第一百八十八章 准丈人幫忙
「你先不要問貸款的事情。」
電話里沉默了好一會兒才傳來楚青山不緊不慢的聲音，沒等楚東升說話，又有聲音傳出來。「還有，暫時不要跟其他人說蘇崢的想法，包括陳志高。」
最後這句叮囑讓楚東升微微一怔，想到蘇崢在電話里說的話，楚東升恍然點頭：「我知道的。」
……
「一開始他是想承包百貨商場的，可人家領導不同意，我看他悶悶不樂就多嘴說了一句，結果他就這樣做了。」
秦慕煙樂呵呵地回答，最後好奇道：「您怎麼突然關心起他的事情了？」
「他跟東升打電話，讓東升幫他問貸款的事情，東升不放心就給我打電話了。」楚青山淡淡笑著，「你倆天天見面，我覺得你應該知道點什麼。」
貸款？
秦慕煙輕蹙眉頭，「他沒跟我說過啊。」
「行了，也不是多大的事，晚一點我給他打電話問問……」
「您別麻煩了，等會兒他就過來了，到時候我讓他給家裡打過去。」秦慕煙出聲打斷楚青山的話，她要趕在兩人通話之前把情況問清楚。
放下電話之後，秦慕煙立刻返回宿舍，回到宿舍沒一會兒功夫就聽到樓下傳來蘇崢的呼喊聲。
「今天去哪吃？」
秦慕煙看著滿臉嬉笑的蘇崢，伸手指向辦公樓：「這一會兒不餓，先去辦公室一趟。」
「你差多少錢？」
前往辦公樓的路上，秦慕煙冷不丁問了一句。
蘇崢先是一愣，瞬間猜到肯定是楚東升打電話透露出去的，故作洒然道：「現在還不清楚，我就是提前做個準備，說不定用不上貸款呢。」
秦慕煙抿了抿嘴，嘴硬！
進入辦公室，秦慕煙伸手握住話筒，再次看向蘇崢問道：「你確定能應付得來？」
蘇崢這才察覺到不對勁兒，看著秦慕煙手裡的電話，緊張問道：「你要給誰打電話？」
「我爸找你。」
秦慕煙快速撥打號碼，接通之後直接把話筒遞給蘇崢，「東升給我爸打電話了。」
「餵。」
聽到楚青山的聲音，容不得蘇崢多想，趕緊換上笑臉打招呼，「楚叔叔好。」
秦慕煙搬來椅子放在蘇崢身邊，轉身坐在一旁老神自在看著蘇崢。
「以你現在的情況來講，建商場這一步是不是跨度有點大？」
蘇崢那能不明白楚青山的意思，這是暗指自己實力不夠好大貪功呢。可又無法反駁，只能老實承認：「確實有點大。」
「我聽東升說過服裝廠發展情況挺好的，耐著心思好好做企業不見得沒有出路，怎麼突然想到建商場了呢？」楚青山的語氣很淡，根本聽不出真實態度。
蘇崢坦然回道：「從京城回來之後我仔細考慮過承包企業的事情，思來想去滬市這邊暫時只有百貨商場符合我的發展需要，可惜被百貨商場拒絕了。」
「後來我給陳志高打了一通電話，想問問粵省那邊有沒有合適的機會，結果陳志高跟我說他認識的好多人都在積極籌備入股企業，還說僧多粥少沒必要因為吃相難看得罪人。」
電話里傳來一聲輕嘆，過了幾秒鐘才傳出楚青山的聲音：「企業改革肯定不止一批試點，你完全可以安心發展自己的企業，等待下一次機會嘛。」
蘇崢悄悄瞥了秦慕煙一眼，「楚叔叔，我跟陳志高說的那些人比起來一點優勢都沒有，如果落後於人再想追趕就會變得更加困難。做生意就講究一個效率，明知道這趟車上不去了，我只能想辦法從別的方面下手儘量走得快一點。」
「你有把握？還是說腦子一熱？」
聽到這句話，蘇崢心裡稍稍輕鬆，輕聲笑道：「把握談不上，但絕對不是腦子一熱。楚叔叔，承包入股的企業還好說，那些新建的民營企業想要取得好的效益，必然要跟同類國企競爭。」
「原本屬於國企的銷售渠道肯定不夠這些人瓜分，再加上某些銷售渠道的落後，就得需要新的銷售渠道來補充替換。換個角度再來看，個體經營者數量一直都在快速增加，個體戶對產品的需求量和選擇性也會逐漸提高。」
「但有一個問題，那些剛開始經營的個體戶和準備幹個體經營的人，他們都沒有機會接觸更多的生產企業，會不會因為進貨產生困擾？」
秦慕煙一直保持沉默順著蘇崢的話思考，聽到這裡時眼睛一亮，按照這種說法，建商場還真是一個好的選擇。
「生產企業需要渠道銷售產品，個體經營戶需要渠道選擇進購產品，我給他們雙方提供一個開放性的平台，他們完全可以在我這裡尋找客戶對接買賣，既省心又省事，我覺得可行性還是很不錯的。」
楚青山不是牛建國，沒必要跟他扯假大空的東西，把自己的想法說完之後，蘇崢靜靜等待楚青山說話。
「你這個想法確實不錯。」
楚青山毫不吝嗇誇讚，「同時滿足雙方的需求，成功的機率會增加不少。」
沒等蘇崢高興起來，楚青山又是快速說道：「可有一點你沒有考慮到位，讓東升幫你問詢貸款的事情，如果鵬城那邊願意給你貸款，你拿著鵬城給你的錢去滬市投資，你覺得鵬城那邊會怎麼看待你？又讓東升如何自處？」
剛剛浮現出來的笑容瞬間僵住，蘇崢還真忽略了這一點，被楚青山這麼提醒，只覺得尷尬萬分。
看蘇崢表情不對，秦慕煙立刻起身走了過來，關切問道：「怎麼了？」
蘇崢不好意思跟秦慕煙說差點因為自己的疏忽讓楚東升身陷困境，電話那頭的楚青山聽到秦慕煙的聲音，輕嘆一聲繼續說道：「鵬城那邊你別想了，既然決定在滬市做事情，那就多想想滬市的資源。」
「叔叔，我跟招商局的人溝通時就提到過貸款的事情，可他們聽到貸款後態度有了明顯變化……」
電話再次陷入沉默，好一會兒後楚青山笑著說道，「距離過年沒剩幾天了，這個時候找銀行貸款也談不出個所以然。等過年回來我給你介紹一個我的學生，到時候你把想法細緻地跟他說一說。」
聽到這句話蘇崢瞬間露出笑容，楚青山能說出這種話，足以體現他對自己的關心。再有就是，他的學生肯定能幫自己解決問題，要不然他不會這樣說。
「謝謝叔叔。」
放下電話，蘇崢忍不住笑出了聲。
「我爸說什麼了你這麼高興？」秦慕煙好奇看著蘇崢。
蘇崢雙手扶著秦慕煙的肩膀，心情激動地湊過去親了一口，被秦慕煙嫌棄推開。「楚叔叔說等過年回去介紹他的學生給我認識。」
秦慕煙擦嘴的動作一滯，更明白父親這樣做的目的，跟著笑道：「那就好。」
電話里沉默了好一會兒才傳來楚青山不緊不慢的聲音，沒等楚東升說話，又有聲音傳出來。「還有，暫時不要跟其他人說蘇崢的想法，包括陳志高。」
最後這句叮囑讓楚東升微微一怔，想到蘇崢在電話里說的話，楚東升恍然點頭：「我知道的。」
……
「一開始他是想承包百貨商場的，可人家領導不同意，我看他悶悶不樂就多嘴說了一句，結果他就這樣做了。」
秦慕煙樂呵呵地回答，最後好奇道：「您怎麼突然關心起他的事情了？」
「他跟東升打電話，讓東升幫他問貸款的事情，東升不放心就給我打電話了。」楚青山淡淡笑著，「你倆天天見面，我覺得你應該知道點什麼。」
貸款？
秦慕煙輕蹙眉頭，「他沒跟我說過啊。」
「行了，也不是多大的事，晚一點我給他打電話問問……」
「您別麻煩了，等會兒他就過來了，到時候我讓他給家裡打過去。」秦慕煙出聲打斷楚青山的話，她要趕在兩人通話之前把情況問清楚。
放下電話之後，秦慕煙立刻返回宿舍，回到宿舍沒一會兒功夫就聽到樓下傳來蘇崢的呼喊聲。
「今天去哪吃？」
秦慕煙看著滿臉嬉笑的蘇崢，伸手指向辦公樓：「這一會兒不餓，先去辦公室一趟。」
「你差多少錢？」
前往辦公樓的路上，秦慕煙冷不丁問了一句。
蘇崢先是一愣，瞬間猜到肯定是楚東升打電話透露出去的，故作洒然道：「現在還不清楚，我就是提前做個準備，說不定用不上貸款呢。」
秦慕煙抿了抿嘴，嘴硬！
進入辦公室，秦慕煙伸手握住話筒，再次看向蘇崢問道：「你確定能應付得來？」
蘇崢這才察覺到不對勁兒，看著秦慕煙手裡的電話，緊張問道：「你要給誰打電話？」
「我爸找你。」
秦慕煙快速撥打號碼，接通之後直接把話筒遞給蘇崢，「東升給我爸打電話了。」
「餵。」
聽到楚青山的聲音，容不得蘇崢多想，趕緊換上笑臉打招呼，「楚叔叔好。」
秦慕煙搬來椅子放在蘇崢身邊，轉身坐在一旁老神自在看著蘇崢。
「以你現在的情況來講，建商場這一步是不是跨度有點大？」
蘇崢那能不明白楚青山的意思，這是暗指自己實力不夠好大貪功呢。可又無法反駁，只能老實承認：「確實有點大。」
「我聽東升說過服裝廠發展情況挺好的，耐著心思好好做企業不見得沒有出路，怎麼突然想到建商場了呢？」楚青山的語氣很淡，根本聽不出真實態度。
蘇崢坦然回道：「從京城回來之後我仔細考慮過承包企業的事情，思來想去滬市這邊暫時只有百貨商場符合我的發展需要，可惜被百貨商場拒絕了。」
「後來我給陳志高打了一通電話，想問問粵省那邊有沒有合適的機會，結果陳志高跟我說他認識的好多人都在積極籌備入股企業，還說僧多粥少沒必要因為吃相難看得罪人。」
電話里傳來一聲輕嘆，過了幾秒鐘才傳出楚青山的聲音：「企業改革肯定不止一批試點，你完全可以安心發展自己的企業，等待下一次機會嘛。」
蘇崢悄悄瞥了秦慕煙一眼，「楚叔叔，我跟陳志高說的那些人比起來一點優勢都沒有，如果落後於人再想追趕就會變得更加困難。做生意就講究一個效率，明知道這趟車上不去了，我只能想辦法從別的方面下手儘量走得快一點。」
「你有把握？還是說腦子一熱？」
聽到這句話，蘇崢心裡稍稍輕鬆，輕聲笑道：「把握談不上，但絕對不是腦子一熱。楚叔叔，承包入股的企業還好說，那些新建的民營企業想要取得好的效益，必然要跟同類國企競爭。」
「原本屬於國企的銷售渠道肯定不夠這些人瓜分，再加上某些銷售渠道的落後，就得需要新的銷售渠道來補充替換。換個角度再來看，個體經營者數量一直都在快速增加，個體戶對產品的需求量和選擇性也會逐漸提高。」
「但有一個問題，那些剛開始經營的個體戶和準備幹個體經營的人，他們都沒有機會接觸更多的生產企業，會不會因為進貨產生困擾？」
秦慕煙一直保持沉默順著蘇崢的話思考，聽到這裡時眼睛一亮，按照這種說法，建商場還真是一個好的選擇。
「生產企業需要渠道銷售產品，個體經營戶需要渠道選擇進購產品，我給他們雙方提供一個開放性的平台，他們完全可以在我這裡尋找客戶對接買賣，既省心又省事，我覺得可行性還是很不錯的。」
楚青山不是牛建國，沒必要跟他扯假大空的東西，把自己的想法說完之後，蘇崢靜靜等待楚青山說話。
「你這個想法確實不錯。」
楚青山毫不吝嗇誇讚，「同時滿足雙方的需求，成功的機率會增加不少。」
沒等蘇崢高興起來，楚青山又是快速說道：「可有一點你沒有考慮到位，讓東升幫你問詢貸款的事情，如果鵬城那邊願意給你貸款，你拿著鵬城給你的錢去滬市投資，你覺得鵬城那邊會怎麼看待你？又讓東升如何自處？」
剛剛浮現出來的笑容瞬間僵住，蘇崢還真忽略了這一點，被楚青山這麼提醒，只覺得尷尬萬分。
看蘇崢表情不對，秦慕煙立刻起身走了過來，關切問道：「怎麼了？」
蘇崢不好意思跟秦慕煙說差點因為自己的疏忽讓楚東升身陷困境，電話那頭的楚青山聽到秦慕煙的聲音，輕嘆一聲繼續說道：「鵬城那邊你別想了，既然決定在滬市做事情，那就多想想滬市的資源。」
「叔叔，我跟招商局的人溝通時就提到過貸款的事情，可他們聽到貸款後態度有了明顯變化……」
電話再次陷入沉默，好一會兒後楚青山笑著說道，「距離過年沒剩幾天了，這個時候找銀行貸款也談不出個所以然。等過年回來我給你介紹一個我的學生，到時候你把想法細緻地跟他說一說。」
聽到這句話蘇崢瞬間露出笑容，楚青山能說出這種話，足以體現他對自己的關心。再有就是，他的學生肯定能幫自己解決問題，要不然他不會這樣說。
「謝謝叔叔。」
放下電話，蘇崢忍不住笑出了聲。
「我爸說什麼了你這麼高興？」秦慕煙好奇看著蘇崢。
蘇崢雙手扶著秦慕煙的肩膀，心情激動地湊過去親了一口，被秦慕煙嫌棄推開。「楚叔叔說等過年回去介紹他的學生給我認識。」
秦慕煙擦嘴的動作一滯，更明白父親這樣做的目的，跟著笑道：「那就好。」