，
所以呢，我就找了張總，看看能不能請安家地產，給做個營銷方案，幫我做一做銷量，
要不怎麼說，不是一家人不進一家門呢，陳總義薄雲天，張總也高義啊，直接二話不說，就把我那樓盤給接下來了，我才好歹沒怎麼賠錢！」
一聽這話，陳陽忍不住抹了把臉，
這算不算，被人賣了還在幫人數錢？！
不用說，張春麗肯定是對自己的分析有信心，篤定明年房地產市場會轉暖，這送上門的肉，她還有放過的道理？！
單是這一筆，安家地產估計就能進帳好幾億。
從賺錢的角度看，確實是不是一家人，不進一家門！
「呵，呵呵，」
陳陽乾笑兩聲，生硬地轉移話題，說道，「那，姚董您現在是不做房地產啦？」
「不做啦，」
姚董嘆口氣，說道，「別說現在房地產市場不景氣，誰也不知道什麼時候才能熬出頭，
就是我做了幾十年的生意，結果卻連做熟不做生的規矩都給忘了，才有今天的下場，也是時候做回老本行咯。」
陳陽眨眨眼，「您的老本行是？」
「嘿嘿，」
說起這個，姚董連聲音都高亢了一些，「老本行，當然是做貿易的啦，廣洲這個城市都是工貿起家的，這邊的老生意人，不是搞加工，就是做貿易，內貿外貿的都有，
我以前就是做外貿生意的，什麼白馬服裝城、十三行、廣大鞋城這些地方，就是我的根據地，還有新唐的牛仔村，鐘山小欖的電器廠，花都的化妝品，
只要是能賺錢的東西，就沒有我不做的！」
「哦，您這可是老江湖啊，」
陳陽笑道，「我聽說早年做外貿批發的，都發大財了！」
「害，發什麼大財呀，小打小鬧而已，」
姚董故作謙虛了幾句，隨即說道，「比起很多公司呢，搞外貿確實來錢快，而且細水長流，風險也不大，我之前的幾億身家，就是這麼攢下來的，
只不過呢，外貿嘛，尤其我們這種什麼都做的，生意規模到了一定程度，就很難再往上走，
畢竟熟客就是那麼些人，再想開拓新客，也沒那麼容易，自己也沒那麼多精力
要不然，前兩年我也不會想辦法，往房地產轉型，後來又去搞股票，」
聽到這話，陳陽暗暗點頭，
搞外貿的，很少有規模做得比較大的公司，為什麼？
因為這一行很容易撬單，
你公司大了，就難免會用到一些業務員，等這些業務員跟你的客戶混熟，那就是他們跳槽的機會！
所以，姚董的選擇，很容易理解。
說到這裡，姚董情緒明顯有些低落，「也是貪心不足，才落到今天這步田地，做熟不做生，至理名言啊！」
這個，
陳陽感覺有點尬，姚董也是個五十來歲的人了，跟自己老爹差不多的年紀，結果在這兒跟自己哭訴，總感覺有點怪怪的，
思忖兩秒，陳陽便說道，「沒事，這不都過去了嗎，您現在做回老本行，相信能很快就東山再起！」
一番吉利話，結果換來姚董一陣苦笑，
「哪有這麼容易哦陳總！您是不知道啊，這兩年我疏於管理生意，好多老顧客都換了供應商，現在業務已經萎縮到不足原來的三成，
而且，眼下不正全球都鬧金融危機嗎，咱們國內可能感覺不到，但咱們做外貿的，感覺就特別明顯，生意不好做哦！」
陳陽撇撇嘴，
生意不好做，難道給我打電話，生意就好做了麼？
不過，外貿很困難嗎？
沒感覺啊！
哦，自己旗下的實業公司都是做內貿的，那沒事了。
頓了一下，陳陽握著手機說道，「那，姚董您今天的意思是？」
扯了半天還沒扯清楚是為了什麼事，陳老闆的時間不是錢嗎？！
「哦哦，是這樣，」
姚董一聽，趕緊笑著說道，「現在生意不好做，那些服裝、鞋子、電器，往外銷的競爭也大，
我在跟客戶溝通的時候，發現他們並不是說完全不想進貨，只不過，很少有能吸引他們的好貨，
比如，有一個貨，他們就很感興趣！」
這回不用陳老闆發問，姚董就直接說道，「那就是您旗下的花火手機！」
「花火？」
陳陽有點驚訝，「確定不是大麥？」
要說大麥，他還真不奇怪，
請了傑克遜做全球形象代言人，如今的大麥手機，可謂是暢銷全世界，科學城工廠里偌大個倉庫，結果竟然成了擺設，
裝貨的車都不進倉庫，全部開到包裝車間門口，出來多少直接裝車，發到世界各地的都有，
不管姚董的客戶來自哪裡，都有可能對大麥手機感興趣。
可是花火嘛，
這玩意兒雖然也暢銷，但基本上不做出口，姚董的外貿客戶，是從哪裡知道的？
電話那頭，姚董非常確定地說道，「就是花火！」
頓了一下，他又說道，「當然，大麥在非洲也有很高的知名度，不過，大麥的價格有點偏高，而花火價格更加親民，反而更適合非洲市場，所以他們才對花火手機更感興趣！」
非洲？
陳陽眨了眨眼，「您的市場在非洲？」
非洲，是個好地方啊……！
姚董笑道，「我們搞外貿的，哪裡還有什麼限定市場，只要能拿貨，管他客戶是從哪裡來的，
不過，我的客戶群體中，最多的確實是來自非洲，對花火手機感興趣的，也是他們。」
陳陽摸著下巴，想了想說道，「那麼，姚董您是想找我拿花火手機在非洲的代理權？」
「對對，」
姚董立刻連連點頭，笑著問道，「陳總您放心，要是您把非洲的代理權交給我，拿貨價格我不要任何優惠，也不要任何返點，一切都按您公司的規矩走，只要能有貨，什麼都好說！」
問題就出在「只要能有貨」這句話上，
同大麥一樣，花火手機也不愁銷路啊，
全國那麼多代理商，都是先把錢打到公司帳戶，然後自己從飛虹供應鏈包車，到廠里直接拉貨，完了再從帳上扣錢，
哪裡還有貨往外走？！
就算現在未來工業新城的廠區也開始投入使用，但手機這玩意兒，是會更新換代的，
原來陳陽親自管理公司的時候，是一年換兩次機型，而現在周道恩接手了大麥和花火的管理之後，更新換代的速度就開始加快，
現在就恰逢新機型上市，依然是有多少就被搶多少，根本就不夠賣，
所以，還是沒貨！
不過，
陳陽摸著下巴思索，這個代理權，似乎也不是不能給，
後來正面幹掉了三星蘋果洛基亞，壓倒了小迷花為OP魅，獨占了全非洲一半手機市場的山寨機公司，是叫什麼來著？
那可是一年兩百億的市場啊！
以陳老闆的身家，也做不到視而不見！
電話那頭，姚董沒聽見陳老闆的聲音，不禁有點著急，
但陳老闆當面，再急也得忍著，他就只能想辦法繼續公關，
「陳總，我也知道，花火公司貨源很緊俏，
其實之前啊，我就已經聯繫過花火的高總監了，他也很直白地跟我講了公司的情況，目前確實沒有開拓海外市場的計劃，
只不過呢，陳總，我給您打這個電話之前，是真真切切做了調研的，
您別不信，非洲是個大市場，如果不提前占領，會非常可惜！」
「哦？」
陳陽回過神來，笑道，「您還做過市場調研？」
「對啊，不管做什麼生意，市場調研肯定是要做的！」
姚董笑了笑，說道，「坦白跟您說，非洲那地方，窮，是真的，但有市場需求，也是真的，
您知道，現在的非洲市場，什麼手機最好賣嗎？」
陳陽摸摸下巴，笑道，「我們的山寨機？」
「哈哈哈哈，」
姚董頓時放聲大笑，隨後說道，「要不怎麼說陳總厲害呢，我花了好幾十萬做的市場調查，您隨口一句就說中了，厲害，佩服啊！」
陳陽換了只手拿手機，笑道，「是您說的嘛，窮，但有市場需求，那麼，便宜好用的山寨機，應該就是最有市場的了。」
「沒錯，」
姚董感嘆地說道，「您是不知道，就去年，深陣那邊有個小公司，說白了就是做山寨機的，他們弄了兩個品牌，開始進入非洲市場，
只有短短的一年，他們的市場占有率就大幅提升，明眼人都能看出來，超過洛基亞和三星，也就是時間的問題，
因為他們的產品定位，實在是太適合非洲了！
非洲當地有很多不同的運營商，而不同運營商之間的通話費用很高，於是很多人都傾向於辦兩張以上的SIM卡，
另外非洲有很多地方沒有通電，他們如果要給手機充電，可能需要走到幾十公里之外的地方，
所以，雙開雙待，超長待機，就正中了非洲人的痛點！」
陳陽聽到這話，忍不住呵呵直笑，「那不正好是花火的特點？！」
花火一開始的定位就是老人手機，大屏幕，大鍵盤，大字體，大音量，大電池，
再加上同樣支持雙卡雙待，可以說，花火手機，簡直就是為非洲量身定製的！
這是花火的春天要來了嗎？！
姚董聽到陳陽的話，當即一拍大腿，笑著說道，「可不是嗎！而且除了雙卡雙待和超長待機之外，花火還有一個，其他所有手機都沒有的優勢！」
陳陽挑挑眉頭，「什麼？」
「拍照！」
姚董說道，「我的客戶跟我說，他在我國買的花火手機，有個夜間拍照功能，哪怕是只有微光的晚上，給黑人拍照，也能拍得非常清楚！」
頓了一下，他又笑道，「您是不知道啊，他把花火手機拿在手裡，就成了他們那裡最靚的仔！
他身邊無數人求他幫忙，請他來中國的時候，帶花火手機回去，
可是您也知道，這花火手機是那麼好買的嗎？！
他是費了老大的功夫，也才買到幾台而已，正好前段時間，我跟他聯絡生意上的事，他就求到我頭上，這才給了我靈感，
我就想啊，連他一個不算窮的非洲人，都對花火手機這麼喜歡，那就說明花火的質量是真的好啊！
然後我就開始做市場調查，結果發現，原來非洲還有這麼大的一個空白市場，而且是幾乎沒有競爭對手的空白市場，
陳總，真的，只要您把花火的代理權給我，並在前期保證貨源，我保證，一定能讓花火，成為非洲手機市場的第一品牌！」