第三百九十九章 這是來砸飯碗的！
「當經理？」
剛出差回來就被齊國生神神秘秘地喊道辦公室，得知要在杭城開設新商場，而且負責人還是自己時，李向陽忍不住驚呼出聲。
「怎麼？你不願意？我可在老闆跟前說了你不少好話！」齊國生故意問道。
傻子才不願意呢！
李向陽趕緊搖頭，疑惑看著齊國生：「這到底是怎麼回事啊？我才出去幾天時間，就有這麼大的變化？」
「京城電器商場也在搞擴建，聽老闆說已經在津港選好了地址，就等裝修完畢開門經營了。」齊國生恢復平常語氣，「我能看出來，老闆這次從回來，又有新想法了，咱們只需要配合老闆，認真工作就行。」
說話的時候，齊國生從抽屜里拿出一份草稿，「這是我擬定的新店籌備計劃，你自己看看有沒有需要補充的。」
李向陽接過籌備計劃握在手中，卻是對齊國生說道：「齊經理，既然要去杭城開商場，咱們是不是有必要實地考察一下？」
齊國生呵呵一笑，「要去也是你自己去，我還要招聘人手，走不開。」
……
「二哥，供貨廠家聯繫好了，第一批訂單已經開始加緊運送了，最遲二十號能全部送達。」
「嗯，開業活動方案想好沒有？」
話筒那頭先是沉默了幾秒鐘，然後才傳來董學武不確定的聲音，「津港電器銷售的價格基本上摸清楚了，我是這樣想的，同等規格的產品，咱們只保留一百塊錢的利潤。再拿洗衣機當噱頭，一毛錢不賺吸引顧客，你看怎麼樣？」
蘇崢不知道津港地區的電器銷售價格，但他知道大致的電器銷售利潤，一百塊錢確實不多，對老百姓來講優惠力度算是很大了。
洗衣機本身銷售價格就不算很高，利潤相對來講也比較薄，一般情況下搞優惠也體現不出店家的誠意。現在不賺一分錢銷售，應該能起到一點作用，反正這年頭老百姓還算勤快，洗衣機也賣不出去多少。
「行。」
快速思考後蘇崢給出肯定回答，「不過，還要增加一項，搞個抽獎活動。只要在咱們店裡購買電器的人，憑藉收款單據參加抽獎，最大獎項給顧客免單，必須跟顧客說明，只能免除一台電器的錢。剩下的獎項你自己看著設置，宣傳的時候一定要把免單抽獎活動突出出去！」
「二哥，開業你不來嗎？」
「你覺得我有必要過去嗎？我過去也給你們幫不上什麼忙，還會給你增加壓力，不如老老實實在家等你的捷報！」
蘇崢能感覺到董學武語氣中透露出來的緊張，並不是董學武不自信，而是對新店開業效果的忐忑。與其給他增加壓力，還不如徹底放手，讓他按照自己的想法去做，反正開業活動也不指望賺錢。
……
七月二十日，津港大街小巷出現了關於國民電器商場開業優惠大酬賓的小字報。不僅如此，津港當地的大小報刊上也出現了優惠活動的GG。
「京城國民電器銷售公司是全國首家提出家用電器三包服務概念的專業銷售公司……」
「超乎想像的便宜，驚爆眼球的優惠，不花錢抽獎得家電，盡在七月二十三日國民電器商場開業酬賓活動，期待您的光顧！」
對於普通老百姓來講，知道國民電器商場的人並不多，當看到全國首家提出家用電器三包服務概念這句話時，無數人會心哦了一聲。
再看下面誇張的優惠活動宣傳語，不管有沒有購買需求，都讓人生出好奇心，特別是不花錢抽獎的家電那句話，勾動著人們的好奇心。
在津港電器銷售同行心中，國民電器商場無疑是來者不善，讓人心生警惕的同時也想看看國民電器商場能刷出什麼花樣來。
三天時間說過就過，又正好趕上周末休息。
凌晨五點鐘董學武就起床了，不是他起的早，而是一夜沒睡。
從二樓宿舍下來，打開一樓所有的電燈，看著琳琅滿目的各式家電，董學武卻笑不出來。
宣傳期間每天都有人上門詢問具體的優惠情況，為了防備同行提前得知活動價格，連員工都不知道具體的銷售價格。
滿懷希望而來，卻沒有打聽到一點兒有用的信息，個別人當場就說了難聽話。正是因為這樣，董學武才更加忐忑。
發了一會兒呆，董學武返回二樓宿舍，片刻之後再次來到一樓，將提前準備好的價格牌一一擺在對應的電器上面。
等他忙完，天光已然大亮，隔著門都能聽到外面的嘈雜議論聲音。
快步回到二樓宿舍，透過窗簾縫隙朝下瞄，看到門口三五成群聚集在一起的人群，董學武長舒一口氣。
這麼早就有人來，是好現象！
時間一分一秒流逝，董學武時不時起身透過窗簾往外看，當他看到幾個穿著顯眼服裝的員工到來時，趕緊拿起鑰匙下樓。
「開門了！」
看到大門打開，等待多時的老百姓下意識就往門口擠。
這種陣仗董學武不是沒有經歷過，京城電器商場每次搞促銷都能引發一次搶購，當即往前大跨一步，扯著嗓子喊道：「都別擠，讓我們的員工先進去。」
幾個身穿相同淡藍色襯衣的女人費力擠到門口，胸口都繡著國民電器商場字樣。進入商場後，快速分散開來，各自站在不同區域，有人好奇打量擺放在電器上的價格牌，有人則是沖董學武喊道：「董經理，準備好了。」
「首先感謝老少爺們兒的熱情捧場，今天是我們國民電器商場開業的日子，您諸位是不是往後讓一讓，讓我們把鞭炮點了？」
董學武看著近在咫尺的人，一副商量語氣。
「往後退，往後退，別耽誤人家放炮開業！」
「哎喲，踩腳了……」
「……」
不得不說，這年頭的人素質還是很高的，沒有人趁著董學武轉身拿鞭炮的空檔鑽進商場。
鞭炮炸裂聲戛然而止，濃煙尚未散去，就有人迫不及待往裡面沖，這一次，董學武沒有攔著。
眼看著進去了一大群顧客，董學武這才張開手臂將後面的顧客攔下，「不好意思，店內空間小，容不下這麼多顧客，後面的稍等片刻。」
有人翹腳往裡看，見裡面擠滿了人，這才收起力氣，沖董學武問道：「老闆，先跟大伙兒說說免費抽獎怎麼搞的？」
「對，說說抽獎。」
董學武正愁沒話題安撫後面的顧客，聽到有人這樣提議，當即說道：「今天但凡在我們國民電器商場購買電器的人，無論是上千塊錢的電器，還是幾百塊錢的電器，都能憑藉收據參加抽獎活動，最大獎項是今天購買的電器免單。」
「也就是說，如果哪位運氣好抽到最大的獎，我們就把你購買電器的錢退還給你！但有一點必須說清楚，只能免費一件電器，您可千萬別想買多少電器都給您免費。」
「這樣的免費？不是免費參加抽獎？」
有些純屬過來湊熱鬧的人頓時露出失望神色，嘀咕抱怨了幾聲便轉身往外走。
有人離開，立刻有人補上空缺，「老闆，免費的獎有幾個？除了免費的獎項，還有什麼獎品沒有？」
「免費是今天最大的獎項，肯定只有一個。」
董學武應聲回答，「其他獎品自然有，都是實用物件兒，最重要的是數量比較多……」
「麻煩您讓讓！」
董學武話沒說完，身後傳來催促聲。
這麼快就有人要走？
莫不是過來打聽價格的同行吧？
董學武面無表情轉身，卻看到一個小伙兒抱著一台錄音機準備往外走，手裡還拿著一張收據。
董學武趕緊側身讓開位置，順便提醒小伙兒：「還有抽獎活動呢！」
「我聽到了，不是憑收據抽獎嘛？我先把東西收回家，過會兒再來抽獎！」小伙兒快速回了一句，邁步就往外走。
「哥們兒，你怎麼這麼快就掏錢了？真的很便宜嗎？」
「小伙兒，錄音機多少錢？我大孫子早就嚷嚷著買錄音機了。」
年輕小伙兒腳步不停，「不便宜誰能掏錢！同樣牌子的錄音機，比其他店便宜了將近一百塊錢呢！」
眼看著小伙兒消失在人群中，聽到這句話的人立刻來了精神。
一台收音機才多少錢，都能便宜將近一百塊錢，這要是上千塊的家電，豈不是能便宜更多？
「老闆，您先說說電冰箱賣多少錢？要是真的便宜，我立馬回家拿錢去。」
「老闆，二十一寸的彩電多少錢？」
「老闆……」
眼看著顧客的情緒被調動起來，董學武暗暗感激剛才那個行動迅速的小伙兒，但他卻不打算告訴面前這些顧客價格，憋著笑說道：「我說的你們不一定相信，等會兒自己進去看看不就行了？」
……
大周家電。
「老闆，國民電器商場的價格確實很便宜，新飛牌125升的單門電冰箱才賣九百塊錢，雙門兩百多升的也就不到兩千塊錢。」
坐在櫃檯內的周建強驚詫看著夥計，眼裡滿是質疑之色，「你沒記錯吧？」
夥計狠狠搖頭，「沒有，國民電器商場把銷售價格寫的清清楚楚，每台電器上面都放著價格牌，根本不用問。」
「特麼的，125升單門冰箱正常應該賣1300，他們只賣900！雙門兩百多升賣2400，他們還不到兩千？這樣能賺到錢？」周建強咬牙切齒道。
夥計繼續搖頭，長嘆道：「老闆，這還不算什麼，你聽我跟你說洗衣機的價格。他們賣的小天鵝牌洗衣機才480塊錢！」
「臥槽，這特麼不是來搶飯吃的，這就是來砸飯碗的呀！」
剛出差回來就被齊國生神神秘秘地喊道辦公室，得知要在杭城開設新商場，而且負責人還是自己時，李向陽忍不住驚呼出聲。
「怎麼？你不願意？我可在老闆跟前說了你不少好話！」齊國生故意問道。
傻子才不願意呢！
李向陽趕緊搖頭，疑惑看著齊國生：「這到底是怎麼回事啊？我才出去幾天時間，就有這麼大的變化？」
「京城電器商場也在搞擴建，聽老闆說已經在津港選好了地址，就等裝修完畢開門經營了。」齊國生恢復平常語氣，「我能看出來，老闆這次從回來，又有新想法了，咱們只需要配合老闆，認真工作就行。」
說話的時候，齊國生從抽屜里拿出一份草稿，「這是我擬定的新店籌備計劃，你自己看看有沒有需要補充的。」
李向陽接過籌備計劃握在手中，卻是對齊國生說道：「齊經理，既然要去杭城開商場，咱們是不是有必要實地考察一下？」
齊國生呵呵一笑，「要去也是你自己去，我還要招聘人手，走不開。」
……
「二哥，供貨廠家聯繫好了，第一批訂單已經開始加緊運送了，最遲二十號能全部送達。」
「嗯，開業活動方案想好沒有？」
話筒那頭先是沉默了幾秒鐘，然後才傳來董學武不確定的聲音，「津港電器銷售的價格基本上摸清楚了，我是這樣想的，同等規格的產品，咱們只保留一百塊錢的利潤。再拿洗衣機當噱頭，一毛錢不賺吸引顧客，你看怎麼樣？」
蘇崢不知道津港地區的電器銷售價格，但他知道大致的電器銷售利潤，一百塊錢確實不多，對老百姓來講優惠力度算是很大了。
洗衣機本身銷售價格就不算很高，利潤相對來講也比較薄，一般情況下搞優惠也體現不出店家的誠意。現在不賺一分錢銷售，應該能起到一點作用，反正這年頭老百姓還算勤快，洗衣機也賣不出去多少。
「行。」
快速思考後蘇崢給出肯定回答，「不過，還要增加一項，搞個抽獎活動。只要在咱們店裡購買電器的人，憑藉收款單據參加抽獎，最大獎項給顧客免單，必須跟顧客說明，只能免除一台電器的錢。剩下的獎項你自己看著設置，宣傳的時候一定要把免單抽獎活動突出出去！」
「二哥，開業你不來嗎？」
「你覺得我有必要過去嗎？我過去也給你們幫不上什麼忙，還會給你增加壓力，不如老老實實在家等你的捷報！」
蘇崢能感覺到董學武語氣中透露出來的緊張，並不是董學武不自信，而是對新店開業效果的忐忑。與其給他增加壓力，還不如徹底放手，讓他按照自己的想法去做，反正開業活動也不指望賺錢。
……
七月二十日，津港大街小巷出現了關於國民電器商場開業優惠大酬賓的小字報。不僅如此，津港當地的大小報刊上也出現了優惠活動的GG。
「京城國民電器銷售公司是全國首家提出家用電器三包服務概念的專業銷售公司……」
「超乎想像的便宜，驚爆眼球的優惠，不花錢抽獎得家電，盡在七月二十三日國民電器商場開業酬賓活動，期待您的光顧！」
對於普通老百姓來講，知道國民電器商場的人並不多，當看到全國首家提出家用電器三包服務概念這句話時，無數人會心哦了一聲。
再看下面誇張的優惠活動宣傳語，不管有沒有購買需求，都讓人生出好奇心，特別是不花錢抽獎的家電那句話，勾動著人們的好奇心。
在津港電器銷售同行心中，國民電器商場無疑是來者不善，讓人心生警惕的同時也想看看國民電器商場能刷出什麼花樣來。
三天時間說過就過，又正好趕上周末休息。
凌晨五點鐘董學武就起床了，不是他起的早，而是一夜沒睡。
從二樓宿舍下來，打開一樓所有的電燈，看著琳琅滿目的各式家電，董學武卻笑不出來。
宣傳期間每天都有人上門詢問具體的優惠情況，為了防備同行提前得知活動價格，連員工都不知道具體的銷售價格。
滿懷希望而來，卻沒有打聽到一點兒有用的信息，個別人當場就說了難聽話。正是因為這樣，董學武才更加忐忑。
發了一會兒呆，董學武返回二樓宿舍，片刻之後再次來到一樓，將提前準備好的價格牌一一擺在對應的電器上面。
等他忙完，天光已然大亮，隔著門都能聽到外面的嘈雜議論聲音。
快步回到二樓宿舍，透過窗簾縫隙朝下瞄，看到門口三五成群聚集在一起的人群，董學武長舒一口氣。
這麼早就有人來，是好現象！
時間一分一秒流逝，董學武時不時起身透過窗簾往外看，當他看到幾個穿著顯眼服裝的員工到來時，趕緊拿起鑰匙下樓。
「開門了！」
看到大門打開，等待多時的老百姓下意識就往門口擠。
這種陣仗董學武不是沒有經歷過，京城電器商場每次搞促銷都能引發一次搶購，當即往前大跨一步，扯著嗓子喊道：「都別擠，讓我們的員工先進去。」
幾個身穿相同淡藍色襯衣的女人費力擠到門口，胸口都繡著國民電器商場字樣。進入商場後，快速分散開來，各自站在不同區域，有人好奇打量擺放在電器上的價格牌，有人則是沖董學武喊道：「董經理，準備好了。」
「首先感謝老少爺們兒的熱情捧場，今天是我們國民電器商場開業的日子，您諸位是不是往後讓一讓，讓我們把鞭炮點了？」
董學武看著近在咫尺的人，一副商量語氣。
「往後退，往後退，別耽誤人家放炮開業！」
「哎喲，踩腳了……」
「……」
不得不說，這年頭的人素質還是很高的，沒有人趁著董學武轉身拿鞭炮的空檔鑽進商場。
鞭炮炸裂聲戛然而止，濃煙尚未散去，就有人迫不及待往裡面沖，這一次，董學武沒有攔著。
眼看著進去了一大群顧客，董學武這才張開手臂將後面的顧客攔下，「不好意思，店內空間小，容不下這麼多顧客，後面的稍等片刻。」
有人翹腳往裡看，見裡面擠滿了人，這才收起力氣，沖董學武問道：「老闆，先跟大伙兒說說免費抽獎怎麼搞的？」
「對，說說抽獎。」
董學武正愁沒話題安撫後面的顧客，聽到有人這樣提議，當即說道：「今天但凡在我們國民電器商場購買電器的人，無論是上千塊錢的電器，還是幾百塊錢的電器，都能憑藉收據參加抽獎活動，最大獎項是今天購買的電器免單。」
「也就是說，如果哪位運氣好抽到最大的獎，我們就把你購買電器的錢退還給你！但有一點必須說清楚，只能免費一件電器，您可千萬別想買多少電器都給您免費。」
「這樣的免費？不是免費參加抽獎？」
有些純屬過來湊熱鬧的人頓時露出失望神色，嘀咕抱怨了幾聲便轉身往外走。
有人離開，立刻有人補上空缺，「老闆，免費的獎有幾個？除了免費的獎項，還有什麼獎品沒有？」
「免費是今天最大的獎項，肯定只有一個。」
董學武應聲回答，「其他獎品自然有，都是實用物件兒，最重要的是數量比較多……」
「麻煩您讓讓！」
董學武話沒說完，身後傳來催促聲。
這麼快就有人要走？
莫不是過來打聽價格的同行吧？
董學武面無表情轉身，卻看到一個小伙兒抱著一台錄音機準備往外走，手裡還拿著一張收據。
董學武趕緊側身讓開位置，順便提醒小伙兒：「還有抽獎活動呢！」
「我聽到了，不是憑收據抽獎嘛？我先把東西收回家，過會兒再來抽獎！」小伙兒快速回了一句，邁步就往外走。
「哥們兒，你怎麼這麼快就掏錢了？真的很便宜嗎？」
「小伙兒，錄音機多少錢？我大孫子早就嚷嚷著買錄音機了。」
年輕小伙兒腳步不停，「不便宜誰能掏錢！同樣牌子的錄音機，比其他店便宜了將近一百塊錢呢！」
眼看著小伙兒消失在人群中，聽到這句話的人立刻來了精神。
一台收音機才多少錢，都能便宜將近一百塊錢，這要是上千塊的家電，豈不是能便宜更多？
「老闆，您先說說電冰箱賣多少錢？要是真的便宜，我立馬回家拿錢去。」
「老闆，二十一寸的彩電多少錢？」
「老闆……」
眼看著顧客的情緒被調動起來，董學武暗暗感激剛才那個行動迅速的小伙兒，但他卻不打算告訴面前這些顧客價格，憋著笑說道：「我說的你們不一定相信，等會兒自己進去看看不就行了？」
……
大周家電。
「老闆，國民電器商場的價格確實很便宜，新飛牌125升的單門電冰箱才賣九百塊錢，雙門兩百多升的也就不到兩千塊錢。」
坐在櫃檯內的周建強驚詫看著夥計，眼裡滿是質疑之色，「你沒記錯吧？」
夥計狠狠搖頭，「沒有，國民電器商場把銷售價格寫的清清楚楚，每台電器上面都放著價格牌，根本不用問。」
「特麼的，125升單門冰箱正常應該賣1300，他們只賣900！雙門兩百多升賣2400，他們還不到兩千？這樣能賺到錢？」周建強咬牙切齒道。
夥計繼續搖頭，長嘆道：「老闆，這還不算什麼，你聽我跟你說洗衣機的價格。他們賣的小天鵝牌洗衣機才480塊錢！」
「臥槽，這特麼不是來搶飯吃的，這就是來砸飯碗的呀！」